淘宝商城旗舰店元旦促销方案Word格式文档下载.docx

1、1、中国女装流行风格发展阶段 52、女装款式发展趋势 5二、公司概括 5（一）简介 5（二）服务宗旨与目的 5（三）目标市场 6三、竞争对手分析 6（一）韩都衣舍 6（二）五季梦服饰旗舰店 61、前卫的设计理念 62、深厚的品牌文化 63、优质的服务理念 7四、活动内容 7（一）活动背景 7（二）活动目的 7（三）活动主题 7（四）广告语 7（五）具体实施方案 71、年年有好礼 年末特别多 72、相约幸福 相约2012 83、喜从天降，精彩不断 9五、网络推广方法 9（一）、免费推广 91、微博转发 92、群发信息 103、贴吧论坛推广 104、试用中心 10（二）、付费推广 101、淘宝直通

2、车 102、淘宝广告 10六、注意事项 11七、人员安排与活动预算 11一、行业分析淘宝网女装热销品牌主要可分为日韩、欧美、中国三大区域的流行品牌，由于地区的不同反应出不同的特色，也体现出买家网购倾向的多样性和普遍性。多样性在于各品牌服饰的特征多变，普遍性在于基本都在某些品牌范围之内，受到年轻女性推崇。这些品牌在线下商城也属于热销品牌。（一）淘宝女装5大特征1、时尚性 每年每季大大小小的服装服饰发布会，基本上都是女装占据了主角。各种大型百货、超市、批发商场中，女装同样是占据大片江山，也是商家们赢利的主项之一。2、品牌化现在女装业已走过了单纯大数量、多品种的发展阶段，处在向质量型发展过程中，即女

3、装品牌化的转折期。3、个性化激烈的市场竞争，以及女性消费观、审美观、价值观的改变，带动了女装产品向个性化的方向不断深入。4、专业化今天的女装发展越来越多地借助于新的科学技术来提升产品内在核心竞争能力，如近年不断开发出新的服装面料，以及专业的女装行业研究机构、技术开发、人才培训等不断涌现。5、休闲化更多的女性消费者倾向于穿着休闲款式出现在不同的场合，如ESPRIT、班尼路、真维斯、以纯等一些纯休闲品牌，市场销量一直不错。绝大多数品牌都在实施休闲化的转变，如艾格旗下的Weedend 、哥弟旗下的阿玛施等。（二）发展趋势和前景随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上

4、的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显，未来女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。1、中国女装流行风格发展阶段2005年 嬉皮式波西米亚风格2005-2006年 韩流小女人味十足风格07年至今 宽松式欧美风风格进驻中国08-09 流行日本街头式职业和休闲相结合的概念2、女装款式发展趋势从朴素、大方、实惠转向自然、舒适、浪漫、个性等二、公司概括（一）简介长沙闺之蜜服装有限公司成立于2011年7月10号，是一家集经营与服务为一体的女装品牌服装公司。专营高品质

5、、高性价比的时尚淑女日韩女装。公司目前拥有客服部、仓管部、运营部、美工部四个部门。公司经营理念是客服至上，品牌至优（二）服务宗旨与目的您的期望在哪我们的服务就延伸到哪！为所有怀有淑女梦想的女孩、女人们搭建起一个甜美动人、端庄典雅、时尚俏丽的精致舞台。（三）目标市场1835岁的着装品味较高的入职场不久的都市网络女性。三、竞争对手分析（一）韩都衣舍韩都衣舍品牌创立于2008年，是国内知名的互联网快时尚品牌。韩都衣舍的主要风格是韩国风格，目标客户是1835岁的都市时尚人群，经营以女装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。某某某相比它有以下优势1、在国内互联网上有很高的知名度，是知名女装时尚品牌。2、商品种

6、类较多，有女装扩至到女鞋、女包、配饰之类的，消费者选择性大。3、公司规模大，综合实力强，在淘宝商城、京东商城、当当网、麦考林、凡客诚品等国内各大平台都有销售。4、有自己的服装设计师。（二）五季梦服饰旗舰店五季梦是东莞市米蕾服饰有限公司旗下主打品牌，定向于时尚潮流女性，在经典优雅女人味的基础上多元共存的设计风格，它以网上销售为主。1、前卫的设计理念设计中追求简洁与时尚的共鸣，展现出优雅、纯真、唯美的格调。凭借对女装流行市场的独特感悟，使款式绚丽夺目，充满激情，设计灵感来源于每季最前卫的流行元素，引导消费者领略最前沿潮流趋势。2、深厚的品牌文化以观念为元，以人为本，以实践为根，以坚持为深。五季梦人

