DIY包包营销策划方案Word下载.docx

1、远期目标：扩大此品牌的市场占有率！三 、市场营销环境分析1、人口环境分析：据统计华中科技大学总人口数六万多人，其中学生比例多达三分之二，且学生年龄一般都在1826岁，并据了解郑大附近专卖包包的店铺屈指可数，而存在于饰品店中的包包款式单一、数量稀少、质量一般，远不能满足华科的市场需求。2、经济环境分析：由于学生对包包的需求量较大，且随着家庭收入的增长，大学生的消费水平也随之提高，作为一个特殊的消费群体对商品有更高的要求，追求时尚流行，又希望能够展现自我个性，而伊多芬DIY包包正是主要针对那些追求时尚，展现自我的年轻人量身打造的个性品牌！3、SWOT 分析优势：伊多芬DIY包包有创新特点，符合流行

2、趋势。弱点：伊多芬品牌在华科产品知名度不高，机会：学校附近暂无同类型竞争对手，有很大的潜在市场威胁：潜在跟随者。四 、市场分析：针对此次伊多芬市场开拓，我们做出了如下市场调研。1. 市场调查：产品调查和顾客调查2. 调查形式：六月三号我们对郑州大学不同院系的本科生、研究生进行了DIY包包市场前景调查问卷，以关于DIY包包市场前景调查的问卷进行整群抽样调查问卷如下：关于DIY包包市场前景调查问卷亲爱的同学：您好！我是华中科技大学的学生我们正在进行一项有关DIY（自己设计，个性化，独一无二）包包在华科市场的研究，期望得到您的帮助本问卷以不计名的形式进行，问题不涉及您的隐私，务请照实回答。谢谢合作！

3、说明：对于您的资料我们绝对保密。谢谢您的参与！ 1、您的性别是：A、男 B、女2、您的年龄是：A、1820 B、2123 C、2426 D、26以上3、您的教育程度（学历）：A、专科 B、本科 C、硕士 D、硕士以上4、您每月的收入（生活费）：A、500以下 B、501700 C、701900 D、901以上5、您通常在何处购买包包（任选两到三种）：A、百货商场 B、超市 C、专卖店 D、街边小店 E、批发市场 F、网购6、您一般多长时间买一个包包：A、一季度 B、半年 C、半年以上至一年 D、一年以上 E、喜欢就买 F、无规律 7、您了解包包的信息来自：A、电视 B、报纸 C、杂志 D、广播

4、 E、网络 F、朋友介绍 G、实体店8、您了解DIY包包吗？A、没听过 B、听说过但不了解 C、了解 D、非常了解9、您购买过DIY包包吗？A、买过 B、没买过10、您是否考虑买一款DIY包包：A、是（请答1118） B、不是（转到19）11、您买DIY包包的理由是：A、追求时尚流行 B、作为特别的礼物 C、个性化 D、受朋友影响 其他_12、您购买DIY包包时最注重哪个因素：A、价格 B、款式 C、材质 D、实用性 E、服务质量 F、店铺环境13、您最喜欢哪一类型的包包：A、可爱甜美 B、简约经典 C、小巧别致 D、通勤百搭 其他_14、您最喜欢何种图案的包包（任选两到三种）：A、卡通图案

5、B、人物图案 C、涂鸦 D、风景图案 E、几何图案 F、抽象图案 G、花卉或水果 H、纯色 15、您喜欢那种色系的包包（任选两到三种）：A、白色系 B、黑色系 C、蓝色系 D、红色系 E、黄色系 F、绿色系 G、紫色系 H、花色（多种色彩）系16、您喜欢那种面料的包包（任选两到三种）：A、皮的 B、尼龙 C、帆布 D、牛仔布 E、绸布 F、编织 G、塑料17、您购买包包的价格定位在：A、50以下 B、51100 C、101150 D、151200 E、200以上 18、您是否有尝试购买情侣包或团体包（类似毕业衫，个性钱包）的意愿：A、是 B、否19、您不选择购买DIY包包的主要原因是：A、不了

6、解 B、感觉麻烦 C、不需要 D、偏好品牌 E、不信任 其他_20、您有兴趣了解DIY包包吗？ A、有 B、没有21、如果有独一无二的制成品您愿意购买吗？ A、愿意 B、不愿意22、您不选择DIY包包的顾虑是：A、材质问题 B、售后不到位 C、网购不安全 D、性价比不高 F、不美观其他_谢谢您的支持！问卷到此结束！调研结果图形分析：对于DIY包包的意愿调查情况如下：可见，很多同学愿意了解DIY包包可见，很多同学购买DIY包包的意愿不够强烈可见，对于团体或情侣的购买态度主要取决于女性4营销计划：根据以上信息分析拟定开拓华科学生群体的DIY包包市场 市场细分：1.消费需求：喜爱物美价廉，追求个性，

7、时尚流行，与众不同2.性别：女（大多数） 男（较少数）3.年龄：1826岁4.月收入（生活费）：500900 元5.区域：华中科技大学主校区 市场定位:1、品牌目标：打造个性包包顶尖品牌 2、品牌内涵：特别、神秘、意义3、品牌口号:美丽你我（ ）4、产品风格：个性的、特别的、手工的、美丽的、精致的5、产品价格：中高低档，树立优质优价的品牌形象 产品策略：1.根据顾客自己的意愿制作DIY包包；2.提供300多种已设计好的包包款式（每款仅有一件）供顾客选购。市场定位战略： 1产品差别化：DIY包包与众不同价格适中，符合学生群体的要求；2. 服务差别化：有很好的售后服务，对本店已销售的包包实行包退包

8、换保修等服务。3. 人员差别化：店内的销售人员都是经过相关培训及考核后才能上岗。4. 渠道差别化：与制包厂家直接联系沟通，节约成本，提高制包效率,顾客不仅可以在实体店购买，也可直接在网上订购。5. 形象差异化：店内环境优雅，产品陈列整齐，伴随着轻柔的音乐，让人耳目一新，久久难忘。五 定价策略一.基本定价：产品根据材质、做工等不同，分为高中低三种档次1.高档产品一般定价在101元以上；2.中档产品一般定价在51100元之间；3.低档产品一般定价在50元以下。二、折扣定价： 1.现金折扣：凡购买一定金额的物品，均可送购物券、VIP打折卡 2.数量折扣：凡团购达一定数量，可享受相应的折扣 3.礼品赠

9、送：会员可在特定节假日获得精美小礼品六 促销策略根据调研结果显示：60%以上的消费者对DIY包包的具体情况不甚了解，但却愿意尝试。所以我们制定出如下广告宣传：1.校园广播2.校报宣传3.散发宣传单（食堂，教学楼，宿舍）4.在校内各宣传栏上张贴海报5.为学校的各种社团活动提供赞助，以此提高伊多芬的知名度6.校园网站宣传促销促进1.有奖销售2.商品展销3.捆绑式销售 4.免费包装（礼品）5.免费保养包包七 经费预算 媒介费用合计：2650元1.校园广播（周一到周五，每天中午播，预播15天+人工费 总计：500元）2.校报宣传 （预做10期+人工费 总计100元）3.散发宣传单（食堂，教学楼，宿舍，1万份+人工费 总计650元）4.在校内各宣传栏上张贴海报（100张+人工费，总计 200元）（预计支出1000元）6.校园网站宣传（200元） 促销产品折价合计：1000元 1.有奖销售（奖品200元左右） 2.商品展销（每两周一次，10次，人工费800元） 3.免费包装（礼品） 4.免费维护包包总合计：3650元