魔格科技智能外卖柜创业项目计划书Word格式文档下载.docx

1、外卖柜采用双层设计，格采用304不锈钢，整体设计符合食品安全设计；外卖柜每个格子都有温度检测和温控功能，每个格子温度互不干扰，后台设置最高温度和最低温度，当箱体超出设定温度时，自动启动温控工能。1.6公司组织结构1.组织结构公司董事：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。总经理：主要负责配合总经理制定本公司开展战略以与配合各部门策划工作、广告宣传等。研发部：负责软硬件的开发，以与界面设计，系统升级等工作。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势与潮流，对设计人员开展常规培训。生产部：负责产品生产。市场部：负责公司

2、的市场推广以与市场信息的收集反应工作。财政部：对本公司的财务进展管理。采购部：负责采购材料、设备以与装饰品等。1.年龄职务最高学历与专业主要工作经历优势专长吴伟琳22董事本科本科主学工业设计，研究交互设计以与人机工程学，充分考虑用户与设计者的关系。大三曾在某企业实习，从事交互设计。教育背景：20132017年毕业于树人大学工业设计专业。胡徐起23总经理本科主学工业设计，研究产品开发与产品设计，将想法专转成实践，大三曾在某设计公司实习，从事产品开发与策划。部门/岗位负责人职责 进展日常的企业运作管理研发部负责产品的研发以与产品研发的进程生产部燕负责产品生产以与产品安全问题市场部翔采购部王明负责采

3、购原材料等财务部瑜 人事部华负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。二、市场分析近几年来，中国餐饮业快速开展。2010年，国家餐饮业的总收入17，636亿元，同比增长18.0%，占社会消费品零售总额11.4%；2011年，餐饮业总收入20，543亿元，同比增长16.9%。商务部发布数据明确，“十二五期间中国餐饮业将保持16%的增长速度。于此同时，大局部商家的店面开展受限，外卖成了它拓展的新方向，与此同时，最后一公里的c:article_blank上门配送，也是很大的挑战。商家选择了线上订餐、线下自主取餐的模式。消费者可以根据自己的时间与喜好选择菜品

4、与取餐时间，到最近的取餐柜地点准时取餐，节省了就餐的时间。其次，就大学生外卖市场而言，随着学生当中“宅的一族越来越多，大学生对外卖的需求日益增长。并经常碰到顾客等外卖员，或者反之，时间不便；又或者外卖容易拿错；同时，外卖员进出宿舍，不利于宿舍管理员管理。再者各大外卖APP为抢占市场，其学生外卖市场在占市场份额主要地位，于此同时大学生点外卖关注的最大因素是速度，所以配送成了挑战。目标市场2.1产品定位：2 竞争定位：除了拥有常规外卖柜的八大功能外卖递员功能,用户取件功能, 系统管理,系统管理,云模式,结算支付, 网点管理以外，我们还增添了支付功能，丰富了便民服务，打造一个一体化服务的平台。3消费

5、者定位：一是饮食方面开销最大。无论贫困生还是普通大学生，饮食方面开销在消费总额中占最大比例。二是对新事物有强烈的求知欲，喜欢探索新事物。1.大学生叫外卖群体：1.一般同学会提前20-40分钟叫外卖。2.男女生叫外卖的比例是女生偏多。3.一是饮食方面开销最大。4.大学生每月的主要消费项目集中在娱乐饮食项目，其中日常用餐占到62.31%。自己太懒占点外卖的主要原因，并大局部都用APP点单，大局部每周叫外卖的频率都在8-15次之中，甚至更多。5.使用APP点餐，送餐速度快所占的比重最大，依次是份量，价格，服务态度。2.3市场预测我们针对是市场是个大高校学生，就目前针对大学生市场的智能外卖柜几乎不存在

6、，当然不排除其他企业为拓宽市场，参加竞争。2.4竞争分析名称简介优势劣势速占位科技成立于2014年6月，总部位于美丽的市解放碑，现有一群活泼积极的速位小伙伴。速位是移动互联网时代创新生活方式，都市新人类的一种生活态度，速位将改变人类的餐饮消费方式。速位结合移动互联网、物联网以与智能硬件三大科技技术的云快餐，全程人机交互，为白领阶层解决午餐难题。是一个提供快餐厅点餐服务的手机APP+智能硬件系统，主要用于快餐厅点餐，用户自助取餐。产品功能完善，软硬件系统完善。着力解决顾客到快餐店吃饭问题。刚起步，开展规模小，开展局限，没有开展扩大，只在局部地区使用。客户去快餐店取餐，时间本钱高。顶鲜物联网科技主

