产品战略目标范文Word文件下载.docx

1、 战略环境分析是企业制定运营战略的基础和依据。战略针对肯定的战略环境而言，有什么样的环境，就制定相应的战略。 企业制定和实施进展战略是为顺应环境的变化和要求。环境消失变化，企业就必需转变原有战略。 战略决策过程包括确定企业领域；规定战略目标；选择战略方案；规划战略行动。领域是业务范围和服务对象，目标是运营要达到的成果和水平，方案是途径，行动是详细化过程。 战略实施的过程中，常需要对战略进行肯定程度的修改与完善。企业要想在其战略的引导下走向胜利，其战略就不能单一，而应由不同层次、不同方面的战略构成，即由总体战略和各运营领域战术、各方面的职能战术构成。 相互协作、相互制约，构成有机的全体，使企业各

2、方面置于战略的指点下。总体战略是企业战略体系的核心，具有统帅全局的作用。 企业进展战略总体包括扩张和紧缩战略两个相对的战略。企业进展战略的最次要方面是扩张战略，是在企业现有基础上向更高目标进展的一种总体战略类型。 扩张战略引导企业不断开发新产品，开辟新市场，采纳新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增加竞争实力。正确运用扩张型战略，能够使企业快速由小到大，实现扩张增长。 扩张型战略强调的是充分利用外部环境给企业供应的有利机会，发掘和运用各种资源，以求得企业规模扩大。扩张型战略投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增加企业的竞争实力；不只引导企业去顺应外部环境

3、，而且更强调通过制造新需求来引导消费，制造消费，使公司销售收入、利润成倍增长。 追求扩张是企业有机组织的本性，甚至条件不允许时，企业也总是千方百计扩张。假如环境中存在威逼，并且只要实行扩张战略才能有效避开威逼，那么企业领导者会毫不迟疑地实行扩张型战略。 相反假如环境中存在明显机会，企业领导者更会毫不迟疑地实行扩张战略。扩张战略包括三种次要类型。 一是集中型扩张战略。企业集中资源以快于平常的增长速度来添加某种产品的销售额或市场占有率。 集中型战略常用于原来生产单一产品的企业有更大进展余地时，或原来已经实现多品种生产的企业，当其中某种产品得到用户欢迎，集中生产该种产品。集中型进展战略的详细做法是：

4、扩充现有产品线，扩大销售范围，通过定价战略、产品差别化和广告等，向竞争对手的市场渗透等。 集中型扩张战略运营目标集中，管理简洁便利，有利于集中使用企业资源，实现生产的专业化，达到规模经济效益。但对环境的顺应力量差，运营风险大。 二是纵向扩张战略。是企业向前、后两个可能方向扩张，扩大企业现有运营业务的一种扩张战略。 向前就是利用现有产品来生产新产品和自行销售产品；向后可把企业现有产品生产所需要的原材料和零部件等，由外供改为本人生产。纵向扩张战略是企业进展到相当规模，市场渐渐向成熟化过渡时所实行的战略。 这种战略的目的是巩固企业的市场地位，提高企业的竞争优势，增加企业的运营实力。向后能够使企业对其

5、所需原材料的成本、质量及供应状况进行有效的掌握。 向前使企业能够掌握销售和销售渠道，有助于企业更好地把握市场信息和进展趋势。三是横向扩张战略。 是企业通过对有竞争关系的企业与之兼并来扩大营业，获得更大利润的扩张战略，目的是扩大本企业实力范围，增加竞争力量，是企业在竞争激烈的状况下进行的一种战略选择。既可能发生在产业成熟化过程中，成为添加竞争实力的重要手段；也可能发生在产业成熟后，成为避开过度竞争和提高效益的手段。 横向扩张能吞并削减竞争对手，构成更。三、品牌战略规划如何写大体说来需要做好这样的几点，制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动，同时优选

6、高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推动品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。 一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅一切营销传播 二、优选品牌化战略与品牌架构 三、进行理性的品牌延长扩张，充分利用品牌资源猎取更大的利润 四、科学地管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产。四、企业次要进展战略目标和阶段目标怎样写 第一部分 摘要（整个方案的概括） （文字在2-3页以内） 一. 项目简洁描述（目的、意义、内容、运作方式） 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 七. 财务分析（预算及投资酬劳）

