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1、确定企业产品（服务）营销的主目标;其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位拟在市场中传播的新取向）;再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。2营销环境分析1宏观环境分析（PEST分析）人口环境人口环境主要要关注人口年龄和人口增长问题，家庭状况的变化，人口迁移，人口受教育程度等问题。我国是人口大国，在面对人口众多的压力同时我们也可以看到西多机遇，人口多并表示着潜在顾客也多，陶艺吧是集弘扬中华悠久文明陶艺文化及为大众提供休闲娱乐场所为一体的文化休闲吧，旨在通过寓教于乐的方式推广普及拥有悠久历史渊源的中华陶艺文化，这就不难看出陶艺吧的受众面非常广，即它着

2、广泛的消费人群，但主要针对年轻情侣以及白领。经济环境经济环境主要要关注消费者收入的变化，消费者储蓄和信贷情况，消费者住处模式的变化等问题。陶艺吧属于中高档娱乐休闲消费，我们会根据店面当地消费群体的具体收入情况，可意支配的收入情况，当地整体消费水平来进行商品消费定价，因地适宜地使当地消费者销售到物美价廉的服务并通过某些营销方式（下文将会介绍到）吸引更多潜在顾客来陶艺吧消费。经济因素对企业的发展战略和营销决策都有着重大关系，因此我们会随时掌握市场动态，进行专门研究，并相应调整营销计划，以更好地适应市场。自然环境自然环境应重点关注原料短缺，能源成本的变化增加，环境污染严重，环保中政府使命的变化等因素

3、。陶艺吧是陶艺制作与休闲放松为一体的知识休闲吧，需要大量的陶艺原材料，我们会通过联系专门的陶艺制作原材料供应商进行原材料供应，会在具体经营情况中不断总结原方法最大限度地利用材料，并尽可能的重复利用材料节能环保，我们也会挂有提倡环保的标语在店内，饮品休闲区中的饮品我们会自行采购。随着绿色营销观念的深入人心，营销者要相应制定出绿色营销组合策略，同时还要围绕绿色产品开展促销活动，树立企业及产品的“绿色形象”。技术环境科学技术是影响人类前途和命运的最大的力量，是“第一生产力”。技术的进步对市场营销的影响更是直接而显著。影响了企业的经营管理和消费者购物习惯，所应当引起我们的特别关注。陶艺吧的陶艺制作区时

4、最需要技术的区域，陶胚制作、陶制品烘制、陶艺上色等等都需要相关技术人员及设备的支持，所以在开店以前我们会聘请好陶艺师，并且学习关注相关知识然后给店内配置相应技术设备。政治法律环境这里说的政治法律环境主要是指与市场营销有关的各种法规以及有关的政府管理机构和社会团体的活动。作为营销企业应该坚决遵守商业立法管制，保护企业间公平竞争，保护消费者的权益，同时也保护社会利益不受失去约束的商业行为的损害。另外现在公众利益团体力量增强，这就要求企业营销人员除必须懂得法律外，还要了解有关公众利益团体的动向，重视商业道德和社会责任。对此，营销者要有充分的预见和准备，既要善于应付消费者主义和环境保护力量的挑战，又要

5、善于捕捉消费者主义和环境保护力量所提供的机会。借此，陶艺吧可以组织相关活动让大众参与，例如邀请对陶艺制作有兴趣的消费者参加陶艺知识讲座等（下文中将具体介绍到）。社会文化环境这里所说的文化主要是指一个国家、地区或民族的传统文化，如风俗习惯、伦理道德观念、价值观念等等。人们在不同的社会文化环境下成长和生活，各有其不同的基本观念和信仰，这是在不知不觉中自然形成的一种行为规范。值得一提的是，基本信仰是核心文化价值观，具有高度的持续性；价值观念是亚文化；生活准则是次文化价值观念随时间推移而发生变化。所以在营销前应该做好充分的市场调研，深入了解当地风俗民情因地制宜地实施营销策略。陶艺吧开店前先在当地进行市

