市场营销测试题1Word文档下载推荐.docx

1、1 五种基本的竞争力量有 。2 企业收购、兼并竞争者同种类型的企业称为 。3 评价企业战略业务单位的方法主要有 和 。4 影响消费者购买行为的外在因素有 5 消费者购买行为的类型主要有 、 、 、 。6 企业价值链活动分为 、 。7 市场营销组合的特点 。8 在购买意图和决定购买之间，有时会介入两个因素 。9 执行计划的关键是 和 。 控制计划的内容是 。10 企业以现有的产品为对象开拓市场的策略是 。11 营销中市场是根据 划分的。12 组织市场包括 、 、 。 二 判断并改错 1 消费者市场的需求是引伸的需求。2 马斯诺需求层次中第二层次的需要是安全需要 3 企业把经营范围扩大到生产过程之

2、前称为同心多角化。4 企业利用原有的市场，采用新技术，生产新产品称为前向一体化。5 市场增长率和市场占有率都高的战略业务单位叫现金牛类。6 影响消费者购买商品的群体是参考群体。7 企业为某个顾客群提供各种不同的产品叫产品专业化。8 企业的各种目标必须等级分明、协调一致。 营销战略 消费者市场 战略联盟 1 影响企业利润的实际因素和潜在因素2 企业战略规划的步骤和市场营销管理过程的步骤3 消费者购买过程的主要阶段4、影响消费者购买行为的因素 市场营销测试题31 市场细分的基础是 ，市场细分的目的是 。2 产品包括三层含义， 、 、 。3 企业家族品牌决策主要有 、 、 、 。4 有效市场细分必备

3、的条件是 、 、 。5 企业各产品线中包含的产品项目的平均数叫 。6 品牌重新定位时，应考虑两个因素 和 。7 包装有三部分 、 、 。8 产业市场除使用消费者市场的细分变数外，还使用 和 变数来细分市场。9 政府采购商品的方式主要是 、 、 。10影响产业购买的因素主要有 。11 产业市场中最复杂的购买行为是 ，其购买过程经历了 个阶段。最简单的购买行为是 ，它只经历了 阶段。12 产品关联性较小，品质差异较大，企业为防止一个次品影响企业的声誉，宜于采用 品牌名称。13 品牌有两部分组成 、 。14转卖者采购货色决策主要有 、 、 、 。15 市场定位的方式主要有 、 、 。二 判断并攻错1

4、 按照消费者的生活方式和个性来细分市场叫行为细分。2 中间商命名的品牌叫全国性品牌。3 市场需求差异较大，企业实力较弱，适于制定无差异性市场营销战略。4 完全进入生产过程的产业用品主要有原料、供应品、附属设备和构成材料。5 企业产品关联性较小，品质差异较大，企业为防止一个次品影响其它产品的声誉，适于制定统一品牌名称。6 地理细分变数是相对静态的细分变数。7 促销努力 高 低 订 价 快速渗透 缓慢渗透 缓慢掠取 快速掠取8 消费者经常购买的物品叫选购品。9 一个企业各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面密切相关的程度叫产品组合策略。10 产品的包装主要指装运包装。1 产品 2 市场营

5、销信息系统 3市场定位 4 市场细分 5、市场、6市场营销环境1 产品市场生命周期各阶段的特点及其策略2 中间商购买决策的内容3 企业产品的包装策略有哪些？4 市场营销调研的主要内容有哪些？5 企业选择营销战略的条件是什么？ 市场营销测试题4一、 填空：1、基本竞争战略有 、 、 。2、产品组合中包含的产品线的多少是指 。3、竞争导向的定价方法主要有 、 、 。4、受专利保护创新产品的定价策略主要有 、 、 。5、心理定价策略主要 、 、 、 、 、6、最短的分销渠道是 。7、根据 的多少，把渠道划分为长渠道和短渠道。8、新型渠道主要有 、 、 。9、渠道选择的方案主要有三个因素构成 、 、

