琴行促销方案Word文档下载推荐.docx

1、六、学员名单 七、市场营销 八、财务汇总 九、财务年度报表 十、资金需求 十一、预计收入报表 十二、资产负债预计表十三、现金流量表 十四、琴行的宣传册 十五、琴行的学员培训合同 就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的 乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的 职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多 财富。根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电 声为主，培训销售一体化的琴行。琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的

2、天地，而不是 一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。 在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除 了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。以下是我们各个阶段的任务及目标： 在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重 乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金 运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时 间内发现并及时处理。在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变 营

3、销策略，在宣传方面下大力度。在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金 运作环节，以保证不出问题。 稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员 会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度， 可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。店方面，在实体店 稳定运营之后会开设店，点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店 稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体

4、店琴行、店琴行、社会服务、教学、零配件销售 五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和 培训代理商的位置。篇二：琴行运营方案 薪火琴行营销推广方案 一、探讨问题 1、宣传方式 2、乐器、乐器配件进货 3、日常管理 4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左 右，小本经营） 二、薪火琴行优劣势分析 1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意 2、威胁：培训、商演竞争激烈。3、优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建 立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。4、机会：第一：

5、目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大 与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训， 都希望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空 白，让学生自己组（本文来自：WWw.cSPengbo.CoM 蓬 勃范 文:琴行促销方案）好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。5、营利渠道：首先是培训营利。培训营利模式按比例收入，琴行：个人1：4；其次是 琴行商演收入，以琴行为固 定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营 利。三、营销推广策略1、不利因素转化为有利因素：

6、琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在 要做的就是把地点劣势转为优势。第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧ktv，夜晚排练不 容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告 灯箱，指引学生找到我们琴行。2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的 竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势， 推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。3、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队 的排练，只要吸引第一批目标人群前来，

7、良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留 下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。4、精心策划活动：通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。5、做好宣传。篇三：琴行计划 好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象在忙着,但一直又不知在忙 些什么?现在我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和生活.要把琴行的生 意越做越好,必须从以下几个方面入手: 首先,提高教师的职业水平和技术水平,每天要求老师练12小时的琴,还有备好每个学 生的课,并且做到每个曲子完整无误的示范,还要对每个学生在一个月学习完后做一次总结, 并且汇报给家长,让他们知道自己

8、的小孩在这个月中学到了什么!进步在那些地方,不足在那 些地方!干脆把每一个学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来!再写上家长 意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里! 对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己的琴艺,和家长沟通,达到留住学生的作 用. 其次,增开一些课程,比如说,试唱练耳和基本乐理,音乐欣赏的融合,做出动漫的效果,再 增添幻灯片和音乐道具,是整个课上下来,生动有趣,而且让小朋友高兴,家长觉得上的值得, 有用,就可以了!琴行主要是由老学生带新学生,所以要对老学生多做宣传,并给与一定的回报,还有有空 的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系,能跟他们合作就更好了! 最后,

9、我觉得 要多开办一些音乐party ，或者音乐沙龙的形式，再买一些小奖品，和好吃的东西，让学生 展示自己的钢琴水平，提高他们的兴趣，让他们觉得很轻松，很愉快！等成熟了，我会安排 到外面去演出，吸引社会人群来琴行学琴目前我只想到了这么多,改天在有新思想,再来,再来!哈哈篇四：大千琴行营销推广方案大千琴行营销推广方案 一、任务要求 1、如何推广，怎么让人上四楼 2、代理钢琴怎么卖 3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子 二、大千琴行swot分析 地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴

10、等乐器展示及家长 休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅（兼做舞 蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做 写作业的地方）硬件肯定比周围的都好！楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了 一2.6*18米的灯箱橱窗广告。目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大 工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方， 大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。三、营销推广策略 地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最 大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四

11、楼电 梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高” 大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特 的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充 分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行， 与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相 结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行 的宣传册，在

12、学生中派发。5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大 千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训 环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然 会在自己周围的圈子里传播。6、精心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。四、推广方案 1、主题：真才艺展示赢取免费深造机会 2、时间：2011年7月15日2011年7月20日（暂定） 3、地点：大千琴行四楼 4、主办方：大千琴行；学校 5、目的：吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更多的人知道大千琴行，通过参加比 赛，对大千的环境和能力有所

13、了解。6、对象：学生（参与者）；家长（决策者） 7、方式：才艺比赛 8、内容：学生才艺展示比赛，组织专家品味现场点评。9、设立奖项：一等奖：在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书二等奖：在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书三等奖：精美精品+大千颁发的证书优秀奖：大千颁发的证书有真才艺，就自己为自己赢取深造机会，大千琴行为你们提供竞艺平台，也为你们提供 免费深造的机会。大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动，诚邀才子们参与。 广告语：不必东奔西走，大千这里都用大千琴行真才艺展示赢取免费深造机会活动宣传文案 ，心心之蓝，舒于一片。活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播

