专题签约代理艺术家如何与画廊合作Word文档下载推荐.docx

1、3：各种联展：如果错过了毕业展，多参加优秀的联展也不失为展示自己的机会。艺术家 孟后均就是通过参加联展，得到了先声画廊的注意，最终签约合作的，他在个 展前夕接受我刊采访的时候，也曾经告诫学弟学妹们多参加一些高质量的联 展。某史论家建议年轻人虽然要多参加展览，但是要尽量杜绝参加商业味道较 浓的联展，因为这样的展览会让艺术家心情浮躁。但实际上，如果参加商业展 览并获得了良好的收藏成绩，更会赢得画廊的注意的。毕竟画廊是商业机构， 盈利也是画廊的目的之一。 4：网络媒体：5：纸质媒体：相比网络媒体，虽然纸质媒体信息量窄、速度慢，但是纸质媒体具有保存 时间长，具有文献性，能弥补网络媒体的缺点。更重要的一

2、点，正式由于纸质 媒体的信息量少，就不用在芜杂的资料中寻找有效信息了。先声画廊艺术总监 姜永平先生就表示他们常在纸质媒体上寻找好的艺术家。他说：“纸质媒体方便一些，抽空就可以翻一下，如果作品好还没有签约，我们会 将其纳入考察的范围内，或者代理其作品。 ”几乎每家纸质媒体每个月都会接到 询问艺术家手机号码的电话。6：朋友推荐：除了考察作品的质量之外，画廊一般还要考察艺术家的人品。人品一项并 不能很快看得出来，所以朋友的推荐变的极其重要。如果一个艺术家的作品很 好，风格也已经定型，画廊会把他纳入观察范围内，如果此时加上信得过的朋友的推荐，很可能就省略了考察的时间段，直接达成合作了。这里的朋友一般

3、是在艺术圈内有相应地位、发言权或者有良好口碑的人。林大画廊签约艺术家邓新黎就是在筹备展览的时候被陆蓉之女士推荐给林 大画廊并最终达成合作的。某艺术杂志近期就在做一个活动，在全国范围内寻 找年轻的艺术家，向画廊推荐，这对年轻艺术家来说，是个不错的机会。总而言之，画廊寻找艺术家的途径是多种多样的，除了提高自己的学术水 准外，还要考虑到自己的风格是否与画廊相符。但是不管怎么说，只要是作品 好，人品好，总会得到画廊的注意的，正应了那句话：“是金子总是要发光的 ”。画廊选择艺术家的标准各个空间寻找艺术家的标准应该都是大同小异：扎实的绘画功底，良好的学院教育，深厚的文化底蕴，宽阔的国际视野， 艺术创新的思

4、维，投身艺术的激情，不懈的艺术追求等等。这些是艺术家未来能否成功的标准，也是画廊看好一个艺术家的标准。这 就算入了画廊主的法眼了，剩下的就是人品考察了。1.绘画功底是否扎实 ?绘画功底是否扎实是画廊选择艺术家的第一要素。虽然一些画廊要求艺术 家必须毕业于专业的美术学院，有良好的师从关系，但是 “毕业于八大美术学 院”并不能完全决定一个艺术家的绘画功底是否扎实。一些毕业于综合类院校艺 术学院的学生，甚至没有读过美术学院的 “业余艺术家 ”经过长期、刻苦的专业 训练，并不比中央美术学院、四川美院等专业美术院校的学生差。例如 2010 年 在梯空间举办展览的艺术家郭春星，他并没有读过专业的美术学院，

5、但是由于 长期从事雕塑工作，向多位艺术家拜师学习，他的雕塑作品也得到了市场的认 可，并和画廊有了一系列的合作。这就要求艺术家们在还是学生甚至是考前班 学员的时候就要掌握扎实的绘画功底。华谊兄弟老总，同时也是收藏家的王中军先生就表示过他只收藏艺术功底 深厚的艺术品。这种创作技巧到达一定高度后，不但体现了艺术家的功力，而且不容易被 模仿，这种不可替代性就决定了该艺术家的作品会立足于艺术史的制高点。浮 躁的学习、为应试而画，终究成不了成功的艺术家。2.文化底蕴是否深厚 ?有了扎实的基本功，如果没有深厚的文化底蕴，作品未免会充满 “匠气 ”。有句古话说 “功夫在诗外 ”，同样的，绘画也是 “功夫在画外

