婴儿用品百货店项目可行性研究报告Word格式文档下载.docx

1、3.4 婴幼儿用品经营的优势 7第四章 婴幼儿奶粉行业 74.1 婴幼儿奶粉行业现况 74.2 婴幼儿奶粉市场的概况 8第五章 我国婴幼儿奶粉企业竞争格局 85.1 中国婴幼儿奶粉市场格局初步形成 8第六章 婴幼儿奶粉的竞争战略分析 86.1 婴幼儿奶粉的竞争战略部署 9第七章 广告策划 10第八章 婴儿纸尿裤市场分析 118.1 我国纸尿裤市场进入高速增长期 118.2 我店对不同品牌的纸尿裤进行市场细分 12第九章 其他婴儿用品（省略） 12第十章 项目资金分配 12第十一章 项目财务分析 1311.1 现金流入预算分析 1311.2 现金流出预算分析 13第十二章 风险分析 13第一章

2、项目概况1.1 店铺基本情况 名称：广东省xx市心肝宝贝婴儿用品百货店 注册地址：xx市xx区儿童医院 111 号铺 法定代表人：企业类型：个人独资企业 经营范围：xx婴儿用品 12 投资方简介 投资方名称：本人父母 1.3 投资预算 父母投资：10 万元 本人投资：4 万元 （零花钱） 1.4 经营地点 该项目位于：xx市xx区儿童医院旁（主要选在儿童医院附近，贴近需要人群） 1.5 经营面积 该项目建筑面积约为 100 平方米 1.6 投资成本 前期投资 140000 元 1.7 经营内容 婴儿用品批发、零售。 1.8 店铺装修、筹备时间 整个项目计划 2014 年 8 月完成装修，201

3、3 年 8 月 2013 年 12 月-2014 -2013 年 11 月为前期准备阶段， 年 5 月为装修阶段，2014 年 6 月2014 年 8 月为进货 阶段。第二章 宏观外部分析2.1 我国人口问题（资料来源于经济信息网） （1）我国人口出生率呈下降趋势 我国是世界上人口最多的发展中国家，人口多，但耕地 少，人均资源相对不足，这是我国的基本国情。因此，人口 问题一直都是制约着中国经济发展的重要原因。我国人口发 展经历了前 30 年高速发展增长和后 20 年低速增长两大阶段： 从建国初期到上世纪 70 年初，中国人口再生产由旧中国的高 出生、高死亡率进入高出生、低死亡率的人口高增长时期

4、。 70 年代后， 90 人口过快增长的势头得到迅速扭转。 年代以来， 随着我国经济高速发展，人民文化和健康水平逐步提高，计 划生育工作的不断深入，生育旺盛的人均人口出生率下降到 1.403。进入 90 年代末，我国人口再生产实现低出生、低死 亡、低增长的历史性转变。到 2000 年底，成功实现了“九五” 计划将人口控制在 13 亿的奋斗目标。（2）2008 年我国人口出生率增长迅速 我国实行计划生育政策以 来，独生子女人数累积将近 1 亿人，其中大部分已进入育旺 盛时期，目前全国处于生育旺盛期的育龄妇女每年增加 200 万人。这主要是 20 实际 80 年代中期出生的子女。我国人口 计生委预

5、测，08 年开始，这种生育小高峰将持续十几年，给 今后稳定的低生育水平带来巨大的压力。现在，我国每年约有 3 千万-5 千万的婴儿出生，其中 年龄为 835 月的婴儿约有 5000 万，儿童为 3.5 亿，针对 0-3 周岁婴幼儿的消费群体就有 9000 多万。由于这些孩子 的出生，同时给婴幼儿产业提供了巨大的潜在市场。（正因为我国人口出生率从下降、缓慢到迅速增长已经形成了一种趋势，因此今后的小孩和小孩的下一代只会继续发展，那么经营婴幼儿用品的市场就会越来越大。） 第三章 婴幼儿行业潜力分析3.1 婴幼儿用品市场分析 近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增 加，婴儿用品的需求量越来越

6、大，品牌不断增多。孕妇及婴 儿的健康和护理越来越受社会的关注，对孕妇和婴儿的生活 用品的品质要求越来越高。家人及朋友的关心及爱护，使孕 婴幼儿用品形成了庞大的消费群体。我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增 17 以上，随着产品的深度开发，整个 市场的规模将进一步得到拓展。随 着人们生活水平和受教育程度的 提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着变化。其中， 人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方 面发生了巨大的改变。据调查，婴幼儿用品市场是目前乃至 以后发展潜力最大、收养丰厚的一个产业，也是拉动各国 GDP 增长的动力源泉。因此，我们有理由相信中 U 哦未来的婴幼 儿市

