影楼新员工培训备课讲稿.docx

1、影楼新员工培训备课讲稿影楼新员工培训 篇一：影楼人员新人培训计划 新人培训计划 新人进入公司后首先要接受7天新人培训 第1-2天：基础培训期 （1）心态调整 （2）礼仪培训 第3天培训： （1）服务标准用语 第4-5天培训： （1）每部门的工作的职责 （2）人员定位 第6天培训： （1） 影楼各部门的岗位职责 （2） 门市谈单技巧学习 （3） 摄影化妆后期基础培训 （4） 影楼企业架构的深入认识第7天培训：整体升华期 （1） 前期培训心得总结 （2） 自身发展规划 （3） 考试篇二：儿童影楼员工培训 专业品质 专心求精 员工培训 前台接待指导 （没有一成不变的接单方法，始终要保持热忱有礼，因为

2、回头客占很大的比例，还有要不时称赞顾客家的宝宝，因为谁的孩子谁不觉得是最好的呢？还有一点最重要那就是一定要记住顾客宝宝的姓名。切忌！ 特别注意：服务八项基本原则 1、 进门“欢迎光临” 2、 有条件端水，察言观色，牢记顾客姓名 3、 各个部门，一手交一手，服务跟着走，一定要陪着顾客，千万不要因为人多而冷落顾客，服务周全。 4、 向同事介绍顾客的宝宝，并且不时称赞，以示尊重。 5、 帮助顾客拿东西。 6、 空余时间问候顾客，表示关怀。 顾客提出投诉 1、 顾客看片时觉得没有样片好 肯定顾客的意见，因为照片本来就没有样片好。本组照片是精放的，色调与构图比较完美，让顾客挑出喜欢的再作考虑，效果就会好

3、转，而且后期数码美工制作，会使照片更漂亮更完美。 2、 顾客没有在取照片日起之内取道相片！ 以最真诚的态度向顾客道歉，并且将顾客的通讯地址及电话记下，如果顾客以后不方便取的话，我们负责送货上门。 3、 顾客不满意要求重拍！ 严谨把关，比顾客肯定，先分类挑选，“所有照片小样，只是整个过程的1/2，后期制作也占很大的一份比例。如果发现样片对比校对确实不好的话，找店堂经理帮忙。 4、 顾客要求你帮他选样片！ “以我们的经验来看，每个人的眼光都是不同的，我还是建议你们夫妻一同来，选片时候，母亲一定要跟着来。 5、 顾客要求将样片带回家！ “对不起，很抱歉，这些只是样片，只完成整个过程的1/2，不方便带

4、出去，如果带出去的话容易损伤，指纹，汗渍，划伤都会影响后期的制作，真的不方便，可把价格适当的向下降一些，但是记住降动的幅度一定不要过大，不要让不预约的顾客没兴趣，没信任，没好感怎么办？ 1、 只是逛逛参观热情接待，好的好的，我会帮你讲解的 2、“我想到别家幼儿摄影去看看” 若顾客觉得价格太高了，可婉转的把价格向下介绍或追根到底，不让顾客觉得我们的价格可以随便降动（否则后患无穷） 3、“我只是来帮朋友看看的，随后再带她来“ 同样要将我们的具体情况向他讲清，让她越清楚越好，然后给他一张名片或公司宣传页，并且要热情的送客人出门，只有这样她回去后才会对她的朋友说好话。 4、女士一个人来“自己做不了主”

5、 “你家人都很忙吗？那正好你可以将作好的影集带给她们看，给她们一个惊喜。“ 5、 照日期未定，只是来看一下 要努力的讲解让顾客知道签下订单的好处，并且说一些对宝宝关心的话，让她动心。 6、 到时候再来现拍 同样要努力的让她将定金拱手奉献，让她知道如果交过定金以后的便利，以及要让她知道如果没有预定后的不变，当然要视当时的情况，灵活些。 7、 自己犹豫不决，打算回家再和家里人商量 一般像这样的顾客都是属于那种不是很富裕的，我们可以给他推荐一款中等偏下的价位，并且对他们说“这一款价位呢，比较经典，让你花不太多的钱又能得到一套不错的相片，这样拿回去给亲戚朋友们看都是很好的。 8、“我们回去后再商量，到

