促销策划Word文档下载推荐.docx

1、5.2 产品力分析 65.3 产品种类 65.4 SWOT分析 65.4.1优势（S） 65.4.2劣势（W） 65.4.3机会（O） 65.4.4威胁（T） 76 诉求定位 77 促销的目标 77.1 销量 77.2 品牌 78 设计促销传播信息 78.1 促销内容 78.2促销结构 88.3促销信息形式 88.4 促销形式 89 促销方案 89.1 活动主题 89.2 活动时间 89.3 活动地点 89.4 活动形式 89.5 活动内容 89.6 活动流程 89.7 服装选择 99.8 模特选择 99.9 台型设计 99.10 妆面与发型 99.11 表演线路 99.12 工作人员安排 9

2、10 促销预算 1011 促销结果的评价方案 101 背景及意义1.1 背景初夏，服装产品的销售旺季已经来到，而每年的暑假市场是各家企业必争的商机。现在的休闲服市场，竞争已经非常的残酷，温州服装市场上群雄逐鹿：唐狮、以纯、美特斯邦威等竞争对手纷纷磨拳擦掌，实施可行的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位已成为公司的头等大事。想要出奇招制胜，必须组织一场以一部分热销产品带动全线产品的促销活动。 1.2 意义 通过本次设计，可以充分展示优衣派独特的个性魅力，给顾客带来新鲜感，加深对品牌的印象，提高优衣派的美誉度，也希望可以以温州市区优衣派专卖店为源头效

3、应，带动周边地区的专卖店的销售，促进优衣派在市场的发展，提高社会效益。 本次活动最直接的目的在于鼓励顾客购买，迅速提升卖场整体销售量，提高本公司暑假的营业额。在活动进行的同时，也增强了公司全体员工的凝聚力。2 企业概况在众多媒体以及消费者的关注下，优衣派实体店与网店终于在09年9月9日9点9分正式开张营业了。作为优衣派直营旗舰店的温州人民路店在开业当天，销售额达到了18000元。 优衣派服饰以时尚服装为主，包括正装、休闲装、女装、童装，同时兼顾鞋革、箱包、眼镜、打火机、饰品等轻工业产品。而这些产品，将基本上交由温州生产企业贴牌生产。优衣派将温州本地优势生产制造企业作为产品联盟协作企业，采取“强

4、强联合，以大带小”的方式，充分发挥产业集群优势，加强自主创新、自主创牌、国际品牌合作，全面出击国内外市场。3 竞争品牌分析3.1 唐狮分析 目标市场的选择：针对16-35岁人群大众休闲中低档服饰营销策略：从时尚娱乐营销到现在的互动营销。3.2 以纯分析 定位于18-35岁之间年轻学生、都市时尚人士、中高端商务人士，童装KIDS513系列主要面向5-13岁的孩子。社会化媒体的整合营销作为品牌发展地重点版块。3.3 美特斯邦威分析 16-25岁活力和时尚的年轻人群，22-35岁漫游在各个城市的职场新贵。采取“虚拟经营”品牌连锁经营模式结合开设大型品牌形象店铺的策略。总体来说，由于各家品牌的服饰款式

5、，甚至品牌形象都很雷同，温州消费者又不仅仅是看产品，同时还追求性价比。所以在暑假必然会有一场激烈的价格战。 4 消费群体分析主要的消费群体：白领及大学生消费群体。目前，消费者已经被培养起购买休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同经营的结果，从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大。5 产品分析5.1 知名度分析 虽然拥有一定的市场占有率，但知名度、美誉度不是十分高，今年产品开发也有一定的竞争力，综合实力还是不强。5.2 产品力分析产品要开拓市场，树立品牌，绝不能在质量方面让消费者有任何不满，本公司产品，根据流行趋势，积极发现消费者需求设计产品。目前产品款式新颖时尚

6、，价格公道，贴合人心，已经是完善的产品了。5.3 产品种类优衣派产品以时尚服装为主、包括正装、休闲装、女装、童装，同时兼顾鞋革、箱包、眼镜、打火机、饰品等轻工业产品。最知名的产品是休闲男装和休闲女装。5.4 SWOT分析5.4.1优势（S） 1、优衣派的产品平价、优质、时尚，适合各个消费群体。2、优衣派是法派的衍生产品，在法派集团的支持下，资金雄厚。5.4.2劣势（W） 1、 优衣派品牌知名度不高。2、 优衣派的专营店面不多,有一定域局限性。5.4.3机会（O） 1、趁现在其他类似时尚服饰品牌还未完全占领市场之前，优衣派可以开始着手抢先占领市场。2、消费者对时尚服饰追求的方面越来越广，服装市场

7、前景大。3、优衣派采用新颖的经营模式，具有抢占消费者市场份额的机会。5.4.4威胁（T） 1、服装市场竞争大，优衣派公司压力大。3、服装市场竞争大，可能导致恶性竞争，脱离预想发展路线。6 诉求定位只有突出,不同于一般才能打动人心；只有突出产品的差异性，才能树立一个与竞争对手不同的产品形象，才有利于消费者识别、比较和接受。要想开创优衣派热潮，就必须使产品拥有特色，靠特色吸引顾客，靠特色 抢占市场，靠特色击败对手，靠特色整合品牌。7 促销的目标7.1 销量活动单天，营业额达到10万元。活动后一星期营业额达到20万，单月营业额达到60万。7.2 品牌市场调查表明，法派的知名度很高，但其衍生产品优衣派

