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1、试试吧！dQ，口味独特。”画面适时的跳到dQ的logo和广告语“somethingdifferent”上，巧妙的表达了广告主题：以独特的口味分享快乐。二、消费市场以及目标人群分析随着经济的发展和生活水平的不断提高，消费者和市场日益成熟。人们爱吃冰淇淋，吃冰淇淋已经成了一种休闲和享受，这代表了一种生活方式，代表了一颗年轻的心。因此冰淇淋虽然只是小产品，但却拥有一个大市场。然而因其利润丰厚。潜力惊人引得无数资本竞折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，冰淇淋市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、哈根达斯、蒙牛等分割把持。dQ作为一个比较高端的冰淇淋品牌，虽然在市场上占有一定份额，然而以哈根达斯为代表的走高端

2、路线的冰淇淋产品是dQ的主要竞争对手。dQ要在这激烈的环境中立于不败之地，就需要不断的创新和推广，找到营销的切入点，确立适合的市场定位，吸引目标顾客，带动消费。冰淇淋并非必需品，所以做冰淇淋不能根据消费者的需要多少来做。dQ应考虑如何贴近消费者的情感和消费心里，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场。这则广告所描述的布朗尼地震圣代冰淇淋产品定位属于中高档。因此它的目标人群主要是经济条件比较好的年轻人。这一类年轻人年龄一般在18到25岁之间，职业主要为都市白领，在校大学生等。这类消费者要么有稳定的且较好的收入，如都市白领；要么有较好的家庭经济，如在校大学生。他们追求一切时尚的产品。因其冰淇淋这

3、种集美味与时尚一身的产品很受年轻人追捧。又因为自身的独特观念和消费特点，年轻人对于冰淇淋产品一般会有这样的要求：第一，必须健康营养，无“副作用”。当今社会，各种食品问题层出不穷，作为有知识的新一代年轻人尤其注重食品是否健康，是否能够补充人体所需的营养。“副作用”这里指的不是我们通常意义上的副作用，而是指吃了冰淇淋会发胖。很多年轻人担忧吃多了冰淇淋会发胖，其中女性消费者尤其注重这一点。第二，味道独特，能彰显个性。任何食品，消费者最关注的始终是味道，味道不好一切都是空。年轻人注重个性，同一款冰淇淋，他们会希望有各种口味和款式可以选择，最好是能根据自己的喜好进行diY。第三，年轻人在消费冰淇淋这种甜

4、品时，对环境会有较高的要求。环境优雅，气氛温馨愉悦的门店一般更受年轻人喜爱。三、广告创意分析广告一开始的的画面是一对年轻情侣吃冰淇淋，画面通过对主人公表情的特写，还有声音的捕捉，表现了这对情侣完全陶醉于冰（:dq冰淇淋广告语）淇淋的美味当中。让消费者禁不住猜想：到底是什么冰淇淋如此诱人呢？接下来的发展更是让人忍俊不禁，广告中的男士完全不顾绅士风度，趁着女士陶醉瞬间疯狂的偷吃。这个片段的贴近人们的生活，容易被人们所接受。这一片段在引人发笑的同时进一步凸显的产品的特点，牢牢的吸引了消费者眼球。画面接下来揭晓了这一款诱人的产品的名字布朗尼地震圣代冰淇淋，让人恍然大悟之际一下子记住了产品，并产生强烈的

5、购买欲望。画面最后转到dQ的logo和广告口号，巧妙的表达了广告主题：这则广告相较于哈根达斯传递浪漫的广告模式，以“分享快乐”的情感诉求点来俘获广大消费者。广告片中优雅的环境，轻松愉悦的气氛都是消费者所追求的，广告选取的片段幽默诙谐，贴近人们的生活，更容易被消费者理解和接受。整个广告告别了唯美动人的画面，舍弃了缠绵悱恻的浪漫情调，也并未对产品做过多的诠释，而是以一个啼笑皆非的片段来衬托产品的独特口味，让人在笑声中领略到了广告主题。四、广告表现手法分析这则广告主要运用了三种广告表现手法：突出特征法、富于幽默法以及选择偶像法。这款dQ布朗尼地震圣代冰淇淋的最突出特征就是口味独特。整个广告也把这特征