6、 ”。一个优秀的艺术 家，从来都不是一个两耳不闻窗外事的 “画呆子 ”，他们在思想、文化的高度甚 至超过了一些文学家和哲学家。比如陈丹青，除了画家的身份外，他还是一个文艺评论家，甚至可以说是 一个作家，写过退步集、陈丹青音乐笔记等书籍。近年来陈丹青以 众知识分子 ”的形象出现，这和他他博览群书，涉猎很广不无关系。在成功的年 轻艺术家中，也不乏这样具有 “知识分子情结 ”的人，比如彭斯，他的油画古意 盎然，被彭锋教授称为 “异世同流 ”，这和他长期以来的阅读大量的古代典籍有 关。深厚的文化底蕴早就了彭斯油画作品丰富的内涵，他的作品里的韵味不是 其他艺术家能够复制的。3.风格是否定型 ?所有的画廊

7、都反感风格过于多变的艺术家，今天还画抽象，明天就写实 了，两种风格简直就不是一个人画的。这就要求艺术家在艺术上要有新的突 破，有自己独特的个人风格，云峰画院的郭浩满先生就表示说，不但要有自己 的风格， “甚至能达到开宗立派的一种程度，开拓了前人没有的新领域 ”。当 然，要达到这种程度是很难的，恰恰是因为 “很难 ”，才使得真正优秀的艺术家 数量凤毛麟角。风格的确定并不是艺术家憋在工作室里瞎想就能想出来的，还 是要依靠艺术家深厚的专业功底和文化底蕴，在此基础上，风格的定性便水到 渠成。“风格定型 ”并不是说反对艺术家自我突破，要不断的重复自己，而是在一 个固定的时间内，要有自己鲜明的艺术风格。在

8、美术史上，齐白石、毕加索、马蒂斯等大家都有一次或多次风格的转变，但他们的每次转变都是在知识储备 和思想达到了一定高度上的飞跃。如果一个年轻的艺术家同时创作多种风格的 作品，会让画廊方面觉得该艺术家的创作还没有达到成熟阶段，一般不会达成 合作。4.是不是心浮气躁 ?虽然画廊是一种商业机构，但是优秀的画廊从来不为追求短期的利润而放 弃长远的发展，对艺术家的推出、包装都是依照艺术品及艺术品市场的发展按 部就班的进行。对于很多刚出道的艺术家来说，画廊也许不能在短期内在物质 上给予艺术家大量的财富。这需要艺术家在创作上给与配合。每个成功的艺术 家都曾经甘于寂寞，潜心创作，给艺术品注入更真实的情感，增加作

9、品的含金 量。只有这样的作品，才能经得起时间的考验，有利于艺术家和画廊以及藏家 三方面的长远发展。心浮气躁的艺术家往往追求短期的市场利润，这会与画廊 的经营理念相悖，通俗点讲，没有一家画廊会为短期赚点钱砸了画廊的牌子， 丢掉辛苦培养起来的艺术家。所以，一个能够在艺术道路上坚持的艺术家一般 都会得到画廊的关注，这也是画廊与艺术家合作之前为什么要 “观察 ”一段时间 的原因之一。很多画廊主向我刊表示：他们为很多自荐的艺术家惋惜过，曾经发现过几个作品相当不错的艺术 家，准备考察一段时间与之合作，但是这些艺术家可能是出于生活的考虑和对 自己作品的不信任，放弃了艺术创作，该行从事装潢、设计类的工作去了。

10、画 廊方面很担心刚签约的艺术家因为受不了前期清贫的生活该行，所以画廊一般 不会签约有这方面苗头的艺术家。5.是不是诚心合作 ?诚心合作和心浮气躁可谓是异曲同工，我们在采访的过程中，很多画廊表 示很多艺术家的合作并不诚心，这主要表现在一些艺术家往往给画廊开出一个 无法接受的价格。某画廊经理给我们讲：曾经有一个刚从中央美术学院毕业不足两年的艺术家给自己 1 平方米左右 的油画开出 5 万元的价格。该艺术家的理由是：“我的一个和某某画廊签约的同学现在作品都卖到 10 万块一张了，我的作 品比他的好多了，怎么也得比他卖的贵吧 ?”他只看到了别人的作品卖的高，没 有想到人家已经了两年的包装、宣传，而他自

