品鉴会方案精品文档Word文件下载.docx

1、第一次露面，主要是宣传产品，制造影响。特点是参会人员多，影响面广，现场气氛和场面尽量大2、 一类是要以加强感情为主，最好能产生效益的特点是不求人多，以人少为宜，能招待过来，一对一沟通比如就是一桌，或两桌三、品鉴会的执行关键点： 区域品鉴会主要操作方式 现场生动化氛围营造 主要活动内容及流程设计 品鉴会主要应用物料 会后追踪具体方式四、具体内容：1、区域品鉴会主要操作方式：品鉴会场地选择选择一家特A类核心餐饮终端进行运作。选择一家会所进行运作（如:高档会所或高尔夫等运动会所）品鉴会场地要求包房内应有餐前品鉴区（即休息区）和就餐区（两个以上的台面）；休息区原则上要求与就餐区分开，并能有效容纳10左

2、右休息；总体面积应不少于30平米。场地合作与回报与终端沟通后，选择合适的包房进行免费装饰；此包房冠名“银基厅”，银基五粮液每月不少于1次的包房预定；为提升包房档次，要求终端在非银基品鉴时间内，其他预定不少于1000元/桌；视合作情况给予3箱/月当地主导产品支持。定期对餐饮终端的服务人员进行免费的白酒礼仪培训。 时间安排原则上应选择周六、周日的晚宴为主：具体时间：17：3020：00； 17：3018：30为餐前品鉴时间； 18：3020：00为正餐时间。若是在运动会所,可考虑上午免费运动,中午进行品鉴会 邀请对象政府官员：政府、人大、政协等事业机关领导当地文化/艺术名人当地知名企业精英人士区域

3、分销商一定是在当地具备影响力的人士,有引领性作用的. 邀请方式 初次接触，通过与经销商关系良好的政府领导名义邀请； 二次接触，通过邀请函邀请。2、 现场生动化氛围营造 大堂 指引牌、彩虹们 宴会厅 X展架、挂画、产品陈列柜 特殊物料 印有公司和产品名字的椅套、桌布、名片收集盒、茶几、产品展示柜等 3、主要活动内容及流程设计 会议活动内容公司简介 银基集团情况介绍 两大产品（45度 68度五粮液） 集团的辉煌历程45度与68度五粮液形象展示 45度与68度五粮液系列的外观设计、色彩设计突现差异化，能够更好的诠释品牌的核心内涵，更适合品牌的长远发展。45度与68度五粮液品牌核心的说明 建立完整的品

4、牌联想：从品质到形象到品牌主张的完整体系。专家进行品质介绍及白酒品酒技巧 五粮酿造工艺 浓香的特点会议流程A、会前准备人员安排工作人员7名（以20人为例）：专业主持人1名：最好是本地电视台女主持人登记台接待2人（专业礼仪小姐）：负责嘉宾资料的登记与管理和礼品管理；酒店协调1人；负责与酒店方沟通以及声光电设备协调工作；现场工作人员2人：负责品鉴会现场的嘉宾座位指引、协调工作。专职侍应生：2名，负责现场的服务工作。白酒专家（品牌大使）：1名，负责现场的45度五粮液品质利益介绍。品鉴会活动统筹1名；全面负责整个品鉴会的事务性管理和监督工作，由区域经理担任。 聘请或安排摄像、照相人员B、会前来宾邀请通过相关社会资源收集区域目标消费群资料（姓名、职位、联络方式等）并建立目标客户档案；在品鉴会召开的前一周通过经销商或社会资源出面邀请相关领导；品鉴会召开前一周派发邀请函；品鉴会召开前五天电话确认邀请函收悉情况及是否参会；品鉴会召开前二天再次电话或短信提醒。C、会议流程表具体时间具体内容负责人备注来宾签到宣布会议开始，介绍来宾公司领导致慰问词主持人串词主持人串词邀请政府领导讲话政府领导讲话专家讲解产品品质并演示白酒品酒技巧会议结束，干杯祝酒晚宴开始