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1、三、目标市场：同xxx商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领（女性为主）、314岁的少年儿童为主，以中年的政府官员为辅！积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理！这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法！所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的；一种是兴趣支配形的！四、市场环境分析：x城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，x城市列居18位；在全国国内生产总值超百亿元的城市中，x城市位居第10位；在全国55个人均

2、国内生产总值超万元的城市中，x城市位居榜首。x城市人的消费能力更是位居全国之首！x城市市位于x省的西部，气候干燥寒冷，年封冻期长达5个月。也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这5个月里最向往的就是绿色！繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉！这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园！五、市场经营分析：都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在x城市还是一个空

3、白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动！而x城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣，在年收入较高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生！贵店的美食娱乐广场是在x城市最大的一家室内休闲娱乐场所，受到了x城广大消费者的欢迎和认可！但是这里的休闲项目是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐项目，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”！六、管理模式：我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。我们

4、有固定的清洁员，负责店内的所有卫生；有养育员，负责小动物的喂养；有负责店内卖各种动物食物的相关人员；有负责安全的安全员。我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。我们会积极配合xxx商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动。第二部分：营销推广方案我们采取整合营销方式（imc）进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持！一、广告攻势：前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知！x城市地区没有强势

5、媒体，这是x城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在x城市晚报、x城市电视台、x城市广播电台等媒体上发布广告。二、软性宣传:软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。我们将通过x城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点！让人们进行口头传播。三、活动配合：在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好，并能与x城市商业龙头xxx商场合作；前期，我们曾到全

6、国各地的零售企业做过市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望着能与xxx商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成x城市人的“都市休闲农庄”13造价三班班级出游游策划书为了加强我们13造价3班同学之间的互动和交流，在七月初，我们将会组织一次外出活动，借此活动，让各成员更深入了解彼此，更好提升班级成员之间的的感情。一、活动的目的促进班级健康发展，让各成员之间彼此协调和了解二、活动时间和地点时间 ：待定地点 ：广州金星农庄近郊黄埔长洲岛（近广州大学城）后附简介一份三 参加对象：13造价3及助班四、事前准备1、课程的调整（学习委员廖振负责协调）。2、确定人数，提前订票，和金星的

7、负责人商议好到达农庄后的事宜（团支部负责）。3、联系汽车租凭公司，确定价格，商定出发时间与返回时间及其他事宜，提前通知同学们（刘东运负责）。4、提前通知班主任和助班师兄师姐（班长黄煜强负责）。5、负责准备好摔伤、扭伤、割伤、烫伤、头晕的药物（卢佳虹负责）。6、 班游前一天进行食材及所需消费品的采买。从班级中抽取8人前去购买。（黄煜强，刘烜文，刘东运，林丽虹，郑美婷，凌程文，刘肃鹏，廖振）五、路程从水院正门乘坐大巴直达金星农庄（来回）六、活动流程1、提前电话预定2、当天8：30在生生小黑店门口集合 ，点齐人数后上车出发。3、预计10：10到达目的地 ，由班长统一带队进入农庄。4、中午12:00参

8、与者自由搭配进行野炊，最好是男女宿舍见进行搭配。5、13:00玩游戏和表演。6、14:00 结束游戏，拍集体照 。7 、自由活动，同学们可以自行选择农庄内的项目进行游戏，建议选择危险性不高的游戏项目。8、16:00 集合点齐人数后上车返回学校 。七、应急方案为防止意外事故发生后出现混乱，现制订应急方案一份，内容如下：（一）、 成立安全工作小组，成员如下：组长：黄煜强组员：刘东运、林丽虹、卢（我们一定会做的更好：）佳虹、廖政、刘烜文（二）、工作安排人员点名：负责汇总人数，确保人员整齐。（廖政）交通安全：联系车辆，提醒同学途中注意事项，保障出游途中安全。（刘东运）食品安全：负责食品安全，应对各种突

9、发的食品安全事故，提醒同学们饮食卫生。（林丽虹）后勤：负责保管出游各种物品，如：晕车药、塑料袋。认真做好后勤保障工作，确保所需物资齐全。（卢佳虹）抢救：积极应对各种突发性的安全事故，做好伤员的转移和救治工作。（黄煜强）应急事故处理：如遇突发事件第一时间报告辅导员和班长；所发生事件如在自己处理范围之内，个组员及时报告组长，组织班级同学做好各种应急工作，采取应急措施；如果不能处理，需要相关部门处理的，要保护好现场，及时拨打110，120向有关部门求救。八、注意事项：1.去的过程中，小组长随时注意小组人的安全问题。2.游玩过程中，注意自己的财务，重要物品最好不要离身。3.出游前提醒手机、相机充满电，

