活动方案 北京现代汽车在年度促销策划书2500字Word文件下载.docx

1、以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。4）疾速穿越梅花桩车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者5）丢手绢参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。（二）专业知识讲座和驾驶心得交流1）汽车保养知识讲座邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等2）车主自身驾驶心得交

2、流七、奖项设置及奖品：一等奖：1名价值为1000元的维修礼券二等奖：2名价值为400元的维修礼券三等奖：3名价值为200元的维修礼券八、媒体宣传：广州日报汽车专栏7月15日1/4版黑白南方都市报汽车专栏7月20日1/4版黑白太平洋汽车网广州市场动态浮标广告短信平台九、活动费用预算媒体费用：广州日报23000南方都市报18000太平洋汽车网xx0短信平台200奖品费用：2400活动费用：xx0宣传费用：xx费用合计：85500十、活动时间及行程安排：07：308：00车主签到08：00在广州南现汽车销售服务有限公司前出发10：00到达肇庆市鼎湖山公园10：1011：10定点投篮活动11：1012

3、：10定点掷飞镖12：1013：30中餐和午间休息时间13：3014：30看谁定力好活动14：3015：30汽车保养知识讲座和丢手绢活动15：3016：50疾速穿越梅花桩活动17：00返程19：00到达广州十一、人员配备物料需求：1）人员配备：销售部人员4名负责车主的联系市场部人员2名负责活动的组织和执行行政部人员1名负责后勤工作2）物料需求：篮球和篮球框各一个飞镖盘一个、飞镖数支北京现代汽车在xx年年度促销策划书2500字梅花桩20个计时表2个小红旗2面口哨1个数码相机1台易拉宝4个第二篇、北京现代营销策划方案“回馈老客户，感恩新客户”汽车营销策划方案题目：“剩蛋圆蛋”从此不再孤单班级：31

4、3431小组成员：薛斌、张梦宇、崔佳林张宇星、赵庆岩、郭鹏飞现代“剩蛋圆蛋从此不再孤单”营销策划方案摘要：本策划方案是针对现代汽车品牌在包头市迎“两旦”期间为感恩回馈新老客户，以及结合我们的实训任务而开展的“剩蛋圆蛋从此不再孤单”营销活动。北京现代是目前市场上价格合理，省油，性价比很高的一个汽车品牌。我们采用调查问卷的方式了解老客户对北京现代这个品牌汽车的使用情况及现代在更多人们心中的形象，同时通过这样的一种方式来推广现代的品牌形象及产品价值等。通过调研，我们发现广大现代的使用者的许多兴趣爱好等多方面的因素，并经过精心的策划和设计出此方案，此方案具有一定的可行性。关键词：现代；“剩蛋圆蛋”；营

5、销策划1研究背景（1）品牌背景：北京现代品牌成立于xx年，北京现代已走了xx年历程。作为中国入世后的第一家合资企业，北京现代乘着产业发展的东风，一次次刷新“业内最快”的发展记录，取得了业界瞩目的成就，实现从“新势力”到“新主流”的蜕变。目前，北京现代已跨越100万辆产销大关，步入新十年的征程，在“从现代到未来”的品牌战略引领下，朝着成为顾客最喜爱的品牌而奋斗。成立初期，北京现代以速度抢市场，快速完成产品引入和产能建设、迅速在中国市场生根发芽。在短短不到一年的时间里北京现代成功向市场推出索纳塔和伊兰特两款主力车型，实现当年签约、当年建厂、当年投产、当年出车。在“盘活存量、滚动发展、精益运营、强势

6、入世、以快制胜”的方针指引下，北京现代成功地走出了一条自我发展的道路。（2）xx年全国购车背景：即将过去的xx年，对中国汽车产业来说，是辛勤耕耘并迎来业绩持续增长的一年，也是风波迭起，值得警示与反思的一年。xx年1月-11月，销量排名前十位的轿车生产企业依次为：一汽大众、上海大众、上海通用、北京现代、东风日产、神龙、长安福特、东风悦达、一汽丰田和重庆长安。xx年1月-11月，我国汽车产销分别完成2143.05万辆和2107.91万辆，同比分别增长10.3%和9.2%。就目前的增长势头看，中国持续6年领跑全球市场已无悬念。为在中国市场多分一杯羹，跨国巨头们竞相在华扩大投资、增加新品、改善服务。2

