陈安之超级总裁班策略行销笔记文档格式.docx

1、 遇到不良员工给两星期的改善时间，不行就开除。十八比尔盖茨的定期淘汰法：把那些给你赚最少钱的人定期淘汰。十九公私要分明，公事公办。 十 一个公司要聘请最优秀，最合适的人。二十一 最优秀的人才是免费的，庸才是最贵的。二十二要花最多钱聘请最优秀的人才，一流的人才要领一流的工资。二十三 总经理比总裁还重要，因为是他在管。 如何选总经理：1，几个人来一起评估。 2，列出标准.3,给一流的工资，最一流的人才要得到最高的报酬。二十四 不舍不得，要大舍才能打得。二十 找可以做到我想要的结果的人。二十六我越成功我越发现我越不听这个人说什么，我越要看这个人可以做出什么结果。世界首富都看结果，你行就是行，不行就是

2、不行。二十七 要为国尽一份力，从我们的企业做起。提升品质，提升要求，从你自己开始做起，把你自己的品质从现在开始管理好，因为你的品质决定了公司的品质。二十八一个公司有问题只有一个人有问题，那就是老板有问题。二十九 授权不等于弃权，总裁选对人所以企业的生命都交给总经理来管理，所有的成功都靠这个人，所以这个人你一定要监督好，品质的东西总裁一定要亲自监督。 最关键的事情一定要自己或是最关键的人来做。三十一 公司不赚钱是因为品质不良，品质管理的观念不够好。三十二 要花钱才会赚钱。三十三 不能有负债在身边。三十四 绝对不能损失任何一名顾客。三十五对你严格的人他才是你真正的朋友，对你放纵的人他会害你一辈子。

3、三十六不好的去掉，好的才有机会进来。三十七 一个老板愿意做什么事情？答案是一个老板愿意做所有的事。三十八 一个老板做以下事情：1 思考 2 选人 3 监督 4 推销 5 沟通 6 学习 7 放松。这些事情做完之后假如公司仍然不赚钱，那老板就要去做所有事情，去替补任何一个有问题的职位。三十九 我聘请你来你还做不出来，那我要你干什么？我付你薪水聘请你来还要我晚上回家做，那我要你做什么？我花钱请了个负债，那我还不如不要你了。问每一个员工：我请你来是做什么的？你有没有做到我要的结果？我要的结果你做不到还要我找人帮你做，那就违反了我找你来的目的了，我就不需要你了。四十一 每一样东西都要列出标准。四十二公

4、司赚钱亏钱的首要关键都是品质，没有比品质更重要的事情了。品质是全方位的，品质不是监督出来的，品质是做出来的。四十三 最优秀的人才都在别家公司，在竞争对手那里，人才不会看报纸找工作。四十四 总经理必须是股东之一或是合伙人之一，否则留不住人。四十五 会管的人就是会管，不会管的人就是不会管，因为专业知识可以找人问。四十六 要找不同行业的顶尖总经理。四十七 品质是跟竞争对手在比较，所以一定要了解你的竞争对手。四十八比品质，比价格，比服务，比价值，比速度，比人才，比人脉，比通路。四十九 业绩下降的时候就是老板亲自出去推销的时候，要以身作则。五十 公司业绩越好越多人想加入，业绩越差越少人想加入，因为每个人

5、都想加入成功的团队。五十一比尔盖茨说：一个人最重要的就是不要掉入失败的循环。所以不要等到业绩掉到底的时候才回来救。五十二 假如你觉得他有百分之五十的重要那他一定拿百分之五十，假如你觉得他有百分之三十的重要那他肯定拿不了多于百分之三十，因为你可以换算他的价值给他看，价值和结果有直接的关系，假如他只有百分之三十的价值却想要百分之五十，那你就要告诉他做出什么结果值百分之五十。五十三 当我是强势时他一定罩我，如果我是弱势他就会和我叫板。五十四 钱是价值的交换，他有多少价值就领多少钱。五十五没有远虑必有近忧，一个企业的老板在二十一世纪，他对未来要有三年的规划，最少不得低于一年的规划。五十六所有企业的决策