6、放在广告画面最主要的地方，通过捕捉男士偷吃冰淇淋的一幕和最后打出的广告口号，使观众在看到广告的瞬间立即就感受到dQ的独特口味。广告中着力刻画了男士趁着女士不注意的瞬间偷吃这样一个诙谐片段，把这一款产品的特点无限延伸到漫画的程度，造成一种充满情趣，引人发笑而又耐人寻味的情景。观众在看这则广告时犹如在看一部喜剧，在会心一笑之中感受到了广告中所表达的主题。观众或许会觉得这情节略有夸张，但仔细一想，dQ有如此独特口味，男主角有这样的举动也是情理之中。在现实生活中，人们心里都有自己崇拜、仰慕或者效仿的对象，而且有一种想尽可能地向他们靠近的心理诉求，从而获得心理上的满足。这种现象在年轻人身上尤其表现的明显

7、，很多人本身可能并不喜欢产品，却会因为喜欢代言产品的偶像而选择这一产品。这则广告聘篇二：dQ冰淇淋的品牌推广策划书前言：冰淇淋对于人们的意义，不仅仅是对于口感的满足，甜食可以让人感觉幸福，冰淇淋正是可以提供幸福感觉的食品之一，如同巧克力一样，冰淇淋永远都不用担心缺少热爱它们的人。一、背景分析dQ冰淇淋是dairyQueen的缩写，意为“奶品皇后”，是世界闻名的软冰淇淋，（即保存在-5摄氏度的冷藏条件下、现制现卖的新鲜冰淇淋）在创建之初就和保存在-18摄氏度冷冻条件下的传统冰淇淋（也称硬冰淇淋）划出了鲜明的风水岭。它是世界销量第一的软冰淇淋专家和全球连锁快餐业巨头之一。dQ冰淇淋丰富细腻的外观和

8、缠绵不绝的口感，吃过的人都大呼过瘾，倒杯不洒的神奇体验，柔滑而不刺骨的软冰淇淋味道让人眷恋。dQ的冰淇淋产品极其丰富，共有5大类28个品种。其中又以“暴风雪系列”、“脆皮蛋糕”和“风尚瘦身系列”极具特色。明星产品“暴风雪”诞生于1985年，它混合了软冰淇淋和果仁、曲奇饼干或者新鲜水果，是dQ冰淇淋中最大的系列产品，包括草莓、巧克力、抹茶、奥利奥、m&m巧克力、腰果、核桃等近20种口味选择。它的香浓独一无二，创造的第一年就在全球销售了超过一亿七千五百万杯。二、市场环境分析（一）市场现状。在中国冰淇淋市场上，低价也是一大特点。和路雪和伊利本来分别把守着冰淇淋的高档和中档价位，特别是和路雪一直占据着

9、高档即食性冰淇淋销售的一半以上市场份额，而经过一系列调整后，两个品牌有相当一部分产品在中档价位重合。而在高端市场上，又有哈根达斯占据着很大的市场份额，另外，还有星巴克占据的“甜品以及休闲食品”份额。可以说，中国冰淇淋市场的竞争很是激烈，其中有以中端市场的竞争尤为显著。和路雪、伊利、雀巢、蒙牛，占据的正是这竞争显著的中档价位份额。价位定位在6-26元之间的dQ冰淇淋想要争取的正是中高档价位的份额，所面临的激烈竞争不容小觑。（二）市场潜力。竞争激烈的同时也意味着丰富的机会。对于甜食的热爱，可以算得上是人类亲近甜味的一种天性。食品市场，从某种意义上来说是永远也不可能饱和的，这就代表了食品类无限的机会

