笔记本市场营销策划书Word格式.docx

1、2.经济环境分析（1）近年来，笔记本电脑，台式电脑，上网本，平板电脑各有其市场占有率，随着电子计算机技术的迅猛发展及电脑的普及，带来了新生品牌的发展。（2）现阶段的全球经济形式逐渐回暖，中国经济依旧持续着高速发展。3.人口环境分析中国作为世界人口最多的国家，现阶段中国拥有数千万的大学生和数量极其庞大的从事教育.工程等需要个人电脑行业的人员，消费者市场更为开阔，笔记本电脑越来越普及，轻薄方便携带的笔记本电脑越来越受青睐。所以中国的电子市场拥有巨大的市场潜力与市场机会。4.技术环境分析中国随着科技的发展，电子产业日益更新，电子技术逐步发展，各种先进的程序被开发.编写和运用，中国技术正在持续着高速发

2、展。（二）微观环境分析1.社会公众方面：进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，中国社会对电子产品消费的多样化及对生活便捷的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。无论从价格.质量.潮流，惠普笔记本电脑对中国人来说都不失为一种很好的选择。2.消费者习惯：中国人具有其独特的习惯，中国人使用计算机讲求效率.方便，不愿浪费时间，因此他们青睐于性能好功能全的电脑。3.市场竞争者：一方面电子产品竞争激烈，市场上多得是笔记本，有联想的.华硕的.戴尔的等等，他们都具有较强的竞争力；另一方面中国从发达国家进口的笔记本电脑，其主要销售给喜欢外国货的消费者，惠普电脑这一品牌市场占有率不高，发展潜力很大，但竞争激烈

3、。（三）自身产品分析产品优势：1）品牌：惠普是小资们的首选；2产品更新快：每次更新都带来一些新功能；3）个性化：外观的设计层出不穷，让人有了更多的选择。产品劣势：1）个别产品有技术漏洞；2）性能一般；3）惠普的售后服务只能说一般，不能够做到很耐心。在同类产品中的竞争力：惠普竞争力较强，通过推出新产品加大自身的竞争力。在消费者中的地位：惠普是大部分民众的首选，在消费者中大部分使用。市场上的销售力：大部分的超市.数码城等都有惠普的柜台。在市场上销售力较强，销售范围较广。 主要竞争者分析联想Lenovo ；戴尔DELL ；华硕ASUS ；三.产品的选择与定位分析（1）目标市场的选择20-55岁之间的

4、家庭办公或个人办公家庭和公司（2）产品的市场细分1.按购买者年龄细分：青少年市场.中青年市场.老年市场青少年市场（14-24岁）：此年龄段的消费者一般思想开放，追求健康.时尚的高品质生活，喜欢尝试新鲜事物，追求个性。同时由于中国年轻人的网瘾程度一直在不断上升，对于他们的担忧也使他们的父母更多的关注电脑问题。中青年市场（25-35岁）：此年龄段的消费者一般拥有较稳定的工作和家庭，平时上班忙，喜欢功能全性能好的电脑。中老年市场（46-55岁以上）：此年龄段的消费者一般已经快要退休或者是公司主管，因此更加注重性能好的电脑。2.按价格细分：中低端市场.高端市场中低端市场：消费者更看重价格，要求物美价廉

5、高端市场：一般为高收入人群，要求产品包装精美，品质优良。作为中端价位的电脑，就外形，配置而言，适用于中青年人群，中等收入即可消费，其中以大学生市场占据很大份额。可以在高校进行宣传，了解学生的消费需求，以调整产品价位和售后服务。3.按购买地域细分： 经济较发达城市.中西部地区沿海地区：根据市场调查数据显示，电子产品市场渗透率高的城市主要集中在经济发达城市，并且与人均收入正相关，其中以北京，天津，上海，深圳，宁波为主。这些地区人流量大，消费群体大，消费水平高，能够更好地提高知名度，其中青年人的购买力更强。中西部地区：相对比较偏远，经济不是特别发达，消费水平有限。4.按用途细分：商用.家用商用：一般

6、在公司上班的白领都人手一台笔记本，公司里会采购大量的电脑以备工作需要。 家用：大多数的家庭为了孩子的学习，都会买电脑。上网购物.查资料.做作业，都需要电脑。（3）产品的市场定位：我们要打造不一样的惠普笔记本电脑，避联想，迎华硕，同时继续抢占戴尔市场。四.产品的具体行销方案产品组合策略：惠普根据顾客用途不同，设计了商用机和家庭用机两种类型。惠普笔记本的发展重点可以从“商用”转向“家用”。惠普拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括打印机和数码产品等。同时惠普还以创新为本，对笔记本产品设计和质量进 行改进；整合服务体系，提升服务质量；进行产品线的改进。价格策略:产品定价：价格集中在20XX到5000元