7、其次部分 综述 第一章 项目背景 一. 项目的提出缘由 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面） 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 其次章 项目引见 一. 网站建设主旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 次要栏目引见 七.商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等） 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场情况

8、及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场情况（网站市场资源的基础） 五. 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的次要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六. 市场成长（网站PageView与消费者市场） 七. 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八. 市场趋势猜测和市场机会 九. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 次要竞争对手状况 第五章 商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划引见 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五

9、. 作业流程 六. 选购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、赞扬与退货 九. 促销和市场渗透（方式及支配、预算） 1. 次要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售材料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 平安技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 学问产权 第七章 项目实施 1. 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 2. 网站开发进度设计与

10、阶段目标 3. 营销进度设计与阶段目标 4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训支配 5. 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一. 资金需求说明（用量/期限） 二. 资金使用方案（即用途）及分期 三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四. 次要流淌资金构成 五. 投资形式（贷款/利率/利率领取条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等） 六. 资本结构 七. 股权结构 八. 股权成本 九. 投资者介入公司管理之程度说明 十. 报告（定期向投资者供应的报告和资金收入预算） 十一. 杂费领取（能否领取中介人手续费） 第九章 投资酬劳与退出 一. 股票上市 二. 股权转让 三. 股权回购

11、 四. 股利 第十章 风险分析与规避 一. 政策风险 二. 资源风险 三. 技术风险 四. 市场风险 五. 内部环节脱节风险 六. 成本掌握风险 七. 竞争风险 八. 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损） 九. 管理风险（含人事/人员流淌/关键雇员依靠） 十. 破产风险 第十一章 管理 一. 公司组织结构 二. 现有人力资源或运营团队 三. 管理制度及协调机制 四. 人事方案（配备/聘请/培训/考核） 五. 薪资、福利方案 六. 股权安排和认股方案 第十二章 运营猜测 一. 网站运营 1.访问人数成长猜测 2.会员增长猜测 3.行业联盟猜测 二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及

12、计算依据 第十三章 财务可行性分析 一. 财务分析说明 二. 财务数据猜测 1. 收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润安排明细表 7. 现金流量表 三. 财务分析目标 反映财务盈利力量的目标 a. 投资回收期（Pt） b. 投资利润率 c. 投资利税率 d. 不确定性分析 第三部分 附录 一. 附件 1. 次要运营团队名单及简历 2. 专业术语说明 3. 企业抽象设计/宣扬材料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 二. 附表 1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表 2. 互联网成长情况表 3. 次要设备清单 4.

13、 互联网市场调查表 5. 预估分析表 6. 各种财务报表及财务预估表。五、品牌战略规划包括哪些内容 品牌战略规划可以从以下几个方面进行切入： 1）规划以核心价值为中心的品牌识别体系，品牌的一切价值源泉是品牌联想、品牌识别是企业期盼的再消费者心智中留下的联想。 2）规划品牌识别统帅企业营销传播活动的基本战略，即品牌在全部向消费者传播信息的载体与接触点上都能演绎出品牌识别，并长期坚持，在时空上达到每一份营销广告费用都为品牌做加法，低成本打造“联想丰富、共性鲜亮、文化内涵厚重、备受消费者推崇甚至是拥有宗教般磁力”的品牌 3）品牌延长战略与品牌架构规划，充分利用品牌资产扩大产品线，用足用透无形资产赚取

14、更多利润，并通过培育几个新产品达到规模销售，反过来提升品牌资产。六、市场推广方案书,一个手机的销售战略目标和品牌战略目标,要怎样写 1. 市场情况 我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。 行业市场规模有多大？ 销售及分销渠道状况是怎样的？ 你将销往哪些地理区域？ 依据人口、收入水公平方面来描述目标客户的状况。 市场中有什么样的竞争对手？ 从历史上讲，产品卖得如何？ 2. 威逼与机遇 哪些市场趋势是不利因素？ 能否存在一些不详的趋势抬头？ 我们产品正在走向胜利吗？ 哪些市场趋势对公司有利？ 能否有一些对公司有利的趋势抬头？ 市场中的人气对公司有利还是不利？ 3. 市场目标 需要勾画企业的

