一等奖创业活动创新参赛策划书Word格式.docx

1、定制手绣工艺的顾客可进入绣花间，跟绣娘学习简单的绣花技巧。定时开办绣花班，会员可免费参与听课，公司提供布料练手。1.4.5 国学沉香在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些国学类书籍，让顾客跟着琴音行走在历史国学中，闲坐品一杯茗，听一首曲，看一本书，或只是冥想，在这快节奏的生活中也是一种放松方式。顾客可向公司投稿，我们在店里进行粘贴，由来往顾客投票，对于优胜者，公司会给与一定物质奖励，并将文章纳入公司报刊。1.5公司组织结构图1 公司组织结构图职能介绍：总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。副总经理：主要

2、负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。研发部：负责新活动和服务的开发。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。采购部：负责采购原料、设备等。财务部：对本公司的财务进行管理。二、市场分析 2.1行业背景自2003年王乐天先生首先将汉服穿上郑州街头，揭开了汉服复兴的序幕，近几年来，中国汉服文化复兴运动（简称“汉服运动”）更是蓬勃发展。2014年，全国汉服同袍达34万人，同比增长113.3%。20

3、15年，全国汉服同袍达55万人，同比增长61.8%。目前，青岛市只有一家汉服实体店，从技术上来讲还并不成熟。随着人们生活水平的提高，广大市民对于汉服及传统文化的认识逐步增强，消费需求旺盛，从而形成了休闲与汉服结为一体的休闲汉服产业。本公司在这样的大背景下，力求打造一个舒适、优美、宽松的环境，让在喧闹的城市中奔波而疲倦的人们得到一个充满音乐、书香、茶香的宁静场所，让在华夏复兴汉服先行的路上孤单又艰难的同袍得到一个充满团结、和谐、求知的温馨港湾，从而使人们身体和精神同时获得休憩。2.2目标市场我们的店铺选址为青岛理工大学附近。位于大学附近主要针对大学生，有一定的消费能力但是消费能力还没达到更高的水

4、平，主要经营一些机绣、印花、手绘等工艺的汉服出售和出租，利润较低，但可观的消费者数对我们公司的发展也是有利的。并且我们开设网店，并不局限于实体店盈利。2.3竞争分析经过调查分析，本公司主要竞争对手是各出售、出租汉服的网店、实体店等，它们大都为单一的产品和服务，或是汉服服饰、或是发饰、或是休闲。基于此，本公司将采取集服饰、发饰与休闲为一体的休闲汉服店经营模式，推出的个性化、多样化的服务。而且，公司将根据客户的需要提供服务，聘请绣艺好的绣娘，用优质的服务吸引顾客，用高质量的产品回报顾客，为公司树立良好的口碑，促使创业能够成功。经过市场调研我们了解到，青岛市几乎没有汉服店，而且网店或其他实体店的汉服

5、也存在工期长、价格高、限量销售等问题。而我们的公司正是克服了这些缺点，再加上可实地参观的生产工艺、独特的经营模式及独特的室内布置，还有针对学生的合理价格，我们相信公司具有较强的市场竞争力。三、风险分析及对策3.1市场风险及对策3.1.1市场风险市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的产品和服务需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益。3.1.2对策（1）进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力

6、；（2）增强市场应变能力，丰富和深化产品的种类；（3）建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；（4）寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。3.2财务风险及对策3.2.1财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用、人才费用以及宣传费用等。3.2.2对策（1）加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；（2）实施财务监管和预算制度；（3）聘请高素质人才进行有效的管理。3.3管理风险及对策3.3.1管理风险随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理

7、方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。3.3.2对策（1）推行目标成本管理，加强成本控制；（2）采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；（3）倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。3.4盈利模式风险及对策3.4.1盈利模式风险悠悠汉情的消费主体主要是针对喜欢汉服喜欢传统文化的同袍。对于对汉服不太了解甚至心怀疑虑的受众，如何使之成为客户来增加收入，也是考虑的重点。3.4.2对策 用优质的服务吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸

8、，以扩大市场。四、市场与销售4.1市场开拓本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。4.2营销策略1、开业首日开展各种优惠折扣活动。2、在节日开展系列主题活动。3、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。4、对于VIP顾客，提供刺绣新手入门指导等的服务。5、自主开发新工艺、新花型、新版型等。6、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。7、针对老顾客定期给予馈赠，表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新到老的转变。8、针对顾客消费能力，开展

