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1、渠道流入了市场。随着高等教育的公众化，成人自考的火热化，人们对书籍的需求量也越来越大， 加之国家提议全民学习， 更加使书籍需求量到达一个顶峰。而近来几年来，网上的二手图书交易睁开最为迅猛。2、二手书的好处（1）价格低书籍本源是收买学生们的旧书。 对卖书同学而言， 相较于以质量计算的方法要合算，又不至于使学生的心血流失。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。（2）支持正版有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。 为价格所考量， 若是有二手的正版好书、贵书，盗版书就会失去市场，要知道，买盗版书也是要花银子的。同时，由于二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售， 也促进了著

2、作者的创作热情。 比方很不错的一套书“话说中国，全套 16 册，总价 1000 多元，请问现在有多少人看过这全套，又有多少人是自己掏腰包购置来看的？这么好的书只能作为公款花销的对象或礼品而不能够为一般公众广而看之， 该是多么遗憾啊！ 3环保环保、节约能源，资源共享，睁开循环经济是时下我们社会所倡导的睁开方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用。目前，中国教科书循环利用率缺乏 5%，课本的使用寿命只有半年，每年教科书需花销纸张达 55 万吨，要砍伐大树 1100 多万棵，我们国家包括上海在内的好多城市也关注到教科书的浪费问题， 也在学校开始试点实行教材的循环使用。 4适应潮流，与时

3、俱进现在社会，生活水平不断提高，人们环保意识越来越深刻，我们企业的资源回收利用营销策略恰好适应历史潮流， 也必给社会文明发展带来些许推动力。（5）与人分享的快乐当自己享受完一部好的电影、一首好听的歌曲、一篇好文章、一本好书，若是不能够有知音共鸣一下，总感觉不够快感，就像一个姑娘穿了件新衣裳却找不到镜子相同。二手书拥有太多的有点， 二手书理应碰到尊敬。 而且经过我们团队充足的市场调研与解析谈论， 在整个二手书行业， 我们的企业最具正规性和首创性。在目前市场形势下，我们将填补这一块市场空虚，并刻苦努力将其丰富和完满。 诚然目前没有多少有名的企业与我们竞争，但是我们也不会有所懒散， 我们会用优秀和睿

4、智来开拓我们的未来。3、二手书的市场睁开 1市场解析：大学生在校期间， 各项花销都比较大， 而且自己又没有固定经济本源，在承受能力上较为倾向价格廉价、合用型花销，而我店正是源于这一出发点进行销售的， 因此，在价格承受方面贴近花销者集体的水平、在满足学生购置需求的同时，为他们花销行为供应便利渠道。而且我店会供应一个读者沟通平台， 邀请拿过奖学金的学长学姐进行指导低年级同学学习上的问题。 经过这个平台， 同学们还能够够介绍自己喜欢的书籍、教材、杂志等。使大家能够相互沟通讯息，在拓宽自己视野的同时，还能够经过书找到自己志同道合的朋友。与此同时，我们本着“为大学见效劳，替大学生省钱的要旨经营该书店，供

5、应合适的兼职岗位供在校大学生进行社会实践， 有效降低本钱， 供应书籍利用率，用诚挚的心去经营、管理。依照销售察看和行业整体解析的结果， 目前全国图书零售市场整体码洋高出 500 亿元，其中实体书店渠道零售码洋规模大体为 340 亿元，网店渠道零售码洋规模到达 200 亿元。但是由于两个渠道销售折扣水平存在必然差异， 因此依照销售额统计的实体书店占比还会略大一些。近几年我国在线零售渠道图书销售规模与成长性回忆年份年 20212021销售额40-5080-90120-130160-170200-210亿元（2环境解析：我们学校以机械为特色，花销集体集中且学生需求多; 我们学校还不存在正规的二手书店

6、。三、市场调研1、检查的主要内容1、会买六成新以上的二手书吗？2、购书什么路子比较好？3、若是在学校有一个组织管理二手书的买卖，你可否愿意进行这种方式的交易？4、倾向于在哪方面使用二手书。5、若是有旧书，你怎么办理？2、检查结果1、会购置二手书的人快要占 75%，不会购置二手书的人占快要 25%。80%70%60%50%40%二手书30%20%10%0%不会会2、大家倾向在专业教材、教辅资料和书刊杂志方面使用二手图书。35%25%15%5%书刊杂志其他教辅资料3、大家将很大一局部旧书看作废纸卖给废纸回收人员直接扔掉卖给二手书捐赠卖给带回家珍藏其他回收人员书店4、大家可接受的价格在 3 到 5

7、折之间。折扣4-5折5折以上3-4折四、企业核心竞争力1、企业的标准化管理制度企业拥有一套标准的企业管理制度， 对企业成员的每一个人都拥有标准性。诚信经营，打造一个标准的工作用人系统。2、具备创新的技术企业拥有相当先进的书籍回收分类方法、 书籍保存翻新方法、 APP软件的制作与操作方法。3、拥有具备创新性的人才企业拥有一支做事尽心尽责的高素质团队， 每位员工都具备高度的责任心和吃苦耐劳的精神质量， 而且企业拥有一批具备专业知识的大学生和一批在分类技术方面的优秀人才以及拥有一批软件开发的高素质人才。4、优秀的企业文化企业致力于打造优秀的企业文化，让企业拥有长远的活力。（1以人为本，互帮互帮（2一

