可口可乐校园推广活动策划案Word文档下载推荐.docx

1、强化在消费者心中的地位，树立金牌品牌。在大学校园开展活动，吸引消费者。策划目的：买得到、买得起、乐意买 以“三买”（3A）为营销工作成效的衡量目标。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。策划要点：抓住消费者的心理，树立自己的品牌形象，开展可口可乐进校园活动。情况分析： 公司分析：可口可乐公司（Coca-Cola Company）成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，

2、百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧（Sprite）则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克（Barq）的root beer（沙士），水果国度（Fruitopia）以及大浪（Surge）。 产品分析：一、 可口可乐产品的介绍可口可乐的英文名字是Coca-Cola，或者称coce，是由美国可口可乐公司生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，具有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（ col

3、a Seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料， 而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。二、来历1885年，美国佐治亚洲的Dr.John.Stith.Pemberton发明了深色的糖浆称为潘伯顿法国酒可乐同年政府发出禁酒令，因此潘伯顿发明无酒精的Pembertons Flench Wine Koka。1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了碳酸

4、饮料（二氧化碳+水）这回味道更好了。合伙人罗宾逊（Flank M.Lobinson）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca）的叶子和可拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，然后在两个词中间加一横，于是CoCa-Cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分。三、广告语1927在任何一个角落.1929世界上最好的饮料.1932太阳下的冰凉.1933一扫疲惫,饥渴.1937美国的欢乐时光.1938口渴不需要其它1939只有可口可乐.1940最易解你渴.1942只有可口可乐才是可口可乐,永远只买最好的.1945充满友谊的生活,幸福的象征.1947可口可

5、乐的品质,是你永远信赖的朋友.哪里好客, 哪里就有可乐.1950口渴同样追求品质.1951好客与家的选择.1952你想要的就是可乐.1955就像阳光一样带来振奋.1957好品质的象征.1958清凉,轻松喝可乐.1959可口可乐的欢欣人生,真正的活力. 1961可口可乐,给你带来最佳状态.1963有可乐相伴你会事事如意.1964可口可乐给你虎虎生气,特别的活力.1965充分享受可口可乐.喝了可口可乐,你再也不会感到 疲倦.1968一波又一波,一杯又一杯.1970这才是真正的,这才是地道货,可口可乐真正令你心 旷神怡.1971我愿拥有可乐的世界.1975俯瞰美国,看我们得到了什么?1976可乐加生

6、活.1980一杯可乐,一个微笑.1982这就是可口可乐.1985一踢;一击;可口可乐.1989挡不住的感觉!1993永远是可口可乐. 2000心在跳!我们努力活出真精彩!2003激情在此燃烧 四、可口可乐的优势1、可口可乐是全球最大的软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。2、具有强势的行销能力、体系及企业广告。3、这个品牌形象深植人心，成为了消费者生活之一部分。4、它的核心产品有神秘的配方，而且一直是极度保密，这个使可口可乐这个饮料流行100年後而不衰。 5、和麦当劳等素食行业具有良好的合作关系。6、具有创新及高度研发能力，像雪碧等系列产品一推出就有了良好的销售额。7、市场占率高，产

7、品更为市场之领导品牌。8、产品拥有便利性（随处可得），独特风味（神秘配方）及价格公道等特色。五、可口可乐的劣势可口可乐公司组织庞大，控制很不易。而且可口可乐是一种碳酸饮料，给消费者的印象是不健康饮料，因为可乐里含有咖啡因等成分，容易造成肥胖等健康问题。再者可口可乐的主要消费族群是年轻人，产品的认同感，略逊於百事可乐。桶装饮料遍布广泛，容易发生超过保存期限或变质等情形。六、机会一般来说软性饮料业进入市场障碍低，碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太等国家，年轻人比例正快速提高，带给业者的商机较高。可口可乐饮料这个品牌形象影响很广，销售等状况也一直很好。而且美国速食文化与碳酸饮料颇为契合

8、。七、威胁1、非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。2、消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。3、饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手（挑战者）-百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。4、因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素，对美国经济造成冲击。5、在爆发一连串企业会计丑闻後，投资者渐失信心，要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。总体来说，可口可乐这个产品具有很大的市场优势。对于它的劣势可以做一些改善就没问题了。例如它的消费群体，可以对产品的配方进行改善用此来改善，就是把糖料减少，因为老人中糖尿病人多，小孩子这个市场也