6、场调查一方面询问当地消费者的休闲饮品需求喜好一方面调研当地群众对陶艺的喜好程度，然后进一步制定相应的营销策略。以上是市场营销的宏观环境的主要六方面。这些对企业来说，都是不可控制的因素，企业只有设法适应这些环境，而不能改变环境，不过看来似乎不可控制的环境障碍，经过营销人员的不懈努力，有些也可以克服。2微观环境分析企业目前国内市面上陶艺吧及类似休闲店并不多见，店内人员设置应在参考普通饮品休闲店基础上综合考虑陶艺吧的陶艺系统特色进行相应人员岗位配置。陶艺吧店面设店长两名，非别管理行政和财务，店长由总经理直接管理，陶艺吧陶艺区内需聘请陶艺师两名，负责店内顾客的陶艺技术教授，陶艺知识普及等方面，陶艺吧内

7、服务员人数为810人，店员聘用由店长和经理审核。供应者供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营上所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务和资金等。供应者这一环境因素对企业营销影响极大，所提供资源的价格、质量和数量，直接影响企业产品的价格、销售和利润。陶艺吧非为陶艺和休闲饮品两个大区域范围，上文曾提到陶艺区陶艺品制作需要大量原材料，陶胚制作、烘干、上色等也需要相应的技术支持，当然陶艺吧内陶艺师这类专业技术人员也是必不可少的。首先我们将在陶艺协会等类似专业陶艺研究组织中选聘陶艺师到店内进行技术指导，并且可以为后面原材料供应商及陶艺制作技术设备供应商的选择提出宝贵的专业意见。陶艺制作原材

8、料我们会联系相关专业供应商进行合作，陶胚制作机、陶制品烘焙机我们也会和相关供应商合作。店内休闲区的饮品我们会自行采购。营销中间商营销中介是指在促销、分销、以及把产品送到最终购买者方面给企业以及帮助的那些机构，包括中间商、实体分配机构（储运公司）、营销服务机构（调查公司、广告公司、咨询公司等）和金额机构（银行、信托公司、保险公司等）。陶艺吧上市前需要营销服务机构的调查公司在店面当地做好市场调研工作并及时向我们提供调研结果。陶艺吧上市初期需要营销服务机构的广告公司为陶艺吧进行推广和宣传使陶艺吧被更多顾客知晓、接受和喜爱。顾客顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动

9、的最终目标市场。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。所以每个企业都必须仔细地研究它的顾客，依照顾客的喜好适当调整营销策略以燃气业自身更好发展。陶艺吧适宜顾客群年宁群体比较广泛，上至喜爱传统陶艺文化的老年人，下到被我国博大精深陶艺文化吸引而对陶艺充满兴趣的小朋友以及喜欢陶艺元素的年轻朋友都可以成为陶艺吧的来客。竞争者竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场上只有一个企业在提

10、供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。前文也已经提到了，目前就国内市面市场看来，陶艺吧及类似产业并不多见，所以就竞争者这一块来说陶艺吧造势压力较小，但也不能大意潜在的竞争对手。公众社会公众是企业营销活动中与企业营销活动发生的关系各种群

11、体的总称。公众对企业的态度，会对其营销活动产生巨大的影响，它既可以有助于企业树立良好的形象，也可能妨碍企业的形象。所以企业必须采取处理好与主要公众的关系，争取公众的支持和偏爱，为自己营造和谐、宽松的社会环境。企业面对公众的主要是金融公众，媒体公众，政府公众，群体公众，当地公众，一般公众和内部公众。企业的所有成员都应为建立良好的公共关系而努力树立和维护企业公众形象。3陶艺吧市场机会及问题分析1陶艺吧营销环境SWOT分析优势（strength）相关产业少，竞争压力小，市场广阔，潜在客户众多，成本费用相对来说较低，喜欢浪漫的年轻情侣和白领的首选。劣势（weakne）新型产业有一定风险，缺乏经营经验及