7、市场情况为了对现代汽车品牌在包头的知名度有准确可靠的了解及现代这个品牌在广大群众心中的形象和老客户的使用情况。我们对包头市场的现代品牌通过对部分群众发放问卷来进行调研。通过调研我们了解到现代在包头市场的知名度很高，但动力性还有待提高。具体问题如下：2.1产品认知度本次共采集有效问卷12份，经汇总统计之后，对于现代汽车的认知度为100%，现代汽车已经深入人心，上市多年，已经积累了十分良好的口碑，同时也反映出现代汽车较强的宣传力度，在汽车市场中的认知度较高。2.2产品和服务满意度您觉得现代汽车售后服务态度怎么样？非常满意满意一般不满意0930从以上表格可以看出3/4的用户对现代汽车的售后服务满意，

8、1/4的用户对现代汽车的售后服务一般，由此看来现代汽车的售后服务态度在人们的印象中是比较良好的，这十分有利于此次活动的展开。2.3客户喜欢的车型该表为我们指出了展车的方向，在所调查的12人中，有4人选择轿车，6人选择越野车型，另有2人选择跑车，所以此次活动的展车，应该以轿车及越野车为主。2.4现代汽车xx上半年销量经XX资料调查显示，xx年上半年现代在中国市场的年销量稳居第四，上半年我国汽车产销1178.34万辆和1168.35万辆，比上半年同期增长12.1%和11.2%，市场总体较好。2.5总结总体来看，现代汽车在市场上的认知度和客户的口碑都十分良好，经过调研我们得出了在活动中展车的类型，在

9、良好的大背景下我们应积极做出相应的对策以增加汽车销量，建立稳固的品牌形象。3竞争品牌分析韩国车一向以日本车为竞争对象，但是实际在品牌上还是低了日本车一个档次，近些年韩国车在国内的市场上表现还是可圈可点，全凭它的性价比。日本车的做工非常到位，价位也相对高些。本田：日本本田公司在汽油发动机技术方面的专长：任何人当第一眼看到本田的系列产品时，会推断本田实行的是不相关的多元化经营战略，但是在各种明显不同德产品之下是一个同样的核心：汽油发动机技术。本田的战略是通过建立低成本和高质量的生产能力，在所有产品上使用广为人知并受人尊崇的本田品牌，在同一个广告中同时推销几种产品等方法，将公司在汽油发动机技术方面的

10、特有专长转移到更多的产品当中去。本田各项经营的价值链间的相关性及范围经济性，将技术和生产能力从一种经营转移至另一种经营所带来的利益、经济的使用一个共同的品牌的形式为本田创造了竞争优势。现代：现代在全球得到信任并成为永远受欢迎的世界一流汽车企业，成为主导绿色环境技术的贡献于人类共同繁荣的企业，并通过创造客户优先的价值来感动客户。现代为了实现以人类为中心的尖端技术而不断努力，尊重个人，创造以人为本的汽车文化。还要扩大新收益事业，支持对应后续的补充、开发收益性新事业，发挥当法人支持窗口作用、支持当地信息服务、构建中国技术中国体系。现代还支持开发适合当地的产品、提高环境亲和化的企业形象，来达到效率化经

11、营，构建最高经营层报告体系、支持共同业务的结合。4活动策划内容4.1活动名称：“剩蛋圆蛋从此不再孤单”第三篇、北京现代xx年度市场计划北京现代汽车在xx年年度促销策划书2500字第四篇、北京现代汽车感恩、结新促销活动方案ThanksgivingDay北京现代汽车感恩、结新促销活动方案一、活动组织.21、活动目的：.22、活动对象：3、活动时间：4、活动地点：.35、促销活动相关车型：.3二、活动主题.31、感恩“老朋友”.32、关爱教师.33、结交“新朋友”.34、现代汽车阳光行动.4三、活动方式.5四、广告投入.5五、前期准备.61、物资准备.62、人员准备.6六、活动效果预测.6七、活动经

12、费预算.7八、应急预案（略）.7一、活动组织十堰市的乘用车市场空间很大，但是谁想在这块肥肉中多分几杯羹是难上加难，今年各个品牌经销商之间的竞争愈来愈激烈、促销不断。（1）、快速的增加汽车销量并保质保量的的完成本年度的销售目标，提高销售业绩（2）、扩大北京现代汽车在十堰市地区的市场占有率（3）、提升北京现代品牌在十堰地区的认知度（4）、弘扬本店感恩顾客、恩惠顾客的美誉度（1）、十堰市地区有购车欲望的教师（2）、购买了北京现代汽车的老顾客（3）、十堰市地区所有北京现代汽车的潜在消费者xx年11月25日（感恩节），8：3018：30十堰市人民广场I30、ix35、伊兰特、索纳塔第八代二、活动主题1、

