SYB大学生创业计划书范本Word文档格式.docx

1、农业新型产业 传统产业 其他二、创业计戈M乍者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：做过与服装相关的销售工作做过服装设计的相关助理工作，对设计有一定的了解。有相关的进货渠道和熟悉的供应商。教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ：2011年6月至今 就读于宜宾学院工商管理本科专业2014年6月 在宜宾学院参加了宜宾市 SYB创业培训三、市场评估目标顾客描述：目标顾客群有三个一、在校大学生，特别是大三、大四，参加比赛，面试对正装需求较大，对正装的性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性的体现。二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，都需要特定的服 装以彰显集体的团结和自豪感 。三、运动会比赛需

2、要特定的服装，学校晚会需要演出服，可以租借和定做。四、学院情侣比较多，对于情侣装的需求很大。市场容量或本企业预计市场占有率： /第一：/正装，学校学生以 15000 人计算，大三、大四人数大概有7500人，只把大三、大四的学生算进去，大概有 5000人有需求，其中 会自己选择买正装的有 4000 人，选择租赁的有 1000 人。第二：集体服装、班服，寝室服，有 20%人需要就是 3000人。第三： 演出服，假定学校一年的演出，一个学院的 5场，每场需要100件的话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或者租出的件数；每年的运动会每个学院大概需要 100件服装总共就是1500件第四

3、、情侣装，全校情侣大概有 1500对情侣，30%有需求就是900 件，并且每个季节的需求不同。在宜宾学院的市场上，没有很明显的直接竞争者，除了一些市中心 的实体店（价格过高）和网络上的销售商（衣服质量，售后服务难以保 证）。以上产品预计市场占有率为 10%-70%市场容量的变化趋势:学校每年的招生人数波动不会太大，每年都有 3000多新生加入，市场的需求量相对稳定。SWOT分析优势劣势1.价格合理1.缺乏经验2.个性定制2.起步资金少3.贴近学生，符合市场需求4.没有直接竞争者5.相关竞争对手价格高，质量难以保证6. 产品性价比高7.附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY免费设计等等）机会威胁

4、1.先入为主，掌握市场先机1.其他进入者2.市场需求稳定2.校方支持力度减小.经营制作场地外迁3.学生创业，政府、校方支持大4.追求新颖、DIY的特色服务蔚然成风5.团体演出越来越多。四、市场营销计划1产品产品或服务主要特征职业正装为找工作的学生量身定做，让每一个找工作的 人找到自信，物美价廉。租赁演出服租赁演出服，款式多样化。情侣装私人定制，充满爱意。团体服充分体现每个集体的文化2.价格成本价销售价竞争对手的价格300元/套500元/套800 元 /套演出服租赁10 元 /套25元/套50元/套50 元 /套80元/套120 元/套 b30 元 /套3.地点（1）选址细节:地址面积（平方米）

5、租金或建筑成本宜宾学院一平台30平方米2000 元/月（2）选择该地址的主要原因:宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大三、大四学生较多。并且房租较低。（3）销售方式（选择一项并打）:将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因:主要是零售的方式，直接面向顾客销售，同时对于团体销售，主要面向团体负责人，如学生会负责人，班长等等4.促销人员推销摆点，让促销员直接穿上服装，在学校各个人口流量大的地点展示，利用晚点名或者集中上课时成本预测5000 元间去教室推销广告以宣传画册，横幅，X展架等公共关系联系团体负责人2000 元营业b推广才体购置优惠，或

6、者返现金3000 元五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业经理职务月薪业主或经理本人员工3-5 人4000-6000元企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用营业执照税务登记许可证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用社会保险及商业保险1000税金免税合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内合伙出资方式出资数额与期限利润分配 和亏损分摊经营分工 权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）缝纫机248009

7、600码边机18004400熨烫机21004200工作台26005200柜台1500货架54002000购买演出服200120240002.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:面包车31000电动车250050003.办公家具和设备办公室需要以下设备:总费p用（元）桌子3600椅子100300电脑3000饮水机4固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备499009980交通工具360007200办公设备4100820合计9000018000（ 1500/月）七、流动资金（月）1 .原材料和包装正装20套6000演出服200套1050套50100套302.其他经营

8、费用（不包括折旧费和贷款利息）费用（元）备注业主工资雇员工资4000共3名员工租金营销费用1250保险费10250八、销售收入预测（12个月）销 、x月售 、 份467891112（1） 正装销售数量2060平均单价月销售额1000030000200000（2） 演出服 租赁租赁数量29002512500750072500（3） 情侣装8040000（4） 团体服50000销售总量370670410510310710销售总收入3150044000465004150051500362500九、销售和成本计划 月、 份、销 售含税销售收入增值税销售净收入成 本原材料（列出项目）（1）正装18000

9、120000（2）演出服29000（3）情侣装25000（4）团体服员工工资4800015000公用事业费维修费折旧费1500贷款利息12000登记注册费总成本25250282503725038250362501175040250345000利润-12503250675082505250-117501125017500税 费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）8750十、现金流量计划金 X份7 乂现 金 流 入月初现金2501350023250197509500222503500035250现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）114000242503200049250600006475061000737505900057250452500现 金 流 出现金采购支出（项目）维修费 1偿还贷款本金设备54000其他（列出项目）现金总支出（B）113750237502675035750367503475038750417000月底现金（A-B ）35500