悬念式软文范例优秀word范文 11页Word下载.docx

1、“专业服务客户，缔造网络价值”愿景：致力于低成本打造中国企业网络品牌第一阵地官方网址：成功案例：鲁大师、超级兔子、中粮集团、泛华保险集团、海尔、松下、清华同方、王老吉软文之家（）认为：软文是基于特定产品/服务的概念诉求与问题分析，以各种表现形式，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。首先，软文必须要基于特定产品/服务概念诉求和问题分析。它道出了软文写作的客体，即特定产品/服务，软文需言之有物，对于没有任何针对性的文字描述，即便再有文采，也只能算给人一种视觉和心灵上的享受，却不能达到广而告知的效果。同时“概念诉求和问题分析”给出了软文创作的方法，即需要对产品/服务进行概念的提炼，哪些是产品的

2、独特卖点，哪些卖点最能促进消费者进行购买，就需要着重笔墨进行阐述。其次，软文是消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。道出了软文的最终目的，即对消费者进行针对性的心理引导，对消费者进行消费情景制造，唤起消费内心的需求渴望，并适时地促进消费者进行购买行为。“文字模式”是软文的表现形式，这有明显有别于硬广告的图片或者视频形式，软文是以文字模式为主，适当地配合一些图片作为修饰。最后，从本质上来说，软文是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。毋庸置疑，当前软文已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业

3、的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。软文，一般由企业的市场策划人员或广告公司的文案或者类似软文之家这样专业的软文营销机构的写手负责撰写的 “文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。但是，并不是所有的软文都必须“绵里藏针，收而不露”，根据软文发布载体及目标受众的接受方式不一样，会适当调整软文的表现形式。比如，发布在综合门户或者行业门户的软文，因为颇具新闻性，或者实用性，更或者促销利益点，软文会适当性地呈现

4、“硬”的特点，此时用户的需求特点就要求软文以比较直白的形式进行表现。例如“8月20日，*游戏新版3.0正式面向全国公测”、“七夕情人节，*商场所有商品折上折，另有超级大礼相送！”等等，诸如此类软文就相对比较硬，但不管怎样，用户看到了自己想看到的信息，用户看到的信息对用户有好处，软文的“伪装”就是成功的。作为中国最早软文营销策划机构之一，软文之家已由最初4人团队，逐渐发展为一家拥有一支专业强大的写手和推手团队，以软文营销为核心，兼顾网络品牌规划、网络公关、事件策划、网络炒作等整合网络营销业务的专业软文营销策划机构。1、悬念式软文案例：“信任危机”之下，婚恋网站何去何从？时下流行“剩斗士”、“必剩

5、客”、“斗战剩佛”、“齐天大剩”等“剩”系列网络语言，这些被冠雅号的“剩女剩男”群体，为寻求另一半情缘，开始将视线从线下（现实生活）转移到线上（网络），这自然催生大量婚恋交友网站。然而，当“剩男剩女”们从婚恋网上尝试到一段新鲜感后，诸如电话短信骚扰、个人信息泄露、婚恋欺诈等系列问题，却引起人们对婚恋网一度恐慌，各类网站信息的虚假性、欺诈性引发了一轮婚恋网的“信任危机”。那么，“信任危机”之下，各类婚恋网站又将何去何从？婚恋交友市场需求大 婚恋网站渐成时热伴随社会观念的转变，“剩男剩女”队伍的日渐庞大，线下婚恋市场结构性失衡，导致线上婚恋交友需求扩大。据调查显示，中国目前适婚年龄单身人士超过1.

