珠宝玉石营销策划方案Word文档下载推荐.docx

1、以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以深圳为主体的深-港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）港台（香港、台湾）广（东）珠宝深加工生产中心；北京上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。分析：优势具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。具有独特的集散地功能

2、。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。具有旺盛的市场需求。具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。具有较完善的法律法规。市场所处区域的宏观经济形势总体的消费态势：中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流

3、行趋势有所提升主要消费群以大中型城市消费者为主国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升国内目标市场的文化背景时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁-50岁的消费者.受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.结论：高档消费群尚无完全形态，必须抓住有利形势，开发高档消

4、费群，大力宣传品牌形象，低中档市场饱和，不易久留。珠宝行业发展的前景很好，应该好好规划营销策划，争取能在竞争中成长并站住脚跟。如今通货膨胀日趋严重，人们大都想让自己的资产保值，而投资珠宝是很不错的选择，珠宝行业相当有市场。二、资金预算（单位：人民币万元）（1）店面租赁装修：4（2）货物：13（3）宣传，广告：1（4）应急或周转：2（5）总计：20三、珠宝配货方案（1）假设我有20万作为投资的资金（2）对店面做相应的选择：参考价：专卖店形式：1旗帜店（实用面积在30平方以上的），投资金额在2850万左右；2形象店（实用面积在2030平方的），投资金额在2028万左右；3中心店（实用面积在1520

5、平方的），投资金额在1520万左右；4迷你店（实用面积在1015平方的），投资金额在1315万左右。商场形式：1小巧型（实用面积在8-12平方的），投资金额在10-13万左右；2精致型（实用面积在1220平方的），投资金额在1320万左右；3大气型（实用面积在20平方以上的），投资金额在2万以上。我的选择：根据店面的参考价与现有资金的情况，应该选择商场形式，并且是大气型的，店面投资在2万元以上，但要控制在4万元以下。（3）进货品种：各种翡翠饰品（4）进货渠道：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。实行明码实价，对消费者负责。（五）资金分配：投入资金珠宝级别数量（件）金额 （万元）珠宝

6、类型13万元尊贵，适用于喜欢高消费人群5艳绿色翡翠手镯高级，适用于白领阶层3优质翡翠手镯和项链精致，适用于中等消费人群20-25手镯、项链、胸针、戒指普通，适用于低收入消费人群45-50手镯、项链、胸针、戒指、挂件5万元店面租赁、装修、广告宣传2万元作为应急或者资金周转四、营销方案实体店表现策略:A.针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人（青春偶像）展示产品B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品

7、带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.C.针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内涵,产品的用材要高质量,样式新,而不太过张扬.报纸广告：地域:广州，昆明本地,北京,上海,成都等大中型城市,向全国展开,同时在香港,台湾等城市的时尚报纸上发行位置:日报的经济版,娱乐报纸的娱乐版创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以欧美女性为产品的载体,宣传产品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感。杂志广告：选择:时尚女友等印刷质量较好的杂志媒体创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.广告效果评估：为了确保本企业产品的广告

8、投放的质量和效果评估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放。人脉：亲戚，通过亲戚向外推销，增加客户朋友，通过朋友向外推销，增加客户同学，通过同学向外推销，增加客户老顾客，通过客户口口相传，增加客户其他：要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的自身形象。五、顾客分析1,消费者的总体消费态势:中档消费2,所针对的消费者分析A,消费者的总量80%以上B,消费者的年龄分析25岁-30岁之间C,中高层次上班女性D,收入较高E,受

9、教育程度多在大专以上3,所针对的消费者的消费行为（1）,购买的动机A,时尚的购买动机B,目的性购买C,投资性购买4,潜在消费者的特征A潜在消费者的特征年龄在35岁到50岁之间收入比较高的休闲女性受教育程度高B,对这类产品的态度分析价格要中高艺术性突出真材实料六、风险评估风险：产品出现质量问题，进货渠道出现问题与顾客产生纠纷人为灾害突发的自然灾害解决方案：上述风险可能会造成很大的损失，但是必须遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力积极的解决问题。好好了解相关的法律知识，遵纪守法，运用法律知识保护自己的合法权益。七、家庭生活安排及应急（1）家庭生活安排：家庭生活尽量节

10、俭，不铺张浪费，珍惜每一分钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于助人，在危难的时候他们能帮忙解围。（2）应急安排：若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转，还解决不了时再去银行贷款；若是出现自然灾害，则向投保的保险公司索取赔偿；若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益，并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧，诚心和顾客好好沟通，一定能解决好的。八、总结珠宝玉石营销策划不是一件简单的事，从市场调查与分析、资金预算、珠宝配货方案、营销方案、顾客分析、风险评估到家庭生活安排及应急，每一项都必须认真仔细好好规划，收集各方资料，搞好各方人际关系。想靠一个人完成一番事业是很难的，因此必须利用好自身的人脉关系，诚信经营，与客户建立良好的关系。