10、。巨大的市场潜力给产品带来丰富的机会。另外，中国市场的容纳能力绝对不能小觑。从理论上来说，dQ冰淇淋是可以在中国开拓出广阔的市场，占据很大的市场份额的。三、品牌情况分析65年的发展历史使dQ冰淇淋成为无可比拟的行业领导者，在全球“甜品及休闲类食品”行业排名第一。在中国，dQ冰淇淋紧随星巴克，成为第二大“甜品及休闲类食品”的连锁品牌。从倒杯不洒的暴风雪到“顶上有个圈”的可爱甜筒，从不加一滴水的纯鲜榨橙汁到加入水果和冰淇淋、口感更香醇的鲜果露，dQ产品的健康、新鲜、自然特色满足了诸多口味挑剔的顾客，使热爱这个品牌的顾客越来越多。而且，dQ冰淇淋奶浆的脂肪含量是普通冰淇淋的六分之一，具备低脂、新鲜、

11、健康三大特点。它的质地和特殊类型是该系列主要特征：它是甜点而非饮品，只能用勺吃而无法用吸管吸。你还可以根据自己的喜爱，添加其他的调料，造出自己于别不同的口味。它的价位在6-26元不等。dQ有别于那些传统、单调的冰淇淋连锁店，她所提倡的是与众不同的消费体验。健康、新鲜、自然特色是dQ吸引顾客的品质保证，而其特异的经营理念也是它吸引顾客的手段。顾客在dQ可以享受到的不仅仅只有口味不同，口感好的冰淇淋以及饮品等其他食品，顾客还可以享受到的是轻松愉快的消费氛围。四、竞争对手情况分析dQ冰淇淋立足的是中、高端市场，所面临的竞争对手有很多，伊利、和路雪长期占据着中端市场，高端市场有哈根达斯和星巴克。伊利、

12、和路雪主要以硬冰淇淋为主，低价是它们的策略之一，另外，-18摄氏度的冷藏条件使得它们可以脱离固定店面，只要有冷藏条件的就可以销售。软冰淇淋的特异之处是要现制现吃，较硬冰淇淋的口感更好，但是相对的也就局限于固定店面，不及硬冰淇淋的分布范围广泛。伊利、和路雪等具有产品销售区域分布广泛的优势。哈根达斯长期占据高端市场，它所宣扬的“爱她就带她去哈根达斯”长久以来深入人心。在消费者心中，哈根达斯远比dQ深入人心，更能得到高端受众支持。另外，同时“饮品及休闲食品”类的星巴克也早早的进入中国市场，也同哈根达斯一样，对受众的影响更为深远。哈根达斯和星巴克具有对于受众影响深远的优势。五、受众分析dQ的顾客定位，

13、是引领潮流的青年人及年轻家庭。他们介于1540岁之间，希望以自己可支付的价格，在轻松愉快、美式风格鲜明的环境中，享用高品质的食品和舒心的服务。dQ的受众群体是喜欢追求时尚的年轻群体，是一方面要引领潮流，一方面又要享受健康的受众群体。dQ冰淇淋的新鲜、健康、自然正好符合了年轻群体的需求。六、推广目标dQ冰淇淋在中国的北京、大连等时尚城市取得极大成功后，开始向中国中、西部中心城市扩展。dQ公司正在积极寻找合作伙伴，共同开发中国中西部地区这一经济快速发展、前景广阔的巨大消费市场。目前，dQ冰淇淋的业务重点是进一步开拓中国内陆市场，将市场扩展到中、西部地区，尽可能的拓展自己的产品覆盖地域。七、推广策略

14、（一）前期宣传，给品牌造势。该阶段通过持续有效的品牌宣传，激发受众的情感联结，培养受众的品牌忠诚度。1、投其所好，进行集中炒作。2、笼络人心，给品牌造势。造势，古语有云:“水只用，蓄势可发;石之用，居高而临下；故而，蓄水与闸牢之内，移石至高山之颠，则物尽其用也。”看来一个事物是否“物尽其用”就要看它是否处于“势”中。要加强宣传，加强品牌在消费者心目中的印象，努力培养消费者的品牌忠诚度。（二）中期积极公关，巩固品牌优势。该阶段通过对是时尚活动的利用与把握，加深受众对dQ精神的理篇三：dQ冰淇淋营销策划dQ冰雪皇后公关宣传活动策划书策划者：林舒敏学号：20XX11202021前言人们吃冰淇淋，已经

