海景花园酒店企业文化.docx

1、海景花园酒店企业文化海景花园酒店企业文化 海景花园酒店企业文化服务品牌：情满海景价值观念：真情回报社会，创造民族品牌酒店宗旨：创造和留住每一位顾客，把每一位员工塑造成有用之才经营理念：把客人当亲人，视客人为家人，客人永远是对的海景精神：以情服务，用心做事感情价值：感情常常比语言本身更重要，我们必须寻找隐藏在语言下面的感情，那才是真实有效的信息，感情是最重要的。海景作风：反应快，行动快质量观念：注重细节，追求完美道德准则：宁可酒店吃亏，不让客人吃亏，宁可个人吃亏，不让酒店吃亏生存意识：居安思危，自强不息发展信念：只有牺牲眼前利益，才会有长远利益忧患意识：一个无法达到顾客期望和满足顾客需求的酒店，

2、就等于宣判于死亡的酒店管理定位：管理零缺陷，服务零距离管理方针：高、严、细、实 高高起点、高标准、高效率 严严密的制度、严格的管理、严明的纪律 细细致的思想工作、细微的服务、细密的工作计划和检查 实布置工作要落实、开展工作要扎实、反映情况要真实管理程式：表格量化走动式管理三环节班前准备、班中督导、班后检评三关键关键时间、关键部位、关键问题管理风格：严中有情，严情结合企业成功要诀：追寻顾客的需求，追求顾客的赞誉服务管理成功的要诀：细节、细节、还是细节，检查、检查、还是检查优质服务成功要诀：热情对待你的顾客、想在你的顾客之前、设法满足顾客需求、让顾客有一个惊喜做事成功要诀：完整的管理工作链必须有布

3、置、有检查、有反馈；凡事以目标结果为导向，事事追求一个好的结果；无需别人催促，主动去做应做的事而不半途而废；事业的成功，需要百折不挠、坚忍不拔的精神。服务差异观：有效服务和无效服务的差别，在于感受、诚意、态度和人际关系技巧的不同。顾客认识观：顾客不是蛋糕上的糖霜他们是蛋糕，糖霜是由优质服务带来的良好信誉和丰厚利润。制胜法宝：用信仰塑造、锤炼、建设一个和谐的团队四个“服务”：上级为下级服务，二线为一线服务，上工序为下工序服务，全员为客人服务。五个“相互”：相互尊重、相互理解、相互关心、相互协作、相互监督六项准则：上级为下级服务，下级对上级负责，下级出现错误，上级承担责任；上级可越级检查，下级不允

4、许越级请示；下级可越级投诉，上级不允许越级指挥；上级关心下级，下级服从上级；上级考评下级，下级评议上级。海景发展三要素：好的理念、好的机制，创新行动。形象模式：品质高尚、意识超前、作风顽强、业务过硬七项行为标准：对顾客要真诚，对企业要热爱，对员工要负责，对工作要执著，对上级要忠诚，对下级要培养，对同事要帮助。 “亲情一家人”青岛海景花园大酒店 我们海景花园大酒店自1995年由国家计委青岛培训中心转型以来，就致力于打造一个有特色的服务品牌。特别是1998年以来，我们系统地创建了自己的企业文化，并随着时间推移不断提升服务理念，创造让顾客有口皆碑的标准化加个性化、情感化服务，使我们海景亲情一家人的服

5、务品牌越来越响亮，得到社会的广泛认可。在青岛，有这样的说法：用海尔，看海信，喝青啤，穿双星，住海景。几乎所有到过我店的宾客、同行、专家都给了我们这样的赞誉：海景管理好，服务好！。 我店以优质超常的服务赢得了良好的口碑和良好的经营业绩。营业收入连续几年保持稳定增长。从1995年开业到2002年，8年增长2.7倍。今年虽然受到严重的非典疫情的影响，但前11个月已经弥补了非典期间的损失，预计2003年比2002年增长2 %。在非典期间，酒店营业收入超过规模比其大三、四倍的酒店，列青岛市第一。 一、 基于酒店文化定位亲情一家人服务品牌 酒店把长远发展的着眼点放在品牌培育上，力求走出经济型企业的圈子，步

