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1、并且这两项服务的价格区间有一定的差别，宿舍个性化 设计是面向家境好一些的在校大学生，产品定价稍高 ; 而交 换平台更多是面向经济条件不是太充裕的在校大学生，只是 收取较低的置物费。合二为一正是看准利润的扩大，当我们 一种业务遇到困难的时候，另一种业务可以作为业务补充使 公司稳定生存下去。同时，这两项服务的同时开展也能起到很快让校园各个阶层的在校大学生关注的作用。 第二部分、企业文化 企业精神：“诚信为本，精益求精” 企业宗旨：“以人为本，以学为重” 经营理念：“客户至上、效率第一” 第三部分：市场分析一、市场概述 公司通过细致的市场调查，了解市场的特点和消费者需 求情况，依靠公司的综合能力，设

2、计并制定出适合市场的经 营模式。以广告和公司的服务质量，迅速在长春各高校中形 成一个良好形象，扩展公司服务范围，同时加快公司转型， 减少对供应商的依赖程度，降低公司经营风险。二、宏观市场分析1.装饰：为普通居民的房屋装饰的公司已经在中国随处 可见，但是，高校内作为一个巨大的消费市场，却还没有多 少人顾及。 在大学的宿舍内进行装饰， 具有很大的发展前景 随着时代的发展，人们的文化素质、生活品味和经济条件不 断提高，对生活环境的要求也越来越高，逐渐趋向多样型、 时尚型、环保型和经济型。宿舍，作为大学生每日住宿、休息的地方，与大学生产 生了重要联系，对大学生活产生重要的影响。因此，鉴于宿 舍作为大学

3、生活起到的独特作用，我们专门针对大学生们的兴趣爱好和需求心理，对其宿舍进行独特、细致的装饰，以 彰显大学生的个性。大学生追求时尚、个性、靓丽。我们可 以抓住其普遍的心态，针对其一般特点，可以设计许多独具特色的 宿舍装饰方案，由学生们根据自身兴趣进行选择。再由我们 为其进行装饰。另外，需要注意的是，我们此时所说的只是装饰，而不 是装修。由于学校里禁止私自对宿舍做大型的改造，所以对 宿舍进行装修是不可行的。而装饰是指对宿舍进行简单的、 便捷的、明显的表面性的铺挂与修饰。所用的物品只是简单 的海报、壁纸、挂坠等小物件 , 经过恰当的组合使宿舍令人 赏心悦目。小型物件比如海报、挂饰、丝带，在宿舍里不同

4、样式的 装饰，可以凸显不同个性不同类型的宿舍文化。给人不同的 感觉，展现宿舍成员不同的个性追求和给人一种新鲜亮丽的 感觉。 随着经济的发展， 人民生活水平的提高， 人们的可支配收入越来越多，现代大学生，多是独生子女， 父母给的零用钱很多，在校期间购买的物品也随之增多。但 是，并不是每一件买回的东西都是满意的，不满意的闲置物 品该怎么办呐 ?就仍由其闲置，造成金钱的浪费吗 ?现如今， 中国已进入过剩时代，物质产品越来越丰富，大学生的购买力越来越强，导致宿舍的闲置物品越来越多。 调查报告显示，有闲置物品的大学生高达 96%，而拥有很多闲置物品的人更是达到 51% 。这么高的比例更显示出大 学生对用

5、不到或者不喜爱的物品的处理问题相当伤脑筋。这 可以从另一个调查中找到根据：对闲置物品的处理途径中， 有 72%篇二：创业计划书 （2323 宿舍 ） 潍坊工程职业学院大学生 创业大赛项目名称： 2323 连锁小吃店负责人：赵祥 所在班级：通信士官一班电子邮件： 日期：XX年10月26日 创业策划书第一章1.1公司简介：1.2战略目标1.3核心竞争分析1.4消费者特征分析：第二章2.1市场分析第三章3.1市场前景第四章4.1产品定价第五章5.1风险评估5.2风险应对 本公司主营甘肃当地的特色小吃，让远在千里之外的学 子感受到家的味道。1.2战略目标：1、以潍工院的所有学生为销售群体。2、前三月主

6、要以试吃，宣传等手段进入潍工市场。3、从步入正轨以后，进一步稳抓市场，同时通过调查 对产品进行改进，使产品满足消费心理。加强市场占有率。1.3核心竞争分析：1、 经调查表明，我院学生主要以山东，甘肃，陕西， 安徽等地方学生最多。结合各地饮食习惯对产品进行改 进，让同学们感受到家的味道。2、 价格便宜，安全放心，口感鲜美，适应所有消费 群体。1、 根据以往经验，女性占 80%的市场，有利于产品推出。产品口味主要以酸麻辣为主要口味，适应女性需 求。2.1市场分析：作为一种地方的特色小吃，在其他地方是很难找到的， 而在山东就有很大的空白。不管是在潍工院还是在潍坊市都 有一定的发展前景。在如今的消费快