13、感恩“老朋友”：（1）、凡在xx年11月25日至xx年11月25日期间在本店购车的朋友均可在本店免费享受价值xx元至尊保养一次（此保养不属于厂家规定的购车后的免费保养次数之内），保养活动时间为xx年11月26日xx年12月10日。（2）、老顾客介绍新顾客买本店北京现代车成功者送价值1000元的加油卡一张（相当于奖励1500公里的免邮费驾驶）2、关爱教师：（1），凡在活动期间教师（必须是十堰地区且持相关教师证明）购车的可享受汽车信贷（零首付起,到xx年还清，3-5个工作日提车,安全可靠）（2）教师购车在已有的优惠上再优惠1000元3、结交“新朋友”：（1）购车一次性付款的现场优惠如下：价格10万

14、以下，优惠1888元价格1018万，优惠2888元价格18万以上，优惠3888元（2）、团购可享受888元优惠（3）、凡在活动期间购车可享受首付40%的优惠（非教师，到xx年还清，3-5个工作日提车,安全可靠）北京现代汽车在xx年年度促销策划书2500字（4）、来参加促销会，只要填写调查表，可以获得奖品：请求来参加活动的顾客填写调查问卷，凡是填写的可以获得精美汽车杂志一本。高质量的调查表可以参加抽奖。奖品设置：一等奖10名，价值500元的大礼包；二等奖50价值200大礼包；三等奖100名，保温杯一个；参与奖若干名，精美礼品一份。（5）、定点试车，倾听感受：请来参加活动的顾客试车，详细的询问顾客

15、的驾车感受并做好相关记录（6）、现场通过问卷调查对大众喜欢的车型降价1000元，让顾客购车兴趣有做增加（7）、对本地区销量最好的车型推出40000元起拍，进行举牌竞拍活动，以价高者获得。此举动可以提高群众的注意力，效果好，但是要注意操作的力度，而且要保证公平性和公开性。4、现代汽车阳光行动：（1）、促销活动前两个月为十堰市贫困山区小学捐款50000万，并购买大量的学习用品和日用品。（2）、活动现场请来十堰市山区受捐赠的十名家庭贫困的小学生，并让其中一至两名学生发表感恩讲话。（3）、活动现场鼓舞大家关爱山区贫困孩子，为山区贫困孩子献爱心，凡现场为山区孩子捐款者可以参与抽奖注：优惠可重复享受三、活

16、动方式1、媒体报道：请十堰电视台、十堰晚报等相关媒体对整个促销活动全程报道，以便达到二次宣传的良好效果。2、以前另一家北京现代经销商联系沟通，争取共同举办此次促销活动，以便扩大影响、降低风险，减少成本。四、广告投入1、区域广告宣传:和本地媒体建立良好的合作关系，利用媒体的力量广泛宣传此次促销活动、广告中一定大幅的向大众展示促销活动的各种惊喜优惠。具体为:1、制作高质量的广告在十堰电视台黄金时间段频繁宣传2、在十堰市各大报纸上频繁宣传，必须头版头条、醒目、有很大吸引力。2、户外广告宣传:第五篇、北京现代新车上市推广方案（终极版）xx年NF御翔Repositioning推广方案CBAC|KACxx

17、.12目录概况认识存在的问题重新定位战略关于更名整合传播推广策略I.概况认识D2级轿车市场概况1.D2级轿车市场概况全年对比D2级市场全年同期相比高速增长78.2%D2级市场全年同期相比高速增长78.2%级市场全年同期相比高速增长2424317112,124152,14769,9343247038142,83383,628125,043472,593+33.9%AB27.4%-45.0%C1C2190,83778.8%78.2%政策上为促进小排气量轿车销量而增加高排气量消费税和油价急剧上升等情况下，xx年D2级市场仍然呈现出快265,254203,7681,090,742D1D2-6.3%47

18、.2%ESUV740,787速增长的趋势，379,517624,55664.6%MPV新车上市、降价促销将使D2级市场竞争变得更加激烈。263,465237,321279,964236,8426.3%-0.2%05，05，01-1006，06，01-10NF及竞品市场份额的变化2.NF及竞品市场份额的变化40%35%30%25%20%15%10%5%0%050905100511051206010602060306040605060606070608060906100611PassatAccordLaCrosseReizMondeoTeannaCamryRegalMazda6NFNF上市以来，每