8、心一意，尽责尽责（3敬业爱业，各展其能5、效劳对象的专一性企业以实体店为支柱， 以网络效劳站为桥梁体系进行运作， 真真正正地使学生受惠，让学生方便求书，修业，也激励他们积极向上，并给他们的前途睁开供应一条便利的通路。 企业在另一方面， 也照顾那些毕业生，为那些曾恩赐他们智慧和学识修养的书谋得更好的出路，而不再使他们为这些书的去处弄得毫无眉目， 真切解决了他们把多年来积攒的书卖那点钱感觉痛惜，不卖又不好带走的难题。企业经营以机械专业课本， 机械专业指导用书， 司法考试复习资料，公务员考试面试技巧类用书，研究生教科书指导书为主，课外读物为辅作效劳内容，以大学生、研究生为主要效劳对象的模式。企业的专

9、一性强，方向特定化，方便效劳对象使用，简洁。五、市场营销1、市场营销目标的锁定大学生使用的专业书和选修课所用的书均价格高昂， 而且这些书都有一个特色， 即几年才变动一次且变动不大。 这就为大家使用二手书创立了条件。物为辅的内容，主要效劳对象是大学生、研究生。2、市场定位在校大学生心中打造出两个形象：1、廉价、合用、合用教材的供应者；2、学校图书馆的补充者： 1种类补充：如馆内没有的小说杂志，教材工具书专业试题集以及大型考试题集等。（2效劳补充：能销售你喜欢的书，还尽可能帮你搜寻到你想要的书。3、收买策略企业回收书籍以学生用书为主，也兼以收买社会人士用书：1、每个宿舍楼层或班级联系一个临时聘用兼

10、职代理人，负责整理该地域能够回收的图书科目，尔后再逐个进行回收。2、在校园惹眼处成立集中回收点，进行现场回收。3、与废品回收站联系，将他们回收的旧书，挑其适用的进行二次回收并恩赐每册 0.3 元的补贴；别的将我们回收不能利用书籍转售给他们。4、在市里成立一个总的二手书收买站以用来收买社会书籍。5、设置特地 ，以便市民、同学更好的联系二手书收买人员。6、企业直接与区县级有名再生资源利用企业成立长远的合作伙伴关系，进一步减少企业本钱，提高企业的利润。4、销售方式1、成立一个针对我们学校的一个二手教材销售淘宝店。所销售的教材也不过限于本学校授课所用的书籍。2、制作 APP软件，以用于网上购置。3、印

11、成传单的形式在宿舍楼或教室发放。4、再生开学时我们会成立一个小型的书摊一方面销售一方面宣传。5、在学校成立特地的代购点 。5、积蓄方式1、租借库房。2、装备消防设施。3、使用无聊剂，防范上潮。4、对回收的书进行分类办理，依次摆好，登记。6、产品归类1、专业书籍：一般教材、专业经典、类通识教材。2、考研、考证书籍。3、工具书：字词典、教辅。4、文学、杂志。六、企业详细运作收书顶峰期1、收书人员培训兼备睁开部在收书顶峰期前依照市场部建议安排人事处负责进行临时人员主要对大三大四毕业生的聘用工作准备。为保证收书环节顺利进行，我们将由协调组负责联系优秀员工对负责该环节运作的临时聘用人员进行教授相关宣传工

12、作和回完工作的经验， 并并进行内容的详细解说，以及相关本卷须知的重申，合理分小组协调组、宣传组、精选组、通讯组、物质管理组、安全组等搭配，划分工作范围与内容，成立以小组长为责任人的责任制度。 由通讯构成立与收书的沟通与反应体系， 并针对新学期新提出的问题与建议及时谈论并解决。2.书籍回收以企业收买部全体为主力，进行回收，记录书目采用扫书码的方式，入库积蓄的回收流程。回收将采用两种形式，即设点回收与上门回收相结合的方式， 分别在操场与企业回收站内设一回收点， 各点分两名人员负责回收； 上门回收将以四人一小组， 大四学生居住集中的宿舍用小型三轮车 能够不经栏杆， 从两边随意出行， 方便快捷的形式进

13、行。回收书籍分批入库积蓄。3、整理精选组织回收站全体人员配合精选组人员 以精选组人员为组长， 实行组长负责制 在库房清点精选回收书籍， 整理出较高价值书籍并进行干净，并记录上架。廉价值书籍用麻袋装好积蓄。书籍分类录入淘宝京东销售平台。在企业回收站分配书籍录入工作， 回收站数据库负责人负责， 全部人员积极配合工作，进行书籍录入工作。物质管理组 4 人负责钱款账目核对。4、会议总结物质管理组负责办理设点处器具的整理， 宣传物的清理， 资本清理核对并对财务做财务总结报告， 以及宣传整理文字及影像资料上传回收站 qq 空间和经理邮箱。先由各小组提交工作小结， 协调组依照回收站人员工作表现选举优秀员工，

