营销橱柜的营销策划方案Word文档下载推荐.docx

1、年销量在二百五十万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单，属于国际品牌7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都有，年销量大概都在二百万以内左右其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。（3）营销方案（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此， XX年将是“品牌推广及市场拓展年”，投入大投资开拓市场，发展客户、争取订单。 确定目标市场与产品定位*橱柜主要定位在中高端客户消费群体。高端做形象，低端做市场

2、，中端做利润。 目标消费群分三类，其中第一类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第二类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，要打出高品位不等于高价位的口号。是我们的主要广告及推广目标。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是舒适、便宜。同时在

3、质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销活动的重点及业绩来源家装设计师推荐高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼盘，并以“发展意向客户，开拓黄岩椒江路桥及温岭玉环临海市场”为目标市场策略。家装市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展大牌设计师，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展二十位左右大牌设计师。1、 通过熟悉的设计师拓展其它设计师,除应付佣金之外、给熟悉的设计师另外200元一套,让他们来帮忙发展关系网.2、在装璜公司都放了宣传资料,免费帮他们设计,出效果图3、解决后顾之忧,有的但心介绍生意不要紧,怕以后惹麻烦.所以请他们到店里来看看样品,介绍一下产品性

4、能、做材料对比和对手的优势对比,了解售后服务.打消顾虑. 装饰公司将带来50%左右的业绩。 ? 社区营销渠道 一、 选择小区根据产品的自身特点而选择小区，就是说在选择小区时一定是围绕目标消费群体而进行。对小区的总体情况要有一个全面的把握，如住宅楼数量、小区地理位置、小区的目标消费者有多少、小区里的竞品销售如何等等。尽量要在小区交钥匙、开始装修的前期等进行。小区营销将带来20%左右的业绩? 家居建材网络团购渠道每月参加一次由各类团购组织发起的团购活动。团购营销将带来20%左右的业绩 门店营销 每月配合其他建材商一起做多次促销活动门店活动将带来10%左右的业绩 广告表现与广告预算 广告表现： 品牌

5、建设与市场推广相结合，力度相当。将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。要有针对性的投放广告，防止力量分散。广告风格要大气，具有震撼力.建立和提升*的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。挖掘并抓住首期使用者和早期购买者，培养和巩固基本消费群。通过对*橱柜的大范围宣传，建立口碑效应，促进*橱柜的销售。广告以直接投放小区终端为主：1、 电梯广告：在小区大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。 XX0元/一个小区，具体金额要看电梯数量，预计要至少在二三个高档小区内投入2、户外广告牌：主要在新开小区的进出主干道边上做

6、户外广告牌，能让小区业主在随时关注到*橱柜品牌。3000元左右/个，具体金额要跟小区物业谈过才能定，至少要做十个以上小区3、发DM，发短信：通过传单和短信的发送，能让业主知道*橱柜的活动内容，使他们产生购买欲望。一年在10000元左右4、可定期组织各小区装修客户,参加由*或其他材料商联合组织在小区或大酒店等地方宣传促销活动。这个费用现在无法计算5、 网络：台州网一年8000元（具体方案另做），可配合其他网络一起做，网络为重点6、请设计师吃饭费用，一年大约在五万左右总计估算XX年营销广告投入在20万左右，详细的投入还要看市场趋势。（4）销售目标（5）人员配备（6）成本核算（7）管理模式（一）更新

7、观念，创新管理（二）切实负责，重在行动篇二：厨柜网络营销策划书目 录一、前景 . 错误！未定义书签。二、市场分析 . 错误！（一）.橱柜行业的市场环境分析 . 错误！（二） 厨柜行业优势与不足 . 错误！（三）橱柜行业面临的问题 . 错误！（1）行业集中度低 . 错误！（2）经销商及销售终端面临的变化 . 错误！（3）营销渠道变革的挑战 . 错误！（4）营销基础管理薄弱 . 错误！（四）橱柜的需求分析 . 错误！（1）地域需求结构分析 . 错误！（2）城市需求结构分析 . 错误！三、合作伙伴分析 . 错误！四、比赛对手分析 . 错误！（1）欧派厨柜 . 错误！（2）科宝博洛尼厨柜 . 错误！（

8、3）好兆头厨柜 . 错误！五、公司背景 . 错误！（一）公司简介 . 错误！（二） 市场定位 . 错误！（三）市场目标 . 错误！（四）产品和服务 . 错误！1）产品 . 错误！2）服务 . 错误！3）管理团队 . 错误！六、网站的选择 . 错误！（一）house365网站 . 错误！（二） . 错误！（三）、站点的存放 . 错误！（四）、选择网络接入服务商、网站的内容规划 错误！2） 网络营销物流 . 错误！3）信用体制 . 错误！4）站点的管理与维护 . 错误！ （二）站点的经营推广 . 错误！2）定价 . 错误！3）渠道 . 错误！4）促销（广告） . 错误！韩信厨柜网络营销策划书一、前

