香水创业策划书Word格式.docx

1、锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用。但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分大学生发展自我，增加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨炼意志，同时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎接未来的挑战。近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。 大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部 分大学生通过创业形式实现就业，大学生创业逐渐被

2、社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个新的热点话题。 近年来，国际金融危机在影响我国经济发展的同时，对大学生就业带来了前所未有的冲击，创业已成为解决就业问题的重要途径，许多大学生梦想着通过创业来使自己的人生更加精彩。随着形势的发展和认识的提高，越来越多的优惠政策和措施有利于毕业生创业，大学生创业呈现良好态势，但创业之路并非坦途，大学生创业也面临诸多的困难和问题。二 、 创业背景现如今，随着经济的飞速发展，国人不再为温饱所担忧，一种新的消费观念日渐形成，人们开始追求更高层次对的物

3、质精神享受，化妆品成为了多数女性的日常生活用品。而香水也不再是时尚高端的人群的专属，她逐渐的融入了我们的生活中，成为了生活中必不可少的一部分。香水已经变成就像吃饭、睡觉、穿衣、化妆一样，成为你生活、工作、学习、休闲、甚至爱情，必不可少的一部分，香水可以为你增添社交场上的魅力， 可以为你增添几分生活的乐趣，可以彰显你独特的个人品味。我国香水市场潜力巨大，中国的人口占全世界人口数20%，却只占全球香水市场的1%。但是，在当前的国内香水市场上，主要被国外品牌垄断。相关数据显示，XX年，占据中国香水市场份额前10名的公司都是外资公司，这10家公司的市场份额约为整个中国香水市场的%。数据显示，XX年占据

4、中国香水市场份额前10名的公司分别是，香奈儿、lvmh、科蒂、宝洁、欧莱雅集团、雅诗兰黛公司、玫琳凯、burberry集团、salvatore ferragamo 和雅芳。这些品牌的市场份额占中国香水市场的半壁江山，与此同时中国的香水市场依然广阔。权威人士预估，全球香水市场有望在2019年达到456亿美元，篇二：香水项目商业计划书 香水项目商业计划书 XX年 前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提

5、供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】 XX年【交付方式】 Email电子版/特快专递【价 格】 订制 香水项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明 第二部分 香水行业与市场分析 一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、香水行业市场分析三、香水市场预测分析四、市场分析小结 第三部分 公司介

6、绍 一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求二、资金使用规划及进

7、度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分 财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风

8、险篇三：兰露香水创业计划书创业计划书 创 业 者 （团队成员不少于5人） 负责人：经贸分院 商英0918班 姓名 陈秀丽 合作者：经贸分院营销0923班 姓名 肖智祥 经贸分院营销0923班 姓名 俞乐明经贸分院文秘0916班 姓名 陈晶丽 经贸分院国贸1036班 姓名 盛梦静 联系地址：联系电话：电子邮件：QQ：申请日期： 年 月日 项目名称： ALVA解码有限公司创业计划书摘要（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。）兰露，是一款专为年轻人研发的香水。外包装优雅别致且香味立体，没有一般国产香水的单调，留香时间长。其中有兰蔻奇迹香型，香奈

9、儿五号香型，大卫杜夫香型等大品牌香型。质量与国际相媲美。我们会定期免费开设相关香水知识的讲座，让消费者对此有更加深层次得了解，进而去选择最为适合自己的香水。我公司会尽量满足每位消费者的需求。生活因兰露而充满清新与活力.我们针对杭州市场专门进行调查。在我们发放的100份问卷中，回收90份。其中90人中有60%的人愿意尝试购买香水，每人每年至少2到3瓶。据此预测，杭州52万学生中有60%将成为客户，即万人。按每人一瓶计，则市场容量可达万瓶，根据市场推进的阶段性，我们计划第一年将有5%的市场份额，即销售量约计万瓶，由此可见市场容量相当的庞大。据了解，受香水的销量和市场容量的刺激，不少护肤品生产厂家也