14、、分销渠道策划、价 格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告，年度营销计划，品牌诊断等。 真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。多参加比赛，取长补短，方可高人一筹。10、宣传策略：与学校合作，学校直接面向学生宣传，募集参赛选手。 积极参与，用自己的能力证明给自己看，我行。 全家都来练，各得其所大千琴行 承接各类营销方案，价格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营模式，构架营 销势能篇五：乐器培训中心创业计划书 乐器培训中心创业计划书 第一章 实现自我的人生价值造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的 社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧

15、患意识；可以提前感受一 些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。第二章 问渠哪有清如许 惟有源头活水来谈创业构想 创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形之上的，中南大学创新素质 教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。一、乐器培训中心创建的切入点： 1 创新素质教育基地有无形的品牌效应；2 学校提供有形的场地；学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的； 学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入； 每届都有新生入学，这是一种不间断的优势； 到现在为止铁道校区还没

16、有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很 不方便，单独请老师的费用又很高；我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎 样办班也有一定的了解；认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资； 相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。二、创业进行比较：要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功； 需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经 济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾； 创业风 险很大；人员很复杂，经营

17、管理难度很大；三、分析 有学校的大力支持；学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学； 老师有一定的保障。三、推论：经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣， 丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。第三章 市场调查篇二：琴行店面销售技巧与策略 【店面销售技巧】 琴行销售技巧与策略 简介：A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行，从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目，都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了，心想，这个同行他也太明目张胆了，这么点做生意的潜规则. A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行，从招牌风格、店面

18、设计到主营项目、培训项目，都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了，心想，这个同行他也太明目张胆了，这么点做生意的潜规则都不懂？这不是摆明着挑衅么？张三开始施展一切手段打听对方的来历。首先是亲自登门拜访，他带了一点小礼物突然前去，嘴里说是恭贺开业，其实就是上门观测“敌情”。张三在店里店外转了个遍，从对方乐器的品牌、质量到价格、定位都做到了心中有数，然后又热情的和老板聊天，老板是个看上去很年轻的小胖子，自我介绍说自己只是个中专毕业的技工出身，张三心里不由得一阵鄙视他自己是音乐学院毕业的，每每以此为豪。末了张三还抓住机会跟琴行里面代课的老师打了招呼，据他的观察，这些所谓的老师也不过是正

19、在就学的大学生而已。张三心想，看来没什么好担心的，迟早要倒闭的小店。他放心的回去了。出乎张三意料的是，C琴行不仅没有倒闭，生意还越来越好起来。钢琴一台台的搬出门，上门报名培训的学生也络绎不绝。张三站在自己家店门看着隔壁是羡慕嫉妒恨，他想，这家伙到底有什么底牌？真有心去打听一下，遗憾的是C琴行从老板到员工都是从相邻的J省来的，本地人一个也没有，想摸清楚都是老虎咬刺猬无从下嘴。这样的情形维持了半年，A琴行的生意越来越冷淡，而C琴行的生意越来越红火。有一天，张三和音乐界的一帮朋友吃饭，一位来自J省的朋友听说这件事，一拍大腿说，“兄弟，你怎么和他竞争上了。你不知道他的来历，他本来是乐器厂销售出身，所有

20、乐器都可以从厂里免费提货摆到店面，卖一台就提一台的分成，跟你的销售模式完全不一样；正因为如此，他还可以支持琴分期付款，还敢搞交学费送乐器，你行么？他爸爸是J省教育厅的，他来做这个之前，已经把我市的中小学音乐教师关系全部走通了?” 张三这才懊悔为什么不早点利用这位J省的朋友,好好打听对方的底牌。白白浪费这半年不说，还引起了对方的警觉。看不清竞争对方的底牌，本来就是生意场上常见的现象，否则也谈不上“商场如战场”了。然而，正是因为如此，通过侧面迂回的方式搞到对方的真实基础，才能作为自己调整销售政策的第一手资料。在学会这个方法之前，请读者先思考下面的问题：1. 对手和自己处在对立面，势必会将底牌看做秘

21、密。为什么要看破其秘密，试探出其底线所在？（关注、锁定、研究、剖析竞争对手的流程和细节，发掘我们的优势和劣势！） 2. 利用什么样的方式旁敲侧击，才既能达到目的又不被对方发现？3. 摸清楚对方底牌之后的下一步行动应该怎样做？（知己知彼，知难行易！【失单之因】 张三本来占据销售中比较有利的“先入为主”的时间段，因此还在行业内有着更好的地理位置，也必然有着更好的顾客群体和品牌形象。但是，由于他过于小看对手的实力，也没有从侧面去好好分析他的底牌，把他放到一个正确的高度来研究、揣测，用专门的方案来应对竞争对手的背景。因此，张三的失败其实是来自于必然。小视对手，认为不值得自己去看清楚他们的背景。对手的表

