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1、就是搭建这个平台。判断创业成功的标准：就是看这个平台的牢固程度和抵御风险的能力是否足够，提供的经济是否保障生活的质量。4. 怎样才能实现加入推荐营销，实现创业梦想！还有比推荐营销更能体现好标准的单位吗？（一） 推荐营销介绍许多人对现在从事的工作也许不情愿，对周围环境可能不满意，对生活质量和方式或者不如意，但拿什么去换取财富？您是否想拥有一份第二职业？轻松、快乐、稳定又有持续保障？是否希望在消费自己喜欢商品的同时，还能得到消费的奖励？（二） 推荐营销运用的策略把消费者组织起来，让消费者也担任营销工作，全员消费，全员销售，以消集群，集体促销。今天我帮别人，明天大家帮我，不仅加快了商品流通，加入群体

2、的每一个成员都会享受到成本降低的利益。（三） 推荐营销的好处推行的是人与人之间面对面的直接销售，接触真诚，同享丰盛。推荐者也是消费者，不会去坑害亲朋好友，可放心大胆先行享用。产品货真价实，免除上当之忧假冒伪劣之害。增加了商品透明度，真正体现了消费即享受。节省购物时间，不仅得到优质完善的服务，还可以获得消费投资回报。提供了兼职工作机会， 增加了人际沟通交流， 加深朋友之间的友谊，增添了业余生活情趣，获得一定的消费补偿， 降低了消费支出成本， 消费可投资，支出变收入。改变了销售方式，消除传统商业竞争中尔虞我诈现象。传播积极人生观，建立机会均等、和谐、友爱关系，合作共赢。加入推荐营销不用担心失败，也

3、没有失败可言，要成功不是要打败对手，而是靠朋友帮助朋友，帮助他人成功你会更加成功，辛勤工作，诚恳分享。推荐营销精神所蕴涵的成功、自信、合作、自由、平等、完美的观念，顺应了现代人的向往和追求，推荐营销的公平、公正、公开、透明、保障的分配制度，吸引了大批有识之士加盟。二、 个人创业的难点在现代经济社会，要完成个人创业并成功的理想，困难很多，主要困难：1. 资金不足的困难。虽说小本钱做小事慢慢发展，但创业的门槛低，成功的标准也不会高。而且，最低的条件要求并非很低。2. 项目选择的困难。即使有了必须的资金，但选择什么项目肯定能赚钱，对个人来说仍然是最大的困扰。3. 缺乏经验的困难。粗放式的营销时代已经

4、过去，而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。明明是好产品好项目，但个人能力有限，不会经营，很容易失败。而且，财务、税务这是最起码的要求。不见得人人都胜任这些基本工作。4. 失败承担的风险过大。虽说失败是成功之母，失败孕育离成功更接近一步，但真的出现失败，过大的损失会使个人无法承受，影响今后的发展。三、 集体创业 合作共赢个人和集体是矛盾的统一，能否利用集体力量解决上述困难，让大家都分享到集体创业成功的喜悦？ 1. 集体可以解决资金不足的困难，资金集中使用自然有优势。2. 集体可以解决选择项目的疑惑，个人的社交范围是有限的，集体的优势让大家分享，选择好的项目，个人做不了，集

5、体会做好。3. 集体可以克服缺乏经验的困难，人尽其才，集思广益，自然会统一制订出适宜的经营方法。4. 集体可以分担风险，真正让失败成为成功之母。5. 在市场经济买方为主的条件下，服务营销、数据营销、知识营销、文化营销、情感营销新理论虽然很振奋人心，但个人实现CRM管理，个人解决服务顾客的问题实在是心有余力不足，集体创业的优势更显得突出。6. 集体创业就是发挥集体力量，搭建高起点平台，而且吸收员工持股的管理思想，在开始阶段，就实行集体参与。四、 集体创业的问题1. 意见统一困难，容易贻误战机2. 个人利益为上，很难相信别人3. 不易形成核心力量，散沙无法成事五、 解决之道探索1. 风险分担，降低