9、是很快可以开发出来的，碳酸饮料就是喝多了比较刺激，可以少加点刺激的佐料。桶装的话现在也没问题了，因为玻璃装的已经开始慢慢推行。这个已经很大的推动了的销售额。八、针对大学生消费者分析（ 1 ）大学生是活泼，青春的群体，消费观会因主观臆断而改变，通常所说的，个性化。所以可口可乐抓住这点，推陈出新，不断开发新产品，新口味的饮料，以供消费者的需求。（ 2 ）通过调查分析，商家赞助文娱类活动最能吸引他们，还有打折促销活动，大学生群体社会阅历浅薄，经不起诱惑。因此可口可乐多赞助文娱类的活动走进校园，在校园中搭建大学生自我表现的舞台，提供丰厚的奖品，抓住时机打折促销，比如节假日.（ 3 ）大学校园都是年轻群

10、体，对于明星偶像的追求普遍存在。选择阳光，活泼的明星作为形象大使，可以增加自己在消费者心目中的地位。（ 4 ）调查分析，大学生通过电视媒介了解可口可乐占68%，所以应加大电视广告的投放。活动策略:具体的活动计划校园活动口号拼搏吧 可口可乐一：活动设想：与校园运动会联合，在校园实施一场可口可乐品牌的软性推广活动创新点：不在诉求可口可乐本身产品及品牌信息，而是重于宣传运动会的激情和精神。宣传运动会的健康与活力，强调可口可乐与运动会同在，拼搏进取，与你同行，为你添加欢乐与激情。活动核心创意说明：结合火热的运动会开展校园长跑活动，分别在各个地点安排活动工作人员，活动参与的同学在任何点抽题答题，但抽题后

11、必须到下一个地点答题，答对即可获得礼品。题目均为可口可乐、运动会、体育知识。另可组织拍摄同学畅饮可口可乐的图片，选出最有代表意义的图片10张，主人获得可口可乐的精美礼品一份。可口可乐:上个世纪就有人预言，未来的世纪将是运动、健康和休闲的世纪，可口可乐一直也是以健康的、运动的、自信的、有魅力的、有活力，给人带来舒畅和快乐的形象示人。主要执行对象:江南大学太湖学院二：活动目的、意义与目标利用校园运动会，开展可口可乐活动，从而提高可口可乐中低频率这的饮用率，提高可口可乐市场占有率和销售量。三：活动流程安排1、前期宣传：各个公寓门口海报及各宿舍公告栏处宣传。2、征集“喝可乐视频”或照片：像全校学生征集

12、有关于他们喝可口可乐的资料，经工作人员筛选后，给相关人员发放奖品。3、长跑趣味问答：具体为：自愿回答问题，答对后领取礼品。活动时间：（时间自定）1、画海报、打印调查问卷、设计问题卡片、场地联系、准备礼品、准备好记录、做好值班表等2、为活动做前期宣传，派发调查问卷3、实施阶段4、活动过程中，工作人员坚持原则四：组织活动者XX XXX XXX XXX XX XX XXX五：活动评估形式1、成果展示：（1）一本答卷的小册子（2）一些同学参与的照片（3）一张反映超市可乐活动前后的销售统计表等。大学生最喜欢可口可乐问卷调查分析报告调查人员：鲁创创辅导老师：宋佳音1、序言2、调查目的和背景3、调查方法和途

13、径4、结果分析5、结论和建议序言：作为饮料行业最有价值的品牌可口可乐，长期以来通过运用广告建立起系统、一致、有效、个性鲜明的品牌推广攻势。（1）可口可乐本土化策略（2）明星代言（3）体育事业合作（4）游戏品牌合作可口可乐创造一个和谐、美好世界的公益形象，深入消费者的印象，而达到销售的目的。为了有效地针对消费群体，开展了对大学生问卷调查的研究。调查目的和背景：正如前面所提到的，饮料市场的竞争将日益激烈，因此，针对年轻一代的消费群体，大学生，进行市场调查问卷，了解大学生最喜欢的饮料品牌。从而知晓饮料发展的方向。有以下调查目的：1.了解大学生最喜欢的饮料品牌2.为什么喜欢这个饮料品牌3.通过什么渠道

