市场营销学试题九文档格式.docx

1、号：教学班：任课教师:姓名：注:学生在答题前，请将以上内容完整、准确填写，填写不清者，成绩不计题号一二三四五六七总分统分人1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标 是（ ）。A、满足消费者需求和欲望 B、获取利润C、求得生存和发展 D、推销商品给消费者2、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（ ）。A、复杂 B、简单C、 一般 D、困难3、在新购和修正重购的情况下，购买过程是从（ ）开始的。A 、认识需要 B 、确定需要 C 、说明需要D、 征求建议4、人的购买动机来源于（ ）。A 、欲望 B 、 需 要 C 、需求D、企图5、 企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款 式

2、、品种的数量作出的决策， 是属于产品组合的 （ ）。A、广度决策 B、长度决策 C、深度决策D、关联性决策6、 强大竞争压力使企业的市场占有率（ ）的情况 下，企业需考虑降价。A、下降 B、上升C、波动 D、不变7、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88 元，这种定价策略为（ ）。A、声望定价 B、尾数定价 C、招徕定价 D、整数定价8、当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难 以估算时，往往采取（ ）的定价方法。A、逆向 B、投标C、竞争价格 D、随行就市9、单位订购成本随着订购量的增加而（ ）。A、提高 B、降低 C、不变 D、:10、老王养鸡场的鸡蛋，由某超市收购并出售

3、给顾客， 这种渠道为（ ）。A、零级渠道 B、一级渠道 C、二级渠道 D、三级渠道多选题（10小题，每小题2分，共20 分）仁市场营销的四大组合因素为（ ）A、公关 B、产品C、价格 D、渠道E、促销2、市场细分的需求偏好模式大致有（ ）。A、同质偏好 B、群体偏好C、差异偏好 D、集群偏好E 、分散偏好3、产品生命周期的其它形态有（ ）。A、理论形态 B、分布曲线形态C、再循环形态E 、非连续循环形态4、价格折扣的主要类型有（A 、现金折扣D 、多循环形态）。B、价格折让D 、季节折扣C、数量折扣E、功能折扣5、市场营销观念的主要支柱包括（ ）。A、目标市场 B、顾客需求C、协调营销 D、产

4、品质量E 、盈利性6、下列各项中，属于竞争者分析的是（ ）。A 、识别竞争者B 、判定竞争者的战略和目标C、评估竞争者的优劣势D 、评估竞争者反应模式E 、认识市场需求特征7、 推销和市场营销两个职能及其机构之间需要 （ ）。A、互不干涉 B、默契配合C、互相协调 D、各自为战E、前者在后者的指导下行动8、 收集外部信息的方式主要有四种（ ）。A、无目的观察 B、有条件观察C、参加展销会 D、非正式探索E 、有计划收集9、 物流现代化需要多种技术支撑，其中包括（ ）。A、线上交易 B、条形码C、电子数据交换 D、电子收款机E、电子货币10、体积大的重型产品，一般应采取（ ）。1分，共15分）A

5、、短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、多渠道 E、 窄渠道判断题（15小题，每小题1、 市场营销是企业管理的一种职能。2、 市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。3、 按其购买目的是否为了营利，可将组织市场划分为营利性组织市场和政府市场。（ ）4、 若企业资源与能力有限，可选择差异性营销战略。5、 目的地交货价格等于FOB原产地价格加上到达目 的地的运杂费、保险费等的价格，6、 企业提价的主要原因是通货膨胀或其产品供不应 求。7、 广告的生命在于真实。8、 推广资助属于激发推销人员推销积极性的方法。9、 量力支出法的缺点是预算额可能随销售变化不稳定，给企业制定长期促销计划带来困难，同时，完

6、全 忽视了促销活动对销售量的直接影响。10、 形成市场的基本条件是卖方、买方和货币。11、 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群 体的公司。12、 市场潜量与经济的繁荣与衰退无关。13、 我国在计划经济时期许多企业的产品实行多年一 贯制，这种状况从市场营销观念的角度可以称为产品 观念。（）14、 人口环境是企业营销最基础的因素。 （）15、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况 下，也应该全力满足顾客需求。四、名词解释（5小题，每小题3分，共15 分）1、 无差异市场营销2、 新产品3、 差别定价策略4、 市场营销计划5、 瘦狗产品5阅卷人1五、简答题（5小题，每小题4分，共20 分

7、）1、 细分消费者市场主要依据哪些变量？2、 竞争者的竞争反应模式有哪几种类型？分析竞争者 反应模式有何意义？3、 简述市场补缺者的竞争战略。4、 什么是营销近视症” ？为何说顾客需要的不是 产 品”而是满足”？5、 企业在选择目标市场位置（市场定位）时，主要有 哪两种战略选择？选择时主要考虑哪些因素？六、案例分析题（1小题，每小题10分，共10分）1、汕头罐头厂生产桔子罐头，剩下的桔子皮九分钱一 斤送往药品收购站销售依然困难，他们思考难道桔子 只能入中药做成陈皮才有用？经研究他们开发出“珍 珠陈皮”可做小食品，具有养颜、保持身体苗条功能。 以何种价格出售这一产品？经市场调查他们发现妇 女、儿

8、童尤其喜欢吃零食，在此方面不吝花钱，但惧 怕吃零食导致肥胖，而珍珠陈皮正好可解其后顾之 忧，且市场上尚无同类产品。于是他们果断决定每15 克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产 品销售火爆。请分析:1.该企业采用何种定价策略？2.为何采用这种定价策略？3.10分，共10分）若低价销售是否获得与高价同样多甚至更多的利 润？七、计算题（1小题，每小题1、有甲、乙、丙三家企业都生产同一种手机，这种手 机的平均市场价格为1200元，现抽取一组用户作样 本，采用直接认知价值评比法来确定其产品的价格， 这组用户将100分在三家企业的产品之间分配，分配 结果是：甲企业30分，乙企业50分，丙企业20分, 则三家企业的手机价格分别是多少？