7、.1）惠普公司可以采用低价策略，让笔记本制造商降低生产成本以获得更低的期货价格。2）惠普公司可以做好学生的抽样调查，让学生自主选择比较喜欢的惠普的几款机型（并让他们自主定价），然后，将这些学生所选择的机型从众多的惠普品牌中遴选出来，予以主力推广，不仅将避免人力.物力资源的浪费，还大大加深了推广力度。分销策略：惠普的成功需要管理层有一套良好的分销渠道。惠普的销售是由制造商到批发商或代理商再到零售商，最后到消费者的结构，这样就减轻了产品的风险，而且产品流通会很快。代理商从惠普制造商那里拿到了货，然后再转接到了零售商的手中。在惠普笔记本电脑的分销渠道过程中，中间商要充当一个很大的作用，要能够把产品及

8、时，准确的.高效地送达消费者的手中，能感觉到市场所需要的东西。所以惠普电脑公司可以给予了中间商很大一部分的利益，可以激发中间商的积极性。促销策略：1.捆绑销售“让个人电脑和网络同时进宿舍，您只要签了电脑，其他的事情我们来做” 。因为学院的个人电脑用户一般在购买电脑之前这些简单的数码设备已经都有了。据了解和猜想，更多的学生在购买电脑后的第一件事情不是考虑打印，考虑装软件，他们考虑的是装宽带。公司可以采取这种捆绑销售的办法：凡是在本店购买电脑者，免费一年的宽带费用，让电脑和宽带同时进宿舍。这种策略势必会产生很大的宣传效果。2.校园直销.学生会员（让购买者成为售卖者，让顾客扩散顾客）最了解惠普的是用

9、惠普的人，最熟悉惠普的人，是惠普的顾客。让这些用电脑的人加入到校园直销的工作中来，他们会在学院里再次掀起一场惠普的销售风暴。并可以采取建立会员制等策略，凡是使用惠普，并介绍别人到本店购买电脑者，即成为本店会员，若交易成功，既给与部分提成。篇二：华硕电脑的营销策划书华硕电脑的营销策划书姓名：李青班级：市场营销1402学号：20XX020XX220一、 前言（一） 本案策划目的本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。（二） 整体策划概念华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华

10、硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。二、 营销环境分析（一） 市场环境分析众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。 另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。（二）企业形象分析华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具

11、创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。（三）产品分析华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。（四）竞争分析我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是： 联想 惠普 戴尔 宏基各大品牌在广告

12、推销，产品性能等多方面都有不同。因此各占据一方市场。消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。联想：联想目前在学生市场占据最大市场份额。联想在收购IBM之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场。联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直稳居榜首。可以说联想是华硕开拓市场的最大阻力。戴尔和惠普：惠普和戴尔都是国际知名品牌，到中国的市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额的广告投入迅速占领市场。华硕品牌忍受着这两个品牌巨大的品牌压力。宏基。同样是台湾的品牌，宏基的高性价比给华硕带来了不小的压力。在技术和品牌上，

13、两者相差不大。消费者分析：学生对于电脑的消费能力在4000到6000之间，并且由于专业的不同侧重点也不尽相同，加之对于时尚和玩乐的需求，因此需要专门的市场营销方案。三、 营销方案（一） 营销宗旨华硕原有的广告宣传不够到位，尤其对于学生市场这一块。现在的电脑市场，品牌众多，笔记本机型更是数不胜数，学生再选电脑时，在配置差不多时，往往选择品牌知名度较高的。在学生电脑这一消费市场，华硕的主要竞争对手是联想、戴尔、惠普和宏基，尽管华硕也是国际知名品牌，但和其它几个品牌相比，无论从广告宣传上，还是从产品定位上，华硕并不占优势，因此，我们的宗旨就是提高华硕在学生群体中的知名度，并使之确立主流学生电脑品牌的

14、形象。（二） 产品策略1、 产品定位。建议华硕开发专门的学生电脑系列，或者将现有机型进行学生机划分，可以根据学生的不同专业，或者不同用途进行划分。也就是明确划分出学生系列。2、 产品质量功能。华硕的电脑返修率很低，质量很好，这一点在营销时将是重点。华硕原有的质量保证体系已做的很好，在此不做特别说明。3、 产品品牌。华硕是以电脑主板起家的公司，如今从事主板，显卡，笔记本电脑等多种产品的生产开发，是位于台湾的一家国际性大公司。技术先进，历史悠久，全球的市场份额也不低。但在学生这一群体中，比起联想、戴尔等品牌还要差一些。4、 产品服务。提高专营店中销售人员的业务水平，改篇三：笔记本市场营销方案笔记本

15、市场营销方案竞争日益激烈，销售方式是否恰当决定着能否在笔记本市场占一席之地。方案一：与学校各个社团合作进行宣传现在各高校社团数量巨大，且还在不断增加之中。跟社团合作进行销售宣传具有一定的优势:（1）社团成员集中，大型社团人数可达几百人，小型社团人数也超过几十人。（2）社团成员活动具有方向性，可以根据社团的性质来进行宣传销售。如对于体育类社团可以采取赠送球衣，运动器械等作为销售手段。对于文艺类社团可采取赠送演唱会门票等手段吸引顾客。（3）社团成员有一定凝聚力，易于号召，同时会产生从众消费心理。可以利用其庞大的组织关系吸引更多的顾客。（4）社团在学校具有很大的影响力。很多社团在学校甚至在全省都有一

