开办洗车场项目可行性分析报告40Word文档格式.docx

1、汽车防爆膜600-2800元8安装倒车雷达600元9安装中央门锁及防盗器280元10安装全球卫星定位系统（GPS）1000-2000元11安装真皮座套500-8000元12四轮定位10-20元/次13汽车封釉380元/次（普通车辆）4经营状况分析按照邛崃城关4万台汽车，车辆清洗频率为每周一次，目前邛崃大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想，根据我们的调查了解发现问题如下：（1）技术层次低，先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广；（2）人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了汽车美容的投资收益率；（3）店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体的面对邛崃市场

2、的营销组合销售策略；（4）洗车效率低下，普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的服务衔接效率同样低下，日接待量无法突破冲高的瓶颈。（5）客户流失率高，一般一个车辆接受一次服务后，其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户，当卡内资金消费完毕后，一般也不会续费，造成流失。（6）产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。部分店还存有2年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的；（7）店面综合管理水平差，包括活动策划、形象设计、客户管理、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统；综上所述，虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护

3、市场仍然存在较大的利润空间。但像这些无专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。（三）市场前景分析按照邛崃城关地区4万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，每次清洗费用1520元计算，邛崃市每年洗车市场总量为30004000万元。在此市场总量下，以31个洗车场为计算基数，平均每个洗车场营业额洗车收入将达到100万以上。随着未来邛崃汽车保有量的日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略，单个洗车场洗车年营业额突破200万元成为可能。加之汽车美容、装潢、用皮的销售，年营业额即可达到400万左右，因此，具有较好的市场前景。三、洗车场选址分析（一）洗车场合

4、理选址的原则（1）城市的新区，新区一般客户层次相对较高，需求更加旺盛；（2）居民住宅小区的周边，随着私家车的高速增长，选择居民小区密集的区域比较能带来高增长的收益；（3）市内行政区域周边；（4）市内加油站内或附近；（5）城市主干道旁。（二）本项目选址嘉瑞合公司成立不久，掌握的资源量有限，本项目属公司首次进入邛崃洗车市场，项目选址受各方面客观条件限制。综合考虑车辆交通、步行交通、停车设施，污水排放、周边店铺群构成等因素，项目店址设立于司马大道民园一期南区小门右侧处（车流量：41辆/分钟）。建店初期，我们需要具有专业知识和营销经验的厂家的专业人员进行指导，保证项目的顺利实施和达到一个目标回报。本项

5、目占地面积2635，项目建成后将会成为邛崃地区面积最大的汽车美容店。项目土地为瑞云集团闲置优质资产，目前已闲置7年多，未产生收益。由于规划限制，该土地不能做其他开发。而本项目的进入，恰好能够有效地利用土地，结束闲置资产不产生收益的局面。综合分析该土地在规划限制前提下的其他用途，利用该土地开办洗车场是实现闲置资产盘活的最佳手段，而且能迅速成为嘉瑞合公司的比较稳定的收入来源，充分调动瑞云集团内外部资源，使土地创造最大的价值。（三）SWOT分析1优势分析（1）相对固定的客户群：瑞云物管公司辖区2300余户业主拥有私家汽车1000台，较易培养成稳定的客户群。（2）规模优势：项目占地2600余平方米，建

6、成后将成为邛崃地区最大的汽车美容店，有充足的停车区和休息区。（3）先进的设备与技术：项目将引进进口设备，采用最新技术，升级洗车为汽车美容，在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。（4）精细化管理优势：瑞云集团成熟的经营管理模式以及强大的宣传策划能力。2劣势分析（1）无自主品牌。（2）无专业人士。（3）起步较晚。3机会分析（1）市场总量较大：目前邛崃城关区汽车保有量4万多台，每年新增18002200台。（2）消费意识提升：更多的私家车主开始注重汽车保养，接受汽车美容概念。（3）现有洗车场大多粗放经营，人力成高，顽症难消。4威胁分析（1）市场日趋成熟，竞争激烈。（2）客户对价格敏感性增加，可能导

7、致价格竞争。（3）新竞争者的进入。四、可行性分析（一）技术可行性分析目前，洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种，由于成本低廉，人工洗车所占市场比重很大。洗车作业包括清洗、清扫和完检三个步骤。清洗的流程为喷水喷清洗剂泡清洗车身漂洗车身擦拭车身。清扫主要包括死角处清洁、内部仪表板清扫、内部车窗清洁、内部洗尘、轮胎打蜡等。洗车行业属劳动密集型服务业，洗车技术已经非常成形，只要购买了相关洗车设备，需由人工完成的工艺比较简单，技术门槛低，普通人员能从较短时期内从入门到熟练。而电脑自动洗车，主要由自动洗车设备完成，人工环节很少。洗车行业的技术难点在于各种洗车设备的保养与维护，一般可由销售商的售后服务解决。