6、时候一定会来的，你能给我们一张名片吗?” 像这样的顾客八成是要离开的，我们给他名片的同时，还要压住手腕对他们说“如果你们对我们的服务及其他又不满意的话可以提出来.” 8、 你们的拍摄风格我不喜欢 9、 “小姐，我们的拍摄风格呢可以根据你的需要而改变，因为我们不是只有一位摄影 师，所以不同的摄影师拍摄出来的风格也会有所不同的，总之呢我们会尽量满足你的需要的。” 10、顾客觉得价格太高 你能接受的价位呢？退而求其次，介绍下款价格介绍公司规模，公司投入与质量成正比。 11、没带钱 如果真的不方便的话，你就先少交一部分定金好了 12、衣服不喜欢 可以对她说，我们可以从那家分店借到衣服，服装是非常充足的

7、 13、我有个朋友在这里拍过，但是我不是很喜欢 应该不会吧，如果是那样的话你可以让你那个朋友给我们打电话，现在像我们这里发展简直太快了，三个月前和三个月后简直是两种风格了。 14、家太远，不方便 “你这一次是为了宝宝的一岁纪念，你想宝宝只有一个一岁，如果这次不拍的话，以后也就没有机会了。“同时向客人讲明我们的特色，总之呢，一定要说得让顾客觉得是这么回事，有道理，拿这个订单也就拿下了“ 15、钱到不成问题，只是如果你们拍得不好的话可不可以重拍？ “你不要还没有拍就这样没有信心，（如果当时客人的宝宝或者再看过宝宝的生活照后说）你的宝宝很上相，真的，还有就是，我们公司规定如果位顾客拍摄，顾客选片时如

8、果有不满意的相片时，可以补拍，这下你放心了吧！ 16、“我们不想要你们这些像框和相册，可不可以降低价格？” 半开玩笑的说“小姐”，你这不是叫我为难吗？因为公司没有这样的规定，我也不敢擅自作主。 17、“你们的相册就这几种吗？” 在这之前前台要充分了解我们自己的相册，以便使介绍自己相册的优点。 18、要求与前台的一本样本一样的效果 “没有问题，这就是我们某某摄影师拍的，我们马上安排这位摄影师为你的宝宝拍摄，不过人物差别会有一些，总体感觉是一样的。 19、别家已经付过定金了 既然他肯来我们店，就说明它不是很愿意在那家已经交了定金的店拍照，这时候我们一定要想办法将他留住，让她将定金交到我们手里。我们

9、完全可以说出我们自己的优势，我们时尚的摄影技术，我们优质的服务态度，我们精致的是内布景?很多！ 20、别家店四、五折（胡说八道） 笑一笑，不正面回答，打岔 21、这里的样本都是你们拍的吗？ 当然，这就是我们的摄影师拍摄的 22、“预定金为什么这么多？” “不多了，“可以拿出别人的订单给他看看 23、你们有没有台湾的摄影师？ 回答说“台湾摄影师一般只拍婚纱照，在幼儿摄影方面，我们的摄影师技术应该算是比较好的了!特别是我们是全中国第一家婴幼儿摄影店，摄影总监专门从事专业婴幼儿摄影五、六年了。“ 25、“定金太高了，为什么这么高？“ 定金只是保留你预定时间的权利，早付，晚付，都是你自己的 26、预定

10、金可不可以退？ “你已经将预预定金给我了，表明你已经相信我了，为什么还要退呢？“ 27、可不可以指定摄影师 完全没有问题，我们可以安排你想要的摄影师，但是如果需要炎先生拍摄的话一般都是高套系（1000元以上） 28、客人说走就走，完全没有理喻你，没有礼貌 一定要将顾客送出门外，他没有礼貌不代表我们也没有礼貌，并且说“对不起慢走，我知道你今天很忙，你有时间的话再来吧“ 29、顾客看完样片后提出要购买余片找齐底片，让其于余片一一对应，并按照余片的价格收取。 30、客人先定下的是一套很贵的套系，过后又想改一下，改成一套相对应便宜的。 首先肯定顾客有一定的消费能力，至于为什么想改，是第三方的影响。了解