6、风险额度较少投入，消费投资，均额经投，合作创业。2. 认同产品，决定项目有合作创业意向的人要先了解产品，认为产品有前途，才能打消顾虑积极投入。3. 认同营销模式没有明确的企业发展战略，就不会有明确的产品战略。营销永远是创业成功的路障，营销问题解决了，创业自然成功。所以，对营销方案的认同是加入集体创业队伍的基础。真正的创业者要把消费者真诚当作上帝，因为那是事业的根基。A. 营销模式的实质（一） 制定财富分配规则（二） 决定财富分布曲线B. 制定分配规则的原则（一） 按劳取酬、多劳多得、效率优先。（二） 奖勤不罚懒，激励推荐营销。（三） 各种要素参与分配，充分利用所有资源。（四） 我为人人才能人人

7、为我，才会和谐稳定。（五） 同舟共济 合作共赢。（六） 真正做到公开、公正、公平、透明C. 根据数学倍增原理设计方案（一） 销售产品按几何级数增长，对企业有利，对消费者有惠，对推荐营销者有益。（二） 每一个消费者都是销售者，这样才符合倍增原理。（三） 报酬必须同工作成果挂钩！按劳取酬、多劳多得、效率优先原则是大家认同的铁律。（四） 奖勤不罚懒，激励向上更人性化。（五） 产品要消费者理性认同，利润率要合理，推荐营销者报酬要适当。4. 制订创业失败承受底线和成功标志创业不能保证一创准成，所以，要事先制订失败的底线，在什么情况下决定下面进程，投入少虽不是大事情，但制订这样的要求是很有必要的，是对个人

8、的尊重。推荐营销 合作共赢小本可投资，自由来创业。不用开店铺，零售占市场。借助公司力，代理好产品。建立服务群，融入大系统。个人小网络，互联增价值。影响找帮手，团队有分工。诚信做根基，口碑传信息。自立求生存，互助共发展。创业中一些注意的事 读李野新如何组建创业团队摘抄 在冷风瑟瑟的冬日里，有两只困倦的刺猬想要相拥取暖休息。但无奈的是双方的身上都有刺，双方无论怎么调整睡姿也睡得不安稳。于是，它们就分开了一定的距离。但又冷的受不了，于是又凑到了一起。几经反复的折腾，两只刺猬终于通过自己的努力找到了一个合适的距离，又能互相取暖，又不至于刺到对方，于是舒服地睡了。这就是有名的“刺猬”理论，用来比喻交往和

9、处事中人与人最佳距离。“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。但“刺猬”理论告诉我们，距离太远固然达不到交流的目的，但是距离太近却更容易伤害彼此。人与人也只有保持恰当的距离，才能既产生远远看过去的美感，又可以避免走得太近所带来的负面效果。合作是合伙做事，是典型的人与人之间的关系，各种有利条件的组成、各种成熟思想的演进都必须通过人的因素才能发挥作用和效益。你会做的，我不会做；你不会的，我会。我们在一起就能做成大事。这就是团队的优势。合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益；二是必须有可以合作的意愿；三是双方必须有共享共荣的打算。在一个团队中，成员的知识结构越合理，创业的

10、成功性才会越大。只有优势互补的团队才能充分发挥其组合潜能，也肯定优于个人创业的单打独斗。在团队的成员选择上，必须充分注意人员的知识结构：技术、管理、市场、销售等等，充分发挥个人的知识和经验优势。一个优秀的团队最好包括以下几种人：1.一个创新意识非常强的人，这个人可以决定公司未来发展方向，相当于公司战略决策者；2.一个策划能力极其强的人，这个人能够全面周到的分析整个公司面临的机遇与风险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益，甚至还包括公司管理规范章程、长远规划设计等工作；3.一个执行能力较强的成员，这个人具体负责下面的执行过程，包括联系客户、接触终端消费者、拓展市场，等等。4.还应该有一个研究高