7、场将存在着巨大的商机。3.2 婴幼儿用品零售业情况 20 世纪 90 年代，婴幼儿用品零售市场开始活跃，个体 专营店、连锁店等纷纷开业。与超市、商场和购物中心争 夺婴幼儿用品消费市场。如：（1） 超市 是婴幼儿用品的重要销售渠道。超市大多靠近居民区， 购物方便，是家长常为婴幼儿购物的地方（2） 连锁店 目前，在婴幼儿用品零售领域，连锁经营还只是出于起步阶段，虽然经过数年的 发展，但至今还未有全国性的强势连锁品牌出现。值得注意的是，在未来几年里，将会有数 个具备较强竞争力的婴幼儿用品连锁店的出现，挑战超市和商场在婴幼儿用品零售领域的优势地位。（由此可证明婴幼儿用品市场的未来前途是光明的，需求量也

8、越来越大，那么我们更应该赶先经营，抢先于市场，赢得市场先机） 3.3 购买婴幼儿用品的考虑因素 （1）质量因素最重要。（2）价格和品牌因素是补充 3.4 婴幼儿用品经营的优势 对于任何家长如今他们可以说花在孩子身上的钱越来越多从孩子还未出生便开始为这些即将诞生的新生命提前购置衣服、奶瓶、尿布等必不可少的婴儿用品。如果婴儿一旦诞生这些用品更是有很长的一段时间都有需求可现在虽说任何一个城市的大型商场中都设有这种为婴儿提供需求的柜台但一般都售价较高而且品种还不是很全。因此很多家长都希望有一些专门从事婴儿用品的专卖店出现以期能在保证婴儿用品集中出售合理价格的同时能够买到满意的婴儿用品。鉴于此笔者建议有

9、心在婴儿经济中挖“金”的创业者不妨抓住商机乘“需”而入一定会“钱”程似锦。第四章 婴幼儿奶粉行业4.1 婴幼儿奶粉行业现况 4.1.1 婴幼儿奶粉行业出现高端混合战 广东省奶业协会副会长王丁棉表示，“液态奶市场的长期混战导致行业利润降低，眼下，80的乳品企业日子过不好。”同时，三鹿、伊利、蒙牛等国产品牌均在 2007 年推出自己的高端奶粉产品，。特别是一直以物美价廉著称的三鹿，在北京成立高档奶粉事业部，首次推出高端婴幼儿奶粉，价格直逼洋奶粉。对于国内乳业来讲，进军高端奶粉市场，既可以为企业提供新的利润增长点，又提高了企业的抗风险能力。“长期的价格战，使得液态奶企业面临着困境。有关专家分析说，奶

10、粉业与中国 DVD、彩电等行业面临的问题相似，就是洋品牌拥有较好的品牌包装和技术积累，本土品牌拥有的是良好的渠道资源和中低端市场基础，由此，品牌与渠道成为决战的关键。4.2 婴幼儿奶粉市场的概况4.2.1 消费者青睐洋品牌婴儿奶粉 据了解，国外在中国投资的知名婴幼儿奶粉品牌目前有美赞臣、雀巢、惠氏、多美滋等 20 多个。根据 2005 年的调查显示，中国奶粉市场总消费额达 7 亿美元。基本上是洋品牌和本土品牌奶粉两大阵型对峙，而国外知名奶粉品牌则明显领先。第五章 我国婴幼儿奶粉企业竞争格局5.1 中国婴幼儿奶粉市场格局初步形成 据调查，美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。从

11、2007 年的数据来看，原本中国与日本市场的差距在不断缩小，预计今后几年内，中国将能取代日本，成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。日益增长的中国婴幼儿奶粉市场引来众多的投资者。第六章 婴幼儿奶粉的竞争战略分析6.1 婴幼儿奶粉的竞争战略部署 中国婴幼儿奶粉市场的巨大潜力和良好的前景，必将会使实力雄厚的洋品牌加大进攻步伐，国内品牌将面临着更加残酷的挑战。本来处于劣势的国产品牌，想要从容应对样品牌的挑战。因此，我店可以用以下的方式跟竞争企业进行抗衡： 年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选，这也间接推动了婴儿用品市场朝着健康

12、、高速的方向发展。（1） 差异化营销 策略：我们都看到，现在市场的需求是多元化的，每个地 区、每一种体质的婴幼儿、每一类的收入群体对产品的需 求也是不同的。单一产品模式已经不能适合市场的需求。 因此要将市场按照不同的需求进行细分，真正按消费者的 欲望发展，销售各种各样的产品。体质弱的婴幼儿， 应挑选添加维生素、铁等元素的奶粉，对消化不良的婴幼 儿，挑选乳酸成分的奶粉，只要我们把市场细分做得越细， 并踏踏实实地去做， 自然而然就有成绩了。（2） 隐性营销策略：不以直接推销的方式去销售，而是通过一定的方式去 向消费者传递店铺信息，树立形象。激发消费者的购买欲 望。公益活动等文化宣传。把营销方式集中