11、己还是一个新人，还需要长期的 宣传，得到更多藏家的认可。另外一家画廊主给我们说：很多所谓的艺术家往往出于卖掉一张算一张的心理，并没有为画廊考虑， 总以为他辛苦画了一张画，画廊只是卖出去了，却和他五五分账，觉得画廊是 在“剥削”他。对于这种艺术家，画廊一般采取回避的态度。6.是不是乐于接受好的意见 ?一般来讲，画廊都不会太多了干涉艺术家的创作，但是在每次展览后，画 廊一般会将参观者、批评家或其他艺术家的意见反馈给艺术家。执拗是艺术家 的优点之一，但是过于执拗却会让艺术家的发展停滞不前。如果艺术家全盘接 受所有意见，这说明这个艺术家没有自己独立思考的能力 ;如果一条不接纳，还 无法提出相应的理由，

12、就说明这个艺术家太执拗了。这两种艺术家一般也不会受到画廊的欢迎。7.人品是否信得过 ?人品其实是画廊与艺术家合作的首要因素，如果一个艺术家的人品无法让 人信得过，画廊一般不会和这样的艺术家合作。关于艺术家的人品，画廊不是 看他的私生活是否腐烂，是否好色，是否贪嘴，这些都不是问题。重要的是和 画廊履行约定的诚信度。一个画廊签约一个艺术家，需要长期的投资过程，在包装、宣传渠道上要 花费大量的资金。画廊每年在每个艺术家身上投入的资金一般都会在几十万 元，再折合房租、水电、人员工资等，对于部分年轻艺术家来说，平均到每张 作品上，可能成本翻了一番。例如一个艺术家每张作品售价 10 万元，采取五五分账的形

13、式，要付给艺术家 5 万元，加上其他成本，这张作品的价格可能会累 积到 8万元，如果画廊以 10 万元价格卖出，画廊只有 2万元的利润。有些艺术家可能会在私下 8 万元一张卖掉，这样，他会比卖给画廊多赚 3 万块。这无形中会损害画廊的利益，画廊绝对不会和这样的艺术家合作。所以，这要求艺术家要有履行合约的责任心和诚信的人品，按照合约的规 定决定自己是否能独立出售作品，即使能独立转让作品，也要不损害画廊的定 价，也不能向画廊隐瞒作品的走向。如果一个画廊，连自己艺术家的作品被谁 收藏了都不知道，对画廊和该艺术家未来的发展都没有好处。艺术家选择画廊的标准在画廊和艺术家的合作中，除了画廊要选择艺术家外，

14、艺术家也要选择画 廊，这是一项严肃的双向选择，和一男一女要结婚一样，这需要两个人都要看 对眼。艺术家要选择什么样的画廊才能对得起自己的作品，才能让自己的艺术 道路走的更远呢 ?我们从采访的成功艺术家那里，为大家总结出来经验。1.是否有成功的案例 ?每个画廊都会有多位代理或合作的艺术家，如果判定一个画廊是否优秀， 我们可以通过各种渠道了解这个画廊之前的成功案例。成功案例又分为以下几种：第一，是否有推广成功的艺术家 ?我们可以通过圈内人士或上网就可以了 解。如世纪翰墨曾经签约过夏俊娜、季大纯、章剑、彭斯等艺术家，星空间的 高瑀、陈可也都是市场成功的体现这样的画廊在798比比皆是;第二，画廊是 否有

15、在国外或其他大型艺术机构组织过成功展览 ?如先声画廊曾为其代理艺术家 马东民在纽约举办过个展，北京空间在海外拥有广泛的人脉资源，将代理艺术 家作品推向国外，并力争成为国外美术馆、公共机构和知名藏家的藏品，长征 空间多次接待过来访的国家元首如奥地利总理等，这些成功的案例佐证着画廊 的实力。2.是否有收藏品 ?一个优秀的画廊绝对不会只做短期投资，也不是纯商业的机构，除了推广 自己的艺术家之外，也会收藏一些在美术史上具有重要地位的作品。一个处于 起步阶段的画廊没有一定的收藏作品还情有可原，而一个经营多年的画廊如果没有自己的藏品，很有可能说明这家画廊并没有长期坚持的准备，只是在相对 的短期内实现盈利。

16、台湾大未来画廊老板林天民就曾对美术周刊记者表 示：“自己的私家收藏 是金牌画廊必须做的功课，也是画廊整体品位水平的体 现。”3.是否有良好的团队 ?一个画廊的基本团队包括：投资者 （老板）、经理人、学术专家以及其他工作人员。投资者是画廊的资金 后盾，掌握战略规划和运营方向，为画廊的正常运营提供资金保障，不至于在 合作的过程中出现变故或 “断供”。职业经理人一般要求要有一定的人脉资源和 管理能力，维持画廊的正常发展。学术专家是理论基础，决定画廊的学术水准 和艺术品选择标准。目前，国内很多画廊的投资者同时也是经理人，事实证 明，优秀的画廊的管理者或经理人一般都是毕业于美术院校，本身具有深厚的 学术