6、8亿人，婚恋市场的结构性失衡是婚恋服务行业的机遇。全国共有2万多家传统婚介机构，其中网络婚介机构100多家。相关部门统计：201X年，中国婚恋服务行业市场规模超过30亿元，随着市场规模的扩大，预计未来5年内将膨胀至100亿元，其中婚恋网站将超过线下婚介机构，占据60%以上的市场份额。庞大的市场使国内婚介网站成为商家必争之地，百合网、世纪佳缘、珍爱网和天橙婚恋网等几大婚介网站先后进入网络婚恋市场，并凭借各自特色获得全国网友一定程度上的认可。信息真实性遭质疑 婚恋网引发“信任危机”然而，当网上婚恋成为一种时尚时，诸如电话短信骚扰、个人信息泄露、婚恋欺诈等系列网络问题也接踵而至，引起人们对婚恋网一度

7、恐慌，婚恋网“信任危机”也逐渐凸显。纵观国内婚恋网市场，主要存在以下危机隐患：1、个人信息泄露婚恋网站的生存发展必须以一定数量的会员作为基础，在掌握大量会员信息之后，再根据各自会员资料现状才能合理配对，这就决定婚恋网站可以掌握大量的会员信息资料，而这些资料的针对性和有效性，决定其具有一定的商业价值，这也造成个人信息泄露的隐患。某些不法分子可能利用掌握的网站私秘信息谋取非法经济利益。2、注册会员虚假信息沿袭交友网站的特性，目前很多婚恋网站对会员个人信息缺乏必要的审核，这导致很多会员信息的失真，比如在联系方式、性别、职业等关键性信息上的错误信息，会引发潜在的欺诈性危机，甚至有个别婚恋网站为了吸引人

8、气，采用发布虚假信息的方法吸引会员，与婚恋网站的初衷相违背，即使促进线上的情感交流最终能转化成线下圆满的婚姻结局，对整个婚恋网站的健康长远发展也是非常不利。3、婚恋配对盲目无针对性鉴于婚恋网站线上配对系统的局限性，在对会员进行自由配对的过程中，电脑只能按照既定的程序对会员资料进行智能筛选配对，而机器本身机械性跟现实生活中人性的多样性存在一定的差距，这也最终决定婚恋网行业跟交友网站本质的不同，即线上与线下须紧密结合，单纯靠线上自助配对具有一定的盲目性。即便有很多婚恋网站意识到线下婚恋辅助服务的重要性，但专业的婚恋咨询服务凤毛麟角。“信任危机”之下，婚恋网站何去何从？对于普遍关注的网络婚恋行业的信

9、任危机，结合时下在化解“信任危机”方面做得比较到位的“天橙婚恋网”的运作模式，笔者认为婚恋网站应从以下四个方面着手：第一、注重会员信息保密工作。在个人信息安全越来越被重视的今天，个人在注册会员时，对个人信息的安全非常警惕。面对这种情况，婚恋网站必须加强保密工作的宣传和承诺，切实从网民利益出发，与会员及从业人员签订保密协议，这对于消除会员这方面的顾虑非常有益。天橙婚恋网为了保护会员尊贵的身份与个人隐私，采取非会员不能浏览会员信息的方式，这不仅可以有效保证会员信息安全，同时也过滤掉了网络征婚鱼龙混杂的状况。第二、完善会员身份审核机制。针对网民对会员信息真实性上的担忧，婚恋网需建立一套标准的会员身份

10、审核机制，结合线上线下认证等方式，以确保会员信息的真实有效。在这方面天橙婚恋网的审核体系颇具借鉴意义，针对天橙婚恋网的高端定位，锁定目标网民为单身精英人士，对此通过线上详细资料的填写要求和线下详实调查，充分了解匹配对象情况，过滤不安全隐患，保证会员信息的真实性。第三、结合线上自助配对与线下专业婚恋咨询。介于线上自动配对的局限性，以及单身贵族们在婚恋上存在缺陷性的现实问题，在利用线上自助配对的自由方（来自:WWw. : 悬念式软文范例 ）便性同时，需启动线下配对活动，通过专业的婚恋咨询服务和沙龙活动，加强线下辅导和促进，才能从根本上解决单 身贵族们的实际需求。为此，天橙婚恋网从会员入会到最终征婚

