印刷报价知识大全Word文档下载推荐.docx

1、B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。（9）.亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。（10）.灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。（11）.白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。（12）.牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。（13）.特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3报价公式及技巧：（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。 （2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序（3）.用计算器详细计算成本和盈利。 （4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。 （5）.讲

2、价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。（6）.风度：老练.大方.诚实.有责任感（7）.语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交货技巧：（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 （2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。5 收定金和货款技巧：（1）.向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。（2）.货验收后一定要让客户

3、签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理：（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7.报价公式：（1）.重量（长2）=定律：大度0.531重量正度0.43重量（2）.计算方法：重量（定律）克数吨价500张开数印数1.1%损耗=总货纸款例1：有一客户印5000张

4、大16开，157双铜，求纸款是多少？公式：重量1.1%=所求总纸价0.531157克7500元16开5000张1.1%=430元（纸总价）例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？80克65008000张1.1%=304元（纸总价）例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？0.4360克5500元印数（70本20张）1.1%=273元例4：有一客户印不干胶5万个45cm圆角，问用多少钱纸款？定律0.002客户平方厘米印数=纸款0.00220（45cm）50000个=0.04元（总纸款）例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开

5、二联.三联.四联.五联多少纸款？二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34联数定律本数=纸总款二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：A.成品规格：2号：1118cm 15开（切纸规格2621）5号：22cm 12开（切纸规格2624）6号：1223cm 12开（切纸规格2726）7号：1623cm 8开（切纸规格3927）9号：2332cm 4开（切纸规格3954）0.43定律克数100吨价6500元1.1%=纸价1000介纸款：41元5号.6号：51元

6、77元154元例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？1.39印数=纸款（139元）（32开28开2）以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价：双铜：7500元/T单铜：8000元/T进口双胶：6500元/T国产双胶：6000元/T国产书写纸：5500元/T打字纸：8700元/T无碳纸：上白270元/令中纸360元/令下纸：240元/令9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。客户成品规格是2320cm是大正度多少开数？用80克纸应选正度和大度呢？1

7、19.423=5刀（20开）109.223=4刀（20开）20=5刀（15开）109.220=5刀（15开）88.923=3刀（15开）78.723=3刀（15开）20=4刀（20开）78.820=3刀（20开）大度：0.03元/张正度：0.0327元/张（以上价是通过上述公式计算结果）应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机？印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸正度2739cm大度4429.5cm4开上机尺寸正度5459cm对开上机尺寸正度7854cm大度88拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用？包括哪些？开

8、机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。/B12.怎样算开机费？/B四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为500元800元/1万张16开双色对开印刷机为8001200元/1万张16开四色对开印刷机为10001500元/1万张16开单色机：四开机：100元200元1张板/1万张16开六开机：50100元1张板/1万张16开八开机：5080元1张板/1万张16开以上是根据印刷品难度.时间.色泽

9、来定多少开机费。13.印前费用报价？A：设计费：200500元/P包打样.胶片制作费：130200元/P包打样.胶片打字费：一个P510元（根据多少和难度而定）B：胶片.硫酸纸费用：一个P进口胶片10元；国产8元/P一个P硫酸纸2.00元/P喷墨打样：一个P1520元C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆14.印后费用报价？A.过塑费：光胶对开大0.26光胶对开正0.23光胶四开大0.14光胶四开正0.12光胶六开大0.14光胶六开正0.12光胶八开大0.14光胶八开正0.12哑胶对开大0.35哑胶对开正0.31哑胶四开大0.15哑胶四开正0.14哑胶六开大0.19哑胶六开正

10、0.17哑胶八开大0.11哑胶八开正0.10B.粘信封和文件袋价格：2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元9号封每个0.025元手挽袋0.40元/个加啤板5080元文件袋.档案袋0.15元/个C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？根据大小.多少来定价，一般一手粘0.0050.02元/手粘包书封面0.050.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折D.捡联报价一令纸1035元（折页次.包头.点数.次数具体定价）E.打号码一个印次0.020.03元/印次F.啤工费：0.020.05元/印次加板费30200元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情

11、况由工厂再定价。15.税率计算：加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款 10%=含税货款有一客户印总货款是8000元 10%=8800元是应收款。16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.八开机四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备：胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。印后

12、设备：啤板机拆页机切纸机烫金机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备：不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机包装纸箱印刷机等。17.业务谈判条件应有哪些必备物品？（1）.各类印刷优美样品。（根据客户要求一定带样品）（2）.各种印刷纸张样品。（3）.计算器.圈尺.手机及手提包。（4）.衣装.领带.皮鞋干净.有序。（5）.稿纸.笔.名片.合同.收据.发票（均采用公司专用印制品）。18.报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就

13、彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：纸价印前费用开机费印后费用税率10%（不开发票除外）送货车费（也可不加）=（客户心理价）有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。（1）制作.设计费：1500元（可多可少）（2）纸费：250克8000元/T4开10000个1.1%损耗=5310元（3）.印后加工：过塑费啤粘啤板运费0.401万 0.051万 1500元 80元400元 500元 500元 1500元 80元=1630元（4）.开机

14、费：2500元合计：1500元 5310元 1630元 2500=10940元正文及封面用纸的计算正文用纸计算每印一本书需要用多少令纸，可从正文页数（1页=2面）、印数、开数来计算。正文用纸令数=页数印数/（开数500）正文用纸令数=印数印张/1000印张=正文面数/开数封面用纸计算计算封面用纸和正文用纸不同。平装书封面，必须与封底、书脊连在一起。书脊有宽有窄，有些平装书还有勒口，这就必然影响封面的用纸量。封面用纸令数=印数/（全张纸的封面开数印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式：大度0.531重量正度0.43重量1.1%损耗=总货纸款1.1%=所求总纸价1.1%=273元印数=纸款1.1