10、开始做流通香水品类，想要在香水市场“分一杯羹”。此外，一些老品牌中档国产香水也开始打入流通渠道。在当前和相当一段时间内对香水产品的消费，只能是停留在相对少数的高档次的消费者，在中国香水产品还是高档的消费品。但是，由于中国人口多，香水市场仍有很大的发展空间，有巨大发展潜力。国际许多国家的香水已趋向饱和，中国的香水有发展前途。 陈秀丽担任总经理主要负责企业的总体规划，陈晶丽担任财务部经理主要负责记账与审核，肖智祥担任策划部经理主要负责宣传公司和产品，俞乐明担任市场部经理主要负责香水的销售，盛梦静担任人力资源部经理主要负责员工的管理。总资产投入了26000元，用六个月的时间实现纯收益27410元。香

11、水市场的还在起步阶段，潜力是非常大的。我们一定会好好抓住这个市场。我们相信我们一定会成功的。 好 目 录 一、项目概况. 错误！未定义书签。二、市场评估. 错误！三、市场营销计划 . 错误！四、创业团队情况介绍 . 错误！五、企业组织结构 . 错误！六、固定资产. 错误！七、流动资金（月） . 错误！八、销售收入预测（6个月） . 错误！九、销售和成本计划 . 错误！十、现金流量计划 . 错误！一、项目概况介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。生活因兰露而充满清新与活力。 企业类型：生产制造业业新型产业 传统产业 其他 零售 批发服务 农 二、市场评估 目标顾客描述： 本公司产品

12、的目标人群定位于大学生、年轻的上班族等追求时尚个性的人群。据有关数据显示，目前全国16-25岁的人口有亿，而全国大学生约有1800多万人，浙江将近83万人，杭州在校大学生将近52万人，下沙有20多万的大学生，滨江地区有10万的大学生。这是个非常庞大的消费市场。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 据了解，受香水的销量和市场容量的刺激，不少护肤品生产厂家也开始做流通香水品类，想要在香水市场“分一杯羹”。此外，一些老品牌中档国产香水也 开始打入流通渠道。 竞争对手的主要优势：1. 地理位置优越，人流量大 竞争对手的主要劣势：1. 其他产品过多，容易受忽略2. 产品质量一般3.

13、无品牌影响力4. 香水同质化5. 自由销售，顾客无法详细了解产品特点6. 员工对香水知识缺乏 本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 有自己的品牌2. 质量有保障3. 成本低、风险小4. 有自己专业的销售团队和公司的顾问5. 供应商以前是为国际香水大牌做香料的公司 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 店铺地理位置不够优越，人流量少2. 产品线广度不够篇四：香水广告策划书ATTRACTION兰蔻引力香水 广告策划书策划人：刘丽（23070108）单位：南师大强化培养学院 目录 前言3 第一部分：市场分析4 一、营销环境分析4二、消费者分析 5三、产品分析 6四、企业和竞争对手的竞争状况分析8五、

14、企业与竞争对手的广告分析9 第二部分：广告策略 9一、广告的目标 9二、目标市场策略9三、产品定位策略10四、营销建议 10五、广告表现策略14六、广告媒介策略15第三部分：广告计划15一、广告目标15二、广告时间15三、广告的目标市场16四、广告的诉求对象16五、广告的诉求重点16六、广告表现16- 1 -七、广告发布计划17八、其他活动计划17九、广告费用预算18 第四部分：广告活动的效果预测和监控 18 附录19 前言 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某

15、种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。我们这次的广告策划目的就是要让LANCOME兰蔻走进中国市场。由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标

16、是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。 - 2 - 第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。（2）市场的政治、法律背景一方面，自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。另一方面，中国也为这

17、些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，有利于兰蔻在中国的发展。（3）市场的文化背景相信，玫瑰也同样可以进驻中国消费群体的心里。- 3 -2.市场营销环境中的微观制约因素中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场。3.市场概况法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 在顶级香水竞争中，有几大品牌与LANCOME兰蔻竞争。4.营销环境分析总结阿芒珀蒂让出身于素有“20世纪高级香水摇篮”之称的FRANCOIS COTY学校。在兰蔻公司正式注册成立的一个月，他