11、成功，提供专业、无间隙服务，确保婚恋配对准确性和高效性，让会员享受省时、省力、高品质、高效率尊贵的婚恋专案服务；第四、完善相关网上婚恋法律体系。目前，在信用问题上，存在法律环境不完善的问题，对于滥用信息的情况，法律打击也不够严厉，但寻求法律手段来制止这种情况发生已成为共识，这也是关系整个行业健康发展的关键性问题。因此，天橙婚恋网认为，法律体系不够明确是整个行业都遇到的问题，要解决信任危机问题，相关立法部门必须研究探讨这个问题，并提出相应的管理措施。2、情感式软文案例初入深圳夜店 邂逅第一次艳遇 暗夜丛生，夜店迷离，欲望滋长，高潮迭起。她妖艳如花，她性感犹魔，他疯狂如虎，他趣味十足。噪乐与酒香碰

12、撞出疯狂，液体与汗水奏起华章！这里，都市人寻找新鲜刺激的地方；这里，单身贵族栖息寂寞的天堂。这里，是夜店！灯红酒绿，满目繁华，唯以酒祭奠这份既新鲜又将远逝的性爱。期待，遇见，兴奋、上床，下床，分手，是这个短暂的爱的所有内容，除此之外，别期许任何。月夜下，刺激、寂寞又几分糜烂的生活，沉醉于此。不知道是习惯，还是为了派遣寂寞。从一个城市辗转到另一个城市，从城市的第一家夜店迈进另一家夜店，一间又一间，不同格调的夜店，酒吧、夜总会、休闲会所?；邂逅一个又一个美女，不同STYLE，火辣、羞涩、风韵?，一次又一次，寻找着短暂的释放来填补寂寞的黑夜。被上海总部派遣到深圳分公司任职行政主管，已近一个月。由于之

13、前深圳行政主管一职瘫痪近半个月，一大堆的行政事务等待处理，为了不负总部期望，表现我出众的工作能力，一个月我夜以继日的加班，废寝忘食，收起了在上海时逛夜店的习惯。终于，在某个周末将所有事情摆平了，回想起刚来深圳所见到的一片烂摊子，成就感十足。舒一口气，哼起惯用的小调，心情无比舒畅。傍晚，在附近觅一家西餐厅，准备犒劳犒劳自己。置身西餐厅优雅温馨的环境，泡上一杯苦咖啡，在柔弱的灯光下感受来自西方的情调，暧昧滋生，加速蔓延；放眼望去，是一对对情侣用眼在传情，用媚笑在示爱，心顿感几分凄凉。大脑开始高速运转，美胸、翘臀、大放异彩的嘴唇等一系列与女人扯上关系的东西不停在脑际飘飞，我知道体内分泌的荷尔蒙数量必

14、须靠某种释放去平衡?夜幕很快降临，这意味着疯狂的夜生活即将开始，都说深圳一夜情比率稳居全国首位，男女比例为1：7，剩女数量居多，按理逛夜店邂逅艳遇的机会应该非常大。事实也应该如此，可第一次来深圳，朋友甚少，对深圳夜店集中营的了解几乎为零，哪个区域的酒吧最集中？哪个酒吧的美女最多？哪个酒吧艳遇的机率最高？我一无所知！愚钝片刻，搜寻关于夜店的丝丝记忆，马上回想起当初在上海第一次寻找夜店的经历，马上打开笔记本电脑，XX“深圳夜店”、“深圳夜生活”、“深圳酒吧”等关键词，出现最多且每次都排在前3的“深圳夜生活地图”吸引了我的视线，点击进入（ ），甚是惊喜，原来深圳还有这么有趣的玩意，顿时也对策划人惊人