10、全程保持手机开机有铃声，保持联系。4.出游前要准备好摔伤、扭伤、割伤、烫伤、头晕，中暑的药物，可能会有蚊子，准备花露水。5.自备足量水，农庄内有商店，但价格高。可以在一开始去采购食材购买。6.注意旅游安全。由于是在黄埔郊区，龙蛇混杂，因此在外不要对小贩随便问价，不要随便买旅游区推销的产品，更不要随便买小吃，保证饮食安全。7.出发前因提前查询天气预报，如果活动遇到雨天或恶劣天气，则活动取消或推迟。8.带好桌游游戏过去，有时歇息的时候可以玩。9.有水上游戏，有需要的可以选择带多一套衣服更换，还有可以准备拖鞋。10.水比较脏，介意的话就尽量玩那些不会沾到水的游戏。消费品：盘子，碗1条，筷子1包，塑料

11、杯4条，调和油1罐，盐2包，生抽酱油1瓶，罐洗洁精1瓶，纸巾三盒，猪肉6斤，可乐5瓶，橙汁5瓶，铁丝2个，米5斤，西瓜6个，空心菜3斤，大白菜3个，生菜2斤，黄瓜6条，番茄15个，土豆8个，辣椒3斤，蒜0.5斤，榨菜8包，丝瓜8条，胡萝卜8条，芹菜4斤，洋葱8个，茄子8个，苦瓜8个。（初定，如有不足，酌情添加）广州金星农庄简介：金星农庄位于广东省广州市黄埔长洲岛，农庄内可以野炊、烧烤、菜园浇水摘菜，,铁索桥空中飞人百米障碍赛水中滚筒过桥抽板秋千田园农庄果园等等。 许多好友去过长洲岛都埋怨除了军校就没有其他东西可以一玩或者由于没有官方地图和介绍而不敢进入果园果林。按我个人理解长洲岛作为爱国教育基

12、地可以参观军校作为培训团队培训基地可以选择军事训练营作为休闲之地辽阔的果园果林值得发展成大庄园农场。岛上有上庄下庄深井等村友好的长洲人民不会阻挠你进入果园的就算荔枝成熟时期。在离长洲码头600米左右有个红绿灯路口左拐也就是通往长洲度假村的人口处。农庄里面还可以去菜园除草,浇水,有兴趣的话还可以摘新鲜的蔬菜上来炒, 1.5元一斤,旁边有炉（30元一天）有灶（40元一天）,有刀有水,有碗有筷, 其它的竞赛项目也颇多。农庄里军事训练营的赛道非常适宜做户外拓展运动。票价15元/人，满50人免3，节假日不分价钱。游戏项目不收费用 ，烧烤炉满8个人送一个。组织委员：刘烜文XX年6月18日常州市互联网新闻中

13、心隶属于常州日报社，受市委宣传部直接领导，目前旗下有中国常州网、常州手机报、3g常州、做嗲微博、常州网络电视等产品。目前，中国常州网日点击量120多万，常州手机报收费用户38万余。合作时间：从现在起到12月底合作内容：1.中国常州网首页报花60天（例如：联合人才）告知网友农庄驿站推出全羊宴优惠套餐，网站组织网友自驾游，号召网友组团去品尝烤全羊。通过这种宣传手法，让更多人走进农庄驿站，在品尝烤全羊的同时，投入到农庄驿站包括休闲钓鱼，采摘新鲜蔬菜、水果，赏荷泛舟等活动等其他休闲项目里去。例如：团购享原价880元，现价烤全羊488一只，还送爽口凉粉+生态黄瓜+鸡汁素鸡+苔汁花生+泡椒凤爪+酥脆熏鱼+

14、日本豆腐+天目湖爽啤4瓶+果粒橙一瓶。价格超值，多人共享，菜品丰富，健康搭配，环境温馨，自然生态。（待商议）2.新闻宣传图片新闻：将农庄驿站的烤全羊照片和农庄驿站环境照片做成图片新闻，链接到帖子或者实时更新到新闻。通过图片的形式让网友直观地看到烤全羊的盛景，钓起网友的心理上对烤全羊和对农庄休闲活动的向往。文字新闻：中国常州网首页发新闻两篇。3.论坛发帖通过论坛这个平台，让更多网友在了解农庄驿站和烤全羊时，参与到烤全羊活动中来。*号召网民对比常州有哪些受欢迎的，有特色的羊肉吃法，有几家是做烤全羊的，农庄驿站的与其他几家比有什么独家的特色（优惠、口味、做法）。*组织免费品尝农庄驿站烤全羊活动。网友