9、相关优惠活动。4.3定价策略我店所采用的定价原则是根据类似汉服网店或实体店等的市场价格、客户价值、成本和毛利目标来确定。4.3.1基本价格 A、印花或机绣工艺为主的汉服购买产品人均消费200元左右，租赁人均50元/天，手工绣花的汉服人均消费600元左右，租赁100元/天。B、发饰人均消费50元左右。注：1.DIY汉服或发饰可只收取原料费和部分利润，价格具体以实物为准。2生日当天持本人身份证购买打七折并赠送小福袋一份或汉服艺术照一套，闺蜜可享八五折优惠（仅限一人）。3.付款方式：个人付款可直接在店内缴纳，会员持充值会员卡可持卡消费，网上下单直接走淘宝链接。C、国学讲座对所有人免费、茶点等对VIP

10、顾客免费。4.4市场联络为了让顾客了解本公司的产品和服务，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:对象方式媒介具体措施学生网络各学校XX贴吧、校内网、腾讯QQ、微信朋友圈、微博等发贴介绍本公司各项产品和服务。创建公司讨论组、QQ群。创建本公司主页。在微博采取抽奖措施等宣传单各校内外及周边地区等分发宣传单、小册予以及优惠券等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品白领电视广播青岛电视台、公交车、出租车等车载媒体等制作小段视频展示公司产品及服务。报纸青岛晚报、日报登广

11、告做店面介绍。各热门网站登广告、发帖介绍本公司白领聚居区、大型商场、酒吧、KTV、高级休闲场所等分发宣传单、小册予以优惠券等。五、财务分析5.1投资结构表公司投资结构表，如下：投资结构表序 号项目名称投资金额（元）1.1固定资产数量单价合计（1）茶道桌椅1200（2）缝纫机4100400（3）其他设备10000（4）初始装修费200001.2无形资产30000小计506001.3流动资产1.4初始投资906005.2成本计算设计年运营收入约为240000元，固定资产金额50600元、房屋租金（年付）96000元。预计固定资产使用10年，固定资产折旧采用平均年限法计算。具体见上表：每月运营成本构

12、成表成本项目金额（元）合计金额（元）设备折旧17.16库存商品1650摊销费用483.33水电费500人员工资房屋租金8000营业费1666.6643717.155.3 销售额公司销售额见下表：销售额预测表项目预测DIY、小饰品每日顾客达30人次，周六到周日为50人次，则周销售额为（30*5+50*2）*50，则周销售额为12500元，则月销售额为50000元。汉服出售及出租一月五次，每件50元/天，按租6件、15天预测，则月销售额为4500元。写真按一月10次预测，平均一次500元左右，则月销售额为5000元。婚庆、婚服照按一月两次预测，婚庆、婚服照全包整场22000元，则一月销售额为440

13、00元月总营业额103500元营业额年增长率2%A、初始装修费用中40%为固定资产，60%作为待摊费用，末期无残值，因此初始装修费的年折扣旧额为：装修费用*40%/5。每年的摊销额为：待摊费用*60%/5 B、根据国家优惠政策公司前三年的借款不收取利息。5.4利润表公司利润表如下：利润表编制单位：悠闲居有限责任公司 年度：2016年 单位：元本年累计数一、营业收入1242000减：营业成本营业税金及附加62100销售费用管理费用10840二、营业利润910456三、利润总额所得税费用45522.8四、净利润864933.25.5收益预测表随着经济的发展和人们生活水平的提高，更多的人尤其是青年人

14、注重追究休闲娱乐。在这个大背景下相信悠悠汉情很快就能在市场上站住脚，再加上悠悠汉情自身的成长和发展，以及市场对“悠悠汉情”品牌的认知，市场会在稳步中得到发展。公司的收益预测年表，如下: 收益预测表（年表） 年份20162017201820192020净利润（元）882231.86899876.5917874.03936231.515.6筹资来源 日期 金额（元） 权益比率 资金来源 自由储备金第一期2016年5月 51642 57% 创办人 2016年5月 26274 29% 风险投资 2016年5月 12684 14% 银行贷款 六、公司发展战略6.1公司战略结构多样化战略：严格保证服务质量，把好质量关，让顾客对公司产品产生认同感。更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的产品和服务，始终保持公司的竞争力。文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。6.2未来规划第一期：2016年2021年，本公司的文化广泛传播，发展入门级客户，培养忠实消费者。第二期：从2021年起实施扩张政策，在全省各地开设分店，力争使公司成为山东地区乃至全国地区的主要市场领导者。