电气销售年终工作总结.docx

1、电气销售年终工作总结电气销售年终工作总结篇一：电气行业销售工作总结篇一：电气高手销售经验总结销售心得主要在于个人对市场的掌握，全面的去了解投建、在建项目的进展及可行性。可行性报告适用与新建项目，那么在这用可行性的含义在与，侧面了解一些项目内部操作信息，能中标的几率的估算。（不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受，仅限于串标、围标。）2，寻找关键人，在我们的概念中关键人是谁？他有能起到什么样的作用？是不是能把价格做高(利润最大化）还是仅考虑将项目低价拿下？问题来了，关键人物，点亮了。关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的，亦可能是设计院的（排除目前很多大型项目都有自

2、己内部设计系统，也是业方人员）。成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多，那么关键人带来几个条件性的问题，作出以下分析：一、能带你参与进来（想了想，把这条放在第一位，现在诸多项目情况雷同，参与进来才算是有了希望） 这个人可能真的很重要，或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是个配角。二、能将项目操作内幕告知，知情者记得分好处费。三、能帮你理清各层关系，这里叫牵头。四、能帮你提供优化方案，在设计选型出图纸的关键人物。此人可能在中标几率中扮演黑马。五、决策者的连带关系，这个需要做条件，亦可能比较难找，亦可能由此人牵头最终中标。六、决定成败的关键人物，决定成败这几个字打出来真的很费劲， 此人可

3、能是业主领导者、电工、设计方案提供者包括以上全部。3，公关，它是2个字的，打出来就觉得莫名的骚动，它在行业里叫做关系，那么大家一起探讨下，利润最大化。鸡蛋碰石头、空手套白狼，这几个典故很多人都听过。 销售在不得已的情况下，只能做到低价位中标，这是你不情我不愿的结果。那么想将利润发挥到极致，利润空间又在哪里，需要怎么去做？这里或许有你想要了解和知道的，公关也可以是“公关”，不是关公，关公是拿大刀的砍死为止但没人给钱。成套行业是复杂的、多变的，很多人在说做什么也不做成套，但相反复杂的条件却还真能给你带来高回报。 在此大白话开始，业主很多是不懂的或是半知半解的，举例：一个“人民电器”就把他们搞晕乎了

4、，上海人民、中国人民、上海人民电器厂、上海人民开关厂，谁是谁，谁又不是谁。我们这样说：开关柜行业他是有条件可以做到高利回报的。看你会不会钻、会不会把别人忽悠瘸了，“电工”是利诱、色诱，小电工除外给点红包就好。（很多人肯定在想，求红包）做了这么多的工作，期望拿到一个好的结果，可是失望又总是大于期望。销售魅力是现在应当谈论的话题，花最少的钱做最大价值的事情，很少人能做到个人魅力的极致。做销售免不了要花些钱，花些冤枉钱，时刻想着花了1k块钱要从某人身上捞10w甚至上百万单子回来，赚他10w上百万。销售价值是判断能力的体现。商务过程中，花点小钱免了不少麻烦事。等等。3，报价过程，涉及到很多细节因素，高

5、低成不成。项目中标价格决定因素必定要考虑，高价中标属内定，取中间价属裁定，取低价属杀定。 报价也是门学问，在特定的环境下，报个高价也不是什么坏事。现某大型项目标的，常规报价取中间值及最低价几轮刷新就是很苦恼的事情。那么，就有了供应商间或单个供应商的串标、围标等等一些手段，这个需要资源。串标：串通的串，围标：互相团结抱团，目的一致把业主搞死搞残废，大家互分一杯羹。 4，设计核图过程，销售应具备相当的业务能力，当然也应当具备一定的业务知识水平。当你知道个所以然，说的口沫横飞的时候，而对方却还在朦朦胧胧烟雨中。在初期的业方、设计院提供图纸中去发现问题，去“合理”的“优化”交货方案。点亮了，增容不乏也

6、是乐此不疲，举例：在成本预算中XXw的业务利润是10%，为何不做3000w的10%。当然，搞定一些关键人的关系，初期增容后再减容也是乐此不疲，这叫合理优化方案，根据该项目量身定做。条件很重要，需要搞定一定的关系，花钱是自然的。 这是与现阶段，业务改图改厂家改型号间的区别 （做项目碰到元件供应商指定是很正常的，要在嘴里当成都是朋友是合作伙伴）。 我们要的是朋友，朋友插我们一刀，我们插他两刀，你懂的。天涯海角，难免还会再相会，埋下伏笔，朋友间互相帮忙各得其所。篇二：XX年电气专业上半年工作总结XX年上半年设备检修部电气专业工作总结XX年上半年在不知不觉中结束，回首XX上半年的工作，有硕果累累的喜悦

7、，有与同事协同克服难关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就上半年度电气专业方面重要工作情况总结如下：一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务：在XX上半年里，由于自己走入了一个全新的工作岗位，自己感觉在管理方面所欠缺的太多，不是在以往的专工岗位上所做好就行，这一新的岗位上需要太多的不同方面的知识结构，才能在日常工作中得心应手。为此加强自觉学习的动力，虚心向部门的老师傅请教本专业以外的知识，不断理清工作思路，总结工作方法，将部门所交代的任务顺利完成。二、主要完成工作：1、圆满地完成#2机组3月份的c级检修的电气专业项目的计划。2、圆满完成#2炉#2脱硫变的安装恢复工作。3、完成输煤斗轮机主站人机界