15、报名组成试吃团（8到10位网友），到农庄驿站试吃烤全羊宴，期间也可以体验其他农庄活动（费用另计算），活动结束的两天内在论坛上发贴或跟贴，写出试吃心得体会（每人至少发一贴，每贴不得少于300字，每贴附以精美图片）。4.宣传配合*常州手机报发新闻一篇 5000元/次*常州日报晚报各发新闻一篇（500字左右+图片），XX元/篇 *中国常州网提供后续报道及组织团购活动 （细节待商议）5.其他优惠现在中国常州网做宣传满5000元，另赠送4500元宋祖英演唱会门票。胜天农庄一日游景区介绍：胜天农庄坐落在武汉市黄陂区古镇王家河境内，东临红岗山，南接木兰草原，西连木兰山，北望木兰湖，是黄陂木兰生态旅游胜景之一

16、。胜天农庄由庄主-罗建始建于1995年，前身是知青下放的胜天林场。占地面积6000余亩，其中水面300余亩。她四面环山，中间是水，风景秀丽。XX年创建户外休闲基地，胜天农庄是一家集种植（纯绿色种殖）、养殖、自然风景、名胜古迹、乡村旅游、休闲度假、户外拓展运动、餐饮娱乐等多功能为一体的实业基地。天山古城，海拔高度587米，始建于太平天国时期，古城依山就势，以青石干砌而成，城墙高4米左右，占地面积约10000多平方米。城内建筑错落有致，布局呈田字形，现保存基本完好。城墙历经百年风雨而不倒塌。更具特色的是古城只有一独门嵌砌于城墙之上，反其道为西北而开。整个古城坐落在形如神龟的龟驮石山之上，远望有神龟

17、托峰之势！胜天湖，位于山谷底部的风景区入口处，原名胜天水库。湖面宽阔，湖边田畴如织，山林葱郁，蓝天碧水，山色空蒙，你进入农庄仿佛置身一副山水图画之中。黑沟，从谷底沿山脉而上有一条长达千余米的沟壑。沟中奇石纷呈，怪树丛生，绝壁悬崖，明溪暗泉，飞禽走兽，奇花异果，无不令人惊奇。黑沟顶端的千杆竹林之下一弯碧水，洁净若雪，人称瑶池。瑶池的传说于风景一样美丽动人。沿山路而行，更有“茶麻古道”、“一龙泉”、“枫林洼”、“仓板石”、“爱峰”、“洗手堰”“情人石”等亮点风景，让你领略分享。胜天农庄是现代旅游休闲和体育运动的最佳营地。登山是春秋两季的一个活动主题，目的地为海拔587米的天山古城，途径木兰第一宫、

18、尖顶石（也叫青蛙石）、天山第一峰。在整个活动中穿插了丛林越野、攀岩、速降、搭绳过涧、水上飞索等许多另类户外活动。在这里你可以亲近自然、享受阳光、挑战自我、感受童年！凭门票可以免费玩的项目：1、攀岩黑沟攀岩31米高的自然岩壁，挑战自我！锻炼毅力！全方位激发潜能，建立自信！2、瑶池搭绳过涧（瑶池洗洗手凡人也能活到99！瑶池泡泡脚一生健康不吃药！）瑶池-位于天山古城的半山腰，三面环山，一面悬崖，水深数丈。 传说是七仙女当年伺候王母娘娘沐浴的地方，瑶池的水清澈如玉。瑶池过涧是一项惊险刺激的户外活动项目，乘客穿戴安全带、悬挂在滑轮下，以平拉的两根钢绳为轨道，利用双臂的力量从这边爬到对岸。过涧运动充满刺激

19、性，可以跨越山谷、河流、湖面等障碍，让您挑战自己，锻炼自我！瑶池过涧可以锻炼我们的臂力和腰肌力量，克服我们的恐高，让我们亲近自然！挑战自我。3、水上飞索飞索又叫溜索，是一项惊险刺激的户外活动项目；乘客穿戴柔性吊具、悬挂在滑动小车下，以斜拉的两根钢绳为轨道，利用重力，从高处向低处飞速滑下。滑索运动充满速度感和刺激性，可以轻松跨越山谷、河流、湖面等障碍，让您体会到凌空飞渡的新奇感受，太空失重的超级体验。水上滑索-凌湖而设，置身空中，如卓立云端、衣袂飘飘、凌空虚渡的天仙一般。缕缕饮烟，掩映湖山之间，恍如童话。当然掠过水面，滑至低处的惊险一定会令您刻骨铭心，终生难忘。4、水上乐园划竹筏、划船、网桥、吊

20、桥、双人钢丝、天然游泳池游泳等项目行程设计早上7:30从武汉工业职业技术学院出发，乘坐我们中国国旅的空调旅游车，一路欢歌笑语向美丽的胜天农庄进军。约9:30的时候到达目的地。走去有限的车内空间闯入大自然的怀抱，亲近呼吸着春天的味道，进入大门，凭着入门券开始进行力量与乐趣的游戏。 第一关：争力气高达100m的爱峰攀岩，享受力量与自然的美，进行竞争力量的游戏，让你激情飞扬。登上爱峰山顶，感悟当年因美丽爱情而发生惨剧，领略在古代抛弃世俗的约束而想获得真爱的不易。第二关：拼眼光来到了瑶池圣地，你就得好好的拼眼光了，看谁能最先看清仙女的美貌喔。 第三关：凭体力这个时候有些饿了，但距山下有些距离，徒步行走