6、。10、减少渠道冲突的方法主要有 、 、 。11、促销的核心是 。促销从总的指导思想上可分为 和 。12、国际市场的进入方式主要有 、 、 。13、品牌营销主要包括三个层次 、 、和 。14、市场营销控制的内容 、 、 。二、 判断并改错1、扩大总需求是市场挑战者的主要营销战略。2、企业所有产品线中产品项目的总和叫产品组合的深度。3、对同一种类商品使用两个或两个以上品牌叫品牌联合策略。4、当产品体积较大，技术性较强宜采用长渠道。5、产品生命周期不同阶段应采用不同长度的分销渠道。6、评估渠道方案主要从经济性、可控性和适应性等几方面进行。7、批发商的类型主要指商人批发商。8、顾客满意水平取决于感知

7、效果和期望值之间的差异函数。9、服务质量的差距主要是指质量标准的差距和服务交易的差距。10、专业化营销组织主要有职能型组织、专业型组织和地区型组织。三、 名词解释1、 产品的关联度；2、产品线延伸；3、密集式分销、4、促销 5、特许经营、6、关系营销 7、顾客满意、8市场营销审计四、 简述题1、包装策略有几种？2、影响企业定价的因素主要有哪些？3、影响渠道类型选择的因素有哪些？4、企业制定促销组合时主要考虑的因素有哪些？5、服务产品的特征主要有哪些？6、市场营销计划的内容现代市场营销学 综合测试试卷（A）班级 姓名 题号一二三四五六七 总分 得分一、 单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一

8、个正确的答案，并将其号码填在题后的括号内。每小题1分，共10分）1、企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群。这叫（ ）。 A 市场集中化 B 选择专业化 C 产品专业化 D市场专业化2、企业对于那些尚未完全开发的潜伏在其现有产品和市场的机会，可采取（ ）战略。A 一体化增长 B 密集增长竞争 C 多元化增长 D 集团多元化增长3、消费者购买参与程度较高，而品牌差异程度较大，这种购买行为叫（ ）A 复杂型购买行为 B 变换型购买行为 C协调型购买行为 D 习惯型购买行为4、那些直接或间接影响人的看法和行为的群体叫（ ） A 公众 B 参照群体 C 社会阶层 D 信息控制者5、一

9、个企业与其同类型业务的企业合并，扩大了生产规模叫（ ） A 后向一体化 B 前向一体化 C 水平一体化 D 同心多角化6、给消费者价格低的印象，并能产生企业定价精确计算的心理感觉，这种定价策略是（ ） A 奇数定价 B 整数定价 C 声望定价 D 特价策略7、与企业计划水平的营销力量相对应的一定水平的销售额，称为（ ） A 企业需求 B 市场预测 C 企业预测 D 企业潜量8、转卖者经销不同制造商生产的、各种规格型号的同类产品，叫（ ）A独家货色B专深货色C广泛货色D杂乱货色9、当企业处于市场补缺者的地位，其采取的主要战略是（ ）A紧密跟随 B 侧翼进攻 C 侧翼防御 D专业化营销10、企业针

10、对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求，这叫（ ）。 A 拉式战略 B 推式战略 C 促销战略 D 市场战略二、 多项选择（在每小题的五个备选答案中选出二至五个正确答案，并将其号码填入题后的括号内；错选、多选、漏选均不得分。每小题1 分，共10分）1、影响产业购买者购买行为的因素主要有（ ）A 个人因素 B 环境因素 C组织因素 D 人际关系因素 E 产品因素2、企业选择目标时，必须符合以下哪些要求（ ）。A 层次化 B 数量化 C 现实性 D 一致性 E 公正性3、市场定位的主要依据包括（ ）A产品特色定位 B 顾客利益定位 C 使用者定位 D使用场合定位 E

