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1、玩的基本上都是80后、90后的年轻人，下沙是有高教园区，学生居多。一到周和节假日店里生意就会变好，炎炎夏日时更会很多的客流量。 （二）营销环境分析（swto） 四、 市场定位 （1）市场细分 通过整个市场背景的了解，接触桌游的消费者都是希望能够业余休闲，锻炼大脑。a因此，我们选取了两个依据来进行市场细分，具体如下： 细分依据 人口变量 年龄 性别 婚姻状况 教育 职业 收入 因素 1639 以男性居多，女性比例较少 未婚居多 高中，大专，本科 学生，白领，其他 没有自主收入的学生，主要是依靠父母 心理变量 社会阶层 性格 生活状况 中下阶层，白领 外向，社交型，雄心勃勃 单身或恋爱中，有家庭的

2、较少 调查分析 b对于被调查者参加过的各种各样的形式的聚会所持的态度可知，他们希望有新的聚会形式占总数的47%，而普遍人觉得聚会形式单一而感到无聊占28%。人们参与各种娱乐活动并没有很强的目的性，很少有人为了去ktv唱歌而去ktv，为了去看电影而去电影院。他们更看重的是娱乐时的放松的氛围以及与人交流的情感体验。由此可推出文明的可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、k歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。 （2）目标市场的选择 我们的桌游吧实行的是集中性市场策略。目标市场集中，将所有的资源力量集中，主营三国杀这类较热门的游戏，进行专业化经营，能满足特定顾客的需求的优点；其次还

3、可以快速开发适销对路的产品，有利于降低生产成本，节约营销费用，来增加利润。 （3）市场定位 1、明确竞争的优势：桌游成为当今青年聚会的新主题，增强了人与人之间的沟通，为80后的成年人弥补了童年的遗憾，为聚会提供了娱乐等。不仅可以使玩家们的思维逻辑得到锻炼，而且防止大脑早衰。我店的游戏种类繁多，环境优雅，服务贴心。 2、选择竞争优势：价格适中，环境舒适。不断更新产品，还可以在店里出售相关书籍报刊杂志，供大家购买。不定时举行新手和高手的交流活动，吸引更多顾客;到附近一些高校、中学推广，让人们来试玩从而回去校内、外做宣传。 3、显示竞争优势：商业街地理位置优越，人群消费集中，附近除了买衣服鞋子饰品的

4、店铺较多外少有其他同类型消费场所。 五、 市场营销计划及具体实施方案 （一）产品策略 1、针对产品 由于我们的桌游店计划开在下沙，据我们调查了解下沙的桌游店主要在财经学校附近,我们要针对桌游来吸引顾客的到来，在桌游这个项目上深入挖掘，把这个项目做得精又深，做出与其他店铺不同的特色来。目前桌游仅局限于三国杀等游戏，大部分都来自国外，没有中文版，这使得国外的经典桌游难以在国内推广，再加上国内设计的桌游没有新意，可选的游戏就相对少了。据我们调查研究,目前我们的竞争对手桌游的数量不算多，而且大多数的游戏种类比较单一,有的是欢乐型聚会游戏，缺乏策略与对抗游戏，而有的则多数是策略与对抗类游戏，欢乐型较少.

5、所以我们要引进新游戏来填补市场空白，例如，卡坦岛、马尼拉、电力公司、魔兽牌、通缉令、富饶之城、矮人矿坑、德国心心脏病、德国蟑螂、达芬奇密码、以色列麻将、角斗士、开膛手杰克、铁路大亨、波多黎各、卡卡颂、杀人游戏bang（三国杀的原型游戏）等以满足消费者不同层次的需求，只有不断满足顾客的需求，才能留住他们的脚步。 2、针对服务 1）为初学者提供高手教路的咨询服务，以便玩家对游戏的掌握。进行游戏介绍,翻阅游戏菜单，目录，按照分类看简介，总比站在游戏架前不知所措和乱选一通好. 2）准备舒适的休息区,等人时傻坐着可不是好的感觉，沙发+杂志+游戏机可能更容易让顾客满足和感到温馨。为目标客户准备茶饮、果汁、

