尔雅创业期末考试答案解析Word下载.docx

1、发现因果关系的能力应变能力理论能力5商业机会评估需要考虑的事项不包括（）。市场需求评估竞争优势评估商业模式探讨国际环境评估6下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）介绍公司名称创建者名字公司图标机会与目标市场7创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。默巴克发明硬币之星克里甘创办高个女生时尚女鞋可汗学院的反转式教学零售业在互联网时代采用传统营销模式8成熟的特许经营的优势不包括（）。抗风险能力更强商品质量有标准客户服务较完善创新能力较强9下列哪一项不是一个好的商业模式的做法？不断调整研究同行研究对手垄断市场10创业行为的产生受（）驱动。社会环境市场行情创业者的动机资金链11下列

2、创业融资的途径不恰当的是（）。亲情融资风险投资爱心捐助商业贷款12商业模式的特点不包括（）。独特价值难以模仿脚踏实地灵活变通13产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。研判大势制定策略规避风险提高利润14对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。冒险猎奇者多维消费者政府从业者追求健康者15人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是（）。施特劳斯马斯洛盖洛普弗洛伊德B16撰写创业计划书的误区是（）。分析产品的优劣势用数据作为市场分析依据用“前无古人后无来者”等话打动投资人突出产品的差异化17关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（

3、）。创业计划书是创业的起点和基础计划越周密，成功可能性越大创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划创业计划书有助于风险防范18企业责任不包括（）。0.0经济责任法律责任社会责任国家责任A19一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征？善于时间管理善于直面问题善于自我管理善于创新思维20机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（）。符合趋势发现问题持久性真实需求21初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险？现金流断裂企业风险不易早期发现缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制以上都是22决定创业成败的

4、是（）。资金人脉创业精神市场23关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己并不是每个人都适合创业创业精神是与生俱来的，与后天培养无关创业与职业生涯规划息息相关24下列哪一项没有必要写入创业计划书？创业设想市场分析十年规划经营方案25关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。26关于领导者的行为策略，下列说法错误的

5、是（）。团队需要权威主管对待团队成员要有所倚重善于沟通与倾听公平感知利益分配27自主创业的优点不包括（）。决策的自由时间的自由精神的自由财务的自由28有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。找帮扶基金，申请资金扶持。出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。29创业者必须具备哪些能力？人际协调能力开拓创新能力组织管理能力自我执行能力30下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？目标市场在哪里？怎样来让客户买单？企业实行股份制还是责任制？管理团队有能力和实力创业吗

6、？31中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（）。创业能力实训、产品实验试制创业企业孵化、创业指导服务现代服务业高技能实训、引进国际培训32撰写创业计划书前应该思考的问题是（）。完全是一个新的想法是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售33下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。不要过分乐观估计产品销量不要低估竞争对手熟练的业务尽量外包合作经营，降低风险34新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。靠近目标客户租金可以承受阴阳风水符合国家政策35企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。这是企业发展的必然

7、这是品牌管理的需要企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式企业发展做大需要团队合作出击36谈判成功的黄金法则不包括（）。欲速则不达利益和压力并用谈判桌上人人平等一定不要先让步37对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？XX百科市场预估问卷调研银行流水38下列哪一项不属于成功企业的要素？引领潮流管理创新产业垄断决策灵活39规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。要留好贮备金创业初期不要在固定资产上投入过多注意资金的使用期限拉长投资的回收期40下列不利于有效沟通的做法是（）。善于聆听换位思考一言堂非正式沟通41“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？创业与创业精

8、神知识经济发展与创业创业与职业生涯规划创业与自我认识42创业计划书应该呈现的内容是（）。市场中存在的问题和解决问题的方案或产品产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点财务分析和团队介绍43企业风险不包括（）。财务风险信息风险投资风险管理风险44管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。不要因为是熟人就不签合同注意细节，培养专业形象不要亲自参与成本管理采用首问责任制和危机处理45创业成功的基本条件不包括（）。资源渠道创新能力出身背景46产品进入市场的最佳时期是（）。开发阶段发展阶段成熟阶段衰退阶段47初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。谁是付费客户？产品能给客户带来什么？如何让客户了解产品？

9、如何利益最大化？48下列哪种方法不适用于创业资源管理？依靠自有资源拼凑资源整合抵押贷款49关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。永远不要接受对方的第一次开价。还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。还价时，降低价格应该是有条件的降低。50下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）。自主性强，不愿意受约束。爱好广泛，做事往往没有特定目标。自控力强，能自我管理。善于发现机会，有商业直觉。二、 判断题（题数：初创企业应该记好现金账、销售账、费用账和库存账。YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供三年创业辅导。巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，

10、保住本金。在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段。商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。学会用人是创业者的必修课，善于识人是创业者的基本功。创业者唯有找到自己的人生目标，才能激发出自身的潜力。孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。做商业计划的时候，例如有关部门会不会管理、资产

11、安全性等细节问题可以先不用考虑。在创业计划书中，应该阐明目标市场，并用调研数据来表示市场潜力和趋势。当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。当企业坚持特色就会面临死掉的风险，而随波逐流没有特色反而能够存活是，应该坚守特色。大学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。商业模式的三要素是价值、顾客和利润。创业项目与创业能力息息相关。谈判能力是营销能力的体现。在做创业计划的时候，一定要全面落实计划的可行性。在与客户打交道的时候，诚信最为重要。创业者最基础的素质是知识、品质和综合能力。共赢是整合资源最佳局面。相对于自己摸索开店，加盟的方式让创业者入门曲线更短。注册企业必须考

12、虑的法律法规有著作权法、反不正当竞争法、产品质量法、劳动法、商标法等等。创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。大学生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做的更好。在创业中，创业者的苏浙远远重于项目和资金，只有一流人才才能打造一流企业。创业与年龄、学历、国籍等要素息息相关。创业者一定要关注产品和企业的生命周期，懂得进退。创业的机会成本越低越容易创业。资金流断裂是企业面临的最高风险。大学生机会成本越低越容易创业。初创企业应该借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己。交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。商机往往潜藏在书本之中

13、。在许多家族企业的创业团队中，情感冲突有时会导致团队绩效降低。任何一个团队都必须有团队核心人物，核心人物越多越好。公司和个人的繁荣不能离开所在国家的创业精神和创业文化环境。树立品牌要从服务入手。在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式。企业经营多年遇到财务危机，出卖股权是解救的办法之一。创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。创业者如果同时新概念的实践者，应该注意风险防范问题。合作中最好的结局是双赢。沃尔玛的经营策略是市场补缺。创业是一种生活方式。市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等。初创企业利用血缘关系的管理模式，能够产生内聚功能，即员工与老板不是依赖薪酬而合作。