跳槽成功的事例Word格式文档下载.docx

1、五金厂做的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户，是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象，竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，产销均步入佳境。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍不回心转意。李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂，厂址远离闹市区。李嘉诚此举，一是受新兴产业的诱惑，他意识到用五金做的日用品，正受到塑胶制品的巨大威胁;二是塑胶公司老板的“怂恿，在一次推销产品中，李嘉诚虽然成了他的手下败将，但他很欣赏李嘉诚，诚心竭意拉李加盟。李嘉诚

2、对新行业表现出浓厚兴趣。尽管心中愧疚，他终于还是跳出了五金厂。辞工时，李嘉诚向老板进言：审时度势，要么转行做前景看好的行业;要么就调整产品门类，尽量避免生产与塑胶制品冲突的产品塑胶虽用途广泛，仍不可替代一切金属制品。塑胶裤带公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅，又是一副文弱书生样，但他有腿功和毅力又懂察言观色。因此加盟塑胶公司仅一年工夫，李嘉诚实现了他的预定目标：超越了另外6个经验丰富的推销员。老板拿出的财务统计结果，连李嘉诚自己都大吃一惊他的销售额是第二名的7倍!18岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。才20岁出头，李嘉诚就爬到打工族的

3、最高位置，做出令人羡慕的业绩，照理说该心满意足了。然而，在李嘉诚的人生字典中没有“满足两字。他抛弃已有的一切，再一次跳槽，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。李嘉诚离开老板的时候，说了老实话：“我离开公司，是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，大概也会开发相同的产品。不过我绝不会把客户带走，用你的销售网推销我的产品。我会另外开辟销售线路。吴世雄是个热情、健谈的人，喜欢与人沟通。和他打过交道的人，都对他的亲和印象深刻。从技术转型销售，是他成功跳槽的基础，因为他是个杰出的营销人才。早在花旗集团工作期间，做技术的吴世雄便发现自己更愿意与人相处，而不是机器。正是这种天性，让他对营销

4、产生了强烈的兴趣，并沿着这个方向越走越远。不到3年的时间，吴世雄已经在花旗集团做了部门经理，但当时已经决定将自己定位于营销人的他思前想后，最终放弃了在花旗集团的发展，转而跳槽到柯达因为新的职位能够更广泛地接触到客户。这段经历给了吴世雄很大的磨炼，也让他的营销才能得以迅速提升。1990年，吴世雄出任Lotus第一任中国区总经理。当时，中国IT产业刚刚起步，客户对软件的认知几乎为零，他带领公司做了大量培育市场、教育客户的工作。1993年，英特尔向吴世雄抛出了橄榄枝，这一次的职务是市场开发总监，全面负责英特尔在中国市场的拓展。整整7年时间，吴世雄亲历了这个世界顶尖的芯片品牌在中国生根、发芽、结果的全

5、过程。到吴世雄离开英特尔时，英特尔在中国的业绩整整增长了25倍。为了帮助英特尔在中国打开知名度，吴世雄策划了大量极具影响力又带有中国特色的营销活动。其中最让他得意的，是把英特尔的LOGO制成标牌贴在自行车后座上，“很快，英特尔的知名度就打开了。他说。同时，吴世雄以教育为核心，与经销商、厂商、各大城市的市政府合作，开展了“电脑节活动。直到现在，还有很多人清楚地记得，英特尔曾经把北京中关村电子一条街包下来做活动时，那人山人海的火爆场面。吴世雄的才能得到了微软高管的赏识，在后者的盛情邀请下，吴世雄出任微软大中华区CMO（首席营销官），他的营销才能更是得到了淋漓尽致的表现。吴世雄常说：“作为一名CMO

6、，最大的挑战是沟通和执行。战略一句话就说清楚了，大家也能明白，但是沟通的过程很复杂。最难的沟通不是外部沟通，是内部沟通。在他的努力下，微软改变了在中国的强硬形象，变得更有亲和力。而此时，吴世雄也面临着新的选择。2005年下半年，一直在中国不温不火的eBay易趣，又向他发出了加盟的邀请。为了尽快巩固自己的市场地位，抵御竞争对手的猛烈攻势，eBay急需在中国找到一位能够扭转局面的“掌门人。在eBay的CEO惠特曼看来，吴世雄了解中国文化和中国市场，又具有国际视野，容易与美国团队相融合，“他在市场营销领域多年的经验和对中国市场的深刻了解，将帮助eBay易趣进一步巩固市场领先地位。而在吴世雄自己看来，

7、作为一名职业经理人，个人的风格要和公司的使命相适应。他曾经工作过的英特尔和微软都是很严谨的公司，同时自己所从事的市场工作又对创新要求很高，而eBay需要的正是“严谨+创新，与自己颇为契合。2005年9月，吴世雄出任eBay易趣中国区CEO，全面接掌易趣在中国的所有事务。此前，该职位空悬已久。上任之后，吴世雄即开始了改造。5个月后，与Skype实现全面对接，为易趣上的买家和卖家提供了更畅通、更直接的沟通渠道;紧接着，吴世雄宣布实施“安全支付计划，eBay旗下的金融品牌贝宝（PayPal）正式成为交易的付款方式;同时，易趣的广告亦频繁出现在各大电视台的黄金时段。正当很多人翘首盼望吴世雄给eBay带

