外贸报价单模板讲课稿Word下载.docx

1、供应商公司地址ContactApprovals联系人名产品认证TelFax电话号码传真号码MobileMessengerMSN,QQ, Skype:手机小灵通即时通讯EstablishedOEM成立时间贴牌加工EmployeesR&D Staff员工人数研发人数E-mailWebsite邮箱地址公司网址Item No.DescriptionProducts PhotoSpecificationFOB ZhongshanQTY./CTNCTNs MeasureN.W（kg）G.W.（kg）Materials, approvals, technical parameters and etc.LxW

2、xH,Dia.USDPCSLxWxH（cm）货号产品描述包括产品材料、技术参数等产品图片长、宽、高、直径等美元离岸价每箱个数外箱尺寸产品净重产品毛重Remarks备注:1,Payment terms:1,付款方式2,Single packages type, materials and size2,单个包装的方式、材料及尺寸3,Inner package3,内包装的方式、材料及尺寸4,QTY./Inner Package4,内包装中的产品数量5,CTNs/20,QTY./205,每个20柜中的箱数和产品个数6,CTNs/40,QTY./406,每个407,Delivery time:7,交货期

3、8,Others8,其他条款外贸报价单（Price List for Foreign Trade）外贸报价单（Price List for Foreign Trade） 中文名称：外贸报价单英文名称：Price List for Foreign Trade别名：报价单,Price List,Quotation,国际贸易,贸易,外贸,电子商务,网络营销发行时间：2006年04月26日地区：大陆语言：普通话简介：第一章：报价单的主要形式：一、电子形式报价单：通过邮件或即时通讯在线聊天工具将报价单连同电子目录等一并发送给客户。常用的即时通讯工具有：腾讯QQ：;微软MSN：SKYPE：雅虎通Yahoo

4、 Messenger：Google-talk：二、电传形式报价单：通过传真方式将报价单打印后传真给客户，有的时候还需要双方的签字和盖章。中国大陆地区传真区号：0086 中国台湾地区传真区号：0886 中国香港地区传真区号：0852 中国澳门地区传真区号：0853 三、邮寄件形式报价单：通过快递公司将报价单连同彩色印刷产品目录或产品目录光盘等一并邮寄给客户。常见的全球性快递公司有：中外运敦豪（DHL）：美国联邦快递（Fedex）：美国联合包裹（UPS）：荷兰天地快递（TNT）：第二章：报价单的主要内容一、报价单的头部（Head）01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名

5、称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品

6、基本资料（Products Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Products Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tubes Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of

7、lamp-house）三、产品技术参数（Products Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。02，光源、光学类产品技术参数：光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。03，机械、力学类产品技术参数：结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。04，热学类产品技术参数：色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度

8、、环境湿度。05，加工工艺、防护性能类产品技术参数：表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。06，配件类产品技术参数：灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。07，产品使用寿命：平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。08，用途及使用范围：适用范围、车灯适用车型、主要用途等。四、价格条款（Price Terms）贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）装运港，目的港（Loading Port，Destination Port）货币种类，中银汇率（Currency，Exchange Rate）

9、，单位价格，货币单位（Unit Price/PCS，Unit）实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB） 成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：实例四：

10、EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS 工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支）几种贸易方式间的差别：01，工厂交货价（EXW=Ex Works）：交货地点：出口国工厂或仓库；运输：买方负责；保险：出口手续：进口手续：风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；02，离岸价（FOB=Free on Borad）：装运港；卖方负责；装运港船舷；随交单转移；03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+ Insurance+ Freight）：04，成本加运费（CFR=Cost+ Freight）：FOB、CIF

11、、CFR共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR间不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；03，CFR：买方负责办理保险、支付保险；五、数量条款（Quantity Terms）按整柜（20，40，40HC，45HC）提供报价：按最小定单量（MOQ，Minimum Orde

12、r Quantity）提供报价按库存量（QTY. in Stock）报价20Container，40Container，40HC，45HC 20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item 最小订单量：500支/款QTY. in Stock：5000PCS 库存数量：More or Less Clause：at 5% 短溢缺条款备品数量：5% 各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比序货柜类型内容积（英尺）内容积（米）配货毛重（吨）体积（立方米）01 20尺货柜20x8x8英尺6寸5.69 X2.13X2.18 17.5 24-26

13、02 40尺货柜40x8x8英尺6寸11.8X2.13X2.18 22 54 03 40尺高柜40x8x9英尺6寸11.8X2.13X2.7222 68 04 45尺高柜45x8x 9英尺6寸13.58X2.34X2.7129 86 Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Cartons Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN 总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28*36厘米，24个内盒/外箱Inner boxs Measure:5*3*2,12PCS/Inner box 内盒尺寸:5*3*2厘米，12支/内盒Net Weight，

14、Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK 产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色Cartons Main/ Side Shipping Mark 外箱正唛/侧唛七、支付条款（Payment Terms）即期信用证，远期信用证：Sight L/C，Usance L/C 可撤销信用证，不可撤销信用证：Revocable L/C，Irrevocable L/C 跟单信用证，光票信用证：Documentary L/C，Clean L/C 可转让信用证，不可转让信用证：Transferable L/C，Untransferable L/

15、C 电汇：T/T，Telegraphic Transfer 余额，总金额，定金：Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money 在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment 90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days通过即期信用证付款Payment by s

16、ight L/C八、质量条款（Quality Terms）检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O。国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。产品质量认证：中国：CCC，CB，CQC 欧盟：CE，LVD，EMC 德国：GS，VDE，TUV 美国：UL，ETL 意大利：IMQ，IG 北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-

17、D 比利时：CEBEC 法国：NF 荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC 阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO 日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK九、装运条款（Shipment Terms）港口名重名：注明所在国家或地区无法确定港口：由买家选择港口装运日期，装运期限，装运时间Shipping date，Time Limit，Time of shipment 起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港Departure Port，Destination Port，Loading

18、 Port，Unloading Port，Transferring port 分批装运，转船Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment 航空，航海，散货，整装柜By air，By sea，Goods in bulk，Full Container 十、交货期条款（Delivery Time Terms）订单被确定Order Confirmed 模具费用，准备模具Moulds Expenses，Prepare the Moulds 生产前确定样品，开始投产Confirm the samples before production, Beg

19、in to Produce 预付定金，支付余款Pay the deposit in advance，Pay the balance 交货期：在收到预付款后30天之内交货Deliver the goods，the time of Delivery time:30 days after receipt of deposit. Delivery time:30 days after the confirmation of the order. 在订单确认后30天之内交货30 days after the confirmation of pre-production samples. 在生产前样品确定

20、后30天之内交货十一、品牌条款（Brands Terms）贴牌加工使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌OEM ，Use the brand appointed by the customer 使用工厂自己的品牌Use the factorys own brand 十二、原产地条款（Origin Terms）普通原产地证，普惠制原产地证C/O（Certificate of Origin），FORM A 原产地，中国制造Made in China，Origin Place 十三、报价单附注的其他资料（Others）01，工商营业执照、被批准开业证件副本；02，国税局税务登记证；03，企业法人代码证书；04，质量检验报告、质量鉴定报告；05，产品质量认证、质量管理体系认证；06，荣誉证书、奖励证书；07，出口许可证；08，工厂规模：员工人数，工程技术人员人数，工厂面积；09，主营产品及月加工能力，新品推介，生产设备实力，品牌知名度。第三章：报价技巧（Skills）一、因地制宜，考察诚信：