15、将来。 通过这份方案我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些详细的任务。 对详细的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广状况等。 4 . 市场渗透方案 5. 预算 市场推广方案要有预算部分，说明对各种方案的事情所做的预算。对于投入成本的估量要尽量客观。 6. 掌握：效果跟踪 为了跟踪市场推广方案的实施状况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场方案进行调整？我们必需具备这种怎样才能跟踪销售及开支状况并做出必要调整的力量。 制定可计量的市场目标就是为了能把握执行状况。 任何一项市场工作都可以实行

16、最经典的反馈方式：行动、观看、调整、再行动，季度例会是最佳方案。 7. 摘要 在市场方案的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广方案进行总结（应包括详细财务数字）。 1.市场讨论：市场潜在需求量， 消费者 分布及 消费者 特性讨论。 2.产品讨论：产品设计，开发及试验； 消费者 对产品外形，包装，品尝等喜好讨论；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。 3.销售讨论：公司总体行销活动讨论，设计及改进。 4.消费购买行为讨论： 消费者 购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性讨论。 5.广告及 促销 讨论：测验及评估商品广告及其它各种 促销 之效果，寻求最佳 促销 手法，以促进 消费者 有效购

17、买行为。 6.行销环境讨论：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及将来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。 7.销售猜测：讨论大环境演化，竞争状况及企业相对竞争优势之下，对于 市场销售 量作长程与短期猜测，以为企业拟定长程运营方案及短期运营方案之用。 2. 代理商加盟方案 3.网络推广方案 华夏商品现货买卖所的网络推广方案次要有以下几个方面： （1） 将公司网站挂在全球全部大型网站及至多500个与公司运营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。 （2） 为加盟代理商供应主页及电子信箱，并免费制造，管理。 （3） 以网站为支撑点，加大宣扬力度，提升企业抽象。 （4） 通过电子信箱，发

18、送广告。 （5） 上BBS免费广告。 （6） 交换和出售广告及链接。 （7） 入会相关网站，猎取信息及商业机会。 （8） 通过英文主页的推广，促进外贸的机会。 （9） 扫瞄其他公司包括同行业业务相关网页，猎取重要材料。 （10） 开展网上调查，猎取第一手材料。 （11） 在其他网站作广告，查找消费者。 （12） 通过技术手段，调用网页扫瞄身份材料，发觉潜在可户，并将其进展客户。 另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣扬，例如：农业信息网，农博网。 4，大型会展推广方案 大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品买卖商大部分都会消失在类似这样的场所。 可以说展会是潜在客户最集

19、中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣扬我们的企业显得尤其重要。 我们可以从以下几种方式着手： 1） 公司宣扬材料的发放 农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品供应商，二就是前来参展的选购人。 针对展位上的供应商我们可以发放我们公司的宣扬材料。 有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流淌的选购人就可以在会展的入口出向其发放宣扬材料。 2）购买展会的广告位 三 . 风险分析 （3）推广方案 企划者拟定推广方案的目的，就是要帮助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。 目标企划书必需明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广活动

20、的目标。 策略 打算推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的品种许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望达到目的是什么。 细部方案 具体说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现方案：报

21、纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用方案：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节。七、如何写企业战略规划 撰写企业战略规划，一般包括：公司概况、环境分析、指点思想和定位等六部分。 第一部分：公司概况。重点引见公司的进展历史、现行组织结构框架、公司法人管理结构、运营业务构成、次要经济目标分析。 其次部分：环境分析。着重从宏观（PEST）、中观（行业五力分析）、微观（产品市场竞争波士顿分析法）三个层次的环境来加以讨论，运用SWOT分析法旨在发觉机会与威逼为战略制定和战略实施供应客观依据。 第三部分：公司战略指

22、点思想与目标定位。在与公司高层充分沟通看法的基础上，了解他们对公司愿景、使命、战略指点思想的初步看法。 第四部分：公司战略方案选择。在一个规模较大的公司内，撰写战略规划方案既要有公司总体进展战略，也要有运营单位的详细战略。 第五部分：公司战略的实施方案。在选择了战略类型以后，应当依据公司现实状况，从促进公司进展的角度，提出具有前瞻性的详细实施方案。 第六部分：保障措施。从提高战略规划可操作性的角度、战略询问者还应当供应切实可行的保障性措施以及应当引起公司管理层留意的事项。 一、战略环境分析 （一）企业现状分析 1、企业概况 2、进展成就（近三年） 3、进展中存在的次要问题 （二）外部环境分析

23、1、国家宏观环境分析 2、行业环境分析 包括行业进展前景分析、区域市场分析、次要竞争对手分析等。 （三）企业SWOT分析 结合企业面对的内外环境，对企业的竞争优势、劣势及面对的机会和威逼进行组合分析。 二、总体进展思路 三、企业进展目标 （一）总体进展目标 （二）业务进展目标 1、目标业务定位及目标 2、区域市场进展目标 （三）次要经济目标 （四）资质建设目标 （五）人才建设目标 （六）技术质量目标 （七）品牌建设目标 三、重点任务及举措 包括但不限于以下几方面： （一）市场的规划、进展 （二）团队的打造 （三）模式（运营或管理）的创新 （四）内部管理（生产管理、运营管理、财务管理、质量管理、

24、风险管理等）的完善、提升 （五）企业文化建设 （六）技术的进步、创新（含业务进展） 。八、公司总体战略规划怎样写 一、制定战略，明确目标，实现企业可持续进展 “物竞天择，适者生存”，市场不怜悯弱者。 在当前市场经济次序已经基本建立和完善的大好环境下，依据国家、中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际状况，必需很好地明确企业进展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的顺应市场的变化，避开进展中的大起大落，实现企业可持续健康进展。 高起点绘就企业进展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的进展战略规划，能够对我们企业的进展起到很好的指点性作用，同时，也能提高企业的

25、凝集力，使员工盲目融身于企业的进展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划讨论院进行了初步连接，为公司进展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化进展 目前甚至将来一段时间，基础设备投资规模较大，为赢得了良好的进展机遇，但同时应看到企业中什么受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险力量，有效化解市场风险，将其做强做大，构成品牌优势，同时向其他产业领域延长，详细有如下设想： 1、利用各种手段宣扬本人。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，构成企业核心竞争力。 二是公司业务在扩展上要开辟视野，自

26、动出击。发挥人才优势，给用户供应满足的施工服务。 扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。构成公司次要的经济增长亮点。 2、乐观扩展业务，乐观制造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，构成公司次要经济增长点。 3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延长；搞物流开发。 多方位运营的措施能够为企业供应更为宽阔的进展空间，充分提高企业抗风险力量。 三、基于公司战略及业务进展的公司内部管理实施方案。 （一）实施人才战略，缓解和消退公司进展的“瓶颈” 公司人员面临的次要问题是，有丰富管理阅历的技术人才少，独挡一面的人才少，高素养管理人才少

27、，公司要进展，光靠目前的人员明显不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因而，要在做好企业现有人员素养状况调查的基础上，仔细分析企业人才结构，依据企业将来进展需要，制定企业培育人才的实施方案。要转变用人观念，大力加强人才的引进和培育，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来处理，同时加强新来高校生的培育力度，做好人才储备。 1、人才来源 1）制定措施，借才来用。经济管理等人才，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪慧才智，最大限度地为公司所用。 满意公司近期人才需求。 2）招贤纳才，网罗公司进展专业人才。 依据企业进展战略，适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，聘请道桥专业高级工

28、程师，为公司技术担任人以及其专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才聘请会上，聘请公司急需的高校生，充实公司的技术力气。满意我公司长期人才需求。 3）立足岗位，加强培育。在做好引进人才的同时，依据我公司目前进展现状，还应注意企业现有人才的培育，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪慧才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的乐观性。 要鼓舞其立足本职潜心学习，自动关心其处理有关实际问题；对现有人才中具有肯定实践阅历、有培育前途的，要制造条件把他们送到有关院校进行特地的理论培训，进一步拓宽其学问面，尽早培育为企业本人的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。 对新来的高校生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满意我公司长期人才需求。 2、人才管理 1）建立人才激励机制，使人能尽其才。 企业参加市场竞争，要生存，要进展，离不开稳定的人才队伍，因而在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力处理他们的后顾之忧，生活上多关怀，营