21、在有着悠久历史的茶麻古道，途径最古老的木兰宫。第四关：抢玩劲水中飞索，水上竹排，蜻蜓点水。这些乐趣无穷。约16:00返回武汉，结束愉快行程！服务标准：交通：全程豪华旅游车导游：全程优秀导游服务餐：自理保险：含旅行社责任险和旅游意外险门票：含景区门票200人报价：70元/人注：如果人数越多，价格越优惠！景区真人版cs项目是自愿娱乐项目，如果有人想玩，费用自理！一、 销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、 销售策略：我们把目标市场定在整个莆田市区，主要消费对象是莆田的所有市民和居民，而外地游客主要是在来莆田探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来访量。 我们应当采取以下策略进行

22、销售：1、 确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对快乐农庄产生吸引的不同角度，采用广告、网络、报刊宣传等方式，进行市场营销。2、 借组快乐农庄对少青年、及亲子家庭的特殊吸引，选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。3、 细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、 在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。三、 市场分析

23、：1、 市场定位：莆田市区莆田各县区外来游客2、 市场评估：莆田市区：营业额最高。莆田各县区：营业额次之。外来游客：营业额最低。3、 现状分析：a、客流总量：人数是三者中之最b、人均收入、年人均消费也最高。c、 市场特点：散客为主，包括附近高院校学生教师，市民居民；散客出游多为自行组织出游为主要形式，时间上为半天或一日游；a、 客流总量：较莆田市区低点。b、 人均收入、年人均消费也较莆田市区的低点。 基本与莆田市区游客情况类似。人数是三者中最少的，因为目前快乐农庄很难与其他旅游线路点相衔接，没有和旅行社有合作。客源主要依靠莆田市民和各县区市民的带领下来游览。b、人均收入、年人均消费被包含在前两

24、者之中。四、解决方法:通过报刊广播广告等媒体宣传、内部营销口碑营销等关系营销、网络营销、短信广告、事件营销等来对快乐农庄的进行宽渠道宣传，激发游客的潜在旅游动机。五、 战略确定：让目标市场更多的人了解快乐农庄，从而提高快乐农庄的认知程度和知名度，吸引大量的游客资源。宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将快乐农庄宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。1、 宣传策略：特色定位快乐农庄以自然的景色，人与自然相互动交流的形式为特色，建议以“农家乐”为主题，设计各类具有农艺特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。区域定位根据快乐农庄的主题特点，应当着重抓住莆田市区这个市场，辐射莆田

25、各地方甚至外部。宣传对象定位快乐农庄的主要消费群体是各院校大学生，各拥有小孩的家庭、老年和企业或公司员工的郊游。这些人具有一定的中短途旅游消费能力，闲暇时间，喜爱结伴而行，消费追求时尚。可能出现的问题；从分析中我们可以发现，占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其他旅游资源的进一步发展，同时也要避免出现旅游项目单一化，消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。2、 营销策略：1、 总体目标：通过多种有效的营销手段，在短时间内大幅度提高快乐农庄的知名度，使其在旅游市场竞争者占据较高的市场份额。2、 阶段目标：（可分四个阶段）第一阶段：展示期在此阶段，我们处于快乐农庄

26、形象宣传的展示期。 此阶段针对的市场区域，建议区域为:莆田市区。 在此情况下针对目标群：1. 力争使公众了解快乐农庄的特色。2. 争取权威媒体、政府代表前来感受其独特魅力并发表评论。3. 加强广告力度。4. 发展已知客户，进而扩大客户宣传面。5. 从自身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。第二阶段：市场开发期：在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。此阶段建议区域:莆田各县区。在此情况下针对目标群：1、 保持客户群体，刺激消费。2、 强大的媒体版面占有率。3、 开展知识营销，开展针对性活动。第三阶段：第一高潮期在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。2、 开展各种主题营销活动。3、 强化产品品牌。第四阶段：第二高潮期：客源量增大，消费能力增强，处于投入少回报高的状态。六、 工作计划预案：区域负责人:1、 维持原有客源，巩固品牌形象。2、 传达信息，制定区域工作计划。3、 开展创新营销。4、 开展适合快乐农庄“农家乐”这一主题的促销活动。企划系统:1、 强化品牌形象，巩固品牌忠诚度。2、 开展文化，知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。3、 以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。4、 提高获利率，提高活动质量。都市休闲农庄商业计划书范文都市休闲农庄商业计划书长鹿农庄秋游策划书班级活动之金星农庄野炊策划书突破商业运营模式生态农庄的七大卖点