6、小吃、甜品、简餐等可供购买。 3）为提供更好的服务，要求服务人员热情、真诚，还要帮有需要的客户介绍桌游的玩法。 必要时可以陪着客人玩。 4）背景音乐。安静的环境有的时候会给人感觉死气沉沉，特别是在人少的时候，适当的音乐可以改善玩游戏的心情，圣诞，新年音乐在相应节日播放更是氛围加倍。 5）禁烟区和吸烟区。虽然吸烟是有害的，但顾客总是会有不同的需求，完全排斥一方或混在一起都影响经营，分区是最简单的。 6）免费wifi的提供.让本桌游馆提升了一 个档次。除学生外，白领等一些职场人士在闲暇之余也可能前来娱乐 （二）价格策略 店面选址在下沙,面向的消费人群主要是在校大学生,所以价格不能定位过高 收费方式

7、：会员：6元/小时；非会员：8元/小时 会员可以享受20元畅玩；非会员30元畅玩 成为会员：预存50元即可成为会员 营业时间： 周一至周四：10：00-23：00；周五至周日：24小时营业 优惠策略：周一会员5元/小时 ；周二情侣免一人 ；周三三人同行免一人 ；周四学生5元/小时；周五饮料6折 ；周末10元/小时 35封顶 ；会员分级折扣 （三）促销策略 为了向消费者或用户传递产品信息，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式： 一、人员推销（推式策略） 1、传单发放：传单发放是最有效最直接的宣传

8、方式，在各高校门口发放给大学生，或者在附近小区发放给年轻人,并在传单上注明凭传单可以获得一定的优惠。 2、上门推销。我们可以在就近向消费人群推销我们的游戏，介绍桌游的特性，引起他们的兴趣和好感。 二、非人员推销（拉式策略） 1、 在网上发布店里的最新促销信息和活动，和店面的发展历程，精彩的玩家故事，吸引目标人群关注和搜索引擎的收录。达到传播信息的沉积，方便玩家随时查到关于你店里的信息。 2、 联系学校中的社团，在他们搞活动的时候，通过提供经济或者奖品赞助，条件是让这些社团在活动宣传单和海报上宣传桌游吧。这样做的好处是成本低，宣传单和海报钱都不需要自己出，同时节省宣传的人力，并且这样的广告方式进

9、入校园不会有阻碍。篇二：趣味桌游策划书 趣味桌游大赛活动策划书 一、 活动背景 为丰富学院文娱活动，给各位同学提供高质量的活动，减轻学习压力，促进同学之间的交流。我们教宣决定开展一次以趣味桌游为主题的校园棋牌比赛活动。 二、 活动目的 1. 丰富校园生活，缓解学习压力，促进同学之间的交流。 2. 为棋牌爱好者提供一个展现自我的平台。 3. 增进宣传部与其他同学之间的交流，提升教科院学生会宣传部的影响 力，为日后的宣传工作打好基础。 三、 活动主题 趣味桌游大赛 四、 活动时间 2014年5月21日（星期三）14:00-16:00 五、 活动地点 教学楼（具体教室另行通知） 六、 参与对象 浦口

10、校区全体同学 七、 主办单位 教科院宣传部 八、 活动项目 掼蛋、飞行棋、24点、谁是卧底 九、 工作安排 宣传组：到各班宣传本次活动，制作活动宣传海报，宣传单，打分表， 布置开幕式场地，打印比赛奖状。 后勤组：布置场地，购买活动所需物品，赛后整理比赛用品。 接待组：负责签到工作。 裁判组：制定比赛规则，监管比赛，记录比赛进程及得分。 信息组：拍照，开幕报道，准备开、闭幕式的发言稿件，协助后勤组布 置场地。 十、 场地安排与布置 每个项目分区域进行，以列为单位进行划分，每列前标注项目名称，入口处安排各小组进行签到，在各教室做简单布置。 十一、项目安排 1、掼蛋（每组4名参赛选手进行比赛） 游戏

11、规则（两人一组为一家，两家一桌进行pk）： 发牌时头一局以先亮出红心3的先出牌，且在第一次出牌时必须带出红心3，之后便以赢家先出牌。 只能三带二 e.g.33322 两连对只能出3对 e.g.223344 钢板（三顺）只能出2个连续的 e.g.333444 顺子仅限5张牌 e.g.23456 （其中同花顺为炸且大于4张及5张的同数字炸但小于6张同数字的炸及天炸，天炸就是4张大小王） 两家从2开始打到a，打哪个数那个数就最大，但不及大小王（e.g.打2,2就最大），其中该数的红心可以任意配。（e.g.打2时 33344加红心2 成为3、4钢板 ） 每局获胜升级的规则为自家人双上（即第一第二名）则