6、必须要考虑到长期，要用永续经营的角度来作决策。五十七策略规划的定义：先确定自己目前的位置，然后明确自己想要去的位置，找出最省力最快速的方法达成它。五十八 中小企业都不懂品牌这个东西有多伟大，可是全世界最大的公司他贩卖的唯一东西就是品牌，任何东西挂上它的标志就是品质的保证，就开始赚钱。五十九 要用品牌来赚钱，假如我们要赚大钱，不能靠产品，因为顾客的认知是认知在品牌，因为品牌就是品质的意思。六十 你怎么知道他比较好？是你认为他比较好。这就是所有行销的真理。六十一 人脉就是钱脉，钱不够多就是朋友不够多。六十二 行销的方法就是教育顾客，你必须教育顾客你的产品品质为什么那么好，不然他就不知道。六十三 口

7、碑传播的速度太慢，赚大钱都是用大众行销手法，不然就是透过媒体行销。六十四 企业做大之后要有一个行销企划部门，天天想点子，天天想如何吸引顾客。六十五 如何促销你的产品？答案是你要教育顾客。六十六品质是由顾客认定的。六十七只要我们的产品是好的，名人见证猛打就一定能畅销。六十八知名度是靠行销出来的，行销才是致富的关键，行销的重点就是品牌的印象，品牌的印象简称定位。六十九 知名度就是信赖感，就是品质。包装是品质的一部分。 品质的追求是永无止境的。七十一销售就是贩卖信赖感。销售信赖感要从知名度，名人见证，使用者说明，要教育顾客，要有特色，顾客买的就是信赖感。七十二 赚大钱的人的核心思想都不是赚大钱，而是

8、如何服务更多人或是通过什么工具或手段来达成该使命，如果赚钱是你的核心思想你铁定赚不到钱.七十三 思考以下几个问题：1.我哪里可以可以更好？（指全方位）2.我今天学到了什么？3.我的工作使命是什么？七十四 所有的世界首富他的思考模式都是以帮助别人为目的，他不是这个观念他不会成为首富。七十五1.为什么你还没有成为亿万富翁？2.为什么你还不是世界首富？3.顾客到底要的是什么？4.你可以做哪些之前没有做过的行销方法来立即倍增业绩？5.最快速达成自己收入目标的方法是什么？6.你要如何做才能在今年比去年多赚五倍的收入？7.你必须做哪些改变，你的公司才能成为最好的公司？8.如果下个月你就要赚两倍的收入，你要

9、做哪些改变？9.如果你要在五年内成为世界首富，你要做哪些改变？七十六钱从哪里来？钱从顾客身上来。很多钱从哪里来？从很多顾客身上来。很多顾客从哪里来？很多顾客从推广来。七十七要卖量产，可以复制的产品成功的机率比较高，因为可以复制代表可以卖给很多人，所以你赚钱的几率才比较高。七十八卖演唱会唱到亿万富翁门都没有，卖CD就很容易成为亿万富翁了。七十九我都已经教你如何成为亿万富翁了你还听不懂，那说明你不是亿万富翁的料，哪有亿万富翁的敏感度这么差的？你以前那一套没有使你成为亿万富翁，所以请你用现在这一套。八十一射月亮没有射到你就射到一棵树，射树没有射到你就射到一个人。射人没有射到你就射到地上的石头。当你可

10、以想如何成为世界首富时，你来变亿万富翁就很容易了。八十二 钱赚得不够多就是脑袋动得不够多，因为赚钱是靠纯脑力，为什么我们要不断思考？因为钱就是这样来的，如果我们不思考钱从哪里来呢？八十三我们要扩大自己的思考格局，你老是想百万就只能赚十万，你想千万就是百万的料，你想亿万就是千万的料，你想首富级你就是亿万的料，就这么简单，因为一个人的成就绝对不会超过他思考的格局。八十四 员工开奔驰，老板骑自行车，因为老板的财富是员工来的。一定要有这个理念。八十五 我带我的儿子看有钱人如何工作，看穷人如何过生活，所以他体谅穷人的生活，他看到有钱人如何付出。八十六什么叫说服力？说服力不是你讲得有多震撼人心，而是你讲完

11、之后别人马上听话照做，这是说服力的真谛。八十七 定位第一伟大，焦点法则第二伟大。因为定位明确之后才会有焦点。八十八 什么叫思考？思考就是不断的问答的意思，我们要改变我们的思考模式就要问自己一些问句，我们回答完这些问句之后就可以改变自己的思考模式。当我们的思考模式改变之后我们决策的方法改变，行动的方法改变结果也会有所改变，所以思考问句是最值钱的东西。八十九 假如你能复制比尔盖茨问自己问题的方法，你就复制了他思考的模式。一个人的成就永远不会超过他的目标。九十一全世界最顶尖的公司他的目标都是成为世界第一名，只要他是世界第一名的企业，他就一定是很赚钱的公司。九十二 你的目标是要成为百万富翁和你的目标要