11、 竞争定位4、物流系统中包括一套总成本，具体有（ ）A 总运输成本 B 总固定仓储费用 C 总变动仓储费用 D 产品订货成本E 因延迟分销所造成的销售损失的总机会成本5、企业确定广告预算的方法主要有 （ ）A固定提成法 B 销售百分比法 C 量力而行法 D竞争对等法 E 目标任务法6、收集原始数据的方法主要有（ ）A观察法 B实验法 C 统计法 D专家估计法 E调查法 7、市场主导者的战略主要有（ ）A 扩大市场需求总量 B 服务专业化 C保护市场占有率 D 提高市场占有率 E 正面进攻8、企业定价目标主要有（ ）A 维持企业生存 B 当期利润最大化 C 市场占有率最大化 D市场主导地位 E市

12、场容量9、产品整体包括（ ）A 核心产品 B 形式产品 C 期望产品 D 延伸产品 E 潜在产品10、（ ）A销售百分比法 B 资源评估法 C 区域法 D 工作量法 E分解法 三、填空（每空1 分，共15分）1、。订购量主要受两个因素的影响 和 。2、在一定的市场营销环境条件下，当行业市场营销费用逐渐增高时，市场需求达到的极限值叫 。3、目标市场营销的三个步骤主要有，一 ，二是 ，三是 。4、企业评估各种可能的渠道交替方案的评估标准有三个，即经济性、控制性、和 。5、制造商促使某些批发商或零售商执行某种市场营销功能所给的一种额外折扣叫 。6、产业市场中最复杂的购买行为是 。7、按照消费者购买或

13、使用产品所追求的利益、对品牌的忠诚程度及待购阶段来细分市场，这是 细分变数。8、企业在开始走向国际市场时，经常利用独立的中间商进行产品出口，这种进入国际市场的方式叫 。9、市场营销组织内部的活动主要有两种 和 。10、一个企业的产品组合中产品项目的总数叫 。11、以促进企业可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动。这种营销理念叫 。四、判断（每个1分，共10分）1、在下降需求下，市场营销管理的任务是改变市场营销。2、当产品同质性时，宜采用无差异市场营销。3、生产厂家命名的品牌叫全国性品牌。4、在不开展任何市场营销活动的情况下，某种产品的市场销售额称为市场

14、底量。5、消费者的收入与需求按照价格相反的方向变动。6、市场增长率和市场占有率都高的战略业务单位叫现金牛类。7、产品的定价在最高与最低之间取决于竞争者制定的价格。8、满足消费者同一愿望，生产不同产品的竞争者叫愿望竞争者。9、机会水平和威胁水平都高的业务叫成熟的业务。10、企业为了打破国际或国内市场上的贸易壁垒，提出市场营销组合在原有的4P基础上，加上权力和公共关系两个手段，这种战略思想叫关系营销。五、名词解释（每小题4分，共24分）1、产品 2、促销组合 3、企业形象识别系统 4、市场营销组合 5、新产品的采用过程 6、消费者市场 六、简答题（每小题7分，共21分）1、简述市场营销执行过程的主

15、要步骤2、简述产品延伸的方式和利弊。3、有效的渠道系统应该有哪些步骤。七、论述题（共10分）举例说明什么是多元化增长？多元化增长的方式有哪些？企业为什么要实施多元化的增长及实施该战略时应注意哪些问题？市场营销学 综合测试试卷（B）三、 单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将其号码填在题后的括号内。1 价格需求弹性较大的是（ ）A 耐用品 B 日用品 C 生产资料 D 咨询服务2 不经过任何中间环节的分销渠道是（ ）A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D 窄渠道3 市场营销的核心概念是 （ ）A 销售 B 竞争 C 交换 D 生存4 企业提供的产品或服务既要满足消费者的

16、需要和欲望，又要满足企业的利益，又要满足消费者和社会发展的长远利益，这种观念是（ ） A 生产观念 B 市场营销观念 C 推销观念 D 社会市场营销观念5 美国波士顿公司投资组合模式中，产品市场占有率高，市场增长率低称为（ ） A 问题产品 B 明星产品 C 金牛产品 D狗类产品6 企业各产品线在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的密切程度是（ ） A 产品组合的宽度 B 产品组合的深度 C 产品组合决策 D 产品组合的相关性7 4Ps 是指企业的 （ ） A 可控因素 B 不可控因素 C 宏观环境 D 微观环境8 美国学者温德尔 斯密于二十世纪五十年代提出的营销学概念是（ ），这是目标市场营