12、加3，自家人一个得第一一个得第三则加2，自家人一个得第一一个得第四则加一，自家人双下（即第三第四名）则不加 输的一名要进供一张最大的牌给赢家（e.g.其中打2的话红心2不可进供），同时赢家要返还一张10一下的任意牌给对方。在进供过程中若输家手中有2张大王则抗供（抗供就是跳过供还牌的环节），双下时自家人手中有2张大王则抗供。 积分规则： 2小时（14:00）哪家打的牌最大则为胜出，胜出的两个同学各加5分，其余两同学各加2分。 2.飞行棋（每组4名参赛选手进行比赛） 游戏规则： ?起飞规则： 只有当骰子掷出6时，飞机才能从停机坪飞出。跳跃规则： 当飞机主动飞至和自己同色的方块上时，会跳跃飞行到下一

13、个同色方块上，如果下一个同色方块联接着快速通道，则直接飞过快速通道。撞机规则： 飞机在行进过程中走至一格时，若已有敌方飞机停留，可将敌方的飞机撞回基地。 叠机规则： 2架或者多架相同颜色的飞机走在同一格内，叠在一起时称为叠机。叠机可以同步前进或后退，在出飞时若有叠机可同时起飞，撞机时也同时被撞回基地。 终点： 玩家飞机飞至终点时，这架飞机就完成任务。00）内哪家飞机到达终点的架数越多，哪家加的分数就越 多（若架数相同，则比较剩余飞机到达终点的步数，步数越少者排名靠前。）第一名积4分，第二名积3分，第三名积2分，第四名积1分。 3.24点（每组4名参赛选手进行比赛） 游戏规则： 一副牌中抽去大小

14、王后还剩下52张，其中任意抽取4张牌（称为牌组），用 加、减、乘、除（可加括号）把牌面上的数算成24，每张牌必须且只能用一次。 （ 常用的6种解法 （a-b）（cd） （ab）cd （abc）d （abc）d abc-d （ab）cd ） 00）内按每人所抢答并正确的题目数量进行积分，一题一 分。 4、谁是卧底（每组4名参赛选手进行比赛） 游戏规则： 在场所有人中只有1人拿到与其它人手中的词语不同的词语，除此人以外，其他人则持有相同词语。 每人每轮用一句话描述自己拿到的词语，词语禁止重复，话中不能出现所持词语，不能让卧底察觉，也要给同伴以暗示。 每轮描述完毕，所有在场的人投票选出怀疑谁是卧底，

15、得票最多的人出局。若没有人的得票超过半数（50%），则没有人出局。若卧底出局，则游戏结束。若卧底未出局，游戏继续。 反复2-3流程。若卧底撑到场上剩2人时（包括他/她自己），则卧底获胜，反之，则其余人胜利。卧底胜，加3分。若其余三人胜各加1分。 十二、活动流程（2014年5月21日） 12：30全体成员至教学楼布置比赛场地，需要绳子、横幅、气球、打气筒。 13：30 接待组负责安排签到，并指引参赛选手到各项比赛区。45 举行活动开幕仪式，主持人开场白，介绍比赛规则并宣布棋牌比赛开幕。 14：00 棋牌比赛正式开始。（裁判组记录各组成员的每项得分） 16：00 比赛结束，决出一等奖、二等奖、三等

16、奖 16：15 举行闭幕式，颁发奖状，并对本次活动给予评价。 16: 30 比赛结束，安排人员清理比赛场地，收拾好比赛用品。 十三、活动前期准备工作 1. 裁判组负责制定各项棋牌比赛规则。 2. 安排人员制作海报并在人流量大的地方张贴宣传海报，做好本次活动宣传。 3. 5月14号下班宣传活动，并分发宣传单及报名表，比赛前分发赛程表,准备签到处的台签。 4. 5月14-16摆摊宣传 5. 5月16号下午收取各班报名表。 6.5月16号召集参与本次活动的成员开会，介绍活动流程及分配工作。 7.5月20号晚上7：00全体参赛选手集合教学楼129，进行抽签分组并解读游戏规则 十四、活动组委会人员名单（

17、宣传部、文体部、秘书处） 总负责人：冯梦佳 宣传组组员：冯梦佳、邵玉平、陆冰茹、王居进、张烨琪。 接待组组员： 后勤组组员：邵玉平、陆冰茹、王居进、张烨琪 十五、活动注意事项 1.每位成员自愿报名参与哪项活动，每人只能参加一个项目。最后分组由抽签决定，五人为一组。 2.参赛者对手弃权，则可直接胜出比赛。 3.每轮比赛开始前5分钟,裁判组要提前清点每个项目参赛选手. 4.各班赛程安排尽量不与班级上课外出实训时间冲突。 5.裁判组要求严格监管，不可徇私舞弊,如发现作弊,立即取消此项目比赛资格. 6.决赛前一天准备好各项奖状并盖好章。 7.比赛结束要清理比赛场地和整理桌椅。 8.本次活动最终解释权归