8、因此，从洗车的工艺流程上看，本项目的在技术上是可行的。（二）资金可行性分析若投资一个50平方米以下，配置58人的洗车场，前期投资金额约20万元。投资一个100平方米左右，配置810人左右的洗车场，投资金额约为50万元。因此，洗车场项目的总投资成本不高。目前，嘉瑞合公司完全有能力通过自筹资金投资一个普通洗车场项目，并且无场地租赁费，本项目在资金上是完全可行的。（三）市场可行性分析由前面的市场分析可知，在预计邛崃城关区4万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，目前邛崃31个洗车场的年均营业额100万以上，而这还是在许多洗车场实行粗放经营的情况下实现的。未来几年，随着人们收入的不断增加，汽车保有量也

9、将持续增加。预计新车保有量的增加者以青年消费者为主，他们具有更强的汽车清洗保养意识，汽车清洗的频率将会更高。若洗车场实行精细化管理，加强营销推广，培养稳定的客户群体，其争取较大市场份额是能够做到的。因此，本项目具有较强的市场可行性。五、项目建设内容与规模（一）基础设施建设1场地经济指标（1）用地性质：二类居住用地；（2）占地面积：2635；（3）容积率：1.3；（4）建筑密度：35%；（5）绿地率：33%；（6）限高：21m。2建设内容与规模表2 基础设施建设表建设内容规模布棚6间144彩钢瓦棚9间190钢化玻璃安装（1.2）48植草砖铺设2200室内地坪360（二）主要设备选型表3 项目设备

10、选型产品数量（台、套）电脑自支洗车机封釉机地毯甩干机（不锈钢外壳）吸尘器桑拿蒸汽机空压机抛光机汽车举升机高压清洗机水循环处理器其余物品（美容工具及高压水管及枪头等）合计17六、经营策略分析（一）洗车场定位1定位大众服务，中高端定位，价格与会员卡分类不同而不同，单次洗车价格与邛崃市内收费相当，精洗服务可根据接受程度制定。以大宗团体消费，企事业单位的捆绑服务，个人车辆的保姆式贴心服务，以及外来车辆的零洗、美容装潢服务等为主。力争打造为邛崃市内最具专业品质和品牌号召力的汽车美容店。2服务项目（1）洗车，普通电脑洗车机和精洗服务；（2）汽车内装饰；（3）漆面打蜡抛光，汽车漆面划痕修复；（4）车内真皮护

11、理；（5）车内杀菌消毒；（6）轮毂清洁增亮；（7）车身贴彩；（8）汽车用品销售服务；（9）安装倒车雷达；（10）安装中央门锁及防盗器；（11）安装全球卫星定位系统；（12）安装真皮座椅；（13）防爆膜施工服务；（14）车内清洗桑男消毒服务；（15）汽车封釉。增值服务：（1）会员车辆救援、代驾服务；（2）会员车辆保险代办、车辆审验、驾驶证审验等。（二）人员配置表4 项目人员配置表职位数量月薪设置店长2000元绩效洗车打蜡工1000元提成美容工1500元提成装具工2000元+提成快保工1418500元+提成（三）主要经营策略一家以专业汽车美容、中高端车辆清洗为主的汽车美容连锁品牌，在经营理念上，强

12、调汽车美容店成功的三个要素：优质产品 + 专业施工 + 服务至上 = 成功的汽车美容店，1维护卖场魅力 开汽车美容店前，创业者都要针对卖场做了一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。2追求商品魅力 我们认为，现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品，除非是品牌的支持者，否则同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。因此，未来不管是谁的天下，有一点是可以确定的“更完美的服务”，也就是重“质”重“量”，再加上适当的“精神服务”。在商品部分，就是质与量并重。3提高服务魅力 卖场、商品的魅力有了，再就是

13、提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得汽车美容养护店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。4加强促销 促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。汽车美容服务卡是目前洗车场有效的促销工具，本项目也将采用。瑞云物管公司辖区业主、金瑞合公司运营的玉带香榭项目业主及客户，以及未来的五号地块交为项目带来巨大的比较稳定的市场潜量，预计这些客户接受汽车美容服务卡的意愿比较强，应该积极争取。5留住员工 员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，如何抓住员工的心，就成为我们的必修课

