报批稿财经类自媒体刊物发行市场营销工作规划.docx

1、报批稿财经类自媒体刊物发行市场营销工作规划2017年财经类自媒体刊物发行市场营销工作规划一、 网络致富经竞品简要分析：据调查目前国内财经类媒体不下百种，市场竞争程度不言而喻，成长中网络致富经要想在市场上立足.不光要了解自己优缺点.还要通过对竞争对手系统研究分析.在熟悉市场基础上做出自我调整策略.实现杂志长足发展.1. 网络致富经直接竞争对手（狭义市场）： 新财富定位在资本市场前沿理论研究和学术交流分析，同样专注资本高端市场领域，专业性强，面向投资机构.介绍公司治理、透析资本运作，揭示财富真相，研究中心，经营重点在深圳.月刊，零售价为10元，订阅价9元.2014年1月试刊发行，3月份正式创刊.目

2、前新财富月发行量已达到11万册； 财经一本密切关注中国现代市场经济建设与制度变革新闻性商业财经刊物.针对政府体制弊端，关注宏观经济走向，全面观察并追踪中国经济改革重大举措、政府高层重要动向、资本市场建设重点事件.半月刊，售价10元；财经杂志虽然并非专门针对资本市场杂志，但两份杂志品牌名称非常相似，客观上大家会将两杂志联系起来，从而使我们面对了一个比较强大竞争对手. 资本市场融理论与实际操作为一体.针对大银行家、券商、上市公司首脑提供我国资本市场发展趋势和国外资本市场一些成功案例与失败教训、热点人物焦点访谈及资本市场相关政策操作特别报道.售价：32元.2. 网络致富经间接竞争对手（广义市场）：

3、商务周刊关注在商业时代进程中正在发生一切社会变革，探讨人和人、人与社会、人与自然商业关系，倡导建设性商业精神、全球视野和价值观.提供具有管理学价值公司案例分析.核心读者，集中在那些最活跃、最前端、最具商业价值新兴商务人士.半月刊，售价10元； 环球企业家一本服务于商业人士主流商业杂志.聚焦中国及世界经济焦点和国内外企业家成功个案，描述商业故事和商业生态，体现商业方法和商业趋势.读者对象：公司高层管理人员、合资公司比例高.发行量223000份，定价20元. 环球财经：深入报道国际财经领域热点、新闻内幕、为关注国际财经读者提供服务.读者对象：高层管理人员、证券投资者、政府官员、经济学家、经济学家及

4、关心财经人士.内部征订做得比较好，约有3万左右征订量，渠道销售不佳. 商业周刊中文版：第一本新闻性商业周刊（立场类杂志），关注商业时代一切社会变革，介绍世界经贸、投资、金融、科技、新兴产业等话题.读者对象：政府官员、高层管理者、白领. 中国企业家：以深刻报道中国民营企业家为主，关注中国本土企业发展状况，侧重企业管理.读者对象：董事长、董事、企业中高级管理层，白领.杂志理事单位约100家，理事费10万/家，征订量不到1万，渠道运作一般，报刊厅有招贴. 东方企业家：关注报道中国民营企业家，注重财经、科技管理.读者对象：董事长、董事、企业中高级管理层、白领.在上海不错，宣传活动较多，但渠道销售一般.

5、杂志内容一般，作会议活动较多. IT经理世界：侧重IT业商业管理实践，深入探讨企业变革.读者对象：IT、通信、制造业董事长、总经理、主管、中小企业主. 经理人：针对企业管理层，各类培训活动较多，老牌杂志，征订量较好，全国渠道发行不超过15000册. 哈佛商业评论：以书号发行，走机场通路，销售不错，但目前在下滑，以往在北京机场700本/期，但现在400-500本/期.二、 网络致富经市场定位：中国目前媒体竞争趋于激烈，作为一本财经类媒体，在办刊初期，市场上已经有不少较强对手，为此，网络致富经结合内部资源与外部竞争环境综合分析，对市场进一步进行了细分，将杂志定位为针对高端受众一本对资本市场相关内容