11、手，还需要有人掌握必要的财务、法律、审计等方面的专业知识。在团队形成之初，并不需要以上各方面的成员全部具备，在必要时，一个或多个成员去学习团队所缺乏的某种技能，从而使团队充分发挥其潜能的事情并不少见。注意最好避免有两个人的主要能力完全一样，因为只要优势重复，职位重复，就容易产生各种矛盾，甚至会导致整个团队散伙。团队的搭配上应注意个人性格与看问题的角度的不同，一般而言，如果一个团队里总能有提出建设性的可行性建议和一个不断发现问题的批判性成员，这对创业的成功是大有裨益的。团队人员之间的差异也不能太大，如果成员之间存在较大的差异性，不要说是否能经常就项目本身进行讨论和交流，就是在项目的理解和执行上都

12、会有很大的困难。作为主导者应该主要是从对项目的理解、表达能力、执行能力、社会资源能力、思维创新能力等方面综合考虑，让团队成员之间的能力互补，年龄和经验互补，甚至性格和行为方式也要互补。一个企业具有什么样的人才观念，就决定该企业会拥有什么样的人才，而拥有了什么样的人才，将最终决定其成长为一个什么样的企业。领导者的责任就是出主意、用干部，明白要什么人，比明白如何把身边的人变成什么人更重要。自古以来，真正开创大业者，都有个优点，就是能用人、懂用人。别人认为是废铁，到他手里能变成黄金。社会发展到今天，那种个人英雄主义的时代已经过去了。所以创业者一定要学习蜘蛛的织网精神，能够吸引比自己强大的人才。一定要

13、学会使用比自己强的人，要学会用在某个领域比自己强的人。能不能找到最好的人，有没有眼光找到最好的人，关系到事业的成败。最大的投资失误，不在于一个项目的得失，而在于找错了人。要做大事，非得退下来，让别人去做。可见，找到合适的人，然后放手让他们去做合适的事，是每个领导者都要面临和解决的重要问题。社会分工越来越细，最专业的事就要交给最专业的人去做，胜算才会更大。专业的人才可以使企业有更高的效率即生产力。对于特定职位，要用比你强的专业人员。只有找对人才能做对事。有了人才，不一定有事业，但是没有人才，就一定没有事业。人能尽其才则百事兴。作为单独的一个人，不可能具备所需要的所有技能和资源，要想单枪匹马地发展

14、一家高潜力的企业是极其困难的。如果不顾实际情况，一门心思单打独斗，就很有可能延误事业的发展。如果成为孤独的“狼”，无法与他人相处共事，那只能算是地摊式的小业主而无法成为统领千军万马的企业家。只有创新是成功不了的，利益共享的核心理念才是最大的价值，只有合力，才能将1做到100。既要讲独立，也要讲合作。适当的合作（包括合资）可以弥补双方的缺陷，尽快在市场中站稳脚跟。组织者更需要从整体规划出发，明确哪些方面的技能和资源是自己所欠缺的，再以此来寻找相关具备此类技能和资源的合作人，大家的资源和技能实现整合，共同发展。选择合作伙伴，意味着将事业未来几年的命脉与人共享。那么在共享权力之前，就必须认真地考察合

15、作伙伴。人有所长，必有所短，伙伴之间的优势最好呈互补关系。选择的时候要看清其长，也要学会包容其短。所谓取长补短，是取别人的长补自己的短，此为团队的真正价值，想做出点成绩，就得有做事情的开放心态。冷静地分析可能的合作伙伴，谁更有利于事业的发展。事业的发展像一条不断流淌的河，每一个人好比一滴水，无论是在上游、中游还是下游，都能找到自己汇入的位置。合作伙伴在共同的创业过程中是否会福难同当、同舟共济是至关重要的。团队的成员应该是一群认可团队价值观的人。团队的目标应该是每个加入到团队里的成员所应认可的。否则的话，就没有必要加入。在明确了一个团队的目标时，作为团队的负责人，应该以这个共同的目标为出发点，来

16、召集团队的成员。团队是不能以人数来衡量的。如果你有一群人，但没有共同的理想和目标，那这就不是一个团队，而是一群乌合之众。这样的团队是打不了仗的。所以，你和你的伙伴应是志同道合的，有共同的或相似的价值追求和人生观。合伙人应该都是有梦想的人，是为了做出一番事业而走到一起，而不是为了简单的现实利益。所有的团队成员都必须是对企业的创业项目有热情的人。因为任何人才，不管其专业水平多么高，如果对创业事业的信心不足，都将无法适应创业的需求。既然是一起创业，肯定不是雇佣和被雇佣的关系，如果不是在股份合作这个层面的话，就不存在一起创业的问题。从企业创立开始就需要制定相对完善的股东协议，明确各个创业者之间和原始投

