市场营销作业题一.docx

1、市场营销作业题一市场营销作业题（一）一、 名词解释（共10分）(每题2分)1、市场营销 2、商标 3、整体产品 4、市场 5、促销二、 填空（共15分）（每空1分）1、识别企业机会的分析方法包括_、_、_。2、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量_。3、渠道的宽度决策有三种形式_、_、_。4、常用的促销方式有_、_、_、_。5、有效市场细分必须具备的条件是_、_、_、_。三、判断改错（共16分）（每题2分，判断1分，改错1分）1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。（ ）改：2、 市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。（ ）改：3、企业的市场营销环境是不可

2、以控制和改变的。（ ）改；4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。（ ）改：5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。（ ）改：6、在消费品市场中，最重要的促销方式是人员推销，其次是广告。（ ）改：7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。（ ）改：8、“响鼓也要敲”，这是推销观念的写照。（ ）改：三、 简答（共35分）（每题7分）1、 请谈谈你对习惯定价的看法。2、 谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。3、 谈谈你对市场营销观念的看法。4、 消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？5、 你怎么看待中国企业的商标

3、战略？四、 论述（共24分）（每题12分）1、 论述影响消费者购买行为的因素有哪些？都是怎样影响的？2、请自己设计一则广告，谈谈你认为在设计广告都应注意什么问题？市场营销作业题（二）一 名词解释（共12分）(每题3分)1、广告 2、市场定位 3、整体产品 4、市场细分二 填空（共15分）（每空1分）1、识别企业机会的分析方法包括_、_、_。2、“酒香不怕巷子深”，这是_ 观念的写照 。3、渠道的宽度决策有三种形式_、_、_。4、经销商与代理商的最大区别是_。5、广告的四大媒体是_、_、_、_。6、目标市场营销的三种营销策略有_、_、_。三 判断改错（共12分）（每题2分，判断1分，改错1分）1

4、、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。（ ）2、 市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。（ ）3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。（ ）4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。（ ）5、在消费品市场中，最重要的促销方式是广告，其次是营业推广。（ ）6、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。（ ）四 简答（共35分）（每题7分）1经济环境对企业营销活动有何影响？2企业的广告决策包括什么内容？ 3、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？4、结合水桶原理谈谈你对促销组合的看法。5、你怎么看中国企业的品牌管理？五、 论述（共26分）（每题13分）1、

5、2006年11月中旬，哈尔滨两大商场远大商城和松雷商厦相继打折，展开了激烈的价格战，消费者趋之若骛。就此现象谈谈企业定价时应该注意哪些因素？试结合这些影响因素谈谈你对中国企业价格战的看法。2、 结合此案例，谈谈你对市场营销的认识或理解。 一个美国鞋业公司要把自己的产品卖给太平洋上一个小岛的土著居民，该公司首先派去了自己的财务经理，几天以后，该经理电报回报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。”该公司又把自己最好的推销员派到该岛上证实这一点，一周以后，该推销员回报：“这里的居民没有一个人穿鞋，这里是巨大的潜在市场。”该公司又把自己的市场营销副总经理派出考察，两周以后，他回报说：“这里的居民

6、不穿鞋，但他们的脚有许多伤病，可以从穿鞋中得到益处。因为他们的脚普遍很小，我们必须重新设计我们的鞋，我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。我们还必须取得部落酋长的支持与合作，他们没有钱，但岛上生产菠萝，我测算了三年的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲连锁集团的费用，我得出的结论是我们的资金回报率可达30%，因而我建议公司应开辟这个市场。”该公司采用了这个建议，并用适当的营销组合，成功地开辟了这个市场。市场营销作业题（三）一 名词解释（共10分）1、广告 2、市场定位 3、整体产品 4、物流 5、市场细分二 填空（共15分）1、识别企业机会的分析方法包括_、_、_。2、忠于某一种

7、或某几种品牌，有固定的消费习惯和偏好，购买时目标明确属于_型。3、渠道的宽度决策有三种形式_、_、_。4、经销商与代理商的最大区别是_。5、广告的四大媒体是_、_、_、_。6、目标市场营销的三种营销策略有_、_、_。三判断改错（共16分）1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。（ ）改：2、 市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。（ ）改：3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。（ ）改；4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。（ ）改：5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。（ ）改：6、在消费品市场中，最重要的促销方式