22、面实力可能来自于故意的示弱，而并非真实情况的表现。因此，你不应该只相信你对于对手的第一印象，应该透过事物的现象去看到其内在，拨开对手故意设置的迷雾错觉，而获得真实的第一手资料。更不能像案例中的张三一样，因为对手故意装出的弱小，而无视他们的努力，甚至骄傲自大，认为对手根本没有什么好担心和值得研究的。过于直接的打听，引起对方的反感和警觉。即使需要去了解对手，也不应该像张三那样直接上门打听。要知道，对于同行的拜访，任何企业或老板都有很大的戒心，即使只是小小的个体经营者之间，也会在表面客气的寒暄下藏有互相提防的藩篱。在你直接的打听之后，获得的结果并不是真实的情况，而只能是虚假的表象。更有可能让对方感到

23、他已经引起你的注意，会对你加大反感情绪和警惕心，而你却并没有获得相应的好处，徒然打草惊蛇。【制胜之计】 想要成为销售场上的王者，不害怕任何对手的竞争，关键的一点来自于你的思路。思路决定了你的方法，方法决定了你的出路，没有正确的思路，不会旁敲侧击，你的方法就显得拙劣可笑，甚至意识不到自己用方法的必要性，那么你的出路之狭窄也就可想而知了。1.重视每个对手，无论其强弱和大小。在发现对手介入自己的原有销售“领地”中之后，请保持好你的平常心。既不要因为对方的强大和感到惊慌失措，采取直接冲突或者背后谣言的方法进行无谓的攻击，更不能因为对方的“弱小”感到无所其谓，放任不管坐视其抢走你的销售业绩。正确的方法是

24、用同样重视的程度去发掘每一个对手的优点，用端正的心态去尊重每一个市场中的销售人，用惺惺相惜的眼光去看待每一个为事业打拼的同行，一切用于竞争的行动，都应该尽量出自于这样良好心态，有这样的基础才能走向成功。2.想尽一切方法去探听出对方的下一步行动，而不为他们所发现。案例中的张三其实有J省的朋友，本来可以稍加利用就摸清楚C琴行的下一步行动。 比如，针对他可以从厂家直接免费拿样品的优势，张三可以通过加大宣传力度、短期价格优势促销、树立自己独有的厂家品牌优势、发挥自己老牌店面的优点等等举措灵活应对；针对对方在教育界有强硬后台的背景，张三可以采取绕开学校，主要同少年宫、艺术培训基地等等开展业务的关系来应对

25、。然而，这一切的可能都因为他没有想方设法探听对方行动而被扼杀。通过他惨痛的教训我们可以看出，销售人不应当只看自己眼前的路，应当在必要的时候留一只眼睛看同行脚下的路，然后选择你前进的方向。当然，尽可能不被他们发现你的行动，也是成功的关键之一。 市场必然意味竞争，竞争必然有失败和成功者。如果你想避免失败的苦果，品尝成功的甜蜜，请先从摸清对手、学习对手做起！市场五点：立项/模式、团队、机会点、盈亏。执行力六点+1点：（1）做什么；（2）做事情的目的和意义；（3）怎么做；（4）做好了有什么好处；（5）做不好有什么坏处；（6）做起来不顺畅如何应对；时间节点！篇三：琴行创新策划案 琴行创新策划案 一、突出

26、自身优势。1、将我们是“ 武汉音乐学院就业实习基地 ” 这份荣耀制成牌匾挂在最显眼的地方。比如门口。2、将我们是音协考级点也制成牌匾挂出来。3、将之前的优秀学生得奖照片挂在琴行内，各种举办过的活动照片，还有各种大师合作过的照片挂在琴行内。突出自身的优势。二、改革教学区域布置。1、教学区和家长休息区分开布置。可以用小型提醒牌匾区分，比如：“教学区，家长请止步。”“家长休闲区”。“禁止吸烟”或者“无烟区”爱护琴行环境。2、教学区和休息区的灯光不够亮，需要在大厅增设两个日光灯，还有 吊灯下面的黄色也显暗，可以换成白灯。三、引用好的教学，分享。1、老师们的教学心得可以定期分享，比如一至两个星期分享一次。时间自由定。2、学生的练琴制度现在已经跟不上琴行的发展脚步了。需要革新。方法可以老师们一起讨论然后实施。并且一定要第一时间通知家长。