6、入生命型企业的良性发展轨道。我们不赞成以追求经济指标为根本宗旨和最高标准，把企业变成个纯粹为了赚钱的机器。而是着眼于为社会创造价值，满足客人的需求，从奉献社会中实现自己的利益，达到持续发展。 我们认为，酒店是属于顾客的，顾客是酒店命运的真正主宰。没有满意的顾客，酒店自身的价值就会大打折扣，甚至失去生命的意义。酒店经营就是经营顾客的心。海景的企业文化，其内核是顾客满意价值导向，一切从顾客的视角出发，创造和留住每一个顾客。 我们把创造和留住每一个顾客写进酒店宗旨，把管理的基本点放在顾客关系上，把建立良好的顾客关系，创造更多的回头客和忠诚顾客作为追求目标。我们所追求的是，抓住一切机会给客人一个意外的

7、惊喜和超值的享受，给每一个客人留下一点值得回忆的最美好的东西，让客人牢牢地记住海景。 酒店的经营理念是：把客人当朋友，视客人为家人。客人永远是对的。这一理念要求员工把客人当家人、当亲人，从情感上贴近顾客，自觉地而不是被动地为付了钱的客人付出等值的或超值的服务性劳动，使顾客得到生理上和心理上的满足。 在这一理念的指导下，提炼出以情服务，用心做事 的海景精神。推崇个性化、情感化服务，从细节入手，不仅要满足顾客的一般需求，而且要满足顾客的个性需求；不仅要满足顾客的物质需求，更要满足顾客的心理需求。满足顾客需求要做到在顾客到来之前、开口之前；解决顾客的抱怨（投诉），一定要在消费结束之前，在顾客离店之前

8、，在顾客离店后24小时之前，一定要让顾客大喜过望，一定要用心、用情去做，使顾客从满意再到满溢。我们把亲情一家人作为海景的服务品牌，把家人和亲情的概念作为它的内涵，集中体现了酒店的宗旨、经营理念、海景精神。对酒店员工来说，他们很容易理解这一品牌的内涵，培育和维护这个品牌也很容易操作。 二、 把文化做实，培育和浆养亲情一家人的服务品牌 企业文化不是泡沫，不是粉饰，而是全体员工共同的价值观和行动准则。为了把文化做实，围绕创品牌服务，我们主要抓了以下几点。 一是把亲情一家人作为员工服务思想和行为准则。要求员工走出刻板的服务方式，移情于客人。所谓移情就是把自己转换成客人的角色，体验并提供客人的需求，用心

9、用情关照客人，真正让客人感到来海景比在自己家里更舒适、更方便、更富于人情味儿。是充满亲情的家外之家。 二是强化顾客代表的意识，做到客人一句话，剩下的事情由我来办，反应要快，行动要快。我们教育员工，每个人都是顾客代表。无论碰到谁询问，都主动引领客人或向客人讲明白走向为止，客人无论有什么困难只要一句话，立马就办。 三是在情和细上展现服务特色。注重以充满真情和细致入微的服务打动客人，让客人来了不想走，走了还想来。注意客人习惯、嗜好并建立客史档案，做好个性化服务。用心发现客人出门在外的急难问题和客人没有提出的潜在需求，给以超值服务和格外关照。 在几年的实践中，我们总结出优质服务的四步骤三境界。 四个步

10、骤是： 当你向客人显示一种积极热情的态度时，进入第一个阶段。 态度是心灵的表白，这种心灵表白受感情、思想和行为倾向的影响。 一般来说，你对别人是什么态度，别人对你也是什么态度。优质服务的切入点是热情友好的态度。 当你识别出客人的需求时，进入第二个阶段。 识别顾客的需求，需要了解顾客需求；预测顾客的需求，必须领先顾客一步。识别顾客需求，需要善于倾听。 当你满足客人的需求时，进入第三个阶段。 满足顾客四种基本需求是有效服务的标准： 使客人感到受欢迎（受欢迎的需求）；使客人感到受重视（受重视的需求）；对客人表示理解（被理解的需求）；创造舒适的环境感觉（舒适的需求） 当客人成为你的回头客时，你就成功了