8、是广告，其次是营业推广。（ ）改：7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。（ ）改：8、“酒香不怕巷子深”，这是推销观念的写照。（ ）改：四 简答（共35分）1、 请谈谈你对零头定价的看法。2、 企业的广告决策包括什么内容？3、 你怎么看文化适应与文化变迁？4、 消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？5、 谈谈你对从4P到4C营销观念变革的看法五 论述（共24分）1论述市场营销观念与传统观念的本质区别及这种区别存在的根源。2结合此案例，谈谈你对市场营销基本特征的认识或理解。 一个美国鞋业公司要把自己的产品卖给太平洋上一个小岛的土著居民，该公司首先派去了自己的财务经理，几

9、天以后，该经理电报回报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。”该公司又把自己最好的推销员派到该岛上证实这一点，一周以后，该推销员回报：“这里的居民没有一个人穿鞋，这里是巨大的潜在市场。”该公司又把自己的市场营销副总经理派出考察，两周以后，他回报说：“这里的居民不穿鞋，但他们的脚有许多伤病，可以从穿鞋中得到益处。因为他们的脚普遍很小，我们必须重新设计我们的鞋，我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。我们还必须取得部落酋长的支持与合作，他们没有钱，但岛上生产菠萝，我测算了三年的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲连锁集团的费用，我得出的结论是我们的资金回报率可达30%，因而我建议

10、公司应开辟这个市场。”该公司采用了这个建议，并用适当的营销组合，成功地开辟了这个市场。市场营销作业题（四）一、填空（15）1、市场营销的核心思想是 。2、企业的三种战略类型是 、 、 。3、“酒香不怕巷子深”是 观念的写照。4、整体产品中，目前是企业竞争的关键性因素是 。5、被称为零售业的第三次革命的是_。6、消费者的感知过程包括 、 、 。7、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量 。8、有效市场细分的条件是 、 、 、 。二、判断改错（12）1、个人可支配收入是真正决定个人购买力的部分。（ ）2、企业同时进入几个细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这属于选择

11、性专业化。3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。（ ）4、企业的前向一体化策略是指企业兼营他的供应系统。（ ）5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。（ ）6、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。（ ）三、简答（48）1、人员推销的步骤是什么？你认为优秀的营销人员应该具备什么素质？2、举例说明产品延伸的好处与弊端。3、经济环境对企业营销活动有何影响？4、你怎么看待中国企业的品牌管理？5、谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。6、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？四、论述(13) 2006年11月中旬，哈尔

12、滨两大商场远大商城和松雷商厦相继打折，展开了激烈的价格战，消费者趋之若骛。就此现象企业定价时应该注意哪些因素？试结合这些影响因素谈谈你对中国企业价格战的看法。五、案例分析（12）湖南湘泉集团的成立于1956年，1996年2月改组为国有独资企业，同时更名为湖南湘泉集团有限公司，1997年4月28日独家发起设立湖南酒鬼酒股份有限公司，并于1997年7月18日在深圳证券交易所成功上市。公司主要经营湘泉系列酒、酒鬼系列白酒、神鼓酒、陶瓷包装物、纸箱、商标印刷等，是以酒业为龙头，集制药、陶瓷、彩印、包装、证券、信息、酒店旅游和房地产于一体，跨地区、跨行业、跨所有制的国家大型一档企业集团。湘泉集团的产品销

13、售有相当一部分是依靠代理商的代理销售，如何正确处理厂家与代理商的关系，提高代理商和零售商的积极性，进而提高销售业绩成为湘泉集团关注的问题。从企业来说，大部分的分销渠道都是以一级分销商为主建立起来的，但很多企业既没有完成对一级分销商的培训和改造，使其成为自己的战略伙伴，也没有能够找到可行的方法对一级分销商进行有效管理，更没有能力控制和引导下游分销商的行为。随着分销渠道规模的扩大，分销渠道和分销商的异化现象越来越严重，如何规范中间商的行为？如何使通路更有效地完成产品的销售？这些问题一直是所有的制造企业不断研究的课题。 湘泉集团从期权和期货理论中受到启发，认为从当前市场湘泉产品良好的品牌效应来看，可以将销售权卖断给代理商。这个想法与几家代理商的想法不谋而合。于是从1997年11月到1998年4月，湘泉集团便先后与三家代理商签订了卖断销售权的合同，将湘泉系列产品中的三个品牌的销售权分别卖断给他们。卖断销售权这种营销体制，从市场本身的角度来分析，是有其存在合理性的。国内市场的各区域因其地理位置、经济水平、生活习惯、民俗文化等差异形成各自独特的区域特色，这是企业在做市场时无法忽视的前提。企业授权给代理商，就是考虑到代理商对当地的文化和消费者需求的熟悉和了解，利用其拥有的市场资源