15、成了一种休闲和享受，这代表了一种生活方式，代表了一颗年青的心。虽然冰淇淋只是个小产品，但它却拥有一个大市场。因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、哈根达斯、蒙牛等分割把持。当今这些大品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据消费者需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。如今，中国日益庞大的都市白领消费群体为高端冰淇淋市场带来了福音。以哈根达斯为代表的走高端的冰淇淋专卖店是我们dQ公司的一大竞争对手。虽然dQ冰淇淋

16、也在高端冰淇淋市场上占有一定的份额，但在这竞争激烈的时代，仍需要不断地进行创新和推广，找到营销的切入点，确立适合的市场定位，吸引目标顾客，带动消费，才能使我们的企业立于长久不败之地。1、活动主题?12、活动目标?3、综合分析企业概况?1产品概况?2市场环境分析?3消费者分析?43、战略及行动方案活动部署?4具体活动流程?54、传播与沟通方案?65、经费预算?76、预算效果?一、活动主题“七夕同欢乐，创意伴你我”二、活动目标通过平面广告的投放、在七夕情人节举办创意冰淇淋diY大赛等一系列的公共关系活动达到为dQ公司宣传的轰动效应，以提升dQ公司品牌的知名度，树立良好的企业形象，吸引广大的顾客来店

17、消费，达到销售整体提升的目的；培养消费者创新精神，让消费者感受自己动手、互帮互助的乐趣，体验最终获得成品的成就感，并让消费者感受到dQ公司对中国传统文化的注重和推崇；增进消费者对dQ公司产品的口感、价格、特性的感受，以及对本公司经营理念的了解。使企业在竞争激烈的行业环境下得以更好的发展。三、综合分析（一）企业概况冰雪皇后（dairyQueen，简称dQ）是全球冰激凌和快餐连锁企业。自从1940年夏天开第一家冰淇淋店美国伊利诺伊州的乔利埃特开业开始，迄今为止，已在25个国家，开了近6000家连锁店。它提供冰淇淋、鲜果露、爆米花等休闲食品，是世界销量第一的软冰淇淋专家和全球连锁快餐业巨头之一。作为

18、风靡全球，极受年轻人追捧的冰淇淋品牌，dQ一直是消费者们欢乐聚会的主要场所，它以“分享欢乐”为情感诉求点获得了广大消费者的热爱，无论是朋友聚会还是情侣小憩，一杯dQ都能带来无限欢乐。从某种程度上说，dQ所代表的已不只是能让人不断回味的甜美冰淇淋，它更是欢乐生活的代名词。近年来，“dQ冰雪皇后”非常重视中国内地市场的开拓，发展非常迅速。“dQ冰雪皇后”计划在未来4年内使全国店数至少达到1000家，为喜爱dQ的消费者提供更便捷的门店、更优质的产品和服务。（二）产品概况dQ冰淇淋以最好的材料制成，每一口都醇厚、香浓，给予味蕾无限的回味，但脂肪含量却绝不超标，让热爱甜食的人毫无负担。dQ冰淇淋奶浆的脂

19、肪含量非常低，脂肪含量只有2%，是一般冰淇淋的六分之一，全部产品都在门店由店员制作完成，因此同时具备了低脂新鲜、健康、手工现制的特点。在任何场合，它都是带来欢乐与幸福的强力调味剂。dQ公司制作的冰淇淋以精取胜、现场制作，品种丰富、持续新品，不分季节、引领潮流。dQ冰雪红后拥有五个系列的产品，并保证原材料及成品具有稳定的高品质，低脂、新鲜、手工现制和多选择，符合当代消费者追求健康饮食的时尚消费潮流。暴风雪系列它混合了冰淇淋以及可爱的果仁、曲奇饼干或者新鲜水果，目前共有多达24款产品可供选择，还可以根据自己的喜好增加配料、成为菜单里没有的diY产品，很受追求个性的年轻人喜欢。“暴风雪”的香浓醇厚独一无二，而且可以做到“倒杯不洒”。梦幻雪系列“梦幻雪”系列产品在咖啡和碎冰里加入了香醇的