12、操作范例，。机会（opportunity）市面竞争对手少，可以最大限度的招揽顾客开发市场并建立品牌。威胁（threat）如果陶艺吧内陶艺区操作不好会使陶艺吧形成一般的休闲饮品馆而丧失其特色。2企业的STP分析选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。目标

13、市场（targeting）所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。3陶艺吧营销现状存在的问题无论是陶瓷生产还是工艺美术教育，都是在一个特殊的大背景下展开的，它是中国的历史现实。一方面当年的中国不可能产生和发展纯艺术、无实用的“功能陶艺”，中国当时的意识形态提倡的是一种近禁欲的朴素生活，特定的社会历史环境决定了中国观念陶艺的发展进程。综观我国历史上陶瓷兴衰的事实，无不与当时社会政治经济形势相关联。功能性陶瓷制品的艺术化

14、是普通百姓最能和最愿意接受的，中国老百姓最讲究实际，这同样是中国的社会现实。所以我们应在重视这些大的社会问题的前提下制定出最适应中国市场，最适合中国消费者的营销策略。4市场分析及其营销目标1市场及竞争分析随着市场竞争日益激烈，企业间的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争，即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢，而着重于以系统的产品、价格、销售、推广等策略，辅以定位明确的品牌策略，来积累、培育持久的市场优势，竞争的焦点也逐渐由前端的产品特色和质量、服务特色和质量、价格、销售效率等营销要素，逐渐深入扩大到管理效率、各各资源（包括人力资源）的利用效率和利用成本，组织应变能力，企业战略的制定和实施效率等

15、等企业综合能力的竞争，因此，现代企业的市场竞争策略也越来越和企业经营管理的其他多要素紧密联系起来。因为该策划书主要针对陶艺吧上市初期而言，所以要通过一段时间的经营盈利情况以及当地市场条件考虑开设连锁店的问题，每个连锁店可根据实际情况设定不同的主题风格。2营销目标的实现策略分析品牌差异化、劝导性广告:传统营销策略的“近视性”症状。在传统的经济条件下,企业为实现传统的营销目标所采用的的营销策略也是传统的。即:力求在市场细分、锁定目标市场和市场定位的基础上,通过品牌差异化,满足目标顾客群的特定需求;同时辅以劝导性广告为主的营销组合来影响、说服消费者,尽可能地使顾客满意。然而在当代经济的实际运营过程中

16、,由于企业的经营环境、竞争条件等已经发生了本质变化,仍以这种一定程度的、有限的品牌差异化,以及高压式广告促销为主的营销组合策略,无疑是局限的、“近视”的。开发客户利益、建立客户偏好通道:当代营销策略的生命力凸现。企业则以一种互惠互利的、共赢的利益为纽带,在客户、企业、协力厂商之间,构建长期互动的伙伴关系和日趋完善的市场情报系统。企业正是凭借这种合作网络之间彼此信任的、稳固的关系资本和准确的市场情报系统,建立当代营销目标及其相应的营销策略。 第2篇：DIY陶艺大赛活动策划书 一、活动前言 福州大学是国家“211工程”重点建设大学，创建于1958年，现已发展成为一所以工为主，理、工、经、管、文、法

17、、艺多学科协调发展的大学。 进入新世纪，福州大学正致力于由教学主导型向教学研究型大学转变，努力把福州大学建设成为具有较强学科相对优势，体现教学研究型办学特色和开放型办学格局的我国东南强校，为我国和福建省地方经济建设、社会发展和科技进步作出更大的贡献！ 生活在这样一所大学中，学生的创新及动手能力显得格外的突出，象牙塔里的我们不断追求新生的事物，洋溢着青春的动感和激情，为了让广大同学能更好的体会到大学生活的丰富多彩，以及加深同学们对陶艺制作与欣赏协会的了解，也为了让同学们展现他们的动手能力及创新精神，增强同学之间的交流与合作，使他们充分释放激情与活力，在材料科学与工程学院的鼎立支持下精心策划了在全

