化工产品营销策划书范文Word文件下载.docx

1、其次，配套厂商为了提高工效、降低成本、提高竞争力，纷纷引进更为先进的涂装设备，甚至是国外最先进的设备。涂装速度比以前提高20%以上，进口设备甚至达到目前国内设备的两倍以上，对产品的要求特别是施工性能方面的要求有明显提高，使该公司的产品所具有的优势明显弱化，造成与进口产品差距明显变大。第三，技术流失。原产品由于其技术先进性和完善性，致使其他厂家采用种种不正当手段进行获取，其核心技术被相关竞争厂家窃取，而使其丧失产品的领先地位。在内地的市场份额受到明显影响，特别是中小客户陆续被竞争厂家获得，产品销量滑坡。竞争对手对其产品的适当调整对该产品的整个销售产生更大的威胁。综上所述，该公司的产品和销售已受到

2、很大影响，目前其基本情况已相当恶劣，主要原因在于产品老化已接近其寿命周期。三 市场分析1 营销环境分析宏观环境分析随着国内制造企业产品品质提高及质量水平提高，其产品在国际市场竞争力日益加强。机电产品的出口近几年增长幅度都超过20%，这对于配套厂商来说是一次机遇，也面临着挑战。一方面，外销型企业相对来说信誉度较好，资金回收较为容易，且生产量和需求量较为稳定，连续性生产较多，与其配套风险较小，销售量也比较大，能进行大批量稳定供货；另一方面，出口产品对品质要求较高，其要求达到的性能指标远高于国内相关标准，个别指标国内产品尚无法满足，并且对相关赔付要求也远较国内制造企业高，一般产品不敢轻易采用，要进入

3、该领域也需要企业有相当的实力。另外，机电产品由于种类繁多，对性能要求也有所差异，与其配套厂商若不了解或产品在该性能上裕度不大，也容易带来一定的危险。总体来说，对于家用电器其安全性为主要考虑因素，而对于工业用产品其高负荷、长时间运行为主要特征，针对这些情况应区别对待。针对国内企业，其主要客户的要求对耐久性要求较为薄弱，更多的是考虑成本上的因素，其考核性能指标基本上为国标要求，与之配套的产品更多的应是考虑售价和成本控制，否则只能是高射炮打蚊子，一方面使企业的利润受到影响，另一方面客户并不会因此而提高其产品价格，体现不出优质优价的效果。 微观环境分析企业内部环境。由于该企业是乡镇企业逐步发展，其管理

4、模式与现代企业管理模式尚有一段差距，在管理手段上还相对落后，需要进行适当的调整和改进。供应者。由于该企业使用的原材料直接采用品牌产品，其供应商实力都较为雄厚，在此方面问题不大。同时由于该企业的质检控制较为严格，迄今为止，由于原材料而带来的质量波动情况较少。购买者。由于该企业客户单位较多，中小企业对其销售影响不大，因此该企业主要方向应是那些需求量较大的企业。2 竞争对手分析 国外产品优势：产品开发能力强，成品稳定性好，较为成熟，品牌效应明显。劣势：价格较为昂贵，服务较少，与客户沟通较少，运输和交货都不方便，对客户往往是先付款后提货，客户资金周转受到影响。 国内同行业产品价格较低，可以欠款，供货及

5、时，销售手段灵活。 劣势：质量波动性大，品质稳定性不够，没有品牌效应，不具有完善的科研和服务人员，技术更新和改进能力差。3 企业竞争能力分析产品开发能力较强，可以与相关单位合作，生产设备较为先进，操作人员素质较高，成品稳定性较好，具有一定的品牌效应，供货较为及时，价格比进口同类产品偏低，有一定的售后服务。产品品质不如进口产品，性能裕度不够，价格比国内产品偏高，销售手段不如其他竞争对手，管理成本支出较高。四 市场竞争的策略市场竞争的策略一般有三种：成本领先策略；差异策略；集中型策略。该企业通过近几年的发展，已具有相当的实力与国内同类企业进行价格上的竞争，但考虑到其品牌特性及其他因素，应该采用集中

