完整定稿觉婚纱影楼市场营销推广策划完整书.docx

1、完整定稿觉婚纱影楼市场营销推广策划完整书XX纯视觉婚纱影楼营销推广策划书目 录第一、营销方式1、推广策略2、价格策略3、产品策略4、企业面向消费者的宣传品第二、营销活动策划1、方案主题2、活动方式3：时间地点4：奖品类别5：操作流程与 主持人文案6：前期宣传7：现场绣人员任务书8：现场人员注意事项9：现场布置部分10：活动物料清单第一、营销方式1、推广策略 目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行

2、合作：A、 与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资料，进行精确的信息传达。B、 在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。C、 在他们会所内，放置影楼广告DM单，精美服务菜单作品画册及相关的POP传播工具。（二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。 A、将祝福和广告DM单一起送上。 B、直接上门进行专业指导。2、价格策略。 策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元

3、的顾客，将享受贵宾级的服务。3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。（注：具体会员制度条款需要另文规定）3、产品策略A、产品套系设计以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B、增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如

4、拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。4、企业面向消费者的宣传品1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。4、企业宣传画册。第二、营销活动策划一：活动主题 ：至爱一生 真情定格 纯视觉婚纱摄影十一特惠婚纱绣二

5、、活动方式： 参加的抽奖的受众必须是拥有纯视觉婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消费者和现场观众）互动游戏。A、 当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。B、 现场观众帮忙抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣，纯视觉帮他们免费拍照送给他们。C、 最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言的，他们可以同时得到三项观众奖。D、 抽奖类别分为，新人奖和观众奖。奖品主要是实物或者

6、额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收定金（消费者）才送。一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。三、时间与地点时间：2016年10月1日，18点到20点。地点：待定四、奖品项目：A、新人奖四季发财：首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本数码相册：首家赠送“流行”音乐光盘一张（待定）；（任选四首音乐及组相片）：免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；：免费拍摄结婚证件二组：寸寸各张；五福临门：套系提供套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；：套系总拍摄组以上，各套多少由客人自己决

7、定；：套系提供全市独家代理名牌相册两本：寸全数码相册，寸娘家册一本；：套系提供寸放大片含水框一组；（店内主打产品）：套系提供寸床头精美相框组含相片：单人各一张，合影一张；六六大顺：结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一；：结婚当日免费提供新娘头花一组；：结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；：结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天；（需付清洗费共元）：结婚当日免费赠送寸巨幅“真情定格”数码海报一张；B、观众奖：时尚化妆包一套：小商品市场不过20元的成本；：名牌衬衫一件：品牌批发市场也不过40元成本；：全家福三组；五、活动流程与主持人讲稿17：00到18：00现场准备18：00

8、主持人开场18：05婚纱模特走绣18：25新人和模特混合走绣18：45观众抽奖19：00 新人创意走绣19：20新人抽奖19：30现场情侣选绣走绣。19：50最幸运新人奖和最幸运情侣奖抽取。模特婚纱绣和新人绣分为三个主题：公主梦想、携手一生、真情定格主持人开场男：亲爱的来宾朋友们：大家晚上好！在这秋高气爽的日子里我们相聚了。今夜是国庆之夜，也是很多人间真爱的情侣们，真情定格的时刻。为了答谢广大消费者的关心与爱戴，纯视觉在今日举国欢庆的日子里，我们精心准备了一份精神盛宴。女：就公主的梦想一样，和许多少女一样儿时，对洁白的婚纱的有着美好的憧憬。公主梦想小时候总梦想着有一天穿上白色的纱裙，有一双翅膀

9、，自己就是落入凡间的精灵。长大以后认识了他，于是期待着，穿上白纱成为世界上最美的新娘。就在那一天，轻轻地告别浪漫而青涩的少女时代，牵手走进另一个华丽殿堂。我想，我的一生可以没有婚姻，可是不能没有爱情；可以没有巨型的婚礼，可是没有巨型的婚礼，可是不能没有婚纱一件属于自己的婚纱。任时间流转，多少年之后，一个阳光灿烂的下午，我也许会用布满皱纹的双手，打开一个尘封已久的盒子，抖开一件白色的婚纱，昏黄的双眼依旧能看到有爱情真好，如戏般的聚聚合合；年轻真好，我长发如瀑，笑颦如花。我的他就站在身旁，也会泪眼朦胧吧男：感谢模特们精彩的演绎。公主的梦想钩起女孩子儿时，对白马王子勾画的单纯岁月的记忆。 人生就舞台