18、主办方教科院宣传部所有。 9.比赛前需签到才能进场，迟到十五分钟算弃权。 篇三：三国杀桌游策划书 五马分尸等你来-玩转花样桌游益智比赛 hold住青春，high翻机械2012机械学院研会系列活动 策 划 书 活动宗旨： 亲，还坐在实验室一个无声的角落里，逼自己做着毫无头绪、枯燥乏味的科研吗？还在宿舍里一个人对着高辐射的电脑屏幕寂寞的打着dota吗?还躺在床上为了一个追不到girl/boy泛着单相思吗？还在思考漫漫人生路的每一天要如何度过吗？ 燃烧吧，小宇宙！帅哥美眉们，不要再压抑你内心对快乐与自由的渴望了，走出冰冷的实验室，冲出溢满co2的宿舍，深吸一口大自然的新鲜空气，舒展你的四肢，解放你的

19、大脑，将困扰你的烦恼抛到九霄云外，带上你最自由的灵魂加入到我们五马分尸桌游游戏中来吧！ 桌上游戏很简单，只需要一张大桌子，一群可能互相不认识一起玩的人，一些游戏配件，一本规则书，一副简单爱玩的纸牌，就能让你在嘻嘻哈哈中释放压力、缓解疲劳、调节情绪，轻松地拉近与他人的距离，没准在增进友谊的同时你还会意外收获那个他/她哦！ 在这里，多种不同的桌上游戏等你来玩，可说无所不包，只要你喜欢玩游戏，几乎都可以找到你喜欢的类型！ 活动目的、意义： 本活动作为机械学院研究生会系列活动之一，旨在丰富同学们的课余生活，培养大家的团队合作意识，让更多的同学从电脑屏幕前回归到人与人之间的直接互动交流中来。 活动时间：

20、 12月16号（周日）13：00-18：00 参加对象： 全院研究生及各位老师（可以拖家带口；研会工作人员也可以参与） 活动地点： 体育馆西厅三层 活动前期准备： 、申请赞助（最好商家能提供赞助，其中包括游戏过程中茶水的提供） 负责：外联部，文艺部，体育部 赞助包括：游戏牌，游戏过程中茶水及三国杀3v3冠军争霸赛前三名的奖品提供。 2、报名：编辑部 报名形式：截止12月14号，各班派发报名表，各同学自由组队，不用限定参与游戏，报名同时熟悉各游戏规则。三国杀3v3冠军争霸赛独立进行报名，一 队三人，不限班级，不限队伍数量。 3、裁判培训：同学中自愿报名，裁判当天不能参加游戏。培训时间比赛前再通知

21、。 4、宣传 宣传部，组织部 宣传形式：与各个班级委配合在班级内展开宣传活动，校bbs论坛，班级发飞信。前期制作海报（一张）；横幅（一条）；气球若干 5、场地布置 策划部、编辑部 工作: 12月16号12：30-12:50（待定）在活动入口处绑气球造势，搬运桌椅，按计划布置场地，大体分a、b两个区。桌子数量根据报名情况而定，分设各游戏场地。 活动当天: 需要各游戏裁判学会各游戏的玩法及规则，并且负责每一桌游戏的顺利进行。待参与者都到场后，由总负责人宣布活动开始，由游戏裁判负责每一桌游戏的进行，由后勤（各部按需上人）提供饮料及零食及活动照片的采集。游戏裁判必须完全了解规则，公平、公正、公开的开展

22、各个游戏。注意游戏时间，提供给参与者尽量多种类的桌面游戏，并且要注意完全详细的让参与者学会游戏的玩法及规则。具体安排预期如下： 1、入场：0013：15 报名参与游戏者入场，自由选择游戏桌位入坐（主要形式以班级为一桌），每大桌810人，每小桌26人，如在座位分配上产生矛盾，服从现场工作人员调整； 2、开场： 13：1513：30 总负责人致简短开幕词并向各游戏者简述各桌面游戏规则，以便当游戏开始前，游戏者可以选择自己有倾向性喜欢的桌面游戏。由总负责人最后宣布游戏开始； 3、自主游戏时间（a区）：3017： 以桌位为单位，由游戏助手作为裁判，自主谈论选择、进行游戏，游戏中的奖惩规则也由同一桌位的