9、景由于生产成本上升、出口退税政策调整、环保措施从严、股市楼市空前低迷、人民币持续升值、通货膨胀、银根紧缩、低人力成本成为历史、美国次贷危机引发的全球金融风暴等，中国橱柜行业也受到了严重的冲击，橱柜行业面临发展10余年历史最难时期，而这样的转折也不断催生中国橱柜行业的壮大及健康发展的变革。随着正规企业综合实力的不断增强，整个行业将面临着新一轮的“洗牌”，弱小橱柜企业将在“洗牌”中退出市场，从而迎来橱柜行业全新的成熟时期。受金融危机影响，房地产市场低迷牵制橱柜业增长，市民消费习惯被逼改变纷纷持币观望，这一切导致橱柜业内销市场刚性需求被冻结。然而，在内销不景气的形势下，中国橱柜行业及其相关产业却在欧

10、美市场逆势飘红，中国橱柜行业出口形势乐观，但仍存风险。但预计XX年，我国整体橱柜市场空间将达300亿元，如果加上与之配套的厨房电器设备，到XX年，其市场空间有望达到1000亿元。二、市场分析（一）橱柜行业的市场环境分析近年来，橱柜业成为一个高利润的新行业，受到众多投资者的关注，除了橱柜生产企业外，已经有家电、卫浴、建材等相关行业的企业跨行扩展，进入橱柜行业。这使得该行业的发展空前壮大，行业的比赛也日益激烈，橱柜行业面临重新洗牌。在市场疯狂增长了10年之后，XX年市场的低迷对橱柜行业来说像一个漫长的寒冬。然而，就在橱柜企业渐感日子难熬之际，行业却出现了转机。自XX年10月17日，国家相继出台降息

11、、增加出口退税率、减免税等一系列救市措施后，橱柜行业出现新一轮的生产火爆行情。XX年以来，由于全球金融危机的冲击，海外橱柜买家的预算大幅度削减，原本只唯意大利、德国高端产品马首是瞻的这些买家们迫于无奈，不得不将采购的眼光转向亚洲、转向中国。危机，就橱柜行业而言，对全球是危，对中国则是千载之机。经过本轮经济危机的阵痛，期待中国的橱柜产业能塑造出品质至上的“中国制造”新形象。在未来5年里，中国橱柜业将会有1000亿的市场份额，未来巨大的市场商机不容忽视。（二） 厨柜行业优势与不足优势：（1）厨柜企业作为专业产品的专业制造商，能立足于市场，持续经营多年而取得良好的经济效益，这说明了工厂具备参与行业比

12、赛的基础条件。这些条件主要包括：良好的研发与制造能力；员工的忠诚度较高；人工成本优势等；（2）现有厨柜企业大部分有着自己的根据地市场，这主要是指以本地市场为圆心的周边辐射市场。这是工厂立足本地，走向全国的重保垒市场。由于有着根据地市场，工厂在走向全国市场时，才能有效的控制和降低风险不足：（1）大部分厨柜产品品牌影响力弱，特别是在除本地市场外的全国市场上，知名度相当低；（2）大部分厨柜产品品牌定位模糊，在市场上的表现基本上是中、低档的形象；（3）大部分厨柜产品全国市场占有率低，对行业的影响力弱小。（三）橱柜行业面临的问题（1）行业集中度低1）厨柜行业中，没有形成全行业的领导品牌，各相对强势品牌主

13、要集中在区域市场；2） 厨柜行业的市场集中度低，即便领先企业也最多10%左右的市场占有率；3）厨柜业进入的技术壁垒、市场壁垒和资金壁垒相对都不高，故行业内企业众多，规模分散；4） 厨柜的品牌集中化趋势是发展方向，市场结构和格局的动态发展给予现有企业相当大的机会。但同时也将淘汰不思进取的品牌。（2）经销商及销售终端面临的变化1）传统经销商往往面临环境的变化显得信心不足，厂商关系面临挑战；2）由于厨柜行业必然面临毛利率下降的趋势，在产品创新力不强的前提下，厂、商利益和目标出现差距，影响厂、商关系健康发展；3）终端比赛力的作用日益突出，而工厂如何通过经销商管理好终端是当前面临的问题；4）对于大量一级