15、的创意表示油然而生敬意，竟然能将三维地图和夜生活扯上关系，“夜生活地图” 的命名更是将两者巧妙融合在一起。透过这张线上三维地图，可以非常直观地了解到深圳夜店大部分集中在罗湖区，SOHO、迷城酒吧、三原色酒吧、木偶酒吧、QQ酒吧?几乎深圳市所有的酒吧、夜总会、娱乐休闲会所都非常直观地在地图上得到体现，这玩意太绝了，容不得细究地图细节，马上瞄准一家最近的酒吧，开始行动！解在进夜店前，我按老习惯把手机关上了，因为不喜欢被人质问和追问更不喜欢和女孩谈情时有人打扰。一直认为，生活是生活，工作是工作，夜生活是夜生活，这一切的规律如带颜色的水一样不能掺杂任何其他的颜色。这酒吧美女真不少，找了一个位置坐下来，

16、点了些小吃，要了几瓶酒，半打啤酒。服务员把东西放到桌上，又放上了一大桶冰，在迷离昏暗的灯光下，闻着一种叫妖艳的暧昧的味道里开始杯影交错，音乐吵的只有在耳朵边才能听清对方说的什么话。酒吧内的演艺吧是一个T台一样的延伸台，地面是玻璃的，妖女们的细尖的高跟鞋重重的滑动，看上去又激情又力道十足。一个又一个妖艳的女子，穿着内衣在上面随音乐摇曳，披头散发地狂欢着，下面的男女却为其欢呼着，激动着。酒吧为什么叫酒吧，这是因为酒所有酒吧 故事 的引子。酒喝到一定的程度如果你还很绅士，说不定人家就走了，但是你运气不好，遇见的只是来喝酒的消遣的女孩，当然，这需要跟着感觉走，就象演员主要看谁和你演对手戏。这是我几年在

17、上海逛夜店逛出来的经验。目光四下搜寻目标，恰巧一个下身着装超短裙大腿上覆盖着黑色的性感丝袜的女孩从我面前掠过，眼神随着女孩的大腿望去，久久不愿离去，直到看着女孩在吧台前坐着喝起酒来。几杯酒过后，超短裙高挑的女子还在吧台的椅子上独自喝着酒，这说明她正在等待目标，且还不属于别人的猎物。于是拿着酒杯走过去，与美女搭讪起来，聊得非常投机，很快牵手。谈笑间，双手开始游走于她的腰间，两眼迷离，似醉非醉，如在上海夜店一样，一切都按预想进行，进行得非常顺利，心理暗喜：艳遇非常成功。那一夜，我非常疯狂，压抑一个月的心情得到尽情释放！顿悟，城市与城市之间的区别，原来只在白天，夜晚其实都一个样！更多软文案例请参考：

18、软文之家官方博客（/hexiaoyong126/blog/#m=0&t=1&c=fks_083075087085084065081086074065093087086075083085084）软文写作技巧之一：文章切入点所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子，比如“如何把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是“网络销售”，很好理解。举一个不恰当的例子，这就好比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，你得找一个话 篇二：经典软文营销案例分析软文广告和“硬广告”相比，就好比你

19、去菜市场买肉，遇到两家卖肉的同时向你吆喝。一家说话中肯好听，还跟你拉家常，另一家直接推销，像在逼迫你买一样。软文广告就和第一家一样，站在顾客的角度看问题，对等和你交流，不仅仅是买卖，还是交朋友的过程。怒蛙网络认为，好的软文广告，在宣传推广方面会达到润物细无声的效果，既传递了有用的信息，又温和的推荐了产品和服务，更像是分享而不是买卖。下面看看几则软文广告的经典案例：1、 新闻式什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但

20、是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。在Vertu（威图、纬图）手机的新闻软文中，以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导着人们想去了解什么手机要68万元，怎么弄丢的，是否找回等等，而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与感慨。2、悬念式中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料

21、，越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫南京睡得香，沈阳咋办?，也有叫美国睡得香，中国咋办?，从标题中我们就像知道美国为什么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”，他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的

22、读者对产品的关注。3、故事式或者科普式小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。微博上有一篇热门的长微博千万不要用猫设置手机解锁密码，实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。4、情感式都说国人是最重感情的人，软文创作同样可以走情感路

