图书促销方案Word格式文档下载.docx

1、二、当前营销环境分析1、市场环境分析当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。2、产品分析我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。3、消费者分析该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统

2、文化得以薪火相传。三、具体的营销方案1、宣传策略（1）网络宣传。第一，建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。第二博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。（2）电视宣传。第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。（3）讲座宣传。在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。（4）广告宣传。利用传统的平

3、面广告，来宣传图书。（5）图书展示。在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。2、质量保障。（1）图书质量。（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。3、促销手段。（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。四、实施计划在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关

4、的营销人员的责任重大。篇二：幸福就在抬头间图书促销方案图书基本信息：作者：陈志宏著出版日期：20XX出版社：金城出版社一、确定图书主题人生，如浪里行船，逃避只是一时的安逸，毁亡是注定的命运。与其坐而待毙，不如迎难前行，对着礁石去，所有的挫折、困难、折磨、险阻，甚至流言、哗变、失意和失败等等，都会因为我们的勇敢面对，而淡如云烟。不妨换个方式，仰起头来，去思索，去追寻。抬头间，那满满的幸福，一如春风千里拂人间。炎炎夏日，这本书可谓是为读者送来的心灵鸡汤，此次图书促销的主题是“简约生活幸福围绕”。二、确定目标市场本书属于人生哲学的通俗读物，不需要专业性和理论性的知识，一个个充满感情的小故事，是对心灵

5、的呵护和慰藉，适合广大中青年品读，以及对图书感兴趣的师生、学者。三、确定促销目标伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的十分激烈所以，希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而达到消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本系列书籍的名号。四、确定图书促销的方式和策略1.广告广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将出版社的品牌和图书品牌植入读者的记忆中。每一个消费者每天都有很多日常工作，不可能通晓图书界发生的事情。许多读者对图书的直销都是通过各种媒体宣传得到的。广告包括报纸、期刊、海报等纸质媒体

6、，还有电视媒体，以及利用互联网发布信息的作用不容忽视。随着中国网民的数量不断上涨，利用博客发布信息是一种即时有效的方式。2公共关系策略通过公共关活动，提高出版社的品牌形象，提高在公众中地位，增强出版商和书店之间的联系，维护发行渠道的畅销。各种活动都围绕着交流的主题展开。3销售推广购买数量可观的消费者可以享受打折优惠活动赠送精品样书并附带收集读者的意见与看法卡片。卖场设立推荐书区或专柜区。4直接营销其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的沟通。其方式可以为：直接建立于本书相关的网站现代图书营销学网，可以在线直接购书，也在线与读者交流意见。五、确定图书促销的活动内容1在当当网上做一个宣传，并

7、作出一系列优惠打折活动。2与中国邮政合作可以做一期围绕主题的专刊，让更多的人了解。3对每一个购买者赠送精美书签一个。4网络直销购买书籍金额达到一定数量可以免除邮费甚至承诺可以送货到家。六、确定促销时间促销方案仅限于7月1日到7月30日本文共计一千字左右，可以删减。篇三：面对面想你图书营销策划案面对面想你图书营销策划案20XX-12-0716:37书名面对面想你类别情爱哲理小说图书定位说明随着都市生活节奏的加快，人们需要既有消遣性质同时又颇具欣赏性的情感类小说，单纯的煽情类小说已经不能适应知识阶层族读者的需要，他们需要的不仅是作者构架的离奇曲折的情节，更重要的是作者睿智的思考，人们需要的不是读完

8、就扔的情感小说，而是需要能在读完后掩卷思考，手中清香余留的感觉。面对面想你不仅有着缠绵的爱情情节，更重要的是，通过独特的选择题的结构方式，将作者多人生，对生活的思考浸入其中，区别于一般的情感小说。以选择题的形式架构小说的内容，也是情感小说的另辟蹊径。读者定位小说的唯美笔调和情节必然能吸引一部份中学生，同时作者的睿智思考和娴熟手法让我们主要锁定大学生群体和都市白领女性。同类图书比较市场同大类小说比较多，但情感哲理小说所占份额不大，可选择一部非常有名的情爱哲理小说，宣传则用“继-以后又一部风靡网络的情爱哲理小说”。内容年少的子规自从在特别辅导老师的”辅导”下发生不为人知的故事后，彻底地改写了她的一