6、做深度报道杂志，从而确立了杂志发展方向.网络致富经杂志致力于掌控中国资本脉动，关注并吸纳世界投资与资本运作精华，为中国改革开放浪潮中精英提供与资本运作相关资讯服务，它是联接中国与世界、商界精英与资本资讯一道桥梁，也是一本精品杂志.1. 网络致富经受众定位（目标读者群）：政府管理人员及公务员、金融行业管理人员及相关从业人员、上市公司中层以上管理人员、各类财经研究机构、各类企业中层以上管理人员.2. 网络致富经内容定位：资本运作微观个案深度分析.刊物内容紧紧围绕资本市场展开，但不做泛泛而谈文章，而要将资本运作浓缩为一个个微观个案进行深度挖掘和分析，用放大镜来让读者能看到现实资本运作个案，了解其精髓

7、，还读者以真实和清晰.3. 网络致富经视觉定位：考虑目标读者特点，要求杂志整体感觉精美、有品味、有档次、有内涵、具有视觉冲击力，与其它财经类杂志相比具有差异化，在陈列中要能够脱颖而出，要风格连贯并符合财经类杂志特点.综合以上要求，并结合企业CI、VI设计要求，对杂志封面、版式、纸张选用、字号、字体、图片选用、规格大小等全面策划.4. 网络致富经品牌定位：一本关于资本市场精品杂志.由于目标受众本身就是行业内精英，所以，网络致富经定位核心点也在于： 是一本关于资本市场，面向资本家杂志； 是一本精品杂志； 网络致富经是一本杂志，其它所有发展以此为核心，以避免稀释品牌内涵，便于品牌资产积累.5. 杂志

8、广告定位：针对高端产品与广告主.网络致富经面对是高端受众，尤其是中国资本家，他们具有很高知识水平，也具有很强消费能力和欣赏能力，所以，杂志广告定位也在于高端产品、具有一定品牌知名度和美誉度产品.具体而言包括：金融业及金融产品、保险、高级旅游、航空公司、高级娱乐、休闲场所、房地产、汽车、IT、通讯、家电、教育及培训、高级室内设计等领域.上述行业广告是根据广告目标受众群体特性得出来，他们针对受众群体就是网络致富经读者群体.上述领域涵盖了广告投放热点行业，广告投入持续性、数额都被整个市场看好.6. 杂志发行定位：网络致富经发行必然以征订为主，渠道发行为辅助. 以征订为主：网络致富经目标受众非常明确，

9、他们很少到渠道中去购买杂志，但同时却具有容易直接沟通特点，所以，网络致富经确定以征订为主，相关投入也以此为主向原则； 以渠道发行为辅：鉴于以上原因，渠道发行成为辅助，其作用在于杂志展示，具备一定广告价值，同时作为杂志发行补充（注：渠道发行特别关注高档物业和写字楼.机场、俱乐部等地）.7. 杂志价格定位：价格要符合精品杂志定位，同时考虑本品和竞品价格结构来确定，目前10元/本价格暂不作调整，计划以此为基准，视未来市场状况及杂志品牌力发展进行调整.三、 网络致富经整体拓展策略1. 一个核心杂志定位 针对资本家与机构投资者，就资本市场与上市公司微观个案进行深度剖析精品杂志. 杂志前期进行了长期摸索，

10、始确立了杂志市场定位，目前，在无法对该定位进行全面测试与调研前提下，公司上下均认可杂志现定位，公司相关编辑、市场、发行、广告相关工作规划与实施均围绕此定位展开，在这样状况下，我们必须以此为核心基石，稳定压倒一切.2. 一个基础杂志质量，内容为王杂志质量是我们所有工作开展基础，没有这个基础，所有工作都是纸上谈兵，也是空中楼阁，从长远看，我们压倒一切工作，就是杂志质量.为此，我们必须全力打造采编团队，培养、引进精兵强将，在保持现有质量前提下，更不断提升杂志质量，方能使杂志发展有个深厚基础.3. 一个方向整体策略由市场部综合各部门意见，并结合市场调查与市场资讯，拟订公司整体营销策略，作为整体发展方向