17、销的基础。 A 市场定位 B 品牌形象 C 大市场营销观念 D 市场细分9 把使用时相互有关联的多种商品放在同一包装物内同时出售，这种包装策略是（ ） A 类似包装 B 多种包装 C 附赠包装 D 复用包装10 在产品生命周期的投入期阶段，企业采取的低定价、高促销的策略是（ ） A 快速掠取 B 缓慢掠取 C 快速渗透 D 缓慢渗透二 多项选择（在每小题的五个备选答案中选出二至五个正确答案，并将其号码填入题后的括号内；1 企业市场营销信息系统的子系统包括 （ ）A 企业会计系统 B 市场营销情报系统 C 市场营销调研系统 D 内部报告系统 E 市场营销分析系统2 确定渠道选择方案的构成因素 （

18、 ）A 中间商的类型 B 竞争者的特性 C 中间商的数目 D 渠道成员的权利与责任E 企业的实力3 测定广告效果是否达到预期的目的，主要是测定 （ ）A广告的沟通效果 B 广告的促销效果 C 广告的认知效果 D 广告的销售效果 E 广告的媒体效果4 为了有效地执行市场营销方案，企业的每一个层次都必须善于运用的技能有（ ） A 配置技能 B 领导技能 C 调控技能 D 组织技能 E 互动技能5 市场营销控制的类型主要有（ ）A 年度计划控制 B 盈利能力控制 C 效率控制 D 战略控制 E 战术控制 6 企业确定广告预算的方法主要有 （ ）A媒体预算法 B 销售百分比法 c 量力而行法 D竞争对

19、等法 E 目标任务法7 物流系统中包括一套总成本，具体有（ ）A 总运输成本 B 总固定仓储费用 C 总变动仓储费用 D 产品储存自然损耗费用E 因延迟分销所造成的销售损失的机会成本8 影响产业购买者购买行为的因素主要有（ ）A 个人因素 B 环境因素 C组织因素 D 人际关系因素 E 经济因素9 市场营销中介主要有 （ ）A供应商 B 商人中间商 C 代理中间商 D 营销服务机构 E 辅助商10 通用电器公司的多因素组合矩阵是通过以下哪些主要变量来分析和评价各战略业务单位的。A 市场增长率 B 行业吸引力 C 市场占有率 D 业务力量 E 利润率三 填空（每空1 分，共14分）1 企业收购、

20、兼并竞争者同种类型的企业称为 。2 当库存下降到一定水平时，就需要下定单，重新进货，这一库存水平称为 。3 企业将产品分销到尽可能多的地点，利用大量的中间商，使渠道尽可能加宽，这种策略叫 。4 机会水平和威胁水平都低的企业称为 。5 市场营销环境可以分为 和 。6 在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值叫 。7 企业把产品类别中具有密切关系的一组产品称为 。8 市场细分的基础是 。9 在新产品投放市场时，利用消费者求新心理，将产品的价格定得很高，以便在短期内尽快地收回投资，获得最大的利润。这种定价策略称为 。10 市场营销组织内部的活动主要有两种类型， 和

21、。11 品牌是一个集合概念包括 和 和商标。四 判断题 （认为对的，在题后的括号内打“”，认为错的打“”，并说明理由。每小题1分，共10分） 1 按照消费者的生活方式和个性细分市场是行为细分。3 负需求下，市场营销管理的任务是反市场营销。4 工业品市场的需求属于派生的需求，需求弹性的差异性比较明显。5 企业为防止一个次品影响其他有声誉的产品的销售，适于制定个别品牌名称。6 “推”的策略是指主要用广告的方式，以中间商为主要促销对象。7 由于家庭所在地点不同，同样收入支出有所不同。9 企业利用原有的市场，采用新技术，生产新产品称为前向一体化。10 中间商命名的品牌叫全国性品牌。五 名词解释（每小题

