车辆促销方案Word文件下载.docx

1、小孩子来了 都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包 也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带 来了丰厚的回报。（3）、集点消费 现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达 到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50 元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。（4）、注意创新 时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成

2、不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者 对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一 定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。 “毛驴拉磨”这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐 厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先 放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来 一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼 大厦之间

3、的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素， 选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只 能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令 消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的 方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 近几年，汽车美容行业发展迅速，各种

4、规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识 也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。 虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资 金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱 局面。如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。 近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的 活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格 莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车 主辅

5、助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。笔 者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主，看到活 动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。 其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到，活动过程中，他始终在休息 室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观 看。 笔者感到很好奇，就此询问了该车主。他表示，一是因为新车刚买比较爱惜，所以想一 直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身 感受一下过程。他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好，

6、 这次参与活动值了。就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有 7位车主参与了该活动。同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在 于优质服务与优秀产品。今后，他的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广， 为车主打造一个五星级的“家”。篇二：汽车美容促销活动方案2方案一 秋季团购大行动 美容用品团购优惠多多 既然是团购，汽车美容的各项产品和项目当然是大大的优惠。北建汽车美容超市，在10 月26日至11月5日举办的秋季团购大行动期间，每日推出一款超低价的汽车美容用品将供 消费者抢购，敬请关注： 比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫； 原价3

7、000元的整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购价1540元就能搞定。单车折，5个车折，5车以上折，另外还有5-7寸低音炮随车赠送；安装一套3000多元的汽车音响就能免费享受价值2880元全年美容金卡（其中包括全年 封釉6次，全年美容12次，全年无限次洗车）； 超低价购买汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元；原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元； 原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。 甚至，持报纸团购优惠活动卡片，来店就有精美礼品相送。汽车美容用品团购热线报名 ：1888888888方案二 汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动

8、：一、活动期间，凡在我店洗车的顾客，均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务：凭一张小票洗车可优惠5元 凭两张小票洗车可免费一次。二、活动期间，凡在我店一次性消费 满100元，送价值20元蜡洗一次。 满300元，送价值60元打蜡一次。 满500元，送 价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。 满800元，送超值vip氮气补充卡一张，精美 礼品一份（赠品送完为止） 三、凡我店会员，活动期间可享受精品折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼 品一份。方案三 活动内容 1、活动期间成功注册本店vip会员（充值1980元）可获得精美礼品并享受折上折优惠 （在下列优惠基础上再打8折优惠） 2、全场夏

9、季凉垫7折特惠 3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠 4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠 5、音响套装优惠促销 6、vip卡客户8月份享受免费汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按倍积分 以 上活动均vip卡不再享受折扣. 二、活动时间 2010年10月26日2010年11月5日 三、活动地点 注意：礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道 在上面打上企业的名称 商标 和地址 但要美观 可以选用可放在汽车内的物品 比如汽车的内部装饰品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的贴物篇三：汽 车美容营销策划方案 汽车美容车营销策划方案策划背景：*汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年

10、，对于汽车 美容保养有着较为完善的工艺，顾客也有着一批忠实顾客。但是今年来由于汽车数量的增多，汽车行业利润较大大批 竞争者加入导致客户流失。针对这一现象，公司引进设备 与技术人员增加汽车改装服务。并对员工进行培训，提高 员工素质。（一）策划目的：一、增强公司竞争力，提高市场占有率。二、降低企业成本，提高竞争力，实现利益最大化。三、提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。（二）当前营销环境状况 一、市场分析1、环境分析：汽车行业市场分析 二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴 随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，有关统计 数据表明，从199

11、7年开始，该行业利润率一直保持在3040左右，每年私车美容“蛋 糕”高达6亿元左右。国内一项调查表明，85的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通 型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究 整体车市增幅 大幅回落，从“疯狂”到“理性”，中国车市真正开始进入“调整期”。从2008年开始，中国 车市开始进入“疯狂增长期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能 总和在2000万辆以上，2010年国产车总销量是1800多万辆，即使每年保持10%的增速，每 年的净增量将超过200万辆，增速回落是市场“理性”的表现，车企的决策者应重新审视各 自的十二五及2020

12、规划。汽车美容（auto beauty）是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的 汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。“汽车美容”主要包括车表美容 （汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新）、车饰美容（车室 美容护理、发动机美容护理和行李箱清洁）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆）、 汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装 语音报警系统和安装静电放电器）和汽车精品（汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种 垫套）等5个方面。 “汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，它已成为普及性的、 专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车