14、程。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果我们忽略员工，员工的向心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就会努力工作，力求有所表现。（四）经营规模预判本项目占地面积大，洗车设备配置齐全，人员充足，是目前邛崃市场上规模较大的洗车场，洗车场具有非常充足的服务供应能力。参考邛崃汽车保有量和洗车行业的竞争情况分析，预计项目达到稳定经营期后，日平均普通洗车量为100台，精洗及后续服务量为10台。七、项目组织实施开办洗车场的前期工作主要包括手续办理、场地平整、基础建设、设备购置与安装及员工招聘培训等。根据各项工作进展情况及进入市场的时机来看，预计明年3月

15、份前开张比较合适。八、投资收益分析（一）项目投资分析1投资分析说明：（1）本项目前期投资包括基础设施建设、设备购置与安装、手续费用与广告宣传等，视为固定成本；经营期投资包括员工工资、水电费用、汽车用品等，视为变动成本。（1）本项目投资估算不考虑场地租赁费用。（2）为保证项目建设顺利进行，项目前期基础设施建设时提取8000元作为不可预见费用。（3）项目经营期，水电费用按现行洗车场运行标准估计，日平均水电费用合计为83元。（4）员工工资为底薪+提成形式，根据现行行情，提成比例暂定为40%。2基础设施建设：220600元表5 基础设施建设投资规模（）单价（元/）总价（元）14475108001908

16、5161504818086402200701540003604114760机械6000页崖砖（含人工、材料）2500匹0.92250不可预见费80002206003设备购置与安装：318000元表6 设备投资表单价（元/台）电脑自动洗车机250000680136016003200145029002800150030001650084002800022403180004手续办理与广告宣传：13600元表7 手续办理与广告费用项目投资额（元）基础设施建设500邛崃图文频道广告（30秒/天，1个月）2500消费通广告（1/4版，10000份，1期）制作消费卡2000张2000制作店招70001360

17、0根据以上数据，本项目前期投资费用总552200元，具体见下表。表8 前期投资总额费用（元）设备购置与安装手续办理与广告宣传5522005经营期投资分析（月）本项目进入稳定经营期后，每日平均洗车量按100台计算，清洗价格按15元/台计算，精洗及后续服务量为10台，以价格300元/台，毛利率80%计算（1）工资支出=18500元；（2）提成支出=15元/台100台/天30天40%=18000元；（3）水电费用=83元/天30天=2490元；（4）汽车用品费用=300元/台10台/天20%=18000元；（5）经营期月投资额=18500+18000+2490+18000=56990元。（二）收益分

18、析（月）1普通清洗收入=15元/台30天=45000；2精洗及后续服务收入=300元/台30天=90000元3经营期每月收益=45000+90000=135000元（三）现金流量分析1现金流量分析说明（1）本项目建设期为2个月，其中，第一个月完成基础设施建设，第二个月完成设备购置与安装，建设期间的前期广告宣传及人员招聘培训同期进行。（2）本项目规划用6个月时间达到稳定经营期，前5个月按一定的比例计算现金流。（3）从建设期计为第1个月，按24个月进行计算。2现金流量分析根据对本项目的现金流量分析（下表），本项目的投资回收期为12个月（含建设期）。实际上，如果规划的经营目标能够实现，项目在经营10

19、个月后即能收回成本。本项目投资回收期很短，具有较强的财务可行性。表9 项目现金流量表时间市场容量0%20%30%50%80%100%现金流出前期广告宣传6800经营成本1139817097284954559256990现金流出总量227400324800现金流入普通洗车收入900013500225003600045000精洗与美容服务收入18000270007200090000现金流入总量4050067500108000135000净现金流量-227400-3248001560223403390056240878010累计净现金流量-552200-536598-513195-474190-43

20、5185-372777-294767-216757-138747-607371727315161819202122232495283173293251303329313407323485333563343641353719363797373875383953393说明：（1）表中第1、2个月为建设期，第3个开始进入经营期；（2）本表未考虑前期招聘及培训费用和经营期的相关税费。九、项目风险分析（一）市场风险本项目市场风险的含义是洗车场未能吸引足够数量的客户，示达到项目预期规划的日均洗车量，致使营业额较低。由于邛崃地域面积较小，人口数量有限，虽然汽车保有量增加的趋势是明显的，但潜力有限。根据行业规律，以洗车场为中心，方圆5公里内的车量都是洗车场的主要市场范围，以此判断，本项目市场范