14、于企业回收站宣传栏进行表彰，并进行奖金表彰将于薪水一同下发。各小组报告并解析得失， 并在会后将表现优秀的临聘员工联系方式进行收集积蓄发至经理邮箱。宣布临时聘用人员的薪水及详细发放时间， 并对全职员工作常态化安排。2、收书低峰期常态化收买及销售收买部进行常态人员调整及各站点分配， 及依照兼备睁开部人事处建议进行职位调整。 市场部由收书营销紧急状态 只进行网上销售及价格认定转为营销正常状态即网上和站点 内部上架和外面摆摊相结合同时销售。七、企业结构企业分七个部门，是以营销部为主导，信息研发部、收买部、市场部、行政部、财务部、物流部相互当合的企业结构。1、营销部负责宣传本企业产品，销售本企业产品。2

15、、信息研发部负责开发网上书店的销售方式与销售方式。3、财务部负责整体的财务估量及平常会计工作。4、收买部负责回收、整理二手书并进行登记。5、物流部负责及时为顾客派送书籍。6、行政部负责协调各部门工作。7、市场部负责解析二手书市场，筹办二手书价格并开拓二手书业务。八、财务解析注册资本10 万元人民币的启动资本， 主要用于商店租借和书籍收购。融资计划九、融资方案政府资助民间资本借贷对企业的优惠帮助政策，以及资本支持以店面、设施书籍做抵押，借贷典中间的创业融资宝，典当 起点低，更易上手一、政府资助企业优惠培养政策1、融资原因一方面该融资涉及创业审批的行政环节，经过此融资可以尽可能的减少先期的审批花销

16、。另一方面，以政府作为担保进行小额融资更加便利。2、融资大纲（1市政府办公厅近期宣布?关于发挥工商职能促进促进实体经济睁开的建议? ，首次推出市内企业登记 “零首付 、生活便利行业个体户“免登记、自主创业集体“免收费等 34 条效劳措施，促进实体经济睁开。（2山东省为 100 家青年创业企业供应小额担保贷款支持，供应贷款“绿色通道的同时进行贴息。二、民间资本借贷此融资是成立在政府帮助之上的融资方式，以政府融到的资本购置设施及图书作为抵押物，进行民间资本的借贷。而且我们找到这家企业供应专业知识和托管效劳，这使我们在创业初期能减少必然的人力资源花销，节约开支。三、典当融资宝本次融资主要针对的是我们

17、的数据库管理的简历和网上电子商务的运行。作为一家始创业的实体与虚假相结合的企业，选择典中间的创业融资宝，起点低，更易上手。东方典当充发散挥现代典当的现代功能，其市场定位对象不限制于传统意义上的个人融资，而主要定位于中小企业，丰富了典当融资的内涵。基于这一市场定位，整个东方典当的流程管理采用的是现代化的物流管理模式，这种“人机结合的业务历程配合计算机管理系统，大大加快了融资速度，简化了融资流程，为广阔的中小企业用户赢得了时间。快速的资本流动，有助于他们在市场竞争中获取优势地位。九、风险展望及闪避一、风险解析1、初期初期的经营风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有过创业的经历，因

18、此碰壁很多，而且流动资本缺乏也可能以致整个工程的失败，加之我们对市场的运作不够认识。怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是值得我们学习和研究的地方。2、中期中期的风险主要在于管理和政策，由于那时候我们可能已经将市场实行到了其他的大学，代理站点也会相应的增添，怎样有效的管理，增添业绩将会成为一大阻挡。而且陪同着市场的扩大，一旦政府推出某些新的政策，比方今后大学生的课程都改为在线学习，那我们的旧书销售会急剧下降，主要收入本源就会一天不如一天了。3、后期后期的风险在于财务、市场、管理、竞争、资本撤出以及政策这几大方面。我们的全局部财务必然用于购置旧书，因此一旦企业发生紧急情况，那么需要资本可

19、能就会出现问题。后期企业可能会做的比较大， 自然就会有人来效仿我们，因此怎样更好的管理和经营，使得我们的企业在竞争对手里独占鳌头，在市场里处于不败之地，值得我们深思。最后就是资本撤出问题，若是企业破产，怎样使企业的损失降到最低是资本撤出主要关注的问题，毕竟做任何事都不会百分之百成功，要为自己留出后路。4、应急方案若是碰到专业上的问题，请教相关领域的专家，请他们为我们解析指导。若是碰到管理上的问题，我们能够请本学院中商学院的教授为我们恩赐理论上的指导，也能够派相关人士去相关的企业中进行互动沟通与学习。试用别人的管理方法可否能派上用途， 若是不能够， 我们可否在其方法上改良，尔后合用到本企业上来。若是是政策上的问题，我们就应扬长避短 , 关于我们有利的政策我们就要抓住时机，不利的应减少损失。若是企业失败，那么就有两条路，一条是该领域确实被市场所裁汰，那就果断放弃 ; 另一条是其并没有被市场裁汰，那么就要对企业进行改革创新，焕然一新，以另一种姿态出现在市场上。