14、经销商而言，如何实现在新业态下的转变是其面临的最大挑战。其转变方向主要有两个，一是向中间服务商的转变；二是向3、4级市场渗透并建立网络。这对企业扩充全国市场并建立全国品牌来说的是有利的。（3）营销渠道变革的挑战1）以建材市场、家居连锁卖场为代表的厨柜业的快速发展，直接给现有的厨柜渠道结构造成冲击，能否认清发展方向，调整渠道政策是厨柜企业当前面临的最大困惑；2）全国各区域业态发展的不均衡给予了厨柜企业因地制宜的机会，但也加大了厨柜渠道管理的复杂性。比如在川渝次级市场中，厨柜产品专卖店建设是成功的销售模式，而在温州等市场区域，专卖店形式却难以存活；3）如何与新型业态打交道，维护企业正当利益，同时又

15、取得比赛优势，是每个厨柜企业必须思考和解决的问题。（4）营销基础管理薄弱大多数厨柜企业由于规模偏小，市场集中度不高等方面的原因，造成了其营销基础管理相对于传统的厨卫家电企业而言，是很薄弱的，面对未来的比赛，在市场上，表现为品牌力和渠道力的较量，但实质上，是工厂营销基础管理的比赛。是建立起自己的品牌与渠道王国？还是被传统优势的厨卫家电类品牌OEM控制？厨柜业早期的仅靠市场推广和粗放的网点建设推广的模式将被来自价值链及管理效率比赛的模式所取代。（四）橱柜的需求分析（1）地域需求结构分析据调查，我国东、南部沿海地区，家庭橱柜拥有率达到了3%，而中西部地区仅有0.5%左右。据统计，在很多城市，随着人们

16、消费水平的提高，家居消费行业也随着房价上扬而水涨船高。假如一个人花60万买房子，可能装修和购买家具、家电要至少花费20万。一套一百平米的房子，中档水平的装修，纯手工要用去五、六万元，而订置橱柜一般都会在一万元以上，加上厨房家电设计备，在厨房一项的开支高达两万元以上，有些别墅厨房甚至高达数十万。下图为地域需求图：（2）城市需求结构分析调查显示，目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%的平均水平。同时表明，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体橱柜家具。未来5年我国整体厨房的需求总量或说意向购买量约为2900万套，平

17、均每年580万套。考虑到我们的居住条件尚不宽裕，城市居民家庭的厨房面积平均只有6.04平方米，我们仅按每套整体厨房1万元人民币计算，橱柜在其中占60%比例，未来五年橱柜每年将有350个亿市场。这是一个惊人的数字。下图为城市需求量图：三、合作伙伴分析中国橱柜企业要胃口大，如何做大做强？其中合作伙伴也是其中一个重要的环节，完善橱柜业的产业链，争取与家具业、家电业、房地产业相协调，是当前橱柜业发展面临的突出问题。以下我们以博洛尼为例。在橱柜领域，真正做到上下游结合、相互打通的企业，博洛尼要算一个，尽管其所谓的“厨卫相通”是因为产品都是自己生产的。博洛尼先做橱柜，再做整体厨房，然后捎带销售床、沙发等装

18、修必需品，最后连家装“一锅端”。当然，除了自己搭建产业流通平台外，博洛尼还与房地产企业建立起畅通的合作渠道，比如成为知名房地产企业万科工业化生产的战篇三：橱柜店推广策划方案橱柜店推广策划方案目录1.目标与定位 . 12.营销策略 . 22.1结合4C导向进行网站建设的注意事项 . 22.2免费营销 . 32.2.1 论坛营销 . 3 4 52.2.5 社交网站营销 . 7 8 102.3收费营销 . 102.3.2 电子商务网站营销 .（本文来自： 小草 范文 网:橱柜的营销策划方案）. 122.3.3 网站合作 . 12 122.4后期营销 . 122.4.2 实体宣传与节假日促销 . 12

19、3. 效果追踪 . 134.总结 . 144.1如何选择网站推广的方法 . 144.2总结 . 141.目标与定位营销目标与定位：橱柜店的市场推广方案，以网络推广为主，打造一个实用时尚的橱柜店品牌形象。 初步定位是：推广本橱柜店，提高产品知名度。 长远定位是：打造地区最好的橱柜店品牌。初步目标：第一个月以免费营销为主，主要通过论坛、分类信息网站、B2B网站、C2C网站、微博、博客、社交网站、电子邮件、软件等进行病毒式营销，让大家熟知本橱柜店这个名字，以及网站域名。中期目标： 第二个月要以收费营销为主，主要通过搜索引擎、B2B网站、C2C网站，以及结合购物类网站的广告与活动的合作，一次提高网站的流量以及会员的注册数量。长远目标：第三个月适当的进行网站优化以及变向宣传，包括转向实体宣传，可通过杂志、报纸等实体传媒进行营销。另外不断改进网站的结构与功能结构，并向其他的B2C等各类网站进行模式借鉴与创新，创新的运营方式，必定能留住老顾客，带来新用户。 2.营销策略 2.1结合4C导向进行网站建设的注意