23、游戏者自行决定，如罚喝混合饮料、上舞台为所有人表演节目，真心话大冒险等； 可选择游戏：杀人游戏、升级（两副牌），三国杀军争场，三国杀1v1等。 杀人游戏（天黑请闭眼） 推荐游戏人数：10-13人 平均游戏时间：20min 1、发牌阶段：裁判发6+x张牌（1张大王，2张j，1张q，2张k，x张a），大王：法官； k：杀手； j:警察；q：小护士；a:平民 2、天黑阶段：法官宣布天黑请闭眼，所有人都必须低头闭眼，不许喧哗做手势。次阶段由法官主持，裁判监督 3、天亮阶段：法官宣布结果；死者表达遗言并可指认怀疑对象杀手；怀疑对象可为自己进行辩护；开始投票，票数最多的人被投死，平票情况下没有人死。被投死

24、的人留完遗言法官宣布进入天黑阶段，重复天黑阶段的程序。 4、游戏结束 警察胜利条件：杀手全部死掉 杀手胜利条件：所有特殊身份（包括医生、警察）全部死掉 道具需要：普通扑克牌一副 人员安排：裁判一名 升级（两副牌） 三国杀军争篇5-8人 平均游戏时间：20min 在三国杀游戏中，玩家将扮演一名三国时期的武将，结合本局身份，合纵连横，攻杀战守，经过一轮一轮的谋略和动作获得最终的胜利。三国杀作为一款原创桌面游戏，有别于其他桌面游戏的最主要特色，就是身份系统。 三国杀中共有4种身份：主公、反贼、忠臣、内奸。主公和忠臣的任务就是剿灭反贼，清除内奸；反贼的任务则是推翻主公；内奸则要在场上存在除主公以外的其

25、他人物之前要杀掉其他人物，最后单挑主公。 游戏发牌及游戏进行均有裁判统一指挥。三国杀游戏牌（扩展包）一副 人员安排： 三国杀1v1 游戏人数：2人 平均游戏时间： 身份抽选： 将主公及内奸的身份牌随机给予玩家抽选，依此决定对战的身份。 主公：拥有优先选将的特权 内奸：拥有先手出牌的特权 选将阶段： 1、随机选出10名武将，按6名武将正面向上，4名武将背面向上的方式展示给玩家。 2、主公身份的玩家先手选将，按照122221的顺序选，正面向上及背面向上的武将均可选择。 3、选将完毕后，双方各自从手里的5名武将中选择3名作为出场武将，并决定他们的出场顺序（一经决定，游戏过程中不可再次更改武将的出场顺

26、序）。 4、玩家选择的出场武将及武将的出场顺序在对战时均对对战方保密。 对战阶段： 1、选将完毕后，各分发4张起始手牌，双方亮出第1名出场的武将 2、内奸身份的玩家先手出牌，在第一回合的摸牌阶段摸牌数-1（周瑜英姿摸2张牌），之后开始正常对战出牌。 3、当某一方武将阵亡时，该方立刻弃掉所有手牌、装备牌和判定区的牌，展示并换上下一个出场武将，补满体力并且立刻摸4张牌。 4、当一方的武将在对方玩家回合阵亡时，换上新武将后对方玩家回合继续；当一方的武将在自己回合阵亡时（被雷击、刚烈等），换上新武将并摸牌后直接进入对方的回合。 游戏结束条件： 任何一方的3名武将都阵亡后，另一方获胜。三国杀游戏牌（扩展包） 人员安排： 4、三国杀3v3冠军争霸赛（b区）：30 游戏目标：消灭对方阵营主帅 角色身份：选将身份牌中的主公代表暖色方主帅，忠臣代表暖色方前锋。内奸代表冷色方主帅，反贼代表冷色方前锋。 双方的座位顺序： 冷色前锋a 冷色主帅 冷色前锋b 暖色前锋b 暖色主帅 暖色前锋a （围绕桌子） 以随机抽取的方式决定阵营的分配：主公1名代表暖色方主帅，忠臣2名代表暖色方前锋。内奸1名代表冷色方主帅，反贼2名代表冷色方前锋。 游戏发牌及游戏进行均有裁判同意指挥。 赛制：比赛各队抽签进行对战，第一轮预赛采用一局定胜负，进入第二轮复赛采篇四：桌游活动策划书 内蒙古师范大学生管会 桌游活动