207年南京全国家装市场调研报告Word格式文档下载.docx

1、对于如何达成集成化装修，无非是以下三种办法： 装饰公司各自建厂：装饰行业都特定的季节性，从3、4月到5月份，是旺季，工厂化生产是没有问题，6、7月份可能就差一点（梅雨），10月份是旺季，到了12月份，可能又是淡季， 这样的话，你在淡季是否要施工？施工的话产品卖不出去，不施工的话工厂每天都在折旧； 做工厂的企业很多，但成功的很少，金螳螂确实完成了木制作的工厂化，年产值还有2个亿，但它有40个亿的产值作为后盾，都是高端的项目，还有五星级酒店； 杨总并不看好浙江亚厦，工厂太大了，不盈利； 地产公司做配套，这就没装饰公司什么事情了； 社会资金转型：家具公司转型做装修配套，比如上海太乙，将固定家具和活动

2、家具打包销售给装饰公司，但是它不懂设计，不能完全满足装饰公司的需求。 一个瓶颈：标准化发展程度太缓慢 目前装饰行业的工厂化，是“一单一制”，以华夏最近的一个五星级酒店项目为例，一个项目需要250个门，这些门就有80个不同的规格，不同样式、不同材质，这样做下去，怎么工厂化也没有办法降低成本； 华夏天成对集成化的理解是：提供产品、服务、行业主导性和量的优势，面向全国的公装和精装项目，全国的装饰企业，最终主导整个行业的集成化趋势。 集成化家装一定是趋势，但也目前还存在不足 华夏天成自己的经验就是证据：2004年，华夏天成刚刚开始集成化作业的时候，所有的项目经理都持反对态度，因为当时工厂化的成本比现场

3、还要高，而且工厂化使部品脱离了项目经理的掌握，但是两年后，就没有人再说这个问题，因为项目经理发现省心多了； 劳动力成本上升了：劳动力成本的上升没有什么标准，现在一个工人一天必须得100多块，否则一个人也没有； 目前工厂化与现场作业成本相差无几，工厂的优势已经逐渐凸现出来；目前华夏现在合作的五星级酒店项目，在客房标段，合作单位制作造型吊顶、强弱电、墙面，剩下的，固定的、活动的、软装的全部打包给华夏；分包的情况下标准难以统一，门的颜色、橱柜的颜色很难匹配，甚至门和门框的颜色都有可能不一样；合作单位的现场管理更简单，自己只需要18个农民工就可以了，而整个项目服务的人可能有80个，都是来安装的，不需要

4、合作单位管理。 目前的集成化还存在问题，若用现场手工的标准来衡量现在工厂化产品的品质，已经完全合格了，但是如果用工厂化标准来衡量，还差一些，门是当前标准化最高的，其他的都不行。 华夏天成工厂的定位 业务定位： 五星级酒店：这一类型的物业附加价值高，品质要求也高，需要极强的跟单能力，需要能够和工程无缝对接的能力，是比较高级的项目； 房地产精装修：这是相对能够走向标准化、批量化的物业，对接的操作上没有问题，关键在于现场测量、设计、细节的深化以及将所有生产安装在限定的3个月时间内完成，成本不会比现场高。 发展定位： 首期的2万平米工厂，不做最大，定位成标准化工厂，引入自动化流水线，缩短某一个环节的工

5、序。车间目前主要是采购木皮，自己通过高压贴木皮，等业务量上去了，可以考虑把这个过程外包，让供货商直接贴好了木皮发货过来，这个环节的成本可能会提高一点，但是没关系，量大了，工序也缩短了 工厂的最终模式： 直营，走向终端，通过直营的方式提供产品和服务，吸引设计师和装饰公司；华夏天成认为，他们自己的产品的核心竞争优势在于懂设计，他们可以在招投标之前就介入整个装饰项目，从设计合理化、标准化、成本控制等方面提出专业化的意见，拥有多年的工装经验，和酒店及开发商可以做到无缝对接，这样，他们在提供产品的同时，提供了更为宝贵的技术支持，很多情况下已经是华夏天成在主导整个项目的发展方向，装饰公司只需要通过关系竞标