7、，随时随地慢呼吸，塑造健康的身心，同心协力，同舟共济，努力积累能力，能力持续努力，孜孜以求的不仅仅是时装品味，更是生活与人生的品味，共同谆谆传递着真、善、美。3、优质的服务理念（1）五季梦人的执着五季梦在乎您的每一个满意的好评价，那是五季梦人的荣耀和成就！（2）五季梦在乎品质您的满意是五季梦人奋斗的目标！（3）五季梦在乎服务五季梦人永远面带微笑，致力于您的美丽人生！（4）五季梦人真诚的与五湖四海的您交心，缘份让彼此相聚于此，我们珍惜这份来之不易的缘！四、活动内容（一）活动背景某某某商城在2011年7月份上线，为庆祝商城上线的第一个元旦节，并为感谢新老顾客对商城的大力支持，公司决定在2012年元

8、旦节前后做一次大型的促销活动。（二）活动目的提升商城品牌的知名度和影响力，让更多的消费者了解某某某这个品牌，扩大在淘宝商城上的市场占有率。（三）活动主题你幸福了吗 某某某与您相约2012（四）广告语1、2011年12月30日00:00-31日24:00 年年有好礼 年末特别多2、2012年1月1日）00：00-24：00 相约幸福 相约20123、2012年1月2日00:00-4日00:00 喜从天降，精彩不断（五）具体实施方案1、年年有好礼 年末特别多活动时间：2011年12月30日00:00（1）收藏有礼凡是收藏本店的顾客均可获得本店10元消费券一张，可在本次活动中使用。（消费券不找零不兑

9、现）（2）引爆人气，满送大优惠单笔满500送商城优惠券150单笔满400送商城优惠券100单笔满300送商城优惠券50注：优惠券不能在此次活动使用，活动解释权归本商城所有。（3）每日一物，低价零元秒杀以上2款产品均为零元（只需支付邮费9.9元），活动时间分别为2011年30日中午12点整和31号12点整开始，数量均为10件，活动结束后；立即恢复原价。（亲请拍完之后在30分钟之内付款，否则系统视为自动放弃）2、相约幸福 相约20122012年1月1日00：（1）全场包邮6.8折优惠，特价产品除外（2）推出几款特价产品回馈新老客户（产品如下）1、原价349特价199 2、 原价299特价149 3

10、、原价249 特价1193、喜从天降，精彩不断2012年1月2日00:（1）即时惊喜，中奖乐凡在此活动期间消费额在39元以上均可获得本店一次抽奖机会一等奖10名 送原价99元新款韩版针织衫一件二等奖20名 送原价39元情侣围脖一条三等奖100名 送原价9.9元精美配饰项链一条（2）好礼大派送此次活动期间消费满99均可获得神秘礼品一份，限量500件（成本价8.8），先购先得。五、网络推广方法（一）、免费推广1、微博转发在新浪官方微博里面发一条关于促销产品的详细信息（该产品的为本店销量不怎么好，价格还比较高的产品），使并宣称只要该产品每转发一次，该产品的价格就降低0.5%，而且微博每增加1000的

11、粉丝促销产品价格也减少1%，前面将会有商城员工利用一些粉丝多的微博账号转发一定的次数，使更多的人了解到信息。2、群发信息利用QQ群、淘宝旺旺群、群发软件等发布促销活动来增加活动的知名度。并且重点向老客户发送信息，老顾客在商城买东西，将享受活动的优惠的同时，还有额外的精美大礼品一份。3、贴吧论坛推广在知名论坛里发精华贴，如在我爱购物网论坛、新浪女性、搜狐等。4、试用中心推出一款免邮费试用产品，增加店铺的知名度和流量。5、天天特价推出一款产品参加天天特价活动，主要是用来吸引潜在客户和老客户到商城里面带动其他产品的消费，同时也可增加商城的浏览量。6、淘画报推出一款低价产品参加淘画报活动，用来吸引客户

12、到商城里面带动其他产品的消费，同时也可提高商城的知名度和流量。7、淘帮派在商城帮派里面发布元旦建楼大赛，只要含1的楼层都将获得39元的情侣围脖一条。（二）、付费推广1、淘宝直通车精准营销，提高产品的曝光率，带来更多的客户量，也宣传了商城的这次活动。2、淘宝广告宣传活动，增加商城知名度，吸引更多的流量和转换率，让更多人了解这次活动。六、注意事项活动期间vip卡均不得使用，会员不享受折上折，活动期间凡不是因商品质量问题均不得退换，所有参与活动商品，活动结束立即恢复原价，活动解释权归本商城所有。七、人员安排与活动预算兼职人员4人：售前客服2名 售后客服和物流个1名兼职费用：4*50*8=1600奖品费用：10*99+20*39+100*9.9=2760神秘礼品：8.8*500=4400直通车：2000淘宝广告：5000总计：1600+2760+4400+2000+5000=15760