7、速增长的状态下，除了 商务宴请，家庭聚会，消费者开始不再满足之前在街边店饮 食的消费习惯。干净卫生的连锁店已成为他们所追求的，也是近几年街边店的发展趋势。 但类似永和大王，真功夫等标准的连锁企业，其口味还是很 难跟传统小吃相比。如果把这些有着传统和独特口味的街边 店与现代化连锁企业相结合，完全可以创立一个小而灵活的 “小快艇”。再借助中国餐饮创客好项目大赛平台，找好方 向快速复制，有很大市场前景。比如呱呱、面皮、冒菜，这种传统小吃在全国都没有推 行开，仅限于当地。假如将这些产品规模话，再进行一定的 包装宣传，进入全国市场成为连锁品牌。价格定制：由于该小吃未在山东本地宣传开，该小吃的知名度低，

8、导致吸引不了消费者的眼球。其次市场上的各种小吃成为了 主要的竞争对手。5.2风险应对 加大宣传力度，免费试吃活动。 篇三：大学生宿舍生活综合服务公司创业计划 大学生宿舍生活综合服务公司创业计划一、企业基本情况（不同公司情况不同，此处省略）90 后二、项目背景 在当今社会，大学生在校生活水品不断提高，而 的学生普遍追求个性，对于自己的生活住地也要求提高。不 再满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等基本情况，很多学生都 希望自己的宿舍不拘一格，突出自己的个性，更加像自己的 家。近些年，很多学校也为鼓励学生加深对宿舍的感情，举 办“宿舍文化节”等活动。如今，个人宿舍装饰、展现自我 正在流行。三、目标市场（一

9、）、目标市场选择在各个城市的很多地方都有二手货交易市场，人们很喜 欢从那些地方淘到一些自己喜欢的、价格适中的商品。其中 最出名的就是各个高校临近毕业生离校时组织的跳蚤市场。 但是像这种颇具规模，秩序规范的仅是少数，只在每年的固 定时间，高校附近才有，而且大部分是货物繁杂，假冒伪劣 产品盛行。让人们都不放心，不安心。除了这种有实地交易的市场，还存在这很多二手货交易 网站，这些网站充分利用了网络的优势及发达的电子商务交 易平台，让信息最大量的流通。通过网上的信函、在线聊天 等形式来促成交易的成功。但是，以网站的形式存在着除了 有这些好处之外，也存在着很多弊端，也出现很多买回的或 者换回的并不是心目

10、中所想要的的局面。其次如果缺乏很可 靠的信用机制，产品存在太大的瑕疵，这一系列的交易就不 能成功实现，反而会损坏公司的声誉。 因此，我们公司以 校园实体店和网络推广、 集会的形式， 致力于改善这种状况。 网站，只是取得信息的方式，而并不是交换的平台。我们将 作为买卖双方的中间人见证交易的从始至终。（二）、目标市场规模及前景 由于本公司的规模有限，在成立初期，只进行同城之间 的交易。通过网络的形式向大家发布最新的信息，再以举行 集会的方式进行买卖。让买卖双方能够亲见到自己所中意的 商品，买还是卖， 由双方当事人自己裁决。 这样有利于公平， 能最大限度的减小风险，提高交易成功率。（三）、目标市场特

11、征 这种物物交换方式下人们尽可能地寻找省钱、节约的方 式来满足自己的需要绿色消费观：现如今经济越来越发达，可环境越来越恶 劣，加上人们的受教育水平越来越高，保护环境的观念深入 人心。在做越来越多的事情时，人们把对环境的影响考虑在 内，消费也不例外。（四）、市场定位 像淘宝网等这些大型的网站，其经营范围都是全国性的， 地区跨度大，经营范围广，在实际的操作中更是与一些会计 公司，物流公司合作，来完成其销售。如此而来，消费者付 出的成本会大大加大，一些小件的物品的交换或者买卖变 得难以实现。而我们公司的的运营只是以网站为平台，以同 校交易为目标，通过买卖双方面对面的交流来促成交易的实 现，可行性会大

12、大提高。规范、定期的集会也会一些旁观者提供了交流的集会。 规范的管理使物物交换成为可能。 所以，在公司运营的前 五年，我们将致力于信息的整合。第四部分：市场营销策略一、盈利模式分析本公司主营产品及服务包括两个方面，即：宿舍个性温 馨装饰用品及校园交换市场。考虑到宿舍个性温馨装饰用品 是一个生命周期相对较长的产品，并且也是一次购买后不会 轻易再次购买的产品，因此该产品市场的消费者普遍在购买 抉择时比较慎重，考虑周期较长。所以，本公司在开业初期 将宣传重点放在校园交换市场的服务产品上。为广大师生提 供一个以物换物的平台，公司推行会员制，定期抽取幸运会 员，为幸运会员所在宿舍进行免费装潢设计及实施，