11、，公司所有业务开展均须以此为依归，团队作战，方才符合整合营销法则.4. 一个重点品牌经营品牌永远是企业发展最为重要东西，现今世界，企业最宝贵资产就是品牌，我们应依托杂志定位，明确品牌定位，通过各种营销手段不断提升品牌知名度与美誉度，不断积累品牌资产，产品存在生命周期，但品牌可以在妥善经营下长存，并由此延伸.5. 两个依托数据库行销与会员制服务 建立杂志自身数据库，有利于拥有自己忠实读者群，这是杂志整体发展与延伸重要依托，是我们工作重中之重； 建立会员制服务体系，并辅之以系统、有效、低成本长期促销手段，以及许可行销方法，与数据库行销进行整合，两者相辅相成.6. 三条腿走路品牌、发行与广告 品牌、

12、发行与广告并举，统筹考虑，全面互动，是我们发行与广告拓展基本思路； 以品牌推广与拓展，结合消费者促销带动发行，并与广告互动，同时推动品牌传播； 以渠道发行成功与上量带动征订发行，同时全面推动征订发行工作落实； 以发行收入弥补发行支出，以广告上量获取收入，保证公司整体拓展资金投入.7. 广结同盟军选择优势合作单位，建设立体同盟军 选择各领域强势媒体，平面、电波、网络、户外全方位合作； 选择符合杂志受众定位，拥有优势渠道机构，进行全面合作； 整合各方利益，构建立体战略同盟.8. 全方位拓展会议、培训、投资、并购.全面开花9. 财经媒体第一刊！四、 网络致富经品牌拓展整体考虑市场工作目标在于为杂志社

13、确立准确定位，明确营销策略及年度营销计划，同时借由市场推广提升网络致富经知名度和美誉度，并协助发行工作进展，没有市场推广支持，发行工作将受到制约.目前，网络致富经杂志相关定位已基本明确，杂志内容品质在短期内基本会保持现在这样较高水准，网络致富经整体品牌拓展要点离不开内容本身升华，杂志拥有好内容就能够吸引目标读者关注，同时有力促进发行和带来广告提升；再通过广泛地媒体合作，增加杂志曝光率、并通过有效方式提升杂志总发行量，让更多人看到这份杂志；同时，杂志需要参与社会上与财经相关活动，以增加曝光率并提升品牌.网络致富经2017年度市场工作计划如下：（一） 市场部部门建设（具体实施办法待定）：1. 人员

14、配备：3人，焦向军、市场副总监1人、刘艳峰；2. 人员激励办法：基本工资+奖金+年终奖金3. 人员考评办法：工作计划及实施监控、工作效果评估（二） 媒体合作计划（焦向军负责，拟订策划案并对外联络，王燕淑协助联络）：1. 网络媒体合作计划 与新浪、搜狐、网易、21cn、和讯及其它行业性大型网站加强合作； 新浪为核心合作网站，搜狐、网易为次重点，21cn及和讯作为辅助； 新浪：内容合作，同时要求注明网络致富经名称、加文字链接；适当进行广告交换； 其他网站：内容合作，同时要求注明网络致富经名称，加文字链接. 网络致富经将在自身网站中注明友情合作单位，并进行链接.2. 报纸媒体合作计划 与主要相关报纸

15、媒体合作：中国证券报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报； 对以上几家报纸进行了解，确定一份报纸作为主要合作伙伴； 各报纸均可进行内容及广告合作； 考虑设置网络致富经视点专栏，进行文章连载.3. 电视媒体合作计划 选择中央台、北京、上海、广州财经相关栏目进行合作，其它卫视及区域性电视台视特殊情况考虑合作； 就资本相关内容进行节目策划，力求增加杂志曝光率； 视情况进行广告互换，但必须进行专案策划.4. 广播媒体合作计划 选择收听率高频道进行合作，进行广告互换.5. 广告类报纸、杂志合作考虑：国际广告、现代广告、广告导报6. 其它媒体暂时不考虑合作事宜.（三） 品牌延伸计划：1. 赠阅活动： 刘艳峰策划、崔丽辉、王燕淑协助实施；