17、理论知识，例如世纪翰墨的林松，星空间的房方等。当然也有一些画廊投 资者或经理人并不是毕业于美术院校，而是从其他行业转行而来，但是在长期 的工作实践中也逐渐成为集投资、学术、经营能力于一身的人，掌握着画廊全 局，或者是和学术团队有良好的合作。最怕的是碰上因为看到或听到 “艺术行业 好挣钱 ”的消息投机而来的画廊主。这种画廊可能没有长期坚守的信心，如果再 次碰上类似于 2008 年的金融危机，很可能他们又跳到别的行业里去了。4.是否讲诚信 ?如果是代理制，这点尤为重要。代理艺术家常常会将自己的作品委托给多 家画廊。通常来说，画廊在出售此类艺术家作品时需要加 50%的利润，比如一位艺术家以每幅一万元

18、的价格向四家画廊委托销售其作品，其中三家售价为 1.5 万元，但另外一家为了竞争，只增加了 20%的利润，即 1.2 万元便售出该画家的 作品，这样，不仅扰乱了艺术家作品的市场定价，而且另外三家画廊为该艺术 家所作的前期宣传工作并没有看到效益，获益的反而是降价的那家画廊。因此 在这种情况下，不仅艺术家对画廊表示不信任，画廊对艺术家的多方委托也颇 为不满，诚信便无从谈起。即使是完全的签约的艺术家也要小心，圈内骗画的事情也不鲜见，所以诚 信应该永远是艺术圈合作的第一要素。当然，以上 4 条只是选择画廊时应注意的重要事项，对于如何选择到优秀 的画廊，还是见仁见智，这个圈内永远没有最好，只有 “最合适

19、 ”。找到最合适 自己发展的画廊才是最重要的。画廊：如何宣传推广艺术家有很多艺术家以为画廊大多是把艺术家的作品挂在画廊里，然后等着藏家 来买，所以很多艺术家对 5：5 分账很不乐意，觉得画廊并没有做出什么事，却 和自己拿的一样多而心理不平衡。其实不然。艺术品并不像白酒香烟一样，在 闹市区开个烟酒专卖店，来消费的人络绎不绝。来画廊参观的观众中，藏家还 是极小的一部分，大多数还是以参观为主。画廊在推广和宣传艺术家时，还有 大量的事情要做，以顺利的将艺术家的作品推荐给有效的收藏家。组织批评文章艺术品一旦离开艺术家的工作室，它就不再是独立的艺术品，而是和 “商 品”具有一定的共性。如果得到学术界的认可

20、，画廊首先要找业内有一定专业水 准、一定知名度的批评家解读艺术家的作品，试图在学术和理论上给出某种概 念。这就像商品要经过权威质检部门的认定是一样的。目前，能达到这种专业 水准的批评家的稿费标准一般在 5-30 元之间，也就是说，一篇千字的文章，画 廊就要花去 5000元到 3万元之间。画廊每年要为一个艺术家组织数篇甚至数十 篇这样的学术文章。这些学术批评文章的外延包括艺术家创作类型和思想表达。是否可以有助 于外界，特别是非艺术类人群正确理解艺术作品，并不是这些批评家的目标。 批评家要做的只是在职业范围内，用其掌握的语词技能，完成一件语言产品。 批评家对于艺术家所属艺术类别的表述对人们认识艺术

21、家比作品更为重要，这 种划分类别使人们透过其他类似的已经知名的艺术家，便已经可以了解到艺术 方向和可能的市场价格。举办展览参加和举办各种作品展览是画廊为艺术家必须完成的任务作品展览年表通 常也成为艺术家简历的重要组成内容当前维系艺术市场繁荣的此起彼伏的艺术展览的目的，对艺术家而言，实 际上是一个群体失语的话题，没有人可以准确表述展览的用意，艺术家基本上 那个为展览而展览。造成这个现象的根源在于由画廊、批评和批评家构成的策 展业务。在这个业务的背后，就是当前艺术产业的核心产业链。画廊的经营场 所需要不断的艺术家作品展示，艺术家作品需要透过画廊推广和销售，它们共 同造就了批评家、策展人职业化的盈利