13、以此达 到广而告之的目的。并且通过在庞大的校园交换市场上会员 及顾客的积累， “一品家居”即可在较短时间内建立起较高 的品牌认知度。并且通过“ C2C （顾客面向顾客）的传播模 式，在校内建立起庞大且牢固的顾客群。在顾客群稳定的同 时，开始主打向市场推出我们公司的“宿舍个性温馨装饰用 品”这个产品及服务。在这两个项目中，我们将“交换市场”项目作为面向市 场的敲门砖，以此为平台达到广泛推广品牌，建立忠实顾客 群的目的，并且以此为基础， 面试市场推出我们的特色的 “宿 舍个性温馨装饰用品”产品及服务，并且将本公司的主要盈 利的放在后者上。创造高品质宿舍生活的品牌概念，同类产 品价格高于市场均价并提

14、供完善的售后服务。二、定价策略（一）宿舍个性温馨装饰用品：考虑到商品的成本及市场需求等情况，目前此类综合市 场尚处于空白状态，所以我公司宿舍个性温馨装饰用品类商 品定价较市场上一般同类商品要稍高，以塑造本公司产品综 合价值高，提升生活品质的产品附加值。当然，公司开业之 初会举办相应的促销活动，争取以最短时间，提高品牌知名 度，及顾客忠诚度。（二）交换市场： 前期公司以交换市场带动宿舍用品市场的发展策略进 行市场营销整合，交换市场面向消费者只收取滞留交换物品 3%到 5%的留置金。 以交换市场的发展和被广大消费者的认可 带动消费者对店内宿舍个性温馨装饰用品的关注，形成购买 欲望，并在顾客购买本店

15、商品后，以优质的服务提升顾客忠 诚度。三、分销计划 店面销售为主，同时配合学校周边及校园贴吧的宣传活 动。（一）店面选址 因为我们的主要服务对象为在校大学生，所以地址选择 在学校商业街，服务范围辐射到大学校园及周边小区。（二）店面装饰 以简洁明快为主，同时配合宿舍个性温馨装饰用品，将 整体店面营造出温馨，家的感觉。（三）主营产品种类盆栽：让寝室多一分生动 小布偶：寝室成员每人一个的同一系列的小玩偶，最好 是不一样的，又可以装饰，又是自己的一个收藏和纪念照片墙：在墙上留一个地方，进行简单装饰，贴一些寝 室成员的照片挂饰：凌乱中的整齐，彰显自由的个性 海报：偶像的力量是伟大的，那就不如天天看着他吧

16、 壁纸：告别单调的乳白色，这才是我内心世界真正的色 彩彩带：在窗上拼一个小小的“蜗居” ，将来会有大房子 的窗帘：外面看着漂亮， 里面光线跟那个是别具一格 等 同时，店面的一角还要留出放置交换物品的空间，整体 风格搭配和谐。留置的部分物品在店里进行展示，更多的货 品存放在仓库中，通过计算机的 MRF系统对产品进行有效的 整合，查找及交易。四、促销计划1、店面实施会员制，举办会员积分换好礼活动，会员 生日当天还可享受商品折扣待遇。2、每个店面开业初期都会举办打折酬宾活动，以更快速的为店面聚拢人家，并且以优质的服务提供顾客的忠实度3、不定期赞助一些学校社团活动，想参加活动的师生发放 带有本店标志的

17、小纪念品， 大学生述职报告，在广大学生 中积攒人气，提升品牌整体形象及知名度。4、对会员进行定期抽奖活动，为中奖的同学免费提供 宿舍整体装潢提升工程，以提高公司的知名度，是更多同学 产生购买本公司产品的欲望。1、开店初期，向交换成功的换客免费赠送带有本店标 志的小纪念品，并向其介绍宿舍个性温馨装饰用品的特点， 以求快速提升品牌知名度。2、对交换成功的换客进行定期抽奖活动，为中奖的同 学免费提供宿舍整体装潢提升工程，以提高公司的知名度， 是更多同学产生购买本公司产品的欲望。3、在各大学校的 BBS 上，大幅度宣传本公司物物交换 市场的特点及优点，快速吸引本校学生注意力，并且可以发 布一些交换成功

