店面团购促销活动方案文档格式.docx

1、时令促销：夏季特卖-季节性促销季末清仓，季中清仓，脱季清仓-清仓甩卖 g：奖励促销：优惠券；低价券；现金券-优惠券促销购买抽奖；抽奖幸运顾客等-抽奖式促销宣传有礼；收藏有礼-互动式促销 h：回报促销： 1:免单；免费试用-免费式促销回扣返利促销 3:团购价；满几件打几折-拼单折扣促销 j：定价促销仅售59元-特价式促销全场2元-统一价促销满就送；满就减-满额促销 k：临界点促销全场最低价-级格式促销 2:低至5折，最低2折起-最低额促销最高500元；500元封顶-最高额促销 l：限定式促销：秒杀；今日有货-限时促销限量销售-限量促销只卖一枚-单品促销第一天上衣，第二天下装；早买早便宜-阶梯式促

2、销 m：产品特性促销：优质产品：功能促销-产品卖点促销用了都说好-引用举例式促销用了要不疼了-效果对比式促销限量九折-极品促销 n：另类促销：规定双休日-通告式促销纯视觉冲击促销实价促销：只卖贵的；原价促销：坚决从打折-反促销式促销 4：猜价格；不标价-悬念式促销 5：买断促销；机不可失时不再来；国内唯一-稀缺性促销 o：纪念式促销vip特价；会员日；满就可以办vip-会员式促销生日特惠；店庆特惠-纪念日促销每周二打折；每个月一天半价-特定周期促销节日点促销；圣诞节促销-节日促销 p：名义主题促销：感恩回馈-主题性促销网购狂欢节-首创式促销公益广告-公益性促销互补式促销；男装和女装；购买送t恤

3、（t恤集合）-联合促销配合各平台的主题性促销 编语：促销不是打折，促销是宣传 -编制：敬 4s店联合闭馆团购 活动时间：2012年5月26日 18：00-2000（暂定） 活动内容：互动游戏品牌及车型讲解限时团购 活动车型： 新帕萨特 活动对象： 建设银行信用卡vp用户 35-55岁之间 50人活动目的 活动时间 项目 活动说明 1800-1815 客户签到 接 1850-1900 主持人引导客户落座 开场舞 1905-1910 主持人开场 介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾 建设银行领导致词 1910-1920 领导致辞 1920-1930 主持人串词，建行讲解分期购车环节 由建行工作人员讲解

4、建行龙卡分期购车方案 内训师通过ppt 1930-1945 1945-1950 全新帕萨特亮点讲解 内训师讲解全新帕萨特亮点 1950-1955 销售总监宣布团购政策 主持人串场，销售总监：宣布团购政策 1955-2000 客户自由赏车、签订订单 2000以后 送客户离场 26日1000-1700 展厅布场阶段 1 外围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放布置 2 签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置 3 舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 4 冷餐处的布置 5 游戏区域的布置 6 布场阶段1700前全部完成 7 1730相关工作人员及道具到位，准

5、备接客户活动执行流程（二） 1800-1850 宾热场阶段 安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导 4s店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、 签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区 3 游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛 4 冷餐1800全程开放 1850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区， 等待活动开始活动执行流程（三） 1900-1915 开场阶段 首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场 主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词 3 此环节安排d键盘手全程音乐配合 4 品牌及车型介

6、绍阶段 1 全新帕萨特车型亮点介绍 安排d键盘手配合舒缓的背景音乐 4 此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，以 调节现场气氛活动执行流程（五） 1935-2000 团购订车阶段 主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫 2 销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛 客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一接 待、签订订单 根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交 根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词 d键盘手配合背景音乐活动执行流程（六） 2000- 团购活动结束 主持人宣布团购活动圆满结束 现场工作人员送离客户 工作人员进行

7、撤场工作活动执行流程（七） 游戏环节 场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到 后可领取10个筹码。 游戏环节（一） 飞镖 游戏区域：3m3m 靠墙设置 规则： 距飞镖盘25m处投掷 根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：0-20分，20-25 分，25-30分，三档 根据分值设置，奖项可设置为：三等奖（10-20元）、二等奖 （20-30元）、一等奖（30-50元） 物料：标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张、易拉宝（游戏规 则说明） 、工作人员1名活动执行流程（七） 游戏环节（二） 套圈3m5m 空旷区域 规则： 从指定位置投掷套圈，套中哪个奖项即得到该奖项