8、还知之甚少。所以，加强本品牌的知名度，也应为本次策划活动的重点。目标：通过加强宣传，使更多的人知道优衣派产品。8 设计促销传播信息8.1 促销内容 首先，广告上模特穿着产品，显示出服饰的时尚，款式新颖，引起顾客的一个兴趣点。其次，以最低折扣吸引顾客，顾客贪便宜的心理作祟，又一起顾客的一个兴趣。8.2促销结构主要为POP海报、及现场活动。8.3促销信息形式 根据顾客的对产品的兴趣，我们采取以下措施：1、在现场搭建舞台，模特展示产品。2、在店内打折促销。3、POP海报：在店内及周边地区粘贴宣传海报等。5、电视广告：当地致命电视台的黄金时间段播放宣传海报。8.4 促销形式现场表演秀；大型商场促销及P

9、OP促销9 促销方案9.1 活动主题 UIP，潮流时尚的引领者9.2 活动时间 2012年7月1日 2:30PM4:00PM9.3 活动地点 温州五马街9.4 活动形式 现场表演秀、产品示范、互动体验、产品现场销售9.5 活动内容 凡现场购买，享7.8折9.6 活动流程开场音乐，主持人上场，介绍本次活动的主题，精彩展示点，活动奖品等 5min 第一场：展示本季“华丽摩登都市”系列产品 15min与观众互动 10min第二场：展示本季“慵懒影调”系列产品 15min奖品派送活动，采用有奖问答与观众互动 15min第三场：展示本季“优雅科技”系产品 15min主持人宣布活动结束，并介绍本品牌相关旗

10、舰店，品牌店地址。15min9.7 服装选择选择“华丽摩登都市”系的服装10套左右。 第二场：选择“慵懒影调”系的服装10套左右。 第三场：选择“优雅科技”系的服装10套左右。9.8 模特选择 模特采用各大学学生模特1012名。9.9 台型设计 表面采用红色地毯覆盖。9.10 妆面与发型 妆面以简约大方为主，发型以马尾辫为主，简单自然，贴近生活9.11 表演线路 9.12 工作人员安排主持人：一名男性主持，主持风格风趣，适合与观众互动。其他工作人员：音响师1名，后场服装管理人员4名，保安4名，礼仪2名，催场员1名。10 促销预算 主持人：2000元 工作人员劳务费：10000元模特工资：800

11、0元化妆师工资：1000元舞台搭建：2500元场地费用：30000元宣传单： 20000份*0.1元/份 共2000元POP广告海报： 500元交通费：招待费（奖品、礼物等）：5000元储备资金及其他：20000元总计：82000元11 促销结果的评价方案最后，我们要对此次促销做详细控制，解决细节问题，在每一项的活动中一下工作原理为基础，灵活应用：1、制定相应的评分表，如促销员的工作评分表等。2、根据评分表再制定相应的工作制度和奖罚措施。3、店长根据评分表对促销员进行检查。4、店长向顾客主动询问反馈意见，是否达到了派发目的。5、店长每天必须向经理汇报，项目经理要根据评分表和反馈即使调整方案。6

12、、活动结束，由店长填写促销活动效果调查表（见附件），反馈到公司，让公司了解本次促销活动给店铺带来实际上销售的带动，并即使总结、检讨当次促销活动效果为下期促销做准备。附件：促销活动效果调查表店铺名称：填 表 人：店铺地址：督 导：联系电话：填表日期：活动主题：活动时间：赠品发放数量：本月销量额：去年同期销售额：预期销售额：人流量平均（ 人/天）平均客单数（ 单/天）操作方案和执行力度宣传物料1、POP等物料在活动开 前（ ）天 / 后（ ）天到位2、POP等物料是否齐全： 是（ ） 不是（ ）建议：促销赠品1、赠品在活动开 前（ ） / 后（ ） 天到位2、赠品吸引力： 好（ ） 一般（ ） 差（ ）3、赠品配货数量： 多（ ） 正好（ ） 不够（ ）产品数量：多（ ） 适合（ ） 少（ ）效果吸引力：极大（ ） 好（ ） 一般（ ） 差（ ）通过促销活动产生的销售带动：促进高件单价（ ）促进高客单价（ ）促进高成交率（ ）促进附加销售（ ） 陈列位置1、店铺在在活动开 前（ ） / 后（ ） 天收到陈列指引2、店铺在活动开 前（ ） / 后（ ） 天陈列活动（大）POP摆放位置 活动（小）POP摆放位置 赠品陈列位置 3、陈列指引内容是否清晰： 很清晰（ ） 一般（ ） 不明白（ ）4、陈列效果是否有吸引力：好（ ） 一般（ ） 较差（ ）本次活动建议