17、资人之间的关系。现在创业，已经不是原生态的打白条年代了，而是股份+期权的契约年代。在团队组合时，有一些事情是要坐下来板着面孔谈清楚，提前做好约定的。友情不能维持合伙关系，事实上生意上的合伙关系很容易破坏多年的友情。俗话说：“亲兄弟明算账”。凡涉及到权利义务与利益分配问题，还是要一切先说清楚讲明白，不能感情用事，也不能回避不谈。团队中无论有几个合作者，所持有的股份上可以做到大家平均，但在统一规划方面必须得确立一个主导者，不然就很容易出乱子。各人的资源不通过一个整体的框架进行调配整合，就是浪费，每个人的执行力若是没有集中在一个方向上，也是浪费，尤其是大家形成决议后，就必须确保集中所有的资源和力量，

18、向一个确定的方向前进。若是在形成决议后，每人的思想和行动方向没有一个主导者进行统一规划约束的话，那么很容易大家的新思想就会不断的否定原来的老思想，新的行动方向又会不断的取代原设定的方向，很快就会导致巨大的内耗和矛盾。设计团队成员的股权分配是创业规划时的一项重要工作。创业契约是创业者在找到创业伙伴必然要思考、讨论、制定、执行的公司的第一份契约。合伙要想成功、愉快，必须在合伙之前签好创业契约。有了创业契约，大家各司其职，那么最后可能是一辈子的兄弟、伙伴。如果没有创业契约，那么最后可能很失败或者股票分持的最大共存都可能失去。有一点最重要，那就是合伙双方以什么样的方式结束合伙关系，对此一定要在协议中写

19、明。即订出“退出机制”来，一开始就先小人后君子，免得日后谁也说不明白。任何事情都不可能在最初计划周全，事情是随时都有可能变化的，合作运营过程中，遇到新问题新矛盾一定先说清楚立下字据再行动，千万不要先干再说，因为事情发生后都是朝着自己有利的一方考虑。先干再说，看似快了，其实埋下了祸患的种子，将来就不是速度快慢的问题，而是风起云涌、企业组织颠覆性的运动的根源。一个人的心胸决定了他所能达到的事业高度。宽容是合作者首先必备的一种道德品质，内讧是摧毁合作的最大杀伤力。宽容是合作的粘和剂，唯有和谐，合作才能愉快，才能使合作者激发出最大的工作热情和才智，营造一个有竞争力的团体。难得糊涂对创业合作的各方都是保

20、养自己心灵的鸡汤和企业组织运转的润滑剂，这与前面讲的丑话在前和及时立据看似矛盾，其实不矛盾，前者讲的是在没有形成事实的情况下的做法，后者是说事实已经形成了就不要太计较了。计较了也于事无补。其实，过后经常会发现双方的计较毫无实际意义。作为合伙人，在平时的交往与合作中要坦诚，互相尊重对方，摆正自己的位置，既然是合伙人，也就是出资人，请在心中时时提醒自己，双方都是为了共同的利益才在一起的，无论出资多少，都不会拿着自己的钱出来玩。遇到问题和矛盾时应该向前看，向前看利益是一致的，因为成功会给大家带来更丰厚的收获；盯住眼前的事情不放，只能是越盯矛盾越多，越盯矛盾越复杂，最后裹步不前；只有向前看，成功的希望

21、激励着合作的各方摈弃前嫌，勇往直前，抵达成功的彼岸。世界上没有完美的个人，只有完美的团队。作为一个团队组织者，与其跟马赛跑，不如找一匹马骑在马上。团队成员就是所谓的“人才马”。领导者只有组建最合适的创业团队，才能“马上成功。” 团队都是基于合作而做事，而非全是利益。如果是利益关系，就可以直接命令做事，而合作关系，如果其中的一个成员不能被其它的成员所要求，那么整个团队就开始面临分崩离析的地步，如果一个成员要求另外一个成员做事，而另外那个成员置之不理，而要求成员又没有有效手段制约，那么团队就不平衡，仅仅是为了在一起而在一起，团队的抗压力就会变差，会容易分散。合理的制度规范是统一团队思想，形成一种具