8、对应的奖品 一个筹码换一个套圈，每次套圈必须完全套中奖项 奖项可设置为：10-100元不等值礼品，分距离放置在投掷区内套圈10个、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）、工作人员2名活动执行流程（七） 游戏环节（三） 押大小 游戏区域：3m2m 筛盅内一共有两个筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押 宝。 2赢：由庄给押宝者所押筹码相同数量的筹码；筛盅、筛子、条桌、工作人员、记录本、易拉宝（游戏 规则说明）活动执行流程（七） 游戏环节（四） 幸运转盘 空旷区域 客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应 的奖品 每5个筹码可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上纪念奖（10元内）、优秀奖（10

9、-20元）、优胜 奖（20-30元）、最高奖（30-50元） 物料：转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝（游戏规则说明）活动执行流程（八） 人员分工 人员 负责单位 职责 活动总负责 2名 负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等 负责外围客户车辆的引导停放，负责签到区礼仪调配，配合甲方识别客户身份，贵宾佩戴胸花等 宾礼仪统筹 2名 主持人对接 负责调配舞台区礼仪，重点配合流程的进行 程控统筹 1名 负责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等，负责投影设备的配合 演艺统筹篇三：新店开业促销活动方案 新店开业活动方案 前 言 第一部分 新店开业的目的 1、聚集商气：有了较为充足的人潮

10、涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。 第二部分 新店开业活动行为 其主要行为是： 第三部分 活动细则 一、活动主题： 专卖店全新开幕 新店、新礼、新时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起一周左右（关键是前4天，具体时间可根据实际情况调整） 最好选择周六或周日、节假日开业，更能保证活动的效果 三、活动对象： 25-40岁的时尚都市男性； 四、活动内容：（购物连环喜） 、适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进店有喜： 纪念品可选：（价值在1-5元区间） 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专

11、卖店可自行定制，以下可供参考）： 凡在活动期间购物就送价值38元雨伞一把； 凡在活动期间购物满258元，送价值xxx元皮带一条； 凡在活动期间购物满368元，送价值xxx元皮包一个； 凡在活动期间购物满488元，送价值xxx元t恤（或其他）一件； 备注：礼品可自选 、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 纪念品可选：钥匙扣、打火机、（价值在1-5元区间） 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）： 凡在活动期间购物满258元，送 凡在活动期间购物满368元，送价值188元t恤（或其他） 说明： 四重喜：组合有折 凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由

12、搭配服饰，包括上装、裤子、鞋子、配饰等 、适合专卖网点共同执行的一种活动 注：礼品可由商家自行制定，礼品数量不够可向公司申购 、其他活动方案备选：（可参考） 1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等企业（场所）联合促销 2、采用代金券：凡买100元（含100元）的即可赠送元的代金券，买200元送 第四部分 终端现场气氛营造 一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚 、个性 ； 二、造势规划 1、周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 专卖店邻近街口指示牌宣传； 商业集中区、重点街区dm发放

13、； 2、专卖店外 门前设置升空气球； 门口铺设红地毯； 门口花篮； 楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰； 3、专卖店内 第五部分 终端物料筹备 一、物料整合 新店 新礼 新时尚 2、吊旗： 正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市等 5、横幅：活动主题内容 7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境篇四：蛋糕店促销方案示例 ? 母亲节的到来，唤醒了人们心底最柔软的地方，如何回馈真情，是此时人们急欲表达的，于是精明的商家 母亲节蛋糕促销方案 一、活动背景 二、活动目的 三、活动策划 四、活动主题 甜蜜母亲的心 五、活动内容

14、、价格（薄利多销）。 六、活动宣传 七、活动预算（略） 八、活动执行 常见的促销有消费后赠送代金卷，赠送盒装牛奶。但这些是有人气基础的店增加销量的常用方式。 你要聚人气的话可以选择：1、到人流量大的地方派发代金卷；2、店内推出好吃但低价值的小糕点，制作这个小糕点的免费领用券对外分发赠送。 蛋糕店如何做好促销活动？ 一 体现个性，清晰可见的点面外观 优秀的点面外观设计让人看一眼就能记住，通过其外观可初步估计店的类别、档次，并可引起相应的细分市场的关注。 应该注意的是蛋糕店的外部装潢是否会让顾客误会价格必定很高，以致不敢贸然进入消费。 二 自制店内广告 在制作店内广告时应注意以下两点： 1选择适当

15、的广告数量。 三 电视台、电台、报纸等大众传媒 四 街头传单的利用 1 广告的内容 不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。 2 重视对分发员工的培训 一般来说，新的顾客是不太愿意进入客人稀少，且清淡的店内购买食品的，因此，靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅。通常情况下可以用来展示产品，以免减少客人从外看到的空旷。篇五：家居建材团购策划方案 xx首届家居建材工厂直供会 策划方案2013年