14、了解饮料品牌的4.喜欢什么明星代言饮料品牌5.饮料品牌的发展定位方向6.商家通过什么渠道吸引消费者调查方法和途径：本次采用问卷调查方法，有效问卷50人。通过在大学食堂、路上，进行问卷发放，发放50人，女生25人，男生25人。结果分析：通过此次有效的问卷调查得出以下结论;1.一天买一瓶牙占50%：两瓶占30% 三瓶12% 更多占8%2.目前经常饮用的饮料品牌最多的是可口可乐占53%，百事可乐占31%3.最喜欢的饮料品牌可口可乐占52% 百事可乐占26% 康师傅占10%4.消费者喜欢这饮料品牌的原因;口味独特占42% 价格适中占22% 名牌占12%5.通过什么渠道了解饮料品牌的 电视广告占64%

15、其他占20%报纸，广播，杂志，网络各占4%6.饮料品牌发展定位，功效占48% 口碑占40% 口味占10% 价格2%7.大学生经常参加活动的占42% 反之58%8.参加活动，体育类占36% 文娱占26% 公益类占18%9.商家吸引消费者：打折占58% 购物有奖占18% 公益性占14%10.商家赞助活动，体育类占50% 文娱类占20% 知识类占16%11.参加活动的动力 兴趣占54% 奖品占28% 其他12%12.广告投放 电视广告占70% 网络占14%结论与建议：通过本次的问卷调查，大学生最喜欢的饮料品牌是可口可乐。目前饮用人数也是最多。消费者喜欢该品牌的原因，口味独特，价格适中占比例最大，因此

16、饮料的诉求重点放在口味上面，价格的优惠也是一方面。消费者通过电视媒体知晓该品牌比例最大，因此加大电视广告的投放，与诉求。对于明星代言品牌方面，姚明最多，但并不高，所以明星代言，不是重点考虑的点，明星没有负面新闻，都可以代言。在品牌发展定位上面，功效，口味很重要。是今后品牌发展的重中之重。作为21世纪的大学生，经常参加活动的占一半，参加体育类的节目比较多。文娱类活动次之，年轻人都是比较青春活力的。对于商家赞助校园活动 ，体育类的最受欢迎。这是一个锲机。大学生参加广告活动的动力，兴趣最重要，可以说是能量。对于奖品的诱惑，也次之。饮料广告的投放，应放在电视方面。 大学生最喜欢饮料的品牌问卷调查表您好

17、我是江南大学太湖学院广告91班的学生，为了了解大学生最喜欢的饮料品牌而进行问卷调查，感谢您的配合！1.您的性别 （ ） A 男 B女2.您所在的年级 （ ） A大一 B大二 C大三 D大四3.您一天买几瓶水 （ ） A一瓶 B两瓶 C三瓶 D更多4您所知道的饮料品牌 （ ）（可多选） A可口可乐 B统 一 C娃哈哈 D百事可乐 E康师傅 F王老吉 G汇 源 H乐百氏 I其他（可自己填写）5您目前经常饮用的饮料品牌是 （ ） A可口可乐 B统 一 C娃哈哈 D百事可乐 E康师傅 F王老吉 G汇 源 H乐百氏 I其他6您最喜欢的饮料品牌是 （ ）7您为什么最喜欢这饮料品牌 （ ） A名牌 B专家认

18、证 C价格适中 D品牌广告不错 D其他8您是通过什么渠道了解饮料品牌的 （ ） A电视广告 B报纸广告 C广播广告 D杂志广告 E网络广告 F其他9您是否固定饮用一种饮料品牌 （ ） A是 B否10您最喜欢哪位明星代言饮料品牌广告 （ ） A周杰伦 B陈冠希 C 姚明 D蔡依林 E其他（可自己填写）11您认为饮料品牌的发展定位是 （ ） A功效 B口味 C价格 D口碑 E其他12您是否经常参加活动（ ） 13您在大学里曾经参加过哪些类别的校园活动？（ ） A.球类比赛 B.科技研究类比赛 C.文娱类表演比赛 D.商业类比赛 E.自愿者活动 F. 其它14您认为商家做哪些活动更吸引学生？ A.打折促销 B.赞助大赛 C.举行表演 D.购物有奖 E.公益性活动15您认为商家赞助什么校园活动比较合适？ A.体育类 B.知识类 C.财经类 D.文娱类 E.其它16您认为吸引你参加活动的动力是 （ ） A奖品 B兴趣爱好 C别人鼓励 D其他17您认为饮料品牌广告的投放应放在 （ ） A电视广告 B报纸广告 C广播广告 D杂志广告 E网络 F其他18您是否愿意为自己喜欢的饮料品牌推广做出自己的力量 （ ）