22、战斗力团队的有力保障。这就是“制度管理”。企业做到一定大，一定要克服家族制管理，要对企业忠诚，而不是对个人忠诚。丧失凝聚力的团队，就犹如一盘散沙，难以持续并呈现低效率工作状态。与其相反的是，如果团队凝聚力较强，那么团队成员就会热情高，做事认真，并会有不断的创新行为，众志成城，力量大，成果也大。没有任何一种企业可以归结于某一个人，企业最重要的构成因素就是群体，健全而稳固的组织结构要比实施的经营法则重要的多。团队凝聚力是实现团队目标的重要条件，更是企业得以存活并发展的重要助推器。如何打造一支稳定的团队呢？又怎样才能增强团体的凝聚力呢？克劳塞维茨曾说过：“战争打到一塌糊涂的时候，将领的作用是什么？就

23、是要在茫茫黑暗中，用自己发出的微光，带领队伍前进，谁挺住了，胜利就属于谁。“一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子。”这一古老的西方谚语说明了创业领导者的重要性。伟大的创业构想并不难产生，但实现创业构想却需要一位能够塑造愿景、坚持信念，并且具有领导团队魅力的伟大创业者。通过人格魅力迅速地集结兵力，成立无坚不摧的创业团队， 对任何一个员工，或者合伙人永远的一句话，就是，这家公司因为你的加入而不同。我们最大的资产是人，既然如此，每个人能不能把他的最大潜力发挥出来，看领导的能力，是不是发挥了所有人的潜能。一个事业的成功绝对不是一个人坚持的结果，而是一个团队坚持的结果。领导者的内心真诚是团队成员愿

24、意不离不弃的真正原因。当不能给员工足够的物质利益时，能够让员工信赖的就是真诚和坚定理想。伙伴是第一上帝，丢了顾客还可以从另外的市场找回来，而伙伴只有一个。是伙伴创造了财富，才是最可爱的人。团队的愿景、核心价值观和使命，是事业稳健发展的命脉，是企业战略决策清醒正确的保证，是照亮企业前进航程的灯塔。塑造愿景，沟通及宣扬愿景，说服他人共同追随愿景，是领导人的重要职责。激励员工是领导者最重要的工作。一个优秀的领导者，要能有效的激发其他人的工作热情，让他们全力以赴的参与工作。其中最有效的办法是尊重他们的人格，重视他们的权利，让他们参与公司的经营活动，尤其是决策、监督活动，使他们对公司产生所有权感，觉得自

25、己对公司很重要。一份事业的成功，创业团队的核心领导者必须具有强大的凝聚力，这个凝聚力就是个人魅力。平凡的人在一起做一些不平凡的事，这就是团队精神。马云说过：“50个聪明人坐在一起，是世界上最痛苦的事情。领导者要学会与别人合作，而不是什么事情都亲自去做。因为凡事亲力亲为只会分散精力，无法对全局作出判断。如果一个企业家把太多的时间花在任何人都能胜任的日常工作上，而从来不考虑老板应做的战略计划及高层次的管理工作，那么其代价有时是致命的。权利下放是一个公司成长的唯一途径。学会把日常工作交由他人来做，多当裁判员、少当运动员，切莫事事亲自过问。这样，一可以满足中层人员的权力欲，调动他们的积极性；二可以客观

26、公正地处理企业出现的各种问题，防止出现“不识庐山真面目、只缘身在此山中”；三是可以躲过与员工的直接对立，让中层唱黑脸，你唱红脸，以显示你的“宽厚仁慈”之心也只有这样，领导者才能腾出精力，静下心来，拿出更多时间来解决企业的关键性的重要问题。更多的充当教练的角色，教下属怎样去做，放权给他们，容忍他们的过失，或许他们会做得更好。设想一个团队无论谁当领导都能有效运作，那么这个团队就是优秀的团队，它具有完美的管理制度。洛克菲勒曾经说过一句非常著名的豪言壮语：“如果把我剥得一文不名，丢到没有人烟的沙漠中央，只要有一只驼队经过，我就可以重建整个王朝。一般人都会以为像洛克菲勒这样一个人一定是个独断专行的人，事