9、生，而多年后的他乡偶遇，这两位本应不共戴天的冤家居然相安无事地生活在同一屋檐下。年轻的诗人兼客座教授和他美丽能干的妻子的独特爱情经历，完美兼理想主义的少梅与爱情的擦肩而过，子规的孪生姐姐美丽女大学生子君与诗人的相遇，诗人与两位孪生姐妹之间的温情与救助，神秘人物秦冲不为人知的爱恨情仇，小说为我们叙述了平凡人的平凡生活和真实情感，一道道选择题扣人心弦。做过最难做的选择题吗？做过最简单的选择题吗？拿支笔，翻开面对面想你，那里，有我们见所未见的爱情选择题，有你不得不做出的选择，或者已经做出的选择，或许，你还能看到自己的痕迹。图书生命周期两年热卖，后期持续图书成本预算稿费字数稿酬（-）元/千字千字数（-

10、）（-）元版税定价25元印数（-）版税率（-）（）元编校费（-）元/千字（-）（-）元排版出片（-）元/页（-开）页数（-）（-）元印刷成本印张费（-元/印张）本书印张数（-）印数（-）（-）元发行费用码洋（-）定价25印数（-）发行费用码洋（-）40（按6.0折批发）=（-）元利润实洋（-）元码洋（-）60（按6.0折批发）实洋（-）总成本（稿费编校费印刷成本印张费发行费用）利润（-）元鉴于出版前期策划时间已过，侧重后期宣传。并走低成本宣传路线，力求用最少的经费达到最大的告知量。后期营销策划（一）宣传宣传点（1）（首次以爱情选择题为线索的小说）想做世界上最难做的选择提吗，想做世界上最简单的选

11、择题吗，想寻找你爱情中难解的答案吗？打开我们的爱情选择题面对面想你爱情选择题，新颖的题目，出人意料的答案，融于小说之中娓娓道来的选择理由，生活情爱哲理在小说中沉沉浮浮。（2）珍珠米在继八戒哭了后第二部力作，再掀网上阅读狂潮。宣传方式（1）图书博览会：海报、电子宣传栏，争取宣传特色化。（2）书讯：在主流副刊上上做新书预告，并配以简单介绍，突出特色和悬念。另外组织媒体采访作者，最好用大版面刊登。（3）章节连载：本书应以选择题为特色，在主流媒体副刊上将所有选择题刊出，让读者来选择，搞一个爱情大测试，留下悬念，答案和详解见面对面想你，隆重介绍我们的小说。（4）书评：组织公司文案创作人员写书评，力争发表

12、，发表者有奖励，公司也可和报社联系书评事宜，和爱情选择配合，吸引读者的眼球。（5）新书发布会：组织作家签名售书，联系媒体报道。（6）网上宣传:一是选择几家较有影响力的小说网站，比如新浪读书等，将小说连载，组织人员在网上跟贴，发表评论，制造网上影响力。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为bbc模式，即集合n个商家（bb）一起为最终消费者（c）服务。bb电子商务模式，兼有通常的bb（商家对商家）和btoc（商家对顾客）两种电子商务模式的好处，既发挥互联网信息量大、五询便捷的优势，又发挥各地销售店就近配送

13、的优势。运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外.还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。（7）海报宣传：将海报贴满各个大学校园，首先占领校园市场。成本较低，效果良好。以上7种方式针对本书成本较低，且效果良好，只要做好良好的造势，便可顺利进入销售阶段。宣传媒体（待定）北京晚报北京青年报京华时报精品购物指南（二）销售社店联合卖场生辉图书征订注重的是期货效应。1.订货会或书市征订。解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和交流信息的作用。2.订单征订。将书讯

14、发往书店3.网络征订。网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，还具有有据可查的好处。4.样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。5.请进来征订。可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。渠道网络各地新华书店和民营书店是能战的渠道网络。这个网络毛新华书店这样的主渠道，包括民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等渠道。选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件:营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性（:图书促销方案）强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定。推销策略（1）将我们书中的选择题单页印刷，制作精美，随书赠送，可

15、作书签，也可作宣传卡用，背面介绍我们的小说。也可选择其他媒体或报纸附加赠送，达到告知效果。抓住本书特色，做足选择题的文章。（2）对经销商的促销。目的是提高经销商销售积极性。主要包括：a广告技术合作（提供详细广告技术宣传资料，让我们的小说上专门针对批发商的定期期刊）；b业务会议和贸易展览；c交易推广（通过折扣或赠品形式来促进经销商合作，如销售多少书可以有奖励）；d经销商竞赛（总销售量竞赛、新图书和库存书竞赛、退货率控制竞赛、销售额增长竞赛等）；e图书资料免费刊物等。（3）活动中对销售员的促销。a销售员培训，包括课堂讲授方式、集体讨论方式、个案研究方式、角色扮演方式等；b.销售员竞赛，内容有销售金额、新市场开拓、客户数量、利润额及其他综合评价，对优良者给予表扬和发给奖品；配货：保证信息畅通，及时配足货源。（三）售后服务（四）单本书盈亏临界点，把握市场脉搏非常有益。