22、趋势。画廊每年都要有专人对外联系，将本画廊艺术家的作品推介到各种适合的 高端展览及各种艺术博览会，以得到更多藏家的熟知和认可。如果实际成熟， 画廊还会为艺术家举办个展。如果不计算批评家的费用，仅仅计算出画册、场地费及开幕式的费用一般 也要在十万元以上，如果再高端的美术馆举办展览，或者出版高档的画册，这 笔费用就不是翻一番的问题了。展览并不是有效的销售途径，一个展览如果有 50%的销售量，那这就是一 个“异常成功 ”的展览了。而实际上，纯粹单一的为出售而举办的展览，画廊并 不敢多举办，更多的还是为艺术家举办学术展，这样的展览基本都是付出大于 收益，而且是远远大于。所以，可以说，每次展览，都是画廊

23、的 “赔钱 ”阶段。当然，作为商业机 构，画廊绝对不会干赔钱的事情，他们是为了增加艺术家的学术地位而坚持， 过了艰苦的坚持期，他们自然会获利。风险和收益永远是成正比的，没有画廊 为艺术家承担的风险，艺术家将会更艰难 ;当然，没有艺术家的优秀作品，画廊 也失去了坚持的意义。所以，画廊和艺术家利益是一致的，更要相互理解。媒体宣传目前，全国大概有二十多家纸质媒体及无以计数的网络媒体，鉴于每家媒 体的读者群和宣传渠道并不完全一致，画廊一般每年在多家刊物上为艺术家投 放宣传广告。我们稍微做了一个统计：就一个展览而言，画廊大概要为艺术家做 10到 20页的纸质媒体广告宣传 和多家网络媒体的宣传，希望将艺术

24、家的作品推荐给更多的藏家和爱好者，提 高该艺术家的受众群。即使没有展览，画廊一般也会将艺术家的作品定期推荐给多家媒体，进行 形象宣传。拍卖一提到拍卖，大部分人以为这是画廊将自己的作品拿到市场上去卖了，开 始盈利了，实际情况并不是如此。除艺术价值之外，艺术品的价格最重要的决 定因素就是供求关系，供大于求是，价格就开始跌 ;供小于求是，价格自然上 涨。艺术品和别的商品不一样，艺术品的价格只允许涨，不允许跌，一旦作品 价格下跌，就很容易损害藏家的信心。没到拍卖季，画廊所有工作人员的神经就被调到起来了，会在各家拍卖公 司寻找自己签约艺术家作品的蛛丝马迹。如果本季拍卖没有自己代理的艺术家 的作品，画廊一

25、般会安排一至两张作品上拍 ;如果有大量的作品上拍，画廊甚至 可能现身拍卖公司，自己将多年前卖出的作品回购，以免市场上作品供过于 求，三年前 5 万元售出的作品，几年可能要 8万元回购。当然，这也处于画廊 对自己眼光和代理艺术家作品的信任，他们会在三年后卖到 15 万。但是画廊毕竟在出资金维护艺术家作品的供求关系。一旦某个艺术家作品 流派的数量过多，这个艺术家的作品以后在市场上的道路就不太好走。即便画廊拿出艺术家的作品上拍，画廊也要为之付出很多工作，比如依然 要为该件作品寻找藏家，防止作品流拍，这被人戏称为 “护盘 ”。一旦某位藏家 在拍卖现场拍下本画廊签约的作品 （一般是指年轻的、市场并不成熟

26、的艺术家 ）， 为了维护藏家的信心和对该艺术家的关注度，画廊有可能会赠送该艺术家或其 他艺术家的作品以示感谢。当然，每家画廊的 “感谢方式 ”不尽相同，但是据说 画廊每年为了维护收藏家关系上也有不菲的开销。每家画廊推广和宣传艺术家的方式基本都是这几条，但是侧重点并不一 样，有的重展览，有的重媒体宣传。但是一般年轻人的推广费用每年也要在 10万元以上，而且还会随着时间的深入逐年增加，如果是相对成熟的艺术家，这 笔费用很可能会在 50 万元以上。业内有一句话说：“ 798的意思就是有 79家画廊不亏，只有 8家画廊盈利 ”，但是 798 有两百 家画廊呢。这虽然是玩笑话，但是却概括了画廊的经营现状， “坚持着 ”的画廊 还是占大多数。这是为艺术在坚持，也是在为艺术家而坚持。