最新促销活动方案范文合集5篇Word格式文档下载.docx

1、2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品4、 冲饮、保健品、茶叶1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、 糖果、饼干、水奶1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。2）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、 南北干货，多选礼品装多推介3、 粮油，建议：金龙鱼、金

2、象米，南康自有品牌米。4、 日用、家杂、调味品正常特价5、 水果要求：1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。10、其他生鲜商品要求：1）中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天2）三鸟、水产需有特价支持。促销活动气氛装饰及企业文

3、化部份月饼 一条街促销时间：9.159.28活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置。操作指引：月饼一条街位置由店内自选。制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。月饼一条街上空悬挂中秋POP，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。气球若干，组成图案，吊在天花上。（或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。花好月圆 喜 临门8.259.28由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋凡一次性购满98元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠喜袋一个

4、（具祝福语填写栏），送完即止各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）书写该活动指引POP在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引操作指引：符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）收银员注意提醒顾客有此活动。各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。团购 送 现金活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。散装月饼和盒装月饼均可赠送。顾客凭电脑小票到服务台领取现金。服务台设

5、立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。收银员在顾客付款时，必须进行提醒。意外惊 喜 剪剪剪活动时间：8.25-10.05从中秋第一期DM快讯（8.25）至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客。详细操作分解请参阅8月促销企划案采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张（或附在DM底面顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品活动说明：印花商品正常陈列采购部提供印花商品清单五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者

6、消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我

7、们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、 确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应

8、以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲

9、购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动）四、 确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各

10、类促销品量（食品类）：分类 、主要品种 、促销品数 、让利辐度：生鲜 包装熟肉装 2 10%-20%散称熟肉、面包、散称饼干 6 10%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10%-20%粮油 色拉油 2 5%-10%10公斤代大米、面粉 2 5%-10%调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2 5%-10%代干货（腐竹、粉丝） 2 10%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%酒饮 白酒（当地婚庆常用型） 2 3%-5%啤酒（单支、罐装） 2 3%-5%饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10 5%-10%冲调（柑粉、固体果味冲饮） 2 30%-50%茶叶（散装、袋装） 4 20

11、%-30%休闲 饼干 2 10%-15%膨化 4 10%-15%果冻 2 10%-15%干果蜜饯 4 10%-15%山楂 2 10%-15%五一期快讯各类促销品量非食品类 分类 主要品种促销品数 让利辐度 洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10%-15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10%-15%香皂（润肤型） 2 10%-15%护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）10 20%-30%牙膏、牙刷 4 10%-15%卫生巾、卫生纸 4 10%-15%家居 收纳整理袋、衣架 4 10%-15%居室清洁用具 2 10%-15%冰品制作模具、凉杯水具 2 10%-15%雨具 2 10%-15%家电

12、夏凉家电（电扇、空调） 4 5%-10%摄影器材（像机、胶卷、电池） 4 5%-10%家纺 内衣、睡衣、丝袜（夏凉型） 10 10%-15%床品（凉枕凉席） 2 10%-15%毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10%-15%运动服、鞋 4 20%-30%凉拖 4 20%-30%文体 运动器材（羽拍类、球类） 3 20%-30%户外玩具类（风筝、摇控模型） 4 20%-30%五、 确定促销活动方式为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试

13、用等。建议活动方式尽可能简单：1、买赠（一单购物达xx元赠xx物品）2、互动有奖游戏（一单购物达xx元可参加游戏，积分高可得大奖） （如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）3、刮刮卡（一单购物达xx元赠卡一张，刮开兑奖）4、现场试吃试用（请厂家多提供）5、演艺（请演艺队营造气氛）6、小鬼当家六、确定促销投入我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。一、京东618活动综述：二、京东618之宣传视频篇：京东618店庆的宣传视频，不论是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的

14、针对淘系第三方物流的慢与快的主题（地铁里那满身毛发的大叔还记得么?），再到去年提出的省的主题（办公室洗澡什么的），而今年京东的6大主题，跨境、O2O，12年初心未变等，都有相应的宣传视频。三、京东618活动之时尚格调趴：京东618活动的第四个活动主题时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机（总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢）。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付（主要方式为使用相应产品便减多少的形式）。四、京东618活动玩法框架一览：年京东618玩法大致上可以分为：1）5

15、.25到5.31日为618预热，预热分各大会场。2）6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依然继续。4）神秘仓库，定点抢码才能买东西5）定点秒杀，就是秒杀喽.五、京东618活动会场分布：京东618活动最主要的当然还是各大主分会场，此次京东一共设置15个领域（家电、IT数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4S店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活）。而全部领域一共62个会场，将各个领域去细分，如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少