18、校范围内的第三届陶艺diy大赛。 二、活动介绍: 1、活动主题：绝版青春 我型我塑 2、活动意义： 为丰富我校文化生活，将我校本学期的文化活动推向高潮，带来一次热情视觉的震撼，我行我塑材料学院陶艺协会diy大赛孕育而生。其目的是通过本次大赛为广大学子提供一个展示自我风采的舞台，锻炼自我社会实践能力，动手能力以及创新能力的空间，走向自我超越的契机；同时陶冶了情操，丰富了大学生活，增强了同学之间的交流与合作。 我们旨在通过本次活动，为同学们提供张扬青春的机会，书写属于自己的青春的诗，同时用同学们的作品来纪念我们渐渐消逝的青春和大学生活。 3、活动时间：xx年4月11日 9：0012：00 4、活动

19、地点：第一食堂前广场 5、活动内容: 比赛区 a、开幕式 *主持人介绍到场嘉宾 *领导讲话 *主持人介绍比赛规则 b、比赛内容 本次”陶艺diy”大赛包括三项: 创意大比拼：参赛者自由创作环节，不限定范围，但必须体现主题。由工作人员给参赛者分发适量陶土及相应工具，参赛者可充分发挥现象空间，制作个性做品，限时40分钟。 随心所欲：参赛者按以“笔筒”为中心制作作品，形状大小，花样款式不限，要求美观大方，限时40分钟。 作品展示：陶艺协会作品及比赛的优秀作品展示，并由制作者介绍作品，评委评分。 6、比赛选手：各个学院的女生部选送的参赛队，其它自由组合的团队 7、评委： 邀请的领导，嘉宾，协会正副会长

20、，女生部正副部长。 （2）展览区 专门有一个帐篷展示协会的作品，同时也有协会人员在旁边展示注浆，并把成型的陶艺作品送给现场观众。 （3）体验区 现场将有两台拉胚机供现场的观众体验，并有专门的工作人员负责教授。 把拉胚成型的作品晾干，实验室烧成以后留在协会作为作品。 三、宣传计划： 1、粘贴大型海报 制作：由女生部在制作完成 数量：2张 大小：0.81. 2时间：4月7日 地点：一区食堂及三区食堂宣传栏 2、粘贴传单50张每号楼一张 张贴负责：校女生部 3、拉横幅 字样“预祝绝版青春 我型我塑暨第三届陶艺diy大赛圆满成功”。 大小：150.9一区食堂二楼 4、校报、广播站宣传 比赛前联系校报记

21、者到现场采访，赛后加以报道； 活动期间与校广播站联系进行宣传。 5、网上宣传 在校会网站及论坛开设专栏，随时对赛事进行报道， 比赛结果及优秀作品将在校会、陶艺网站及时发布。 6、现场宣传 现场将张贴海报及向过往行人发放传单（150张）。 四、活动报名 1、各个学院的女生部选送的参赛队； 2、全校范围自由组合报名参赛的队伍； 3、比赛队伍不超过30支队伍。 报名宣传方式： 张贴传单； 报名方式： 电话或短信发送资料（姓名学院学号联系的话）报名； 人数统计及登记：由女生部负责。 五、活动安排: 1、3月 284月 6日，由校女生部、协会负责进行网上宣传，设计并制作海报、传单、横幅等 2、4月 7

22、日4月 10 日，分发传单与粘贴海报，悬挂宣传横幅，比赛场地申请。 3、4月 10 日，联系桌椅、帐篷，联系音响设备及活动当天电力。 4、4月 10 日，购买活动当天所须的水等物品 5、4月 11日，7：009：00 组织协会、女生部人员布置活动现场，12人到一区食堂一楼搬桌子到活动现场，6人负责搬帐篷并搭好，10人去实验室搬拉胚机及活动所须物品，用具等，2人布置现场音响等 9：30活动正式开始 13：00活动结束 6、收拾物品及清理现场：将活动说遗留的垃圾等物品清理干净。（由协会会员负责） 现场所有物品由原来负责搬来的同学负责搬回去。 7、人员安排：校女生部10名，协会20人，院学生会10人