15、%=纸价报价汇集总公式：主要步聚：其总报价公式是：纸价必需按步骤分四节段算起：（1）制作.设计费：（2）纸费：（3）.印后加工：0.40400元 500元 500元 1500元 80元=1630元（4）.开机费：合计：印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算令价=吨价*克重/（大度1884）（正度2327）单位克重纸张吨令换算：2000/克重/（大度1.06）纸张的成本核算印刷的影响因素比较多，下面我将展开来介绍。1.纸张的成本核算单张纸的成本核算：系数所用纸张克重/100纸张的吨价/10000大度纸：1.06（大度纸的固定系数）纸张的吨价/10000（打个电话卖纸公司会告诉你吨价） =单张纸价大

16、度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨单价=1.061.570.75=1.248元正度纸：0.86（正度纸的固定系数）正度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨单价=0.860.75=1.01元特殊规格纸张系数：8801230的固定系数为1.088501168的固定系数为1这样计算出的纸价误差在一两分钱左右，对印刷整体影响可以忽略。总纸价=（印刷总量/开数）+损耗（印刷时的浪费）单价大家牢记：复杂的印刷品只要拆解开几部分，算出各项再累计就可以了，后面会举例说明。2.设计费不同公司的设计水平不同，收费不同。印刷行业设计费相对广告公司较低。现在一不正常现象是印刷行业为了业

17、务竟然免费设计，这是一种不正常现象。总之设计费存在定位不同，地域差别，不再累述。3.制版费制版费的收取分三种情况：画册类、包装类、文字类画册类：按P收费，即每16开单面制作价格乘上总页码。我所在区域100元/P。包装类：基本按开数收费。我所在区域一个三开包装箱制作费400元。文字类：按单页价格乘上总页码既是，如15元/页。制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度，难度较大的收费增多。超级市场的宣传海报有大量的商品图片，制作较耗费时间，每套四开1200元也正常。设计公司可能外包出菲林，我所在区域的菲林价格约：四开65元对开的140元（大度160元）.4.菲林输出后打样现在有还多广告公司和直接客户为了

18、节省资金忽略了打样的环节，这无形中增加了印前制版工作者的压力，也增加了风险，相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视，软打样仔细检查。打样费因各地不尽相同，我所在区域：70元/四开四色，140元/对开四色。5.晒版ps版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域：四开ps版 25元/每张左右对开ps40元每张左右当然包括晒板的工费了，几色的菲林就用几块ps版，乘以单价，再乘菲林的总套数，自己算吧！6.印工费印工的核算是按单套版来计算的，即单套版每一千张一色多少钱。我所在区域一套四开每色印刷一千张15元，对开30元，专色的印工价格是普通色的1.5-

19、2倍。（色令的说法只适合对开）同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格，即所谓的开机费，我所在区域的开机费四开300元，对开700元，八开200元，我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相同。首先按第一步算出印工价格，然后和开机费比较，如果大于开机费就按第一步的价格就可以了，如果小于开机费就要按开机费来计算。按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。如：一套四开自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元300元（开机费）所以实际印工就是960元。7.后加工包括以下几个方面：彩色印刷部分：折页数量不同差距较大我所在区域：10000张16开三折折页约240元覆膜费按

20、平方计算我所在区域亮光0.35元/平方米哑光0.5元/平方米骑马钉每本约 0.05-0.1元每本（不计厚薄,骑马订都比较薄）。锁线每令纸 40元胶装无线胶装约0.01元/页有线胶装约0.02元/页糊手提袋按个计算我所在区域约0.25元/个带扣眼的0.3元/个（包括磨切费）裱糊纸盒按平方计算我所在区域约1.3元/每平方米（含磨切和订箱）。打码按张数计算起机约200元，数量多了和印工差不多。起凸、烫金、磨切版 0.04元/平方厘米（实际工作中因难度不同差别较大，如简单的压痕版四开的100元，刀线较密的要贵一些，曲线的比直线的要贵约0.06元/平方厘米，激光版的更贵，0.25元/平方厘米，一套对开要

21、1500元左右）磨切工费是按千张来计算的如：我所在区域每磨切1000四开25元每磨切1000对开开40元起凸的价格和磨切相同烫金按实际的烫金面积算我所在区域的：5元/平方米或5毫/平方厘米说法不同而已。上光:分为印上光油按印刷的的一色印工来计算UV上光，磨光价格不相上下按平方计算我所在区域约0.4元/平方米（应用在食品等需要环保的产品上）.酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。举例说明：以下均为印刷厂的成本核算，均未包括广告公司设计公司的设计费，制版费及利润，请自行根据当地市场价格行情增加。各地各个环节单价不同会导致最终结果不同，但各地差异不应太大，纸张等材料的市场价格浮动，总价格相应浮动。一、5000份 157克铜版纸大度16开双面（不腹膜）157克纸单价 1.06*1.57*0.75=1.25元/张纸张总价=（5000/16）+25（消耗）*1.25=420元ps版 4张*30元=120元印工 （5000/4）*8/1000*20=200元300元（最低开机费）所以实际印工300按300元计算。裁切免费总计： 840元（不包括设计和制版费）四开或对开印刷价格不同，主要在ps版不同开机费不同印工费也不同理论部分已经讲的很详细了。纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式一面有光，用于联单.