6、就可以了； 大工程，目前主要以工程为主，但是这个半径不能太大； 海外市场，华夏天成是经过经贸部批准，具有对外经营资质的，在海外能接1500万左右的单子，主要在阿联酋、印度等地做一些酒店的项目； 目前中国在海外市场还是很有优势的，主要还是成本优势，报价的时候，只需要用国内人民币报价数字乘以0.8的数字后面添上美元的符号就可以了，到时候只要回款可以收到30%就足够了； 在海外承接业务并没有资质的特殊要求，只需要找一家拥有相应资质的企业做总包即可，一般是找“中”字头的建筑公司做总包，自己做它的分包，还有有一种方式是通过香港公司来操作（未这种模式具体怎么操作）； 通过网络制品会议等方式确定木工制作标准

7、，在国内制作完成，派工人以旅游签证的方式出境，在极短的时间内安装完成，当然，这种方法是不合规的。 海外市场也是存在风险的，主要体现在政治动荡、腐败严重、经济不确定性、人民币汇率走强。 工厂主要产品、工序与设备 常规产品有门、门套、门头板等，选型、贴木皮、做凹槽等，面板可以有三聚氰胺板、钢板等不同的选择，毕竟标准化主要是构造上的标准化，如门板的厚度等指标，外面贴什么和构造没有关系 工序主要有：冷压、异型、断料、排孔、封边、开槽、洗槽、底漆、砂磨、修色、面漆等，计划今年上进口的UV生产线； 准备上半条UV生产线，杨总认为流水线不适合装饰这个行业，更适合工贸企业；UV生产线的优点只有一个，那就是快，

8、但缺点也很明显，油漆的饱和度更适合木地板，不适合酒店使用（因为真正高档的家具都要求突出木质的纹理，所以上档次的家具面漆还得靠手工）；并且异型不能上流水线，UV只适合平板作业；所以华夏天成准备上半条生产线，仅用于缩短砂磨和底漆的工期； 准备上一个中央气泵室，解决气体压力的问题。因为目前的气泵在使用的过程中都会有高温和低温的交错，因此会产生水汽，气泵室会有一个过滤作用； 上一个中央除尘系统，这个在别墅装修里用的较多； 设备主要是国产的，是否上进口设备还要看量，比如雕刻机，社会化加工程度很高，秧歌大机器不值，还不如外包给小工厂，他们还更专业。 集成化做房地产精装修业务需要解决的核心问题 技术支撑：标

9、准化设计和施工能力，这个一般都没有问题，如果选择一个好的开发商合作，因质量问题导致的法律纠纷也很少； 资金运用：工业企业是不允许存在资金问题的，而事实上房地产精装修项目则普遍需要垫资，对于供应商来说资金压力太大。 华夏天成的困惑集成化家装的前景非常明确，但实际操作上又不是这么回事儿 工厂是装饰相关产业中投资额最高的一个产业，目前业内对工厂有两派观点，一个认为好，是产业的发展方向，装饰公司一致认同集成化的必要性；一派说不好，说不好的都是自己玩过的，叫苦连天； 工厂每月开销极大，给业务量提出了空前的要求， 每年厂房折旧200万，占产值5个点； 一线人工要占15-16个点，保险、工作餐、水电一个月4

10、万多，开足马力的话，要7-8万； 变压器固定费用2万，剩下根据波峰波谷情况再定； 工人月薪3000以下都留不住，你不能用计件工资，要是计件工资产量不足时，工人拿不够3000就走了，你也不能用固定工资，淡季每月工人开销就花不起 目前业内的工厂存在的问题 行业外的投资更倾向于民用家具，因为现金流更好； 资金问题严重影响集成配套工厂的发展 目前行业内小工厂比较多，都是家装公司起家做的配套，但小工厂不愿意承接公装项目，因为通常都会有资金拖欠，对小工厂来说成本太高，所以小工厂一听说是装饰公司的公装项目，就会立即坐地起价，成本根本降不下来； 山东曾经有一个做木门的单位，承接的饭店等项目很多的，但是也撑不下