22、4分，共20分）1 战略计划 2 市场定位 3 定点超越 4 市场营销控制 5目标市场六 简答题（每小题5分，共20分）1 简述消费者购买决策过程。2 简述组织市场的特点。3 企业战略计划的主要步骤和内容。4 推销观念与市场营销观念的区别七 论述题 （共16分）1 企业可选择的目标市场战略有哪些？它们的优缺点。（8分）2 产品生命周期各阶段有哪些特点？市场营销学 综合测试试卷（C）四、 单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将其号码填在题后的括号内。每小题1分，共11分）1、市场上有众多的中小企业，商品和生产要素的价格完全由市场供求决定。这种市场是（ ） A 完全竞争市场

23、B 完全垄断市场 C 不完全竞争市场 D 寡头竞争市场2 市场上对某种产品或劳务的需求低于正常水平，这是（ ） A 负需求 B 潜在需求 C 不规则需求 D 衰退需求3 一个企业与其同类型业务的企业合并，扩大了生产规模叫（ ）4 给消费者价格低的印象，并能产生企业定价精确计算的心理感觉，这种定价策略是（ ）5 具有不同偏好的消费者形成若干群体，各群体之间消费者的偏好差异很大，而群体内部消费者的偏好基本相同。这是（ ）A 同质型偏好 B 分散性偏好 C 群集性偏好 D 没有偏好6 在一定时期内，（如1 个月），顾客购买产品的总量超过一定数额时，按总量给以一定折扣的方法是（ ）A现金折扣 B 累计

24、数量折扣 C 非累计数量折扣 D 季节折扣7 企业为某一细分市场同时提供多种性能不同的产品，以满足该市场顾客的不同需要。 A 产品市场集中 B 市场专业化 C 产品专业化 D 选择性专业化8 把使用时相互有关联的多种商品放在同一包装物内同时出售，这种包装策略是（ ）9 消费者喜欢的是那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这种观念叫（ ）A 生产观念 B产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念10 企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法叫（ ） A 成本加成定价法 B 认知价值定价法 C 随行就市定价法 D 反向定价法11一

25、定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买产品的总量。A 市场预测 B 市场潜量 C 市场需求 D 企业需求二、多项选择（在每小题的五个备选答案中选出二至四个正确答案，并将其号码填入题后的括号内；1、企业对环境威胁可采取的对策有 （ ） A减轻策略 B 转移策略 C 维持策略 D 反抗策略 2、消费者的支出模式除了受消费者的收入影响外，还受以下哪些因素的影响（ ）A 家庭生命周期阶段 B 消费者家庭所在地点 C 货币的汇率 D 消费者受教育程度3、影响消费者购买行为的主要因素有（ ） A 文化因素 B 社会因素 C 个人因素 D 心理因素4、市场主导者可实施的战

26、略有（ ）A 攻击与自己实力相当者 B 扩大市场需求量 C 保护市场占有率 D 提高市场占有率5、产品在成熟期的策略主要有（ ）A 调整产品 B 调整市场 C 快速渗透 D 调整营销组合6、垂直渠道系统的形式主要有（ ）A 联合式 B管理式 C公司式 D 合同式 7、市场细分的必要条件是（ ）A 可测量性 B 可区分性 C 可盈利性 D 可进入性8、市场定位的方法有（ ）A 初次定位 B 重新定位 C 对峙定位 D 避强定位9、订购点的高低取决于（ ）A 订购量 B订购前置时间 C 使用率 D 服务水平 10、设计推销人员队伍规模通常使用的方法有（ ）A销售百分比法 B 时间区隔法 C 分解法 D 工作量法 三、填空（共15分）1、识别企业的竞争者主要从 和 两方面来识别。2、企业在制定品牌重新定位时，要全面考虑两方面的因素 、 。3、中间商的配货决策主要是 独家货色、广泛货色、 和 。4、企业制定的产品的最高价格取决于 ，最低价格取决于 。5、制造商给某些批发商或零售商的一种额外的折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能，这叫 。6、关系营销的核心概念是 。7、渠道冲突的类型主要有 、 、 。8、市场营销组织可分为 和 两种。四、判断（共10分）