16、增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿势为：找到相应领域找到相应主会场找到相应分会场买买买!六、京东618活动每天活动专场：七、京东618活动音乐节：京东618为了打造一个风风火火的剁手氛围不可谓不用尽手段，要party就要疯狂，要说到疯狂，当然少不了粉丝。从明星送货，到杨宗纬现场献唱，再到京东联手联想乐檬手机做的音乐节，请来了许巍、陶喆、郑钧等一众明星参演，而票卖的情况也是如同京东预想一样，点进去发现已经售完（价位非常亲民）。可以预想演唱会当天氛围应该不会差。而为了让氛围更佳，甚至将日期定为周末（6.20、6.21）而不是京东店庆的6.18。应该是想将此次狂欢作为年京东店庆的结尾曲了。

17、八、京东618活动亮点播报：京东618除了上述的常规主分会场、时间轴上各个主题卖场，还有各类特色主题的卖场趴，如明星趴，除了去年吸引足够多眼球的明星送货外，当然不忘出售各类明星周边了。又如趣购趴，基于用户的评价去推荐给用户购买;再如各大品牌的专场的品牌趴（基于用户对品牌的喜爱）。总之就是基于用户多个可能剁手的维度，进行组织活动，加上各方造势，营造剁手氛围。的确让人剁之而后快。此次京东各类趴还有：京东到家的O2O向的超市趴，京东自营的O2O向美食趴（谢霆锋的厨房新鲜广告说的应该就是这个了），以旧换新的换机趴，个性礼物定制的个性趴，新鲜3C数码产品的科技趴（这个总感觉略牵强），智能趴，闪购趴，今年

18、最火方向跨境电商的国际趴等。当然啦，这么多东西的主旨还是那个：买买买，剁剁剁。九、京东618活动神秘仓库：十、京东618活动之秒杀活动：京东618玩法中另一个算得上贯穿始终的玩法秒杀活动。就时间轴上来说，京东虽然每期的主题不一致，但是主题专场中一定会有秒杀活动的存在。其玩法就是每天的固定时间点以较低的价格吸引大家进来，而秒杀区底部有其他不用秒杀的商品。听起来老套的方法，但是如果底部商品是用户了解的话，价格只要处于一个对于用户来说觉得便宜的范围，那么最终便是剁手的节奏。一、促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍。二、促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象；三、促销时间

19、：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日。四、促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会。五、促销内容：1、主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销。2、主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销。3、主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）。六、版面安排：（一）封面：活动主题宣传。主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）。1、封一、封二：“五一”主题特价专版。“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别。食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支。百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支

20、，夏季凉扇1支，男女丝袜2支。日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支。日配：盒装酸奶2支。2、“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别。（1）食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支。（2）百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支。（3）日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支。（二）封三：生鲜专版：1、时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期。2、五谷杂粮单品45支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）。3、日配产品56支，汤

21、圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品45支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项。（三）封四：“美”食“美”客（粮油，休闲食品专版）。1、粮油课：（合计17支单品）。（1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下。（2）香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开。（3）酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽。（4）醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式。（5）调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支。（6）速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支。（7）南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支。（

22、8）袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支。（0）挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售。2、休闲食品课：（合计16支单品）。（1）炒货类2支：瓜子，花生各1支。（2）糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支。（3）休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择。（4）膨化食品2支：薯片，锅巴各1支。（5）饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支。（6）果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）。（7）散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支。（四）封五、封六：“凉爽夏日风”（酒饮，冲调专版）。酒饮课：（合计32支单品）。（1）碳酸

23、饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支。（2）水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支。（3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支。（4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支。20xx年5月17日活动现场总负责：XXXX参加人员：全体员工流程：前期做好准备后在现场摆台进行活动演出（一）宣传内容：1、彩虹门内容：“庆517国际电信日”。2、展棚6个，在舞台两侧，两边各放置三个，挂各类体验区宣传条幅。安排人员12人，每个展棚2人，人员安排为：各部门各自安排人员互相配合。3.宣传单：安排人在活动现场附近发放单页。（二）3G业务现场体验现场舞台两侧的帐篷分别设置六个体验区，分别为“XX体验区”、“XXX体验区”、“XXX展示区”、“ XXX体验”、“XXXX”、“XXX现场驻点”。我们每个帐篷各安排一个负责活动政策讲解的人员。（三）活动宣传费用预算（四）促销活动人员安排表（五）现场舞台及帐篷摆放示意图