23、线，打情感牌，创作情感式的软文，情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。以德芙的青春不终场，我们的故事未完待续为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从 初中 到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。5、促销式促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式，之所以促销式软文较常见，一个原因是比较好写，基本上接近硬广的形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。再以脑

24、白金为例，在其早期的宣传软文中，不乏这样的促销形式软文，一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后，推出促销软文，给消费者临门一脚，促进产品的销售，如广州出现“脑白金热潮”的征兆，就属于促销软文，通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。篇三：经典软文范例5记者调查：8成年轻人认为网络电话会取代传统电话忽如一夜春风来，网络电话处处开。目前，网络电话已经作为一种方便快捷，省钱省力的通讯手段，在年轻人群体中风靡起来。201X年以来，随着国内物价“涨”声一片，在“省钱才是王道”的信念下，网络电话更是被越来越多的人所接受，并大受宠爱。那么，网络电话现在到底“火”到什么

25、程度？记者做了一番调查。记者在市区某大型商场随机采访了100名年轻人，他们年龄从18岁到35岁不等。调查结果显示：95%的年轻人了解网络电话，其中80%的年轻人使用过网络电话，只有5%的受访者表示不了解网络电话为何物。而网络电话最吸引他们的地方无可争议的还是价格优势，另有30%的受访者表示，网络电话所推出的网络通讯录、公交查询、万年历等实用性较强的免费功能也是他们喜欢网络电话的原因。让记者惊讶的是：竟然有8成受访者认为网络电话将持续走俏，并最终取代传统电话，也与腾讯科技所做的一项网友调查结果不谋而合。201X年8月，腾讯科技做了一次网调查，共有20693名网友参与，其中17572名网友认为网络

26、电话取代传统电话是未趋势，占总人数的84.92%。通过调查分析，记者发现：持网络电话将取代传统电话这种观点的受访者所持的理由大体有以下四点：第一，网络电话资费相当便宜，受访者认为这一点是网络电话取代传统电话的最大优势。以国内知名的中华通网络电话为例：打遍全国才0.09元一分钟，如果通过充值赠送可低至0.05元每分钟；发送短信0.1元每条，通过充值赠送可低至0.06元每条； 第二，网络电话功能齐全，毫不逊色于传统电话。据了解，网络电话支持手机拨打和手机WAP收发、国际长途电话等收费服务；第三，网络电话的功能更丰富，并且大多服务都是免费的。他们认为，诸如中华通网络电话所开通的网络通信录，手机WAP

27、通讯录，公交查询，身份证查询，城市地图，海量词典，星座，万年历，手机归属地查询，万用计算器，航班查询，火车查询，家常菜谱，IP查询 等免费服务迎合了年轻人的时尚追求，对年轻人具有极大诱惑力；第四，网络电话的技术不断更新与进步，通话质量和服务级别的不断提高。如中华通网络电话就采用最先进的VOIP语音编解码技术和网络传输技术，用更少的网络带宽达到更高通话音质。网络电话是否真能取代传统电话，这不得而知。但是，网络电话的诸多优势已经让其深入年轻人的生活，并不断向其他人群渗透。可以预见，网络电话这种通讯方式将会占据越来越大的通讯线市场份额，其影响力也将不段扩大。或许，在不久的将来，它真的能取代传统通讯手

28、段，而独领风骚。篇四：软文的 写作技巧 （精选） 软文的写作技巧悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“令购网公司，保你建站无忧？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的 植物 胰岛素”、“令购网网络成功的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最

29、古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 情感式 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，通过令购网网络建站吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战?痘?的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，不能用令购网网络建站，还让人活吗 ！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一

30、定要把握度，不要过火。促销式促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时“北京人抢购*”、“*，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”?这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 新闻式 所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。 诱惑式 实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。比如“令购网网络帮你设计最个性的网站，你知吗？”，因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当