18、的实例，激发更多同学参与其中的热情。五、售后服务 我公司致力于全心全意为广大在校师生及周边住户服 务，顾客至上是我们的服务宗旨。公司设有专职的售后服务 部门。（一）售后服务规范售后服务由售后服务中心处理，及时处理顾客投诉问题， 问题商品、物品及时回收，并给予客户满意答复及礼貌待遇（二）售后服务管理的基本原则 1树立顾客第一的原则 2以法律、法规及有关规定为准则，以事实为依据 3坚决维护本店的整体形象六、销售团队与网络建设我公司的销售团队讲求顾客带动顾客的校园销售方式， 通过赞助校园活动，和一些校园里、社团中的活跃同学建立 联系， 大学生求职信，并通过他们带动他们身边的同学来 了解我们的公司、购

19、买我们的产品、亲身参与到我们的交换 活动中来。我们会给促成交易达成的同学一定比例佣金同时， 我们也会遵照以下原则对我们的销售队伍进行管理、建设。（一）、先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人 的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队 管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好 事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管 理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标 必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管 理来达到管人的目的。（二）、以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度 分解到店铺为基本单位， 大学生实习周记范文，各级销售 人员对自己的目标负责。我

20、们通过设立较高的目标充分挖掘 销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓 励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生 是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是 设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进 行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名 靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人 员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导 向，对自己的销售目标负责。（三）、销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出 销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售 目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说导 购的门店

21、基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差 门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过 去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长 300%，为什么你的区域只有 30%呢 ?针对这种市场就要分析原 因，对症下药了。（四）、对特殊需要整改的市场， 可单独设立目标考核。 往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜， 更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队 伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。（五）、以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在 终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循 环。公司的财务部可下设一个终端门店稽核小组， “

22、神秘人” 可聘请当地的在校大学生，费用基本为 10 元 / 店，以顾客的 身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效 规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经 销商也能发挥监督作用。（六）、建立导购企业培训及认证的体系，打造一支专 业、高效、稳定的终端铁军。对销售以销售能力的提高为核 心，部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做 到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾 客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认 证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。（七）、每月安排主题终端营销活动。主题性营销活动 的好处是相互造势，提升终端势能，

23、也能比较各执行效果， 进行对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注， 避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低 限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。 通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有 效的管理销售团队。（八）、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。 打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具 有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和 样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。 三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生 龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好员工 激励和处罚，表扬先进

24、，鞭策后进，整体提升。七、经营目标1、建立公司之后，一年之内完善公司结构，提高知名 度，占领部分高校学生市场，公司盈利达到 10000。2、两年之后，公司实现自我转型，壁纸由专业学生设 计并交由厂方制造，同时与各个高校建立良好合作关系，自 行置换货，对货品留置程度降低到 30%左右，减少公司质押仓库成本 , 提高收益 .3、五年之内，公司走出本市，向全省高校扩展 , 复制经营管理模式并提高改善 , 使顾客员工双收益 .4、在各高校稳定之后，扩张公司服务范围，向普通家 庭销售自己的服务 , 专为儿童房间设计装饰。第五部分、公司发展战略一、初期：（15 月） 出于资金和经验的原因，初期以商店形式进

25、入市场，建 立自己的品牌，积累无形资产。主要让学生认同，并购买商 店产品，认同商店交换理念。（一）、第一月：（ 1）大力宣传，让学生回想家的温馨，使其产生购买 的动力；（ 2）商店进入市场初，提高商店知名度，树立品牌形 象；（ 3）免费为几间宿舍进行装饰，以达到初期宣传的效 果；（ 4）利用校园贴吧进行宣传，在校园贴吧中展示以装 饰宿舍的照片。（二）、第 45 个月：（1）逐步建立健全的销售网络；（2）提高服务及产品形象，增加无形资产（3）重点发现流行产品，及时引进（4）逐步完善会员制度。二、 中期（ 510 个月） （一）、进一步完善和健全销售网络； （二）、增加产品及服务质量，吸引投资商；

26、（三）、月利润达到XX,会员数达到500;三、后期（ 1 年2 年）（一）、运营模式基本成熟；（二）、扩展市场空间,在周边大学附近开设分店；（三）、立足宿舍文化方向,完善独有的业务,增加更 多的设计方案,让大学生更多的体会到家的温馨。第六部分：企业管理与制度 一、员工选拔制度（1）、主要集中在在校大学生，且有充分的课余时间（2）、普通话标准，语言表达能力，交际能力强。（ 3）、工作学习两不误，挂科数不得超过“ 1”。（4）、对工作认真负责。（5）、性格开朗活泼，为人大方。二、员工选拔流程（1）、填写申请表（2）、面试（3）、培训（4）、实习（5）、上岗三、作息时间（1）、早 7：30 管理人员到，整理、核对货物账单。（2）、8： 00 正式上班。（3）、15：00 交接班，由令一组人员接替。