13、养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区 别。汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容 和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能 让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。说到汽车后市场，我们很难给这个巨大的市场一个固化的定位。从与消费者关系最为密 切的汽车维修、售后服务到汽车文化提炼、生活理念引导，这个市场涵盖内容之广、范围之 大远远超出人们的想象。一句话，凡是汽车进入到普通消费者手中后所产生的所有消费均是 汽车后市场的范畴。 成都汽车市场的资深人士给出了一个令人瞠目结舌的数据：目前，我国 共拥有汽车2800万辆，

14、汽车后市场的价值保守估计为650个亿。更令他们感到具有极大希望 的是，目前国内汽车后市场几乎还处于一种混沌的状态。“容量大、潜力高”，这是所有汽车 业界人士达成的一个共识。对于这一点，我们先从与消费者用车有直接关系的汽车维修行业来说。国内目前保有机 动车约2800万辆，对应的维修站大约21万家，相对于德国4800万汽车保有量对应4万家维修站，韩国1250万的汽车保有量对应6万家汽车维修站，中国的这个比例看起来偏 高，但事实并非如此。在中国21万家维修站中，占据大多数的都是路边维修站。而维修资质 较高的一类、二类维修站大概有7万家。而这7万家资质较高的维修站，存在的问题依旧非 常多，其结果是维修

15、速度慢、效果差、价格高。实际上，汽车的售后维修市场，消费者可以 选择的余地非常小。维修产业尚且如此，与汽车配套的其他产业状况自然更加糟糕。这种状况，成都汽车业界人士认为，国内的汽车后市场还是一块尚待开发的“处女地”。他们分析称，从销售额看，国外成熟汽车市场中配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服 务占33%。而国内汽车市场中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%，数据显示 目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务所占比重则明显偏小。据美国新闻周刊和英国经济学家刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10 年的利润情况分析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售

16、利润约占整个汽车业 利润的20，零部件供应利润约占20，有60的利润是在其服务领域中产生的。拿国内 外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理：在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。在国内汽 车市场销售额中，配件占 37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。以上数据充分显示：目前国内汽车销售额 中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小，除金融、租赁等汽车服务有待加强外，汽车 售后服务还有近10%的上升空间。2、消费者分析：国内一项调查表明，85的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意 掏钱让车

17、具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究。 一般新车行驶一年左右就需要 做一次专业美容护理，绝大多数私家车都会进行二次装修，花30005000元是平常事，花一 万元以上的也不在少数。来自重庆市车管所的资料表明，目前重庆私家车已超过15万辆，以 每辆车装修费4000元算，如果每辆车装修一次，费用就达6亿之巨。“随着购买力的增强， 私家车将更多进入普通人家，汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。车后市场是中国的朝阳产 业，40%的增长速度令人瞠目结舌！ 截至2010年底，不含农用车，我国民用汽车保有量大约 在7400万辆，低于日本的7500万辆，相当于美国亿辆的四分之一。汽车正在日益发展 成为一种大

18、众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场调查资料显示：目前60以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步 几年，但已经显示出朝阳行业的苗头。而通常来说，篇四：汽车美容活动方案金战士镀晶爱心至尊卡 原价：4870元 现售：2980元 省：1890元 汽车美容活动方案一 钻石卡（有效期12个月） 北京工商大学嘉华学院 服务营销结课论文大象洗车行策划方案 专班业：市场营销 级：市场101 学生姓名：张云鹏、伊永营、魏欣、张良 指导教师：成慧君 完成时间：2013年7月29日大象洗车行作业分工:魏 欣 1021124 服务行业的选择以及行业发展前景的调查伊

19、永营 1021130 市场的分阶段发展策划 张云鹏 1021139 服务特点的分析报告张 良 1021134 营销手段策划目录 洗车行业发展前景分 析 . 1 洗车行业市场阶段分 1 洗车方式分 析 . . 1 洗车行业市场分篇二：2014汽车促销活动方案 2014汽车促销活动方案 第1篇：汽车促销活动方案 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、

20、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告

21、配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的”阳光行动B计划”

22、以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有

23、了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车促销活动的类型 开业促销活动 一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。 答谢消费者促销活动为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。节假日以及特殊日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。第2

24、篇：一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩， 福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比

25、，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，”降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GP

26、S的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有”超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放”88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是”88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是”实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车