12、成为世界首富这两个东西发展出来的方向和方法绝对不一样，因为目标决定策略。九十三 你的目标期限不一样，所用的方法立即不一样。给你八个小时到哈尔滨你只能做飞机，而如果给你一个月的时间你可以选择很多种交通工具，目标决定策略和方法。九十四 赚一百万一个月和赚一万一个月的方法是不一样的，成功者和普通人最大的差别在于他赚钱的观念和方法和我们不一样。九十五每个人的目标都应该是成为世界第一名，你在经营世界第一名的公司，当你把焦点放在成为世界第一名时，你会发现你的公司需要做很多的改变，当你每天的焦点集中在如何使公司如何变得更好时，你的公司会开始赚钱。九十六 赚钱是结果不是原因。九十七 成功一定要和别人比较,说成

13、功和自己比那个人不会太成功.九十八 假如我不能让我的公司赚钱,我不要小孩,绝子绝孙！你敢做这样的公众承诺吗？有人敢所以他比你成功。九十九顶尖的选手永远和顶尖的选手在一起练习，所以他越来越好。一百你没有做超过三万块的事，老板如何给你五万块？你永远要做超过别人的要求一零一永远做得比要求的还要更好，很多人都是做得比要求的还要差劲，所以他就是一个差劲的人一零二第一名的定义就是在那个行业最赚钱的公司一零三打倒拳王的这个人就是拳王，不要怕任何一个竞争对手，不要自我设限没有任何一个对手强大到不能被击败，也没有任何一个公司弱小到不能去竞争一零四每当你认为不可能世界上就有一个人突破了你的极限，所以是有可能的，只

14、是他的思考的方法和观念和我们不一样，这一点要仔细研究一零五定位就是给顾客的印象和感觉以及你要切的市场的这块饼，定位同时是你要拥有一个字眼，你的公司等于什么？你等不出来你就不成功了焦点法则就是集中在自己的专长领域一零六假如你过去的定位全部都不对那也没有关系，你要有归零的想法你要问你自己：假如我现在要重新创业，我还会选这个行业吗？假如我现在重新聘请员工，我还会聘请这个人吗？一零七假如我自己创业没成功，没经验，那我如何去教别人成功？我没做过我不可能去教别人一零八是世界顶尖总裁每天都在思考的问题，这是一个有系统的思考模式，你的答案会越来越不一样，随着你的观念不断更新成功就是简单的事请重复的做，你每天就

15、思考这些问题一零九现金才是王一一零公司是靠全体员工在努力，我们都希望员工都很卖力，那他为什么会卖力？他要有奖励才会卖力你一定要记住孙子兵法说的：以利诱之重赏之下必有勇夫一个公司如何设立奖励制度决定了这个公司的绩效好不好一一一保险是全世界最难卖的产品，但还是很多人愿意去卖，因为奖励制度吸引人一一二设立奖励制度的几个原则：1.高奖金，零底薪（纯粹以表现来评估）2. 高底薪，没奖金3. 低底薪，高奖金（这是最好的，你一做好我立即给你很多钱）4.低底薪，低奖金5.低底薪，没奖金6. 高底薪，高奖金（假如他是一流人才，你就给他最高的待遇，就用这条）一一三我们都希望员工每个月表现很好，一般的员工通常表现都

16、不太稳定，很难保证十二个月都表现很好，陈安之机构实行季度奖励制度，分享如下：1. 一个季度推广总额达到多少送你去某某地方旅游2. 分组，领导带头激励3.拉进家人激励4. 个人激励，假如你这个月可以做到什么，我给你什么什么奖品5. 单日竞赛 ，在某某日结多少业绩的，发多少奖金一一四人活在天地之间，他要照天地的法则来运行，了解天地运行法则的人他就比较容易成功了一一五看不见的力量比看得见的力量大，无形是有形的万物之源植物在不同地点它成长的高度不一样，人住在不同地方他成就的高度不一样，这跟风水有很大关系一一六不同地点有不同的心情，行动也不一样，同时结果也就不一样一一七人最需要气，人一定受所居住环境的影