6、型策略与其他企业区分，充分体现出该企业的特性。三种市场竞争策略比较从该企业目前情况来看，其市场环境及在市场中的地位决定了其应采用市场挑战者的竞争策略，竞争方法可供选择的有以下几种。1 攻击市场领先者：即发现其弱点和失误，以更好的产品来夺取市场的领先地位。2 攻击与自己实力相当者：选择经营不善的作为进攻对象。3 攻击地方性小企业。篇二：化工营销策划十大品牌年度榜单化工营销策划十大品牌年度榜单化工企业的发展一直对国内其他行业有着举足轻重的作用，随着上海智狼营销、采纳策划、叶茂中.等知名化工营销策划公司的出现。越来越多的中小企业开始纷纷转型“互联网+”，而与此同时化工中小企业互联网发展联合会通过对全

7、国百家化工营销策划公司进行实力调查和成效反馈数据分析，得出了本次的十大品牌年度榜单情况。第一、上海智狼营销上海智狼营销管理有限公司，专注全案整合营销策划14年，拥有150余人的专业团队，主要提供整合营销策划、品牌策划、品牌推广、整合传播、影视制作、广告创意、整合线上线下销售渠道等全价值链服务。第二、采纳品牌营销顾问有限公司深圳市采纳品牌营销顾问有限公司，凭借优秀的行业知识、丰富的品牌营销经验，以及卓越的智慧才能，为企业提供营销顾问咨询、招商策划、渠道规划、终端实战指导等专业服务。第三、华与华营销咨询有限公司华与华营销咨询有限公司，是中国独具特色的创意型公司。第四、联纵智达咨询顾问机构联纵智达咨

8、询顾问机构，综合性营销咨询服务企业，主营业务包括营销咨询、营销管理咨询、生产管理咨询、企业投资咨询、人力资源管理、职业经理人教育培训等。第五、北京精锐纵横北京精锐纵横营销顾问有限公司，企业创立之初就开始强调，要摒弃营销策划行业虚假浮夸与形式主义的两大弊端，在市场竞争激烈的机遇与挑战下，帮助企业充分发挥行业价值，渡过生存发展难关。第六、叶茂中策划叶茂中专业营销策划有限公司，拥有一支高素质专业团队，在行业内发展多年，拥有丰富的实战经验。第七、容纳管理咨询公司容纳管理咨询公司，是集战略管理咨询、营销管理咨询、信息化咨询、教育培训、企业管理与设计、为一体的综合性专业营销策划机构。第八：凯纳营销策划上海

9、凯纳营销策划集团，成立多年来，企业始终秉持以实战为首、以实效为先的宗旨，为企业提供品牌咨询、管理咨询、业务咨询等服务。营销、地产及建材、快消品、服务行业第九、福来时代品牌咨询有限公司北京福来时代品牌咨询有限公司，是集品牌战略咨询及业务咨询为一体的专业品牌咨询机构，成立历史悠久，合作案例众多，已为多家企业提供全程顾问。第十、东道设计公司东道设计公司，是为企业提供一站式服务的综合型企业。主要专注于为企业进行设计规划、品牌营销，虽然涉及品牌营销领域，并拥有一定的优势及经验，但是主营业务是为企业进行设计规划。企业拥有高素质、专业的人才队伍，众多成功案例。案例分享-360安全卫士标志设计、中国人寿标志设

