厨电项目策划书模板通用版2篇Word下载.docx

1、 2004 年株洲市生产总值 394.1 亿元， 人均国民生产总值达到 10800 元， 人均可支配收入 8986 元，居民生活水平在不断提高。 由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达， 株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地， 旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张， 株洲的商品房交易也日趋火爆， 2005 年 7 月天然气将进入株洲， 房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。 X 品牌是湖南当地的厨电品牌， 在株洲灶具市场占有 67%的市场份额。 为把握商机， 占领市场， 积极开辟新的销售渠道， X品牌利用自身的

2、地缘优势， 针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。 一、活动目的 提高 X品牌知名度及市场占有率， 拓展新的销售渠道以扩大销量。 二、活动主题： 购 X品牌家厨， 创造美好新生活。 三、活动前期准备： A、 宣传品制作。 条幅： 保证每个小区悬挂 3 条， 可挂在小区外墙、 路边树干及小区内主干道上。 内容可为： X 品牌家厨义务维修服务点; X 品牌创造舒适健康新生活; 新生活， 新家厨X 品牌家厨， 条幅作为现场的促销广告， 内容为 X 品牌企业标准色， 蓝底白字， 以吸引消费者注意， 形成强烈的视觉冲击力。 海报： 张贴于小区宣传栏或小区门口、 外墙、 现场咨询台或产品上， 以引起

3、消费者注意， 达到宣传的目的。 X展架： 内容主要是产品形象及企业形象 Logo 以及促销活动内容及服务内容等。 DM 宣传单页： 由导购员或临时导购员在小区门口， 人流量大的过道交叉路口， 主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、 DM 宣传单页， 向消费者传递信息应直接，完整， 因此 DM 宣传单页包括公司简介及公司理念等， 适当印上产品型号、 尺寸及简介。 另增加售后服务承诺及售后服务联系电话， 免除消费者后顾之忧。 楼层贴： 制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内， 颜色为 X 品牌企业标准色， 如蓝色和白色， 蓝底白字或白底蓝字， 内容主要以公益性质宣传语为主： 如 X 品牌集

4、团与您 共创全国文明城市; 争做文明株洲人; X品牌集团祝您身体健康， 步步高升等。 帐篷： 帐篷统一印刷企业 CI 形象， 并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度， 提升品牌形象。 售后服务联络卡： 增加厂家与消费者的感情， 提高企业的美誉度， 引起消费者信赖。 B、 小区选择： 首先对小区的总体情况做调查， 了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模， 并且对业主的背景进行分析， 围绕目标消费者进行信息收集， 确定合作伙伴。 了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通， 了解对方对小区活动的看法， 探讨合作模式， 以便更好的开展小区活动， 避免不必要的麻烦。 在与房地产

5、开发商签定合作协议， 以开发商品牌和 X 品牌共同活动的方式进行， 以提高各自销量。 如： “湘银、 X品牌与您携手共创美好新生活。” C、 直销活动宣传方式。 在进入小区直销活动前， 组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页， 做到家家户户均看得到 X品牌的宣传单页。 在各小区楼道内贴上楼层贴， 提高影响力， 悬挂横幅于各小区内， 增强品牌知品度，扩大影响。 在现场摆点直销时， 不仅发放 DM 宣传单页， 另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。 在小区现场销售过程中， 可发动现场的消费者参与， 以引起其他消费者对 X 品牌产品和促销活动的注意， 利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣

6、传活动， 以拉动销售。 利用房地产开发商展览大厅， 放置 X品牌 DM 宣传单页或联合促销广告单页。 借助售楼小姐进行推介， 如购房一套， 赠送 X 品牌优惠券* * 元或凭 X 品牌的 DM 宣传单页可享受 * * 折优惠， 或免费清洗一次。 D、 导购员培训。 导购员必须要全面熟悉产品结构和特点， 了解产品知识。 公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点， 组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培 训， 让他们了解各零部件的作用和功能， 使导购员真正对产品全面了解， 使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。 活动中， 导购员要统一说词， 统一口径， 统一着装， 始终

7、保持友善、 热情、 微笑的工作态度， 积极主动， 耐心细致的对消费者讲解活动内容， 处处体现出导购员的专业素质， 以点燃消费者购买欲望。 另外在终端布置和推销技巧上也加以培训： 1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置， 活动赠品也应整齐合理摆放， 以吸引消费者注意， 引起消费者购买欲望， 也烘托出现场的热烈气氛。 2.产品应做到整齐摆放并做堆头， 吸引消费者注意， 烘托产品热销的情景。 赠品也应做堆头， 并在赠品上张贴赠品贴。 3.导购员看见消费者后， 应主动笑脸相迎， 并积极介绍促销活动方式， 增强成交率。 4.导购员积极的向前来观看的消费者发放 DM 宣传单页， 当消费者显示出购买欲望后，

8、积极加以引导， 促成销售。 5.同时在活动期间， 导购员应在每天下班前主动统计销量情况， 并及时将信息反馈给经营部， 以便经营部作出决策调整。 四、直销活动内容： 现场演示活动。 现场演示是一个非常简单且效果明显的方法， 比导购员口头介绍效果要强， “耳听为虚， 眼见为实”， 这样不仅引起消费者兴趣， 也提起消费者购买欲望， 更增加了消费者的购买信心。 现场的演示从产品的特点功能出发， 让消费者知道产品的.核心卖点， 以引起消费者注意， 更利用现场演示吸引更多消费者。 同时为加大直销活动力度， 必须附加赠品和开展其它活动， 吸引消费者， 让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠， 因此， 开

9、展以下活动： 活动方式一： 以旧换新活动。 内容： 购买台式灶， 旧台式灶更换新灶， 旧台式灶抵现金 * * 元; 购嵌入式灶， 旧灶抵现金* * 元; 购买热水器， 旧热水器抵现金 元。 活动方式二： 赠品活动。 购台式灶， 送围裙一条; 购嵌入式， 送砧板一块; 购热水器， 送不锈钢鸣笛水壶一个， 另可以根据实际情况增加套餐制产品。 活动方式三： 免费维修活动。 在消费者越来越理性， 消费心理越来越成熟的今天， 售后服务尤为重要， 售后服务不仅要及时、 规范、 完善， 更要做到超前， 想用户之所想， 急用户之所急， 为消费者解决一切后顾之忧， 开展免费维修活动， 进一步提高品牌效应和企业美

10、誉度。 五、活动中应注意的问题。 注意天气变化， 避开下雨、 狂风等不利于开展直销活动的天气。 防范不怀好意的人捣乱， 应主动与小区保安联系。 避免不愉快的事情发生， 不要与消费者争吵， 特别是售后服务方面、 导购员应做到交待清楚， 不得误导消费者， 心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 如逢竞争对手也在摆点， 不抵毁对方， 不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 做好货物、 赠品的保管和销量统计工作， 防止货物和赠品的流失 六、活动总结及效果评估。 针对小区开展的直销活动， 不仅可以拓展新的销售渠道， 同时也可避免与竞争对手直面相接， 既抢占了先机， 也起到意想不到的效果， 品牌知名度得到大大增

11、强， 销量也得到提升。 另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。篇章2:【按住Ctrl键点此返回目录】 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 厨房电器行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、厨房电器行业市场分析 三、厨房电器市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势 二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺

12、流程 （三）质量控制 （四）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权 （四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 （一）营销网络计划 （二）人才培养和引进策略 （三）服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险 （二）技术更新于产品开发风险 （三）技术失密风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对技术更新风险 （三）应对技术失密风险 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险- Designed By JinTai College -