市场营销试卷6.doc

1、密 封 线院 系 班级 姓名 学号 石河子大学 至 学年第二学期 市场营销 课程试卷（E卷）题 号一二三四五六七总分得 分 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确的答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题1分，共17分）1.下列产品中最适合采用密集分销策略的是（）。A、电视机B、洗衣机C、高档家具D、啤酒2.能有效控制销售渠道，与中间商关系密切的渠道宽度策略是（）。A、密集分配B、独家专营C、集中分配D、选择性分配3.体积大的重型产品，一般应采取（）。A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道4.百科全书属于A便利品B选购品非渴求品奢侈品 5.对消费者购买行为具有最广泛、最深远影

2、响的因素是（）文化因素社会因素个人因素心理因素 6.手表与钢笔采用一个包装合并出售，称为（）。A、家族包装B、豪华包装C、多用途包装D、组合包装7.某种商品的生产者只有少数，但他们的交易对手需求者却是众多的，这样的市场结构称为（）。A、完全竞争B、完全垄断C、垄断竞争D、寡头垄断8.产业市场和消费者市场比较，产业市场上（）、购买者数量较多，购买者的规模较大、购买者数量较少，购买者的规模较大、购买者数量较多，购买者规模较小、购买者数量较少，购买者规模较小 9.可采用无商标策略的商品是（）。A、方便面B、大米、蔬菜C、瓶装酱油D、袋装牛奶10.食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜

3、罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的（）。A、广度B、长度和深度C、深度D、一致性11.在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于产品的（）层次、核心产品、形式产品、无形产品、附加产品12.最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（）。A、人员销售B、广告C、营业推广D、公共关系13.观察法主要适合于（）。A、观察事物的内在联系B、了解消费者需求偏好和行为动向C、测量因变量的变化与影响D、解释消费者行为的动机14.当面访问法与其他调查法相比，具有（）的特点。A、费用较低，迅速及时B、较为经济，被访问者有充分时间考虑C、费用较低，时间耗费较多D、费用较多，时间耗费较多15

4、.当产品竞争激烈，销售量大，新加入消费者越来越少，销售量和利润的增加越来越小。我们说，产品已经进（）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期16.企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（）。A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广17.在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品。称为（）A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、仿制新产品二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将其号码分别填在题干的括号内。多选、少选、错选，均无分。每小题2分，共10分）1.以广告为主的促销组合主要使用于

5、以下情况（）。A、市场广阔，用户分散B、便利、快速传达产品信息给顾客D、企业采用直接销售，渠道短E、顾客集中、数量较少的市场2.推销导向的主要表现有（）A、强力推销企业已经生产出来的产品B、消费者的需要是由企业去创造的C、生产顾客需要的产品D、出发点是满足顾客的需要E、以推销术和广告取胜3.产品组合的一致性好，是指具有（）。A、相似的生产技术B、类似的用途C、同类的顾客群D、同类的销售渠道E、广度大的产品系统4.在消费者购买决策过程中，参与购买的角色有：（）、发起者、影响者、信息控制者、使用者、决策者 5. 消费者信息的主要来源：（）、个人来源、生理来源、公共来源、经验来源、商业来源三、判断（

6、正确的划上，错误的划上，并说明原因。每小题5分，共20分）1.市场营销也就是企业的销售工作。（）2.价格弹性表明了消费者对价格变化的灵敏度。（）3.营销者在形式上出售产品，而本质上出售的是顾客所追求的利益和享受。（）4.一种产品在市场上已经没有卖的了，而人们还在使用它，我们说该产品的生命周期还没有结束。（）四、名词解释（每小题3分，共12分）1.需求：2.集中性目标市场营销策略：3.品牌4.招徕定价五、计算题（8分）一种产品，去年以35元的价格销售了25万件。今年企业准备降价至30元，预计今年能够销售31万件。请用价格弹性的原理计算并说明降价是否正确？六、简答题（每小题5分，共15分）1.直复市场营销的主要形式有哪些？2.企业进行差别定价必须满足什么条件？ 3.参照群体对消费者行为有什么影响？ 七、论述题（每小题9分，共18分）1. 影响企业开展市场营销活动的社会文化因素主要有哪些?企业在市场营销活动中应如何适应社会文化环境变化的要求? 2.产品整体概念的内容及对企业的作用。 命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ）