照相馆创业计划书案例Word文件下载.docx

1、3、摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴，观察顾客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。4、照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮，调整画面颜色、磨皮。5、图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印。6、出片，根据顾客要求剪裁，最后交付给顾客，完成服务。三、 项目选址 大学城卓越熙街二期 四、全方面分析 1.创业优势 由于我本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理，容易掌握大学生的消费水平。这是最重要的优势。目前大学城没有专业的证件照拍摄机构，市场空缺给我们带来了机会。抓住学生群体爱美的心理，利用学生之间宣传辐射范围广的优

2、势做宣传。2.劣势 大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。五、 营销战略 开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.外部 1.1 网络推广 在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在，让更多的人产生好奇心。 1.2. 设置校园代理 在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。举办活动 在开学期间和

3、各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券。 2. 内部 2.1 营销队伍与管理 期初3人团队+各校园代理3人=6人团队 姓名 职务 工作内容 拍摄、后期摄影师 服装、化妆化妆师 后期、出片数码师 开发客户 市场销售 2.2 价格菜单 价格 项目38 元/组（单底证件照（普通） 1版5寸） 加底 +20 加版附加 +10 68元证件照（专业） /组（单底1版5寸） 加底+40 加版 附加+20 50黑白 照片处理加一人+30 0.5元 打印、复印5寸（10元）6寸（12元）7寸（15 冲洗照片元）A4（30元） 相册、相框 张20元）68张内（20元）80张内（5 产

4、品拍摄 以上（元）48 六、 投资预测 1固定资产投资 名 说明价格称 房7800 2屋 70M*1 电脑12000 *3 相机20000 *1 办公1000 桌*2 化1000*2照片冲2000 洗机*1 元每月光钎12950M 宽1548 带 化妆400 品*2 服装1000 *20 1500证件照200.00 背 景 饮水200 机 相35640002. 其他投资 装修费 400元X50M2=20000元 2000 流动资金 0（毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营（除国家限制的行业外的，自其在工商部门首次注册登记之营业执照费 年内，免收管理类、登记类和日起3 ）证照类等有关行政事业

5、性收费。广告费 800 其他费用 1000 ）2.收入预算平均每天 店面客流量证件照照片冲洗相机租赁打印复印半身照（形象照）全身照（形象照） 日均收入5人610-260.6元（只送底片12元（只送底片2000月均收入（年收入（除去假期淡季2天520046800个月计 4.支出预算 固定费用人员工资房租费三餐费水电费合计变动费用其它杂费用包括交际、广告、保险、报章杂志 设备折旧消耗品费：营业额的原料成本合计 33000=9000元*12=108000元 80000 元 2000元 190000 元 元 元3% 元 35% 元 月支出元 年支出 八 企业文化 一、秉着以人为本，以团队的成长为核心，

6、不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。二、“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店内，服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。三、“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影事业;一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌;客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生;员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。九 风险预测与对策 1、停业风险 每年长达4个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。 假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。2、管理风险 企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。3、经营风险 天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。 定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对线路进 眼睛放机灵点。每个成员要增强警惕感，贵重物品不随意丢放，行清理检查，