19、月平均1000台左右的销量，市场份额仅占3%，处于行业最低位。NF上市以来，每月平均1000台左右的销量，市场份额仅占3%，处于行业最低位。上市以来1000台左右的销量3%这样的情况表明，NF尚未正式进入D2级市场。这样的情况表明，NF尚未正式进入D2级市场。尚未正式进入D2级市场3.概况认识市场是随着D2级市场的快速增长，竞争企业的新产品陆续上市和营销传播活动的增加，中高档轿车市场竞争变得更加激烈的情况下，需要建立高度强化的品牌竞争战略。NF是xx年9月NF上市之后，每月平均1000台左右的销量处于非常低迷的状态，这种状况表明，NF尚未进入中高档轿车市场。因此要找出我们要解决的问题是什么，并

20、且需要对能克服此问题的新的强有力的营销传播战略进行探讨II.我们的问题点是什么?1.xx年9月NF消费者调查结果-产品及品牌和广告评价为题2.xx年月RolandBerger品牌战略分析1.NF现有消费者特征1.NF现有消费者特征35岁以上拥有家庭的男性用户经营小型企业的业主或销售额在两、经营小型企业的业主或销售额在两、三千万左右的中型企业部门经理为人比较低调、比较偏重实用（如性价比高，维护保养成本、为人比较低调、比较偏重实用（如性价比高，维护保养成本、油耗都比较低），而对品牌的要求相对不高都比较低），而对品牌的要求相对不高），追求丰富多彩的生活、认为自己的花销都很有价值，追求丰富多彩的生活、

21、认为自己的花销都很有价值，消费比较理性与竞品相比，NF消费者性别偏男，年龄偏大，孩子偏多，收入偏低，教育偏低，与竞品相比，NF消费者性别偏男，年龄偏大，孩子偏多，收入偏低，教育偏低，与竞品相比消费者性别偏男老板偏多他们是典型的二、三线城市私企小老板，不愿承认自己是个体户他们是典型的二、三线城市私企小老板，他们是典型的二文化水平不高文化水平不高企业管理具有明显的中国特色企业管理具有明显的中国特色社会地位不高，甚至被人瞧不起社会地位不高，社会地位不高属于非主流社会属于非主流社会Source:新华信FGDSource:新华信FGD新华信2.购买形态2.购买形态购买动机内部空间大、配置丰富主要用途上下

22、班代替步行外勤/室外工作信息收集访问经销商试乘驾驶有经验的朋友介绍购买考虑因素安全性外观设计配置动力性购买考虑品牌雅阁锐志君越帕萨特领驭NF御翔拥有同档次的车辆能符合自己的社会身份大的内部空间/配置丰富拥有同档次的车辆能符合自己的社会身份周围同僚/朋友拥有同档次车辆上下班外勤/室外工作访问经销商有经验的朋友介绍试乘驾驶安全性外观设计油耗配置雅阁君越锐志马自达6D2级NF客户购买时，与感性的动机相比，属于是理性的动机上下班及外勤/室外工作NF客户是个人体验为主，口碑效果少NF客户重视安全性、外观、配置、动力同雅阁、君越、锐志三个车型竞争销售、3.销售、A/S评价销售评价可选的款式/颜色不足销售员

23、在售后对客户的关心不足提车时间的延迟销售员的诚实信赖程度对品牌的认知A/S评价准确的初期故障诊断能力不足维修中新发现的问题处理能力不足对故障的有效处理能力不足定期的维修/检验通知不足配件及维修费用的合理性不足评价较好的4S店第1位第2位第3位NF客户均对销售和AS不满意，特别是对AS不满意销售及AS满意度上，呈现出来的各地区的差异很多，特别是华南地区的差异低4.产品评价4.产品评价购买过程中的评价购买原因放弃原因质量评价使用中的评价性能/商品评价价格评价D2级车主对配置的评价各部分满意度均低于D2级各部分满意度均低于D2级车型平均水平车型平均水平NF御翔车主购车前首先应改进的配后，车的价格差异

24、大置:使用后的实际估价及ABS购买价格的对比:电子防盗报警器GPS御翔2.0和御翔2.4Immobilizer各下滑11.2%，7.4Smartkey%alloywheelSolarglasstiltpowersteering安全性外观设计样式陈旧）常出现质量问题的部分:（样式陈旧）常出现质量问题的部分:变速器电子装置内饰/材质配置水准动力性能具体的质量问题:具体的质量问题:油箱漏油GPS屏幕不良转弯时平行性不足刹车反映速度慢缓冲能力不足空调制冷速度慢长时间停车时汽油味性能评价较低的部分:性能评价较低的部分:油耗爬坡性能仪器板设计转弯时安全性振动缓冲性能刹车性能超车加速性能行驶时内部噪音外观/内部评价较低的部外观/分:格栅保险杠后车灯车型颜色内饰材质外观设计品牌形象