11、去，资金问题很严重； 酒店利润比较高，资金回笼周期稍微长一点可以忍受，精装修业务也是，但是拖太久不行，活不下去 华夏天成的期望在保证现金流的基础上建立供应商战略联盟 杨总认为，真要做工厂化，要么一起投资，要么一起将业务投入到同一个工厂，单个企业的实力是不够的； 杨总希望，装饰公司在和工厂合作时，可以做到预付现金30%，发货60%，时间上要有一个框度。 市场主要的竞争对手 南京锦华 产值：半包5000-6000万，是南京市场的老大，对外声称产值过亿； 盈利水平：加主才大约有20%的利润率； 背景：房地产背景 业务范围：家装、公装、精装，不过公装和精装的量都很小，精装每年也就是一两个楼盘； 核心竞

12、争力 本地企业，经营多年，品牌口碑都非常好； 职业经理人堂杰，是南京市少数拥有股份的职业经理人之一，他主讲的堂杰支招，在南京市很受欢迎；以其命名的“堂杰工作室”是南京知名的高端设计工作室，均单在15-20万，每年创收2000万； 捆绑材料商，有50家主材供应商，每家企业一年都要给锦华5万元的赞助费，否则就封杀该供应商，仅在主材上面，锦华每年就可以获得3000万元的纯利润。 薪酬政策比较灵活，以店面为单位，称为分公司，独立核算； 设计师：100以上 店面：南京市有11家小店，基本都在100-200平米左右，采用的是遍地撒网的战术； 均单：6万左右，基本上是中低端客户 营销模式：锦华的市场部有30

13、-40人，主要打小区，每个月搞一次活动，主要和材料商捆绑，一次活动大概开销20-30万，每次活动对外称手60个定单； 东易日盛往年在6000万左右，在南京市老大，但今年才3000多万，最主要的原因是换了总经理；北京直营点，2002年来南京，在南京2个店，最大店4000平米，一年租金加开销费用大概在700万，经营压力很大； 展厅：东易在南京有一个4000平方米的展厅，主要展出的是自产和代购的主材，以及十套风格样板房，参观时间为星期三下午，大约30分钟的时间，只有我们这一组顾客，人流量不够；展出的部分进口主材销路成问题，接待人介绍了一个非常高端的浴缸，表示这个在南京市场根本卖不出去；离东易十米之遥

14、的本地中低端企业红牛装饰则人声鼎沸，这从一个侧面说明，东易在南京市场的定位可能存在问题；10万以上，A6工作室均单18万，这个工作室往年的产值差不多是一年2000万，目前这个独立的公司已经搬到了分公司总部，业务量有所减少； 核心竞争力： 设计：东易的店长都是做营销出身，公司实行店长接待制，设计师只负责后期维护，所以对设计师来说不用承担业务压力，工作比较纯粹，设计水平出色，比较适合其高端定位； 放水养鱼的品牌策略：东易不像其他企业一样急功近利，还是以打品牌为主，新店的业绩要求不高，通常一个分公司允许2-3年的赔钱时间； 南京的东易，耐得住寂寞，抓得住机会，在市场好的时候做出了口碑，当然，这是跟企

15、业内部文化是有关系的； 北京龙发4000万南京市共有3个店，最大是1800平米的5s展厅； Fa专家工作室：面向高端客户，产值占三分之一，均单15-20万，工作室位于国贸写字楼36层，采用了美式奢华的装修风格，总体色调比较适合35岁以上的人，高端设计师都有10年左右的从业经历，应对客户方式从容婉转，言谈举止中都能看出年龄和资历的积淀，主要客户为别墅和180平米以上的大户型，工作室的硬件和设计师的风格都比较适合它高端的定位； 主力客户：6-10万之间，以中端客户为主；50个左右，Fa工作室有6个； 竞争优势 业务能力强，市场部20多人，打地面战为主，广告营销活动，活动频率一个月一次； 良好的品牌基础，04年开始进入南京，比较好的工程口碑，回头客率据不完全统计，