23、。 六、比赛规则: 1、选手组队参加，每队35名队员。 2、选手必须在规定时间内完成所要求的作品。 3、现场将有10名工作人员负责制作的技术咨询与指导。 4、现场展示，演说，评委进行现场打分。 评分细则： 、手艺比拼（此项满分为50分） 手工的精致及难易程度（一等分15-20分，二等分9-14分,三等分1- 8分,此项满分为20分） 整体感良好，美观大方（一等分7-10分，二等分3-6分,三等分1-3分,此项满分为10分） 作品结构稳定，不易损坏 （一等分7-10分，二等分3-6分,三等分1-3分,此项满分为10分） 切合主题 （一等分7-10分，二等分3-6分,三等分1-3分,此项满分为10

24、分） 、随心所欲（此项满分为35分） 独创性强，构思新颖（一等分15-20分，二等分9-14分，三等分 1-8分,满分20分。） 整体要美观协调（一等分10-15分，二等分5-9分，三等分1-4分, 满分15分） 、现场表现（5分） 要求：现场评说创意新颖，思路顺畅，表达流利（一等分10-15分，二等分5-9分，三等分1-4分,满分15分） 5、由评委评出各个作品总得分后，按成绩高低评出一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名，优秀奖四名，并给予奖励并颁发奖状。 七、奖项设置: 奖品 饮用水： 50 1元/瓶50 场地费： 50 纸巾 2. 3请帖 8 2元/张 4不可预知费用 50 合计 620.

25、3 九、所需其它物资 拉胚机2台，桌子16张，帐篷10顶，水桶6个，脸盆2个，杯子20个，毛笔20根，美工笔60支，陶土1袋，模具10个，作品30件，报纸50张，布20块，塑料管20根，塑料篮4个，插座5个，工作证10个。 第3篇： DIY陶艺大赛活动策划书 一、活动前言福州大学是国家211工程重点建设大学，创建于1958年，现已发展成为一所以工为主，理、工、经、管、文、法、艺多学科协调发展的大学。生活在这样一所大学中，学生的创新及动手能力显得格外的突出，象牙塔里的我们不断追求新生的事物，洋溢着青春的动感和激情，为了让广大同学能更好的体会到大学生活的丰富多彩，以及加深同学们对陶艺制作与欣赏协会

26、的了解，也为了让同学们展现他们的动手能力及创新精神，增强同学之间的交流与合作，使他们充分释放激情与活力，在材料科学与工程学院的鼎立支持下精心策划了在全校范围内的第三届陶艺diy大赛。1、活动主题：绝版青春我型我塑2、活动意义：为丰富我校文化生活，将我校本学期的文化活动推向高潮，带来一次热情视觉的震撼，我行我塑材料学院陶艺协会diy大赛孕育而生。 其目的是通过本次大赛为广大学子提供一个展示自我风采的舞台，锻炼自我社会实践能力，动手能力以及创新能力的空间，走向自我超越的契机；xx年4月11日9：004、活动地点：第一食堂前广场5、活动内容:比赛区a、开幕式*主持人介绍到场嘉宾*领导讲话*主持人介绍比赛规则b、比赛内容本次陶艺diy大赛包括三项:创意大比拼： 由工作人员给参赛者分发适量陶土及相应工具，参赛者可充分发挥现象空间，制作个性做品，限时40分钟。参赛者按以笔筒为中心制作作品，形状大小，花样款式不限，要求美观大方，限时40分钟。各个学院的女生部选送的参赛队，其它自由组合的团队7、评委：邀请的领导，嘉宾，协会正副会长，女生部正副部长。 （2）展览区专门有一个帐篷展示协会的作品，同时也有协会人员在旁边展示注浆，并把成型的陶艺作品送给现场观众。 （3）体验区现场将有两台拉胚机供现场的观众体验，并有专门的工作人员负责教授。1、粘贴大型海