16、4月20日下午1点-5点 活动地点：xx县威尼大酒店 一、活动概况 1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内 2、活动主题：xx首届家居建材工厂直供会 3、活动时间：2013年4月20日下午1点-5点； 4、活动地点：xx威尼大酒店一楼会议厅 5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：欧派厨柜衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧 派木门、奥华集成吊顶 7、业主邀约形式： a、 推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； b、 xx电视台广告推广，设置团购报名热线； c、 店面征集：以发放品牌联盟团

17、购券邀请函（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张； 二、活动优惠 1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书； 四、活动亮点 a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； c、承诺厂家直接让利，年度最低； d、签订购买协议，承诺买贵包退； 四、活动流程 团购会现场流程 备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：2、 备注：3、团购业主下单流

18、程指引 五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区） a、媒体宣传（协商监督媒体） c、商场宣传计划：人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。不管这部书的情节精彩也好，简约也罢，我们都必须字斟句酌，用心构思。只有这样，认真写好人生的每一个章节，才能把握生命的主旋律。人生也像一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿梭。昨天还在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。尽管如此，我们也不应气馁，更不敢稍有停歇。只有这样，才能穿越人生的风浪，踏平生命的坎坷，从而抵达理想的彼岸，收获人生累累硕果。人生还像一盘棋，我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子，贫富贵贱难预料，生老病死不由

19、己。楚河汉界今犹在，谁见君王卷土来？是啊！人生苦短，岁月蹉跎。在不老的时光里，我们每个人充其量不过是一个匆匆的过客。当你走过半生，蓦然首，你会发觉：转眼间，我们便告别了葱茏的年华，跨过了中年的门槛，走进了枫红菊艳的时节。有道是，流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月如梭，不经意间便穿越半生沧桑。回首往事，多少情怀已经更改，多少青春早已不再，多少梦想恍如云烟，多少足迹已湮入尘埃。实乃，人生得失如萍散，雪落花开辞红颜。三毛说：我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。昨天已经落幕，明天无法彩排，唯有今天才是人生的最好舞台。轻捻指尖流年，细数过往云烟。曾经的莽撞少年，总以为伸手就能够着

20、天，凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面。人过中年，我们才恍然顿悟：不和别人比，好好活自己，这才是后半场人生棋盘最好的布局。好好活自己，就要力求身心两安逸.老了不可怕，就怕放不下。人过中年，身体机能不断下降，就像一部半新不旧的机器，各个零部件都已濒临保养期，如果不及时加以检修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云随风去，任尔东与西。身体健康是前提，心情快乐才安逸。服老不并非消及，而是保护自己。山有山的伟岸，水有水的柔情，每个人的生活模式千差万别，就像世界上没有一模一样的两片叶子，你有你的脉络，我有我的纹理。寸有所长，尺有所短，每个人都不是完美无缺的个体，你有你的色彩

21、，我有我的艳丽；你羡慕别人的同时，别人也许正在羡慕你。就像卞之琳所说的那样，你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。我们每个人何尝不是一道独一无二的风景线，只是缺乏一双欣赏的眼光而已。退而求其次.后半生，我们没有多余的精力去开拓一个未知的领域。所谓的大不了从头再来,那只不过是年轻人的豪言壮语。人生后半场，上帝给予我们的时间和精力是有限的，适时地放手才是最好的选择。退而求其次，看似是一种无奈,却也是一种豁达的智慧。它并非真正意义上的退化,而是为生命留白,为自己留下一点周旋的余地。老子曾言，虚而不屈动而愈出，多言数穷不如守中。事多必乱，言多必失，只有保留一定的空,才能其用无穷。正所谓，月满则亏，水满则溢。有时退一步海阔天空，进一步山重水复。留白，也是一种取舍，只有丢卒保车,才能满盘皆活。古人说：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。可见，求索原本就分上下.当你的上策无法策马扬鞭时，你必须要退避三舍求下策,谋定而后动，知止而有得。叶公好龙，玩假把式；夜郎自大，唯我独尊，只能是自讨苦吃。好好活自己，就要力求营造一个小天地.人生需自渡，这个世界上从来就没有救世主。自己的人生，黯淡与精彩完全由自己去书写，去掌舵，去布局。红尘如梦，亦真亦幻；人生如戏，亦悲亦喜。当曲终人散时，不过是乐者自乐，歌者自歌；伤者自伤，痛者自痛。