16、定得影响力，因此借助社团进行宣传会达到很广很有效的宣传强度。实施方案：（1）选择合适的社团进行讲座式宣传。（2）联合一些有权力在校内从事销售活动的社团（如勤工助学协会），请他们协助销售或代理销售。（3）赞助支持或协办社团活动，从而达到有效的宣传效果。（4）在社团内部进行推销方案二：联合学校各项大型活动我校活动数量众多，确实多于其他院校。同时我校有一批影响力十分巨大的活动，如校园十佳歌手大赛，江苏省股市模拟大赛，校园形象大使选拔，社团巡礼等。这些活动的参赛人数和观看人数都是非常庞大的。如何使用这项资源是很重要的。可以采取冠名加内部宣传销售的方法。常规的如果是单独冠名赞助或单独宣传效果不是非常明显

17、。因此可以在晚会的外场专门设置柜台进行宣传销售，这样效果会比较明显。方案三：特色的促销手段增加销售量推出一些NBA纪念版机型，有针对性的出售。（1）购买笔记本电脑，赠送addidas或nike购物卷，以此吸引热爱运动的同学。（2）组织趣味活动，如购买笔记本电脑后，可以进行投篮游戏，投中一定数量可以领取电脑维护设备（键盘，鼠标等）（3）销售人员全部穿着明星球衣进行销售，吸引注意力，增加顾客。（4）在销售现场进行街球互动表演或街舞滑板等表演，增强气氛，增大影响力。（5）联络学校各个媒体，进行宣传报道。方案四：突出销售主题，创造品牌文化“动感地带”成功塑造了年轻活力的品牌形象，因此可以借鉴其成功的例

18、子，创造一个专属于自己的品牌文化，运用品牌的力量来促进销售，更重要的是创造消费意识。可以联合“动感地带”或“up新势力”等校园知名品牌，从而塑造自身品牌文化。同时依附他们的强大宣传力度和号召力将宣传做大做强。可以组织街球，滑板，街舞，摇滚乐队表演。从而在学生心目中构造“青春，热情，活力”的文化映像。支持赞助学校文艺社团的活动（如南京财经大学“寒舞纪”街舞社，“轻舞飞扬”轮滑社，“金属公社”摇滚音乐社等。进行宣传活动，以我的学校为例，在校生超过2万人，如果投入4000块，就可以搞一个相当大的宣传活动，平均每个人的宣传费不足2毛钱，最重要的是这两万人都有购买的可能。方案五：合适定价针对不同年龄段消

19、费者的需求开发适合其使用的机型并合理定价，最终市场定价需要根据成本和市场调研确定。在购买的笔记本价位的选择方面，选择的价位还是比较集中的。在二十份调查问卷中有11人选择了4000-5000元的，有五人选择了5000-6000元的。其他价位的所占比例则相当的，4000-6000元的消费者大概占总体的80%，可见在现在的市场上的笔记本电脑价位基本符合消费者的要求。市场调查报告总结购买的着重点58%的同学表示，在购买的时候，最看重性价比。作为大学生，学费和生活费都由父母支付，因此，在购买的时候经济实惠是最能吸引学生顾客群的。而且还有人表示，现在科技更新的速度异常地快，想要永远走在科技的前沿是不可能的

20、，而且学生使用笔记本电脑几乎就是学习和娱乐，几个专业的软件在学校的机房都可以运行，因此，一般配置的笔记本是完全可以满足的。而这部分人所能接受的价格范围是4000到6000，他们认为此价格就可以提供一个很不错的配置。另有17%的学生表示他们更在意配置，如显卡，显存，CPU等。这部分同学使用笔记本玩“魔兽世界”等大型网络游戏，因此，好的配置可以让他们更流畅的行走于虚拟的乐土。这部分学生的价格接受可以高达8000以上。如此大的差距可以看出，学生顾客之中因使用用途的差别也应划分相应的针对市场。还有35%的同学会偏向品牌信誉好的笔记本电脑。在这部分同学看来好品牌就等同于好的性能好的售后服务。他们会担心性

21、价比过高的产品，因为这些笔记本很可能忽略了防水，反辐射或人性化设计等因素。而且在宿舍相对拥挤和公共的场合，笔记本很容易遭受意外，这时，一个良好的售后服务就是一个很大的安慰。品牌倾向根据调查结果分析，如下图：有%的学生倾向于国产联想笔记本，其中有6%偏好thinkpad;有%的学生倾向于欧美系笔记本电脑，如戴尔，IBM，苹果等；%的学生偏向日系，因为细化日系笔记本的精致和美观；的学生欣赏新兴的台系笔记本。国产之所以较收欢迎的原因还是性价比较欧美系更高。作为以前的硬件供给商，台系和大陆系笔记本电脑制造商一直在苦心研究技术并等待时机，扎实的技术和低调的作风，加之因为进口关税的原因，使二者又相对于欧美系和日系有更高的性价比，都为新兴的台系笔记本以及老牌大陆系笔记本赢得了光辉的市场前景。