11、。 服务成功的重要标志是我们拥有越来越多的回头客。 三种境界是： 让客人满意-让顾客满意的服务，是为顾客提供一切所能提供的服务。它的基本要求是： A、正确的理念：把客人当亲人，视客人为家人。 B、积极热情的态度：在顾客到来，提出需求的时候，我们首先展现给顾客的应当是积极热情的态度。C、合乎规范和标准的服务：对顾客提出的常规的基本的需求通过规范化、标准化服务，及时准确地给予满足，保证服务的有效性。 让客人惊喜-用心去做事，向顾客提供个性化服务，从满意达到满溢。基本要求是： A、理念深化：客人就是亲人，就是家人。 B、识别顾客潜在需求：要进一步提高顾客的满意度，必须向顾客提供个性化的服务，挖掘顾客

12、潜在需求，并且在顾客提出之前及时识别他们的潜在需求，这样才会给顾客惊喜。查、问、听、看、用五字方针：前四个字要求通过查看客史档案、询问客人要求、倾听客人谈话、观察客人行色及时获取客人需求信息；第五个字要求运用好顾客信息，把它转化为服务行动。 让客人感动-用情服务，在生理感受和心理感受上都超出客人的预期值，达到双满溢。基本要求是： A、理念升华：客人胜似亲人，客人胜似家人。 B、追求的结果：把顾客变成真正的忠诚顾客。 C、超级服务标准：超常超值，投入情感。在提供个性化服务的基础上提升顾客满意的层次，用超值服务感动顾客，用服务情感打动顾客。让顾客感动，就必须要用情服务，在服务过程中，时时处处动之以

13、情，想顾客所想，急顾客所急，用亲情交换亲情，心灵沟通心灵。比如，问寒问暖、扶老携幼，为客人排忧解难，救急救险，义务性的额外投入等等，这是服务的深层内涵，也是服务的最高境界。 在我们看来，没有给客人留下美好回忆和可以流传的故事的服务是零服务。 三、 培养一支优秀的员工队伍，同心打造亲情一家人服务名牌 把员工培养成社会的有用之才，这一条也写进酒店的宗旨。因为有了优秀的员工，才会有优质的服务，才能打造出响当当的品牌。品牌魅力是通过员工的服务形象展示给顾客的。同时，员工自身需要发展，社会需要人才，所以我们把培养人作为我们的责任和使命，酒店最大的成本就是培训员工。 1、用信仰增加团队凝聚力，用目标激发团

14、队战斗力 一个好的理念加上一个好的团队，是我们的成功理念之一。所以，我们很早就提出用七、八年时间打造一个和谐的战无不胜的团队。注重培养员工讲学习、讲诚信、讲责任、讲服从、讲实效、讲团队的意识，注重培养员工不服输的精神、团队精神和创新精神。 我们主张用信仰增加团队凝聚力，用目标激发团队战斗力。 信仰就是信奉我们的文化。几年来，我们先后编写了文化手册第一、二、三册，以及优质服务手册、管理理念编辑出版了酒店新文化一书（在书店发行，有的酒店一次购买100册以上），并以团队学习的方式常年坚持学习，360天并不间断。非典期间，酒店写了众志成城、抗击非典，坚持优质服务不动摇的文章让员工学习，效果非常好。 目

15、标能够把大家团结在一起，提高战斗力。我们的目标就是十年达到国际一流服务水平，这一目标已成为员工的共同追求。 我们还提出人人是钢铁，成型靠模具的成型理论，并认为制度、纪律、文化、培训等都是成型的模具。告诉员工，你要想成材，就要把认同、服从、适应作为最好的学习态度。为此，2000年以来，不定期有针对性地组织员工观看横空出世、冲出亚马逊、首席执行官等影片，非典期间看上甘岭，都收到很好的效果。 2、培养员工的合作精神和执行力 团队的优势在于合作，而最难的也是合作。几年的实践证明，大家都面向顾客，把自己的工作都看成直接或间接的对客服务，就能增强合作。我们始终倡导上级为下级服务，二线为一线服务，上工序为下工序服务，全员为顾客服务，顾客满意