11、顾客为什么想改套系，真正的原因，钱已不是问题，两者区别比较，再次激起他们的购买额，再次强调高套系的好处优势，比如：可以拍摄外景，可以分两次拍摄，性能价格比，比底套系高很多等等? 31、客人改天再拍摄，取消拍摄，改期 建议顾客最好在一周之内拍摄，预约登记本，填好自己的姓名 32、顾客担心宝宝的造型不好看怎么办？ 对顾客讲，给宝宝拍摄主要看的是宝宝的神态及动作，造型为辅，而且我们会为他设计一些简单的造型，因为幼儿不要做过多的装饰，那样会适得其反。 33、预约的顾客要求可不可以看样时再交钱 抱歉，拍照不必买东西，这是我们公司的规定“对不起” 34、客人要求退约定金 这样会比较麻烦，因为订单上明确地写

12、着不退款（如果顾客坚持要求退款）请示上级 35、顾客要求便宜，“摄影利润太高，暴利” 对顾客讲明，做摄影也不是非常好做，为什么京城的幼儿摄影这么少？而且前段时间又关闭了几家乐，可以举例说明，谁不想赚取着暴利呢？对顾客尽量讲明。 36、能否带摄影机，照相机 可以带，但是要等摄影师拍摄完之后再照，不然会影响拍摄，如果外面顾客多的话就不要让带摄影机及照相机入内了 37、顾客要求样本上而本店却没有的服装怎么办 “对不起，这件服装已经拿到分店去了，而且这件衣服也已经过时了，淘汰了，别的服装同样很适合你的宝宝。“ 38、服装穿这收费吗？ 完全免费，这时候顾客会非常高兴满意的 39、为什么拍摄这么多张相片就

13、只给我们规定的几张 因为我们拍摄这么多张是为你着想，因为谁也不敢保证拍摄过程没有失误，所以我们一般都给你多拍，保证挑出来的都是非常经典的，剩下的废片我们留下，如果你想要的话，按照余片购买，而且在公司选片，我们可以专业的帮你选片。 动员顾客放大 1、 当顾客反映要多放的话要多花钱 a、 其实放大作品的质感是与小张作品完全的不同的，纯手工的物品极其价值。 b、 放大照片放在家里，朋友看都知道价值不错，并且有很漂亮，多有面子。 c、 平时吃、喝也花了不少钱，还不如保留宝宝的一些美好回忆 d、 如果真的喜欢的话，我看我能不能给你打折。待顾客同意后，请示经理 2、 当客人回答放大没有用，没有地方摆 a、

14、 照片不用一次全挂下去，可以不定时的更换布置，可以将宝宝活泼的照片拍在客厅，篇三：高效的影楼内训八大法则 高效的影楼内训八大法则 影楼内训师资从哪来？ 课程能不能落地？ 什么时间培训最佳？ 影楼内训永远是老板的痛！ 1.集训法。 影楼培训师结合自身的专业经验，系统地向受训者传授专业知识，属于传统模式的培训方式。这种方法运用方便，可以分部门同时对多人进行系统培训，系统高效。 但要求讲授的课程要有系统性，条理清晰，可配备投影仪、音响等必要的多媒体设备，培训现场老师要注重与学员的互动与沟通，以加强培训的效果。 这里有一个瓶颈就是“老师”难找，外聘老师一是成本高，二是不能够结合实际，难以落地？解决这个问题也不难，公司在平时会议、团队活动要多创造机会，鼓励和带动主管和善言谈的员工多分享、多发言，提升语言能力和逻辑思维，日积月累就会培养出自己的一个讲师团队。 2.学徒制。 由有经验的营销骨干、技术能手或部门主管，在工作岗位上以师傅带徒弟的形式对受训者进行培训。但对师傅综合能力和综合素质要求较高。培