18、凭借对香水的热情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。这些很快风靡的巴洛克式的华贵而又别具一格的香水，奠定了兰蔻香水辉煌的根基。同时阿芒珀蒂让将这五款香水和其他产品带到了布鲁塞尔的国际博览会上，参展的兰蔻橱窗以它的绝妙风采，荣获了博览会大奖。1990年，兰蔻重新诠释了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格丽褒曼的女人，著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎贝拉罗塞里尼以温柔高压的举止和完美的面庞称为这款香水的代言人，也成为了法国女性优雅气质的完美化身。这一切促使这款从包装设计到香水色泽都可以

19、看到玫瑰花影子的香水成了世界级的知名香水，20世纪90年代初，几 - 4 -乎在每个法国女人身上，都可以闻到璀璨香水那浓浓的玫瑰香。5年后，兰蔻推出了POEME“诗情画意”香水。1998年，更为年轻女性设计了O OUI“我”香水。XX年，为了进军美国市场，兰蔻发布了MIRACLE奇迹香水，这款香水以粉红色的瓶身加上诱人的香气，在全世界都卖到脱销。XX年，兰蔻涉足男性香水市场，推出了第一款男香-MIRACLE HOMME“奇迹”男香，这款香水“就像是日出一样充满活力”，市场反应极佳。XX年的ATTRACTION“引力”香水以及XX年的HYPNOSE“梦魅”香水则又再度走回性感挑逗路线，尤其是后者

20、在欧洲更是红得发紫。XX年底，为了向历史致敬，兰蔻推出了4款老香的复刻版，让人们可以重温兰蔻经典香水的魅力。二、消费者分析我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者研究问卷，对中国香水潜在消费能力做了具体而深入的研究。（消费者研究问卷见附录）1.消费者的总体消费态势中国香水市场的消费在XX年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。2.现有消费者分析60年代出生的人，这类群体现在是社会上的坚实力量，经济状况大多稳定，有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大，中国传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的美丽。女性使用香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为

21、显示女性大方得体香型的香水。在经历了改革开放等的一系列社会改革，他们对于香水有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。70年代出生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的社会地位及相当的心理需求，需要借助于香水来展现魅力，充实性格。这一群体的女性，在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水，她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年代人。80年代出生的人，这类群体现在被称

22、为80后，也就是新的充分享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人。新一代80后对于香水的新要求，对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品。3.潜在消费者“90后”，这一新消费群体也不可忽视，已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我应该重视的。兰蔻香水，不仅适合成熟女性，同样也适合追求知性璀璨的少女。4.消费者分析的总结- 5 -篇五：针对中国青年人群香水的营销策划书针对中

23、国青年人群香水的营销策划书湖北工业大学艺术设计学院平面二班：石佳雯 学号：1110711217一前言随着国家经济的迅速发展以及国人消费观念的转变，中国正逐步成为世界奢侈品消费市场的生力军。XX最新报告显示，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的1/4。预计中国将在XX年超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国。而作为奢侈品代表之一的香水可谓市场无限，国内消费者对其的关注度不断攀升。 需要注意的是，中国香水市场表现出的巨大潜力并不代表其已经臻 于成熟。事实上，中国的香水消费仍旧处于初级阶段，消费者并没有形成真正的香水消费习惯。而日渐成熟的中国青年人群，香水对她们的吸引力，日益增长，在中国的香水市场，只有一小部分为数不多的成熟型消费者，大多数消费者对香水并没有成熟的概念，在他们的认知里，香水并不是必需品，而是偶尔用来显示身份的工具。而消费者对于香水的这种认知决定了国内香水市场极其不稳定，也决定了国内香水市场的不成熟。二市场分析香水实质上是一种文化产品，体现的是一种审美情趣。对于中国市场而言，香水就是一种舶来的文化产品。香水的实质决定了不同地域的香水消费者有着不同的消费理念。与欧美发达国家相比，在香水的消费上，中国的消费者必然会呈现出其独特性。例如，在香水的消费者结构上，欧美香水市场的主导人群是中老年人，而中国的香水购买者则