房交会策划方案Word格式.docx

1、根据调查研究，本次传播首要目标受众为昆明市，及预计在昆明买房的周边城市的普通民众，并着重在2540岁的中年人。（二）参展目的：1、传递项目信息、收集和积累客户资料；2、锁定客户、利用优惠条件达成交易；3、树立企业品牌形象、宣传产品、达成交易；4、大力宣传其物业的功能要素及优势，力争积累更可能多的客源，并取得更好的销售业绩；5、通过举办房交会，给房产行业一个交流的平台，及搭建项目集中展示平台；6、以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会。（三）销售策略：本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的

2、成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故认为，以5月1日为一个契合点，为开盘蓄积客户。（四）宣传媒介：cctv移动传媒、云南日报、云南信息港。四、展会活动时间、地点计划（一）时间1、全程时间：20XX年4月20日20XX年6月1日2、工作计划安排：（1）、20XX年4月20日到012年4月25日工作准备;公关、人员选择、场地、宣传资料及其他到位；（2）20XX年4月26日到20XX年4月27日前期造势：横幅、彩带、空飘气球、标语、海报等。（3）20XX年4月28日到20XX年4月30日检查设备是否完善，是否齐全，场地布置是否到位。（4）20XX年4月30日到20XX年5

3、月30日房展会开始到结束的详细操作。（二）地点昆明国际会展中心篇二：房展会活动方案一、活动目的：1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛3、关爱客户、传递项目口碑4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作二、活动对象：参加房展会的人三、展位布置：1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位可以用主打广告色（红色）为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。4

4、、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。四、工作分工地点：房展会现场展厅时间：10月1-3号对象：房展会现场客户内容：1、来访登记即有礼（展会期间分时间段执行）说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份奖品建议：精美礼品一份（10元/份）2、缤纷游戏，互动有礼说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖奖品建议：决出一、二、三等奖费用预算：2万五、游戏方案以下游戏可任选其一，也可配合使用。游戏方案一：扎气球1、游戏主题为：扎球有礼；在宣传海报中可以把此主题写得醒目。2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以是小小的惩罚。（类似表演一

5、个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。）3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题（关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁？），答对方可参加游戏。4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖励或惩罚。5、若每天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏可以循环进行。游戏方案二：猜猜猜游戏规则：现场备有若干组词语，每组有8个词语，游戏者为一人，可事先选择一组，并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。每个词语的限时是30秒，表演不到位而导致观

6、众不出猜出谜底的，身后有大棒伺候。若全部完成则有奖励。答对谜底的也有小礼品。题目：a（人物题）医生警察小偷媒婆小贩模特孕妇歌手B（动物题）鸭子袋鼠企鹅鸵鸟兔子青蛙母鸡恐龙c（爱情题）触电亲吻送花拥抱哭泣性骚扰求婚吃醋F（体育题）竞走跳水举重击剑拔河体操高尔夫鞍马道具要求：40张a4纸、4个文件袋（或能装下a4纸的其他袋子）、手表1只（或其他计时工具）、大的充气棒槌一个程序准备：事先将以上各组词语分别用a4字打印好，按组别用文件袋装好，文件袋外面标好1-4的号码，并写明“网络题”、“成语题”等类别字样。游戏方案三：拼图游戏1、事先准备好几套简单的拼图。可以是紫苑的效果图或者家装图片等。（可以用K

7、T板自制。2、准备好一个粘贴拼图的架子，以方便围观的人群观战。3、规定的时间内（一分钟）完成拼图者有小礼品赠送。六、奖品建议：七、费用预估：八、注意事项1、提前一周把准备工作做好，比如气球的印字、游戏工具的准备等等。2、主持人需非常清楚游戏的规则和流程，口齿伶俐，擅长搞气氛。3、以上游戏规则仅供参考，可根据相应情况调整篇三：20XX年秋季房地产交易会策划方案一、参展目的展示中国水电地产公司实力、树立“观山湖1号”项目品牌形象、宣传产品，达成交易。向贵阳市民展示”观山湖1号”的整体概念及发展前景，同时大力宣传其物业的功能要素及优势，进一步提升”观山湖1号”的项目形象及知名度，重点推介项目1、2、

8、5号楼高层电梯物业以及6号楼的认购登记，力争积累尽可能多的客源并取得一定的销售业绩。1、传递项目信息、收集和积累客户资料2、锁定客户3、利用优惠条件达成交易4、树立企业品牌形象二、销售策略本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故思源认为，以9月12日为一个契合点，为下一阶段开盘蓄积客户。三、展会重要节点备忘录及操作注意事项1、物料筹备与展会布置1）项目准备证照及手续的完备。2）销售准备销售道具、人员培训、销控板、收款准备。3）资料准备海报、楼书及宣传品准备充分。4）搭建准备熟悉场地情况，按规定时间布展。5）现

9、场营造展场：临时性广告宣传挂旗及营销气氛营造。售场：接待通道礼庆布置，售场内部软装饰布置，营造营销气氛。6）礼品准备聚拢人气，拉拢客户的手段。7）活动准备利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动。2、媒体配合及费用预算3、人员安排及动线规划4、优惠政策四、会展流程1、展场销售人员接待客户咨询2、销售人员按客户需求对项目的相关情况（沙盘、户型）进行初步讲解3、解释本阶段会展活动内容与中秋、教师等特定优惠内容4、初步甄别客户意向，邀请特定意向客户参观项目现场5、填写客户交接单（2联），将第二联交予专职引领员，另一联存根7、专职引领员将客户带入看房直通车，连同交接单交予跟车专职讲解员8、跟车讲解员处