17、响，人是环境的产物所谓环境就是天地的意思，全世界发达地区都在沿海地带一一八气遇风则散，遇水则止有水的地方就会有人，因为磁场接近，有人才会有钱，一个公司门前摆水池的目的就是要积聚人气一一九任何人的办公室背后一定要有靠，绝对不能是窗户，不然就漏财因为气都跑掉了，有靠才可以把气凝住一二零家门一进去对着窗户一定漏财，一定要隔死财位一定要摆跟钱有关的东西一二一宇宙是由能量构成的，爱因斯坦说：无形的能量可以转换成有形的质量，有形的质量可以转换成无形的能量能量是可以转换的，这叫能量不灭定律，所有存在的东西它都将永远存在者个宇宙中，就是因为能量不灭定律一二二文字是把能量聚向化的方法，能量是漂浮不定的，随波逐流

18、的，而文字可以聚向它所有有形的东西都是从无形开始，无形大于有形一二三思考一定要到一个好的地方，因为你会受到天地气的磁场的影响，因此改变了你思考的方向和方法一二四赢得竞争对手最好的方法就是避开竞争一二五名字占成功的10%，你的知识占40%，人是宇宙的一部分，所以小宇宙一定要配合大宇宙一二六当你的实力是跟竞争对手可以抗衡或是比他优秀的时候就跟他竞争，当实力远输于他时要尽量避开他一二七什么是纽约？纽约就是每两分钟可以看到55台加长型汽车的城市一二八在顶尖的城市成为王你就是王，你要成为什么人你就看什么地方最发达然后塞进去就对了一二九一马当先理论：先下手为强，后下手铁定遭殃一三零不是在竞争激烈的地方就赚

19、不到钱，而是在没有竞争的地方赚得必较多一三一普通级的百万富翁都是想办法跟竞争对手拼，顶级的亿万富翁都是没有竞争的时候再跟你做，去找一个时机快要成熟的市场一三二直营有很大问题存在，一定要借力使力，没有顶级亿万富豪是用直营而成功的一三三宇宙是数字所组合的，宇宙是0和1所组合的一三四每一件事情都有他的影响力存在一三五巨富是研究自然法则成功的，因为人的力量是有限的一三六最好的风水就是前面有水，后面有山一三七写两个作业，第一个作业：1. 我是谁？2. 我做的事情是什么？3. 我专门为哪些顾客服务？4. 我帮助顾客解决哪些问题？5. 为什么所有的顾客都应该和我做生意？6. 和我做生意最大的好处是什么？7.

20、 我跟竞争对手最大的不同在哪里？第二个作业：写一个产品的简介（宣传单），简介要回答以下几个问题：1. 需要有一个标题（标题必须是对顾客的好处）2. 列出产品的五大特色，依照优先顺序排列3. 为什么我要听你讲？4. 为什么我需要买你的产品？5. 如何证明你讲的都是真的？6. 攻击竞争对手的弱点7. 为什么今天就要买你的产品？一三八所谓的宣传单只是把口述的资料转到纸上，口述有多少纸上就要有多少宣传单可以写100页一三九行销都是话术的问题一四零行销就是贩卖信赖感，信赖感来源于第三者一四一专家才会赚钱一四二靠口碑只能成为小富翁，靠媒体才能成为大富翁一四三成名只要一个月靠砸钱，靠电视，报纸，电台，宣传宣

21、传再宣传，用惊人的广告费用一四四不是广告无效是你做不好的广告，不是传单无效是你不会写传单，不是推销无效是你推销的话术有问题一四五有关系就没关系，没关系就有关系一四六印传单的钱一样，但因为里面的内容不一样，所以赚的钱不一样一四七标题是好处，副标题是第二大好处，内容是连续给他五六个好处一四八如何做一个成功的广告？你要先看过成功的广告是如何成功，把它的公式分解之后你再来拍广告一四九标题改变，内容不变，营业额增加一五零怎样写好的标题？答案是去看很多好的标题一五一如何写一个很棒的产品目录？先去找三五个写得很好的产品目录，分析它的特质，然后学习它一五二标题不是自己想出来的，是看过别人证明有效然后引用到自己