8、来更多惊喜时，我们再次听到了吴世雄期满离开的消息。或许正如他自己说的那样：“行销，只有在行走中才能发挥出营销的魅力吧。何慕就是因为十多年前以50万元年薪被浙江一家企业聘为市场部经理开始出名的。但这50万年薪并没有给他带来任何幸运，在之后的几次跳槽过程中，他也经历了不少坎坷。而今，这些跳槽经历给他积累了无限财富，他在自己的营销咨询公司里终于找到了方向，实现理想。1988年，何慕从复旦大学经济系毕业后，被分配到黑龙江省食品公司统计科。因为不会打算盘，字又写得不好，何慕被周围的人当作笑柄。在正式报到后的第21天，他留下了一份辞职报告，离开了单位。何慕买了一张南下的火车票，开始了流浪的打工生涯。他跳槽

9、后的第一份工作是在上海霞飞日用化工厂跑销售。选择跑销售的动机是，人自由、见识广、赚钱多、别人花钱自己学本领。十多年前的大学还没有设置有关市场营销的课程，书店里关于销售的书籍也很难买到。于是霞飞便成了何慕学习销售的大学堂。在霞飞，何慕不仅坐上了销售部经理的位置，也攒下了几十万家产。就在这时候，他选择了辞职，并进入了装饰行业。然而，这个梦很快就破碎了。半年后，他垂头丧气地离开了装修行业。那时，他与“百万富翁理想的距离是100万。何慕重返打工队伍，为一家饼干厂做市场。1995年，浙江一家企业，以年薪50万元公开招聘全国市场部经理。1995年4月14日，是何慕一生中最辉煌难忘的日子。这家企业在中央电视

10、台举办“招贤纳才现场直播文艺晚会。晚会现场上，闯过此前历时3个月的角逐，何慕在当天的辩论会上战胜了最后两个对手，竞聘成为这家企业的市场部经理。无论如何，当时29岁的何慕，成了让所有打工仔都羡慕的英雄，成了当时人才市场上年薪最高的“中国第一打工仔。何慕当时觉得自己到这家公司做市场部经理应该能有一番作为，但工作以后，何慕发现他想错了。公司先是令何慕只身去东北卖掉8万箱饮料产品，后来又要求他组建人马，到江苏开辟一个新市场。何慕如坠迷雾，找不到方向。那年5月到8月，公司的销售返款达到200多万元，这与他来之前相比已是一个不小的数目了。但与公司对“50万年薪经理的厚望相比相去甚远。不久，公司一纸“休书，

11、结束了他在这家公司短暂而艰难的打工生涯。一个偶然的机会，何慕来到了浙江湖州南浔，并在这个小镇开起了连锁超市。在当时，何慕应该是敏锐地抓住了超市市场的空白点，开业之初大获成功，一度扩张到8家。但是，随着竞争激烈，亏损不断，创业失败。有一天，湖州一个专门生产水泥添加剂的老板找到何慕，他怀疑自己的管理方式出了问题，请何慕帮忙诊断。何慕来到工厂，前后呆了半个月，很快找到了症结所在。诊断效果非常好，何慕突然意识到，自己学的是经济学专业，又在好几家大型企业打过工，积累了丰富的营销经验，如果自己专门向企业提供营销咨询，将是一个很好的谋生途径。1998年，何慕回到上海和几位营销领域的伙伴一起创办营销咨询公司。

12、如今公司发展很不错，作为创始人之一，何慕多次坎坷的跳槽经历，终于能发挥最大的价值了。卫哲本人在接受媒体采访时也坦言，自己成功地抓住了金融、咨询、零售、互联网等一个个在中国新兴的行业浪潮。向阳生涯CCDM职业规划师认为，职业生涯发展切忌鼠目寸光，低头像拉磨的驴子一样日复一日地转圈子，相反，我们需要随时保持敏锐的眼光，根据行业、公司的发展前景来调整自己的步伐。二、积累资本，卧薪尝胆当初，卫哲以万国证券副总身份进入普华永道，选择的却是小小的财务顾问岗位。他表示，这是为了补充自己的财务知识。同时，这期间他博采众长，从30个“领导者身上一点一滴地积累职业资本。而他后来进入东方证券，就是为了熟悉部门负责人

13、的岗位。对刚毕业，或工作才几年的职场后生来说，积累职业资本相当重要。许多人急于买房子、赚票子，轻视职业发展，最后落得个“职场混混，没斤没两，哪个老板都不愿意给他多付一分钱。卫哲也曾说过，二三十岁主要学东西，到四十岁才把赚钱放在首位。三、跳槽之路，环环相扣从万国证券-永道会计顾问-大家百安居财务总监，卫哲的跳槽可谓是一环套一环，环环相扣。这种跳槽路线，一方面拓广自己的职业范围，一方面有很有效地利用了原来职业的经验和资本。他总结自己的跳槽经验是：换行不换岗，换岗不换行（行：行业，岗：岗位）。向阳生涯CCDM职业规划师强调指出，这也正是跳槽与职业转型的制胜之道。毕竟，一切重新起炉灶的话，损失和代价太

14、大了，许多跨行跳槽者失败，都是因为付不起沉重的代价，半途夭折。向阳生涯CCDM职业规划师建议跨行跳槽者，假如跨度太大的话，可以先找过渡职业，继承原来的资本，又为目标职业积累经验，以实现顺利过渡。四、生涯发展，比职业光环更精彩卫哲离开百安居，原因很多，其中之一是出于职业生涯规划。卫哲才三十出头，事业上获得如此大的成功，然而，他却说十年后准备跳槽搞商务教学，真是出乎意外。但这就是卫哲，他有明确的生涯发展规划，不迷恋于什么总裁、成功，他需要的是精彩人生。看过“跳槽成功的事例的人还看了：1.关于工作跳槽的故事2.关于工作跳槽的故事3.成功名人的经典励志故事4.失败后换个方向然后成功的事例5.成功需要坚持的例子6.坚持就是成功的例子