13、于服务方 面，即使消费者最后没有购买我店产品，也要提供其所需 要的服务，因为我相信每一个人都是我们的潜在顾客。（3） 人文营销策略：现在，婴幼儿奶粉已经不仅仅是一种母乳的替代品， 而是父母对孩子浓浓的亲情。因此，我们在广告、包装方 面，特意造出亲情的主题，多用温馨的图片、广告词等做 宣传。第七章 广告策划（1）首先，为了提高婴儿用品专卖店的知名度 并吸引来更多的有需求家长的光顾在开店之初经营者应把宣传工作摆在重要位置可以采取印制一些宣传单在居民集中区、儿童保健院门前发放和在当地电视、电台、报纸等媒体做广告的宣传形式让更多有需求的家长知道有一家婴儿用品专卖店即将开业了。只要能宣传做到位在开业后只

14、要家长有需求不要怕她们不会来光顾。（2） 其次婴儿用品专卖店应以齐全的婴儿用品来吸引顾客以避免有需求顾客分别采购的麻烦。 同时 在婴儿用品的进货上力求新可以根据一些顾客的反映及时能够更新换代。同时婴儿用品的档次定位也要明确。婴儿用品有诸多的品牌 应遵循“名品进名店”的原则根据自己婴儿用品专卖店的定位选择适合档次的婴儿用品以符合有需求顾客的购买心态。（3）再次做好促销工作对婴儿用品专卖店是非常重要的为此在开业后最好能“促销不断、优惠连连”因为婴儿用品行业是一个消费面很窄的行业人气很难聚集在新开店时一般进来的人会比较多一些这是人气的第一波而旺的人气也是婴儿用品店长期赖以生存必须具备的条件之一假如一

15、旦人气散去后再想靠促销追回来就需要付出很大的努力并且还不一定能够换回来这就是很多店面为什么刚开始生意还可以而到了后来却越来越不好的原因所在因为那是人气已经散去如果促销不断、优惠连连，就会长期聚集人气 进而让生意红红火火。而天天不断的促销 就需要大量的促销品这就要求经营者在开业前有充分的准备如果促销品准备不充分可能就会惹祸上身很多有需求的顾客会认为经营者不是诚实经营如此一来。婴儿用品专卖店在名声上就会受损。同时对于促销产品一定要保证质量不要去采购价格低、质量次的产品去欺骗顾客这样同样也会砸了自己的牌子。第八章 婴儿纸尿裤市场分析8.1 我国纸尿裤市场进入高速增长期 婴儿纸尿裤已经成为我国卫生用品

16、增长的引擎，如果按照中国妇女卫生巾的市场渗透率水平，我国婴儿纸尿裤酱油 6 倍增长空间。在发展中国家，虽然卫生用品的市场渗透率还很低，市场消费基本处于一个价格敏感的阶段，但对于像我国这样一对夫妇只生一个小孩的家庭来讲，对婴儿用品性能的要求显然高于其消费能力所对应的水平。 （有利的市场环境能够有助于我们的发展） 8.2 我店对不同品牌的纸尿裤进行市场细分 优秀的品牌会给妈咪们提供更为安心的支持，据调查，前五位的纸尿裤厂商，产品的市场占有率都是领先的。 因此，我们要对不同品牌的纸尿裤有深刻的认识，针对顾客不同的需要，提供不同的产品。帮宝适纸尿裤 特点：1.拉拉裤：“小内裤“型剪裁设计，采用棉柔材质

17、；2。 干爽型：超护积表层含有芦荟等保护成分，在小屁股上 形成保护层，帮助避免尿便刺激，超强吸收体。小淘气纸尿裤 特点：添加抗菌超强吸水珠，吸收量大，干爽卫生等特性。第九章 其他婴儿用品（省略）第十章 项目资金分配前期投资共 140000 元，分别为：16000 元用于首季的店铺租金，10000 元用于店面装潢以及购买店内摆放的挂放的婴幼儿用品的柜台和物件，4000 元用于雇佣两名销售服务员的首月工资，10000 元用于开店办理营业执照、前期的宣传费用以及作为流动资金，100000 元用于产品货物购置。第十一章 项目财务分析11.1 现金流入预算分析每月店铺实现现金总流入 150000 元，其

18、中经营活动产生的现金流入为 140000 元，占总现金流入的比例为 1，营业外收入约为10000 元，占总现金流入的比例为 0.06112 现金流出预算分析每月店铺实现现金总流出 40000 元，经营活动产生的现金流出为38000 元，占总现金流出的比例为 1.05，营业务支出约为 2000元，占总现金流出的比例为 0.05 第十二章 风险分析一、铺租高：婴儿用品店消费面本来就窄，假如地点不好光靠促销手段，生意很难有起色而地段好的店面铺租又居高不下。解决的办法：淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这样的话，店面地址再偏一点也没事。二、组织货源难：别看现

19、在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了涵盖了日用品、床上用品、车、床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。解决办法：开店前别冲动，客观的比较供应商，也别一味的看中价格低，现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的，会有价格特别低的，就一定会的特别高的，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。三、 补货慢：首期进货因为进货量大，所以相对比较容易进到货，但补货就是零零碎 碎了，补货慢是开店后最现实的问题。寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商，协商好：首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来，有言在先会好说话一些。四、竞争环境恶劣：中国人是跟风情况最严重的，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满戒心。解决方法：给产品更多的附加值，给客户更多实用的育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。