27、实恰恰相反，洛克菲勒是一个非常崇尚集体领导的人，他从不独断专行，在谈到公司时，洛克菲勒总是喜欢说“我们”，而不喜欢说“我”，不说“我”应该做这做那，总说“我们”应该做什么。开会时，他总是不多说话，尽量在听完大家的意见后才表达自己的看法，而且经常做出折中的方案以维护团结。他认为，这个世界上一个人的力量是有限的，所以总是尽量把职权迅速交给手下，自己只是在适当的时候以平和的态度过问一下，而不会让下属感到他们的工作受干涉。只要人们提的意见不是出于个人利益，即便逆耳，他也乐于接受。他总是在大家意见一致后才行事，绝不会在董事会成员反对的情况下采取重大行动。正是由于洛克菲勒所有的决策都必须通过董事会一致同意

28、后才做出然后付诸行动，所以标准石油公司很少有重大失误。用洛克菲勒自己的话说就是：“我们在行动之前一定要确保正确无误，而且事先安排好对付各种情况的应急准备。”有的人担心集体决策会削弱领导人的个人权威，其实恰恰相反，洛克菲勒越不说话，反而越有威信。得人心者得天下！如果把事业比作一辆公共汽车，那么，组织者只是这辆车上的司机而已，本车的核心目的是把来来往往的乘客运到他们想去的地方，只有乘客安全抵达目标，司机才有资格收取车费。如果司机误以为自己是中心，乘客是陪衬，那么，整个定位就大错特错了。所以，“金本位”成不了企业家，“权本位”也成不了企业家，“人本位”才有可能成为企业家。团队的本身不只是人力资源的组

29、合，而是一种意识的统一、激情的融合、理想的碰撞。凝聚团队的是创业者内部要形成良好的团队精神，这点很重要。对一个企业来说，具有团队精神的团队成员应该是同甘共苦相互扶持，相互勉励彼此提携，分享共同的价值观，追求共同的目标，筚路蓝缕走过慢慢的事业发展征途，建立共同拥有的事业，并使之成长壮大，共享成功的果实。世界因不同而丰富多彩，人类因差异而个性纷呈。区别对待，是成功团队的关键要素。团队精神的形成，其基础是尊重个人的兴趣和成就。设置不同的岗位，选拔不同的人才，给予不同的待遇、培养和肯定，让每一个成员都拥有特长，都表现特长，而这样的氛围越浓厚越好。但在给予每位成员都能拥有自我发挥的空间的同时，更重要的是

30、还要破除个人英雄主义，搞好团队的整体搭配，形成协调一致的团队默契，还要努力使团队成员动的彼此之间相互了解，取长补短的重要性，如果能做到这一点，团队就能凝聚出高于个人力量的团队智慧，随时都能造就出不可思议的团队表现和团队绩效。对大多数管理者来说，缺少的不是理智，而是情感。员工激情就如同企业的生命。凭借激情，员工不仅可以释放出潜在的巨大能量，而且还可以发展出一种坚强的个性；凭借激情，员工可以把枯燥乏味的工作变得生动有趣，使自己充满活力；凭借激情，可以感染周围的同事，让他们理解你、支持你，拥有良好的人际关系；更重要的是，凭借激情，可以感染顾客，实现更成功的销售业绩。今天，工作的目的不仅仅是生存，而是通过工作有成就感。员工工作的目的包括一份满意的薪水，快乐地工作和一个好的工作环境。其中最重要的就是在企业中能快乐地工作。所以，不要总是对员工们板着面孔，总是高高在上，要做一个“远景规划者”、“煽情高手”、“内部员工的服务者”，才会大受欢迎。来企业的每一个员工，必须让他们感觉到有“利”可图，“利”可能是股权、是很好的薪酬和待遇，也