7、要经营计算机软硬件、电子商务技术的技术开发、技术服务、技术咨询；初级食用农产品除药品、预包装食品兼散装食品的销售。线上线下一体化，线上销售，线下配送。一体化系统完善。公司开展项目过多，除了生鲜类还有日化用品，体育用品，公司定位不明确。三、风险分析与对策市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的产品和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益 进一步做大本公司的宣传并提高产品质量，服务质量，降低本钱，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增

8、强市场应变能力，研发更加完善符合人机工程的产品，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。公司在开展初期，财务风险主要表现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速开展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购置的费用以与宣传费用等。加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进展有效的管理。随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。推行

9、目标本钱管理，加强本钱控制；采取部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。客户： 各大高校学生产品服务容：价值：为各大高校学生提供优质的服务。盈利模式：一是向店家以与外卖APP方收费。l例如美团，饿了么。 二是向广告方收费 三是逾期费用以与一些便民服务的费用。魔格科技的主体是学生，如何吸引学生使用我们的产品，是我们能否继续开展的主要因素。用优质的服务吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸，以扩大市场。四、营销策略产品特征智能外卖柜：八大功能：外卖递员功能,用户取件

10、功能, 系统管理,云模式,结算支付, 网点管理，支付功能，便民服务。三大特色：1、安全性，外卖员不用进入宿舍，方便楼长管理。 2、便捷性，用户无需当面收外卖，取外卖时间相较安排自由，外卖员无需等待，自主操作更加人性化。3、支付功能，系统中集成第三方支付功能，方便各种第三方支付。 销售渠道1、考虑到经济，运营本钱，我们将只在阿里巴巴开设网店，并在微信建立公众号，宣传以与销售产品。 2、在开设的门店中实体销售产品。3、与饿了么，美团外卖，XX外卖达成战略合作，在大学城区为他们设置专门的外卖柜，并定期推送活动。4、代理商推广。在积累了一定的口碑和顾客之后，宣传推广推广方式主要容推广费用广告媒体在比拟

11、知名的报纸上投放广告例如钱江晚报。5千4会展推广参加工业设计相关的会展，展示自己的产品。1万网络推广1.利用QQ空间来进展朋友圈间的传播，达到广告目的。利用QQ空间来进展朋友圈间的传播，达到广告目的。2.利用微信朋友圈间的传播，达到广告目的。利用微信朋友圈间的传播，达到广告目的，利用微信朋友圈间的传播，达到广告目。3.利用新浪微博来进展传播利用新浪微博来进展传播利用新浪微博来进展传播，利用新浪微博来进展传播利用新浪微博来进展传播利用新浪微博来进展传播，利用新浪微博来进展传播利用新浪微博来进展传播利用新浪微博来进展传播。4.利用QQ空间来进展朋友圈间的传播，达到广告目的。4万地面推广1.请一些大

12、学生在学校周围帮助分发宣传单、小册予以优惠券等。2.在学校宣传栏等可贴地带贴广告。3.赞助一些校级院级主办的比赛和活动以与社团活动例如十佳歌手活动，增强学生对产品的了解。5000千共 计对象方式媒介具体措施学生网络各学校XX贴吧、校网、腾讯QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务和活动。创建公司讨论组、QQ群。创建本公司主页宣传单各校外与周边地区等分发宣传单、小册予以优惠券等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以与社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品五、财务分析本钱预算每月运营本钱构成表本钱项目金额元合计金额元

13、设备折旧73330水电费9000人员工资109200房屋租金20000合计5.2 原材料/商品采购本钱 月 数量单价元304不锈钢15万触摸屏5020010万保温材料50060/平方26万产品或服务单位单位本钱同类产品市场零售单价产品单价*智能外卖柜个1万31万91万8注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；5.3收益预测表 收益预测表年表年份20162017201820192020净利润元17727972636398395459759318968897844日期权益比率资金来源 自由储藏金第一期2016年10月50万 57% 创办人29% 风险投资14% 银行贷款 创新性战略：不断开发新产品，为客户提供完善的服务是我们最大的目标。文化普与战略：在开展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以与在消费者心中树立我们公司的地位。资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。