10、，每个人都在跳属于自己的舞蹈。寻找一个默契的人生舞伴，是我们的梦想。女：携手一生我知道，洁白美丽的婚纱穿的只有一天。但她象征着爱情的单纯与无暇。其实我爱上你的时候就已经将她永远的穿在自己的心里。婚礼的装饰，音乐，美丽的我，由于紧张而变的很不自然的你，一切都是那么美，怪不得人家都用大喜的日子来形容婚礼这一天；。走出教堂的时候，我知道，前面的人生舞台需要我们一起携手去好好的起舞。我们用惊奇的心将为舞台揭幕，用真诚的心将过程演绎，用满足的心将幕布拉下。爱是因为相互欣赏而开始的，因为心动而相恋，因为互相离不开而结婚，但更重要的一点是需要宽容、谅解、习惯和适应才会携手一生的。男：今天第一个激动人心的时候

11、到来了，请今天新人（某某）为现场观众抽取幸运奖10名。男：人间最美好的画面就是那一对白发老人，手牵着手一起去欣赏夕阳，然后一起回家。在流金岁月里我们知道每个人的每个阶段，需要做的事情是不一样的。我们到老的时候，剩下的也是唯一的最宝贵的就是，那些曾经美好的点点滴滴记忆。女：真情定格走过一个世纪的女人 在阳光的日子里 写满了丰富的记忆 直到有一天 山那边走来了你 真情 从此被点燃 如富士山的火光 激情在幸福地燃烧 烈活焰熊熊 在白热化的临界点上 定格美的永恒 爱是不一时的心血来潮。真情花朵在细节上在绽放更显得娇艳我们崇尚的爱是永恒的，真情是人最美好的财富。纯视觉就是用瞬间定格永恒真情男： 今晚新郎

12、新娘们的配合真是非常默契，大家请他们讲讲爱情经历把或者感想怎么？女：现在请每对新人，自己选一名现场观众为其抽奖。男：这位朋友你是否有什么祝福的话对这些新郎新娘讲呢？男： 新郎新娘们的表演也告一段落了。那么现场的情侣们也该论到你们了。我现在叫新人们，为现场的情侣们抽签。看谁幸运，要是选种的话你们也上来走绣。今晚美好的时光，我们纯视觉将为你定格。免费拍照。还可以参加的情侣抽奖。女：最激动人心的时候到了，今晚的最幸运新人奖和最幸运现场情侣奖。男女：感谢今晚来参加活动的新人们和观众们，谢谢你们对纯视觉的支持，祝福大家生活美满，爱情永甜。六、前期宣传（一）、此类活动，必须在活动十五天前对目标受众进行信息

13、传达。相关的促销传单的制作和媒体的广告投放是必不可少的。A、 广告DMD单发放。B、 在海峡都市报和东南早报，连续半各月的广告投放。C、 主题为“真情定格 送礼打折”海报制作。（二）、广告文案至爱一生 真情定格 纯视觉婚纱摄影十一特惠为答谢广大消费者的关心爱戴，纯视觉婚纱摄影楼将在十一国庆时举办“至爱一生 真情定格”婚纱秀活动，届时参加活动的观众只要凭借本奖券，即可参加现场丰富有趣的抽奖活动。七、秀 场 作 战 人 员 任 务 书 负责：4、活动告示牌、大型1X2米展板、现场布设 负责：5、音乐播放 负责：6、VCD磁带挑选及准备（至少5张VCD，要求富有节奏动感的迪斯高音乐） 负责：7、桌椅

14、布置及收、放（引客入桌组配合） 负责：8、灯光、音响、麦克风、电源线、电器、气球发放、吹打、背景布置、像册展架制作、夜间照明灯光 9、备妥阳伞（阳伞须打上公司商标及公司名称）（大一点） 负责：现场拍照、录影、相机及软片的准备。注意事项：1、活动期早上 ： 分集合秀场所需物品及人员务必全体就位；集合地点： 2、全体出席人员一定要使用香水，一天二次。3、现场所有人员一定要自行准备并使用香口剂，避免“口气伤人”。4、活动期中午 ： 到达现场；5、模特下午 ： 分在 开始化妆；动态秀时间安排： 10 月 1 日,晚上 18 ： 00 活动开始；模特儿人数： 人，模特组长： 人，电话： 。静态秀于： ： 分至 ： 造型化妆演示；第一场： ： 分至 ： 动态秀或静态秀；6、 月 日上午一切准备就绪，下午 ： 开会汇报。八、场地布置部分：1、 每次的活动主题需要更加明显，须能把每次SP的专案活动优势及卖点以大型展板加文字加图片的方式表现出来。（尺寸1米X2米，至少须备妥4-6个以上）2、 POP展板的摆放放不醒目建议：做810个1X2米的