10、理在客户等待期间（30分钟/班）的项目咨询与其它沟通9、展会看房直通车发车，并联系现场看房直通车同时发车10、客户到达现场后，由物业公司专职形象保安迎接车辆下客11、下车客户连同交接单一并由现场专职引领员带到售楼部交予销售人员12、进入售楼部的客户，由餐点服务人员提供饮品及点心13、销售人员针对客户需求进行一对一项目详细情况讲解14、讲解结束后确认客户意向，对落定客户办理相关手续15、售场广播员公布落定、大定及签约信息16、销售人员引领大定客户及签约客户至酒水台领取月饼及项目其它礼品17、礼品发放完毕后销售人员将客户交予售场引领员带入售场直通车18、售场直通车将客户接送回市区喷水池下客点，再抵

11、达展会现场等待五、参展期间活动内容1、活动时间：9月129月15日1、活动主题：“秋意月圆观山湖”2、活动内容：活动一：中秋主题活动1）通过房交会吸客，借房交会期间中秋节点作为活动的延伸，与展会结合；2）在此期间内凡到达房交会展场的客户享有“礼品兑换卷”的领取权；（现有礼品：指南针、雨伞）3）在售场下大定1万元及签约客户凭大定及签约票据即可领取价值500元中秋月饼及项目其它相关礼品；注：展会现场发放“礼品兑换卷”，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。活动二：房展会调研目的：简单积累客户，属于意向调研与市场客户需求调研，根据现场情况，时间控制在五分钟之内。填写调研问卷的人士均可赠

12、送项目小礼品一份（笔、指南针、雨伞）。六、销售计划优惠政策1、付款方式：一次性享受99折优惠；2、阶段性活动优惠最大不超过1%；3、团购优惠额度1%（三套以上含三套）；4、老带新客户，新客户享受1%的价格优惠，赠送老客户一年物业管理费；5、思源掌握1%的现场机动折扣。（注：24项不进行累加）七、展场与现场氛围营造布置1、展场营造1）展场布置按现有方案进行相关布置；2）展场加设易拉宝2个。2、现场营造1）规划路设置气拱门；2）气拱门两侧各设置空飘1个；3）从规划路至售楼中心大门布置红地毯；4）售楼中心大门两侧设置1米高迎宾花篮；5）售楼中心顶部吊顶设置彩条丝布作软装饰；6）售楼中心确定1家餐点公

13、司，为每天接待客户提供餐点与饮品。7）背景音乐建议在售楼部沙盘左侧设置扬琴及琵琶演奏，采用传统音乐，节奏舒缓，同时能加强售楼中心自然观感。8）灯光效果采用柔和光源，衬托售楼中心的舒适感，另可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃整个售场较沉稳气氛八、展会期间媒体配合1、展前1）投放策略：由于前期时间紧张，思源建议采取重拳出击的策略，以三则硬性广告，占领市场曝光率。2）投放媒体：贵阳晚报、贵阳都市报3）投放时间：9月11、12日4）投放频率：4次5）投放规格：整版/硬广6）投放主题：发布主题一：带着思绪，沿着城市的文脉，发现“nEwciTY空中院馆”诉求：项目整体形象+区位+产品特性+展会位置的信息发布

14、主题二：秋意月圆观山湖体验“nEwciTY空中院馆生活”生活方式+展会与活动组合信息硬性广告追求视觉冲击效果，思源建议以大面积整体图片形式出现。发布核心主题：nEwciTY空中院馆发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“观山湖1号nEwciTY空中院馆”的字样，并把”秋意月圆观山湖”有关信息做详细说明。后注项目展会信息及项目热线即可。2、展中对房交会开幕式、热销信息、到访信息以及“秋意月圆观山湖”当天活动内容等进行软文报道2）投放媒体：9月13日4）投放频率：两次300字/1000字赠送软文6）投放主题：软文主题：本已系出名门，更

15、加丽质天成“秋意月圆观山湖”展会火爆场景解析与评述+活动信息内容：聘请报社记者撰稿3、展会最后一天及展后报道1）投放策略：9月15日4）投放频率：软文主题：“观山湖1号”性价比是赢得市场的关键房展会上热销的情况的总结聘请报社记者撰稿九、媒体（赠送软文剩余300字、1000字各1次）发布媒体贵阳都市报贵阳晚报贵阳晚报贵阳都市报贵阳晚报贵阳都市报规格整版/硬广整版/硬广新闻通稿（软文）频率1次1次1次1次1次1次1次1次发布主题排期发布内容项目整体形象+区位+信息秋意月圆观山湖体验“nEwciTY空中展会与活动组合信息院馆生活”“观山湖1号”性价比是赢得市场的关诉求：房展会上热销的情况键动后续报道

16、十、物料筹备1、观山湖1号房展会现场道具名称楼书通讯录户型图互动地产（副刊）规格/单价/天数3333数量1000200010001000总价（元）到位期限活动前1天活动前1天活动前1天活动当天备注准备准备准备制作礼品兑换券手提袋易拉宝看房车饮水机桶装水纸杯纸巾工作牌问卷礼品小礼品说明：1元/个/1.8*1.2大巴、中巴/5元/个/33333333/35300010002213010002030500300/15，000/活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天制作准备制作租用准备准备准备准备制作购买准备1、小礼品为中水电公司原有礼品，如笔、指南针、雨伞等；2、问卷礼品为针对目标群体所进行的专项调研，为后期项目推广铺垫；3、看房直通车两辆，中水电和思源交通车。2、观山湖1号项目现场费用道具表：拱门标准1天数数量总价（元）到位期限活动前1天租用空飘标准35活动前1天红地毯全新31活动前1天购买花篮优质36-8活动前1天易拉宝1.8*1.233活动前1天精美小奖品各种3300活动前1天准备