10、计、吉利汽车标志设计。企业擅长领域：服务行业及房产建筑行业。化工中小企业对接互联网+成功转型，不仅仅对行业整体发展有很大的促进作用，还能整体带动国家工业经济的发展，同时对于一些国内的大量中小企业来说，成功的摆脱地面困境也是一种非常好的解决方案。本次化工营销策划十大品牌年度榜单的数据情况，充分的为中小企业提供了良好的参考作用，相信不久的将来，将有越来越多的中小企业成功对接互联网+，实现战略成功转型。篇三：化工有限公司商业计划书【机密】淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书二零零四年六月保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于淄博汉邦立来化工有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到

11、本计划书时，接收者了解并同意以下约定：1、当接收者确认不愿从事本计划书所述项目后，必须尽快将本计划书完整地交回；2、没有淄博汉邦立来化工有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本计划的全部和/或部分内容；3、本计划书的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 本计划书为商业融资计划，不是出售或收购项目的计划。公司（盖章）：淄博汉邦立来化工有限公司 项目负责人： 日期：主联系人 职 务 电话号码 传真号码 网 址 电子邮件 地 址 邮政编码目 录第一章 公司基本情况 1 公司概况2 公司股权结构 3.公司定位4. 公司经营模式 5. 组织结构6.公司人力资源情况 人员结构 主要人员简历

12、7 合作单位 8 财务状况8 公司发展规划 第二章 技术和产品 1. 技术介绍 2 工艺流程 第三章 项目方案 1 建设方案 2 管理方案 第四章 市场分析 第五章 优势分析 1. 生产技术优势 2. 管理优势 3. 团队优势 4. 地理优势 第六章 营销方案 1. 营销策略 经营目标高定位策略 市场地位高定位策略 知名品牌策略1 1 2 2 2 3 4 4 5 6 7 8 8 8 9 11 11 11 12 26 26 26 26 26 27 27 27 27 27 价格合理灵活策略 1. 营销方案 营销渠道 促销方式 第七章 风险及措施 1. 新产品研发风险 2. 经营不善风险 3. 市场

13、风险 4. 财务风险5. 不可抗力风险 第八章 投资方案 1. 投资估算 2. 财务分析 财务预测 财务分析 第八章 融资方案1. 融资方案 间接融资 股权融资 固定回报 世行贷款、国际金融公司或引进国际投资基金 2. 退出方案 股权融资退出方案 债权融资退出方式 备查文件27 28 28 28 29 29 29 30 30 30 31 31 32 32 33 34 34 34 34 35 36 36 36 37 38淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书第一章 公司基本情况1 公司概况名称：淄博汉邦立来化工有限公司 住所：桓台县果里镇南首205国道东侧 法定代表人：王献礼注册资本：人民币220万

14、元 企业类型：有限责任公司经营范围：制造、销售工业用蓖麻油、精制甘油（以上经营范围需审批或许可证经营的，凭审批手续或许可证经营）成立日期：1998年12月15日淄博汉邦立来化工有限公司（以下简称公司）是以生产、销售蓖麻油、精制甘油、氯烯醇、DV菊酸、二氯菊酰氯为主的私营企业。经过5年多的健康、快速发展，从最初的注册资金220万元，成为总资产1000多万元，占地40000平方米，生产车间8000平方米，年产蓖麻油10000吨，精制甘油20XX吨，氯烯醇1000吨，DV菊酸、菊酸乙脂、二氯菊酰氯300吨的资金、技术实力雄厚的企业。20XX年公司又投入上百万元新建的1200平方米的化验、试验大楼已投入使用，增强了公司技术研发实力，保证了产品质量。秉承“质量为根本，礼仪铸诚信”的经营宗旨，建立了完善的质控、质保体系，产品受到广大客户赞誉。几年来公司因其良好的产品服务获得了社会赞誉，被评为20XX年度标准化工作先进单位，20XX20XX年度淄博市五星级文明生产经营服务单位。通过严格考评被桓台县质量协会吸收为质量协会理事单位，是入会的唯一民营企业。面对发展机遇，公司上下团结，锐意进取，力争成为国内最大生产蓖麻油企业，年销售额3亿元，实现利润5000万元。1