8、面维修与安装恢复的合同签定与实施工作。4、按部门要求，制定电气专业、热工专业的设备卫生责任区划分制度。5、及时完成现场精细化、安全办工、日常的缺陷消除工作。三、存在的不足：1、对新的东西学习不够，管理工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出管理工作上的不能大胆创新，心存顾虑，与部门的整体管理工作脱节，今后要在此方面加强整体方面的意识。2、电气专业有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，本专业的所制定的制度不遵守，有个别员工在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于班组之间的团结，今后要从思想上加以教育或处罚，为电气专业班组创造良好的工作环境和形象。四、对部门的几点

9、建议：1、定期召开班组长以上工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐贤纳才，将好的工作作风与好人好事不遗余力地加以表扬，并加重奖，使检修部每个人员崇尚对的加以表扬与奖励、错了就要受到重罚，行成一种正能量，将那些平常自认为自己平常干活最多，所得到的最少人员，在部门员工之间没有几句好话的人受到不同的待遇，那样检修部就会逐步走入一个正能量的方向上来。3、设备检修部由于历史的原因，部门人员从老厂人员进行组建，以住所做的设备检修工作，广大干部与职工在不懈地努力，但在厂部方面，检修部所面临的各个部门，需要不停地应对各方面的工作，可以说是活干了不少，好没有落下，罚款不少，奖金没见，工资不高。造成检修部内部上下冤

10、气十足，由此所造成的是各项工作你干好了，别人总有一种隔着门缝看人的感觉。随着我厂设备运行进入了一个重点维护期，设备检修部在短短的半年中，不关处于什么原因，先后更换两届领导，可以看出厂部对检修部的重视程度。回顾今年上半年，检修部在先后的两届领导的带领下，严以律已，在部门的大事大非上有原则，有立场，检修部在各项工作中所呈现的精神面貌大为改观，这是一个可喜的开头，为此，现如今检修部更应在此工作中下大力气，注重部门领导的模范带头作用，重点塑造设备检修部新形象名片。4、虽然厂部多次与检修部配发检修工具，但检修部现场检修工具不全、 2现场检修时配件领取不便、电焊工作时配件不齐、各专业检修工作专用维修间不建

11、全等诸多问题仍然较为突出，这方面部门是否与厂部交涉，得到厂部的支持，将现场检修工具进行一次全方面的配给，在领取检修配件时，是否以现场生产为主，不以领取手续为主，先将配件领取后，满足现场生产需求，日后由办事员进行补办手续，为日常的检修与维护工作的顺利、高效地的进行得以保障。设备检修部XX-6-26 3篇三：电气专业技术工作总结专业技术工作总结本人于 XX年7月从xx大学xx专业毕业。同年7月在xxx参加工作，现任设备部电气二次维护工，主要负责发变组保护、同期、快切、厂用电、变频器等的检修维护工作。在各位领导和同事的支持和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到

12、了一定的提高，下面就从专业技术度对我这一年多来的工作做一次全面总结。 在思想政治上，积极参加党组织的各项政治活动，自觉学习党的政治理论，尤其注重对马克思列宁主义、毛泽东思想和“三个代表”重要思想的学习，努力提高自己的政治理论修养，并且努力实践“三个代表”的重要思想，思想上行动上同党中央保持一致。作为一名共产党员，我时刻都在严格要求自己。工作中，勇于承担责任，认真仔细的完成日常工作，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把一般理论同工作实际相结合。 从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，

13、重视不断提高自己的岗位劳动技能，进入电气二次班组之后，我首先学习了电气回路的主接线图等电气一次原理图，然后在了解电气一次系统的基础上，我开始学习各种综合保护装置原理，从380v汽机pc、锅炉pc开始，现场结合图纸查二次回路图，了解电路图原理。遇到不懂的知识，就向老师傅们学习请教。老师傅们细心给我讲解，给我在技术和知识上的成长帮助很多。在#1、#2机组小修期间，参与了“鲁香回线保护校验，5011、5012、5013、5021、5022、5023断路器保护校验，以及升压站、#1、#2主变避雷器预防性试验，也参与了发电机绝缘、发电机定子、转子耐压试验，还参与了10kv电动机过电压保护试验，发变组传动

14、试验”，完成了#1主变控制回路接地的改造。在日常维护工作中，参与了给仪用空压机加装ups,保证了空压机的正常运行，防止了空压机的频繁跳闸;更换#2机发变组保护装置的内部模块，保证保护动作的可靠性；更换#1机凝泵变频器功率模块，保证了凝泵变频器的正常工作。通过一年多的学习，我从一个学员一步一个脚印的变成一个合格的检修工人。在工作上完成了角色的转变，完全进入工作状态，努力开展工作。初来公司参加工作，并且是完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是公司和班组里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，我很快完成了工作角色的转变。工作中能够

15、始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。通过一年多的体验我已经逐渐适应了公司的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不辜负领导们的期望。在班组的工作中，我勤奋工作，获得了同事们的认同。当然，这一年里也有很多的不足，动手能力比较差，以后的工作中我会更加努力，尽快完善自己。以上就是我对自己一年来工作的总结，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，严格要求自己，不断求实创新，在实际工作中锻炼和成长，积累工作经验，培养工作能力，争取更大的成绩。我会把自己的全部知识服务与所从事的专业，为专业的发展做出更大的贡献。篇二：电气销售XX年度工作总结篇一：电气XX年度年终工作总结电气车间