22、身上，然后把他改成适合自己用的，这就是写标题的秘诀一五二时间不是守不守时，时间是以创造的结果来定，以结果为导向亿万富翁以结果为导向一五三时间就是金钱，懂得掌握时间的人就是比较会赚钱一五五分享一些行销的方法：1. 最伟大的行销方法是定位，第二伟大是焦点法则2. 你的产品一定要有一个口号如：李宁一切皆有可能！3. 速度非常重要，你的公司要给别人一种超速的感觉4. 再贵的产品都能卖，只要你能正确的教育顾客5. 想办法弄一个缴年费的服务6. 先收预付款7. 采用折扣站，采用一个定时限时的折扣站8. 限量促销9. 用发传单来宣传 10.电话行销（关键在于你要有一个好的电话脚本，行销代表必须知道如何讲）

23、11.通过转介绍 12.成立一个行销企划部，天天想点子 13.顾客终生价值研究 14.开发后续产品一五六一家公司最需要注意的十件事情：1. 品质2. 服务 3. 人脉关系的建立 4. 形象5. 重视人才，不断挖角人才6. 重视行销7. 训练（训练不会使一个人成功，正确的训练才会成功）8. 注意财务管理（现金就是国王）9. 新产品的开发 10. 注意未来的问题（要未雨绸缪）以上十件事情是世界一流公司的总裁每天都在注意的，我们要注意所有应该注意的事请一五七一个公司通常要分成三个部门：1. 生产部2. 行销部3. 财务部（行政部）一个老板管行销部，其他事情交给专家管理一五八赚钱从卖产品来，花越多时间

24、卖产品赚的钱越多，所以总裁要花很多时间来卖产品一五九有钱人之所以成为有钱人，是因为他的付出必较多，是因为他真的要懂得必较多一六零李嘉诚说：我晴天的时候时常在想雨伞带出来了没有？一六一一个总裁要时常问自己以下问题：1. 我如何提升公司的品牌和形象？2. 我如何提升公司的知名度？3. 我如何建立更多的人脉关系？4. 如何让顾客主动上门？5. 如何大量吸引人才？6. 如何建立更高的信赖感？一六二提升知名度最好的办法就是使用名人见证一六三行销专家亚布拉罕说：一个桌子只有一个脚是站不稳的，一个公司只用一个行销方法也不好，所以行销的方法用得越多越好，一个公司至少要用22种行销方法，问题是你用了几种？一六四

25、你的公司用几种行销方法决定了你公司的利润是多少一六五一个公司增加业绩的方法只有三种：1. 增加顾客服务的人数2. 增加顾客每次消费的金额3. 增加顾客消费的频率以上三种方法最好同时使用，因为这是有系统的思考业绩提升的模式一六六成功是靠系统，管理是靠系统一六七世界上没有有问题的公司，只有系统出了问题的公司所以一家公司不成功就是因为它没有系统一六八世界上没有人的问题，只有系统有问题一六九如何建立系统：1. 复制其他成功的公司的系统2. 努力思考，想它3. 找专家设计一七零老板的领导力非常重要，总裁就是领导者一七一如何领导公司的员工：1. 领导者领导使命2. 领导着培养团队精神3. 领导者以身作则4

26、. 领导者实施走动式管理一七二业绩好不好是决定出来的，你下定决心了吗？一七三计划比目标更重要成功是结果，目标设定是原因，计划是为成功买保险一七四陈安之说：为什么我会有那么多时间思考？因为我有一套管理业务员的方法一七五你上了多少课程，你学了多少都不重要，把它用出来才最重要一七六如何挖角人才：1. 首先确定他是不是人才2. 你要确定你要付出多少代价拥有这个人才3. 去了解这个人在目前公司的问题，需求和渴望了解他当前的状况，不满意的地方4. 看他有没有兴趣（人才要寻找后才说服，要先过滤，有兴趣再慢慢聊）5. 最关键的是你对他好还是不好，能不能满足他的需求？6. 将心比心7. 永远思考对方的利益8. 争取双赢的机会一七七领导者最重要的特质就是要言行一致说什么就做什么，说到做到一七八要很有纪律，同时还要很有人性一七九总裁需要的是点子和观念，一个观念就可以让他赚几百万一八零增员时如何协调与老员工的关系：1. 摆出公司的目标2. 为了达到这个目标我们要找这样的人是不是？3. 如果不增员假如大家能达成我们的目标那我就不会提出增员4. 我增员的目的是要为了达成我们的目标一八一不要怕竞争，因为你