电脑市场营销策划书范文.docx

1、电脑市场营销策划书范文电脑市场营销策划书范文一、电脑营销方案怎样写 一、网络营销首先需要对产品和市场分析，找准推广的切入点（突出你的某一个优势）。 然后找些人每天在网络上发帖子、做旧事、博客、评论，甚至花钱做广告和搜寻引擎竞价（就是在google、baidu上针对你的产品花钱做广告）。同时，你的网站要依据客户扫瞄习惯不停地优化，竭尽全力削减客户成就的妨碍。 而且要做SEO优化，使你的网站能够在搜寻引擎中排名靠前。给你2个建议： 1、我常常看 网站，上面有许多有用学问可以学习。 2、招一个有阅历网络推广阅历（最好还能做网页的）的人帮你，可以省许多事。 二、传真群发推广略微简洁些，找一个质量好的传

2、真群发平台（我们公司用的是 ），然后本人做一张传真广告，交给他们帮你群发就OK了。 假如你们公司的产品是几乎每个公司都需要的消费品（比如电脑、物流、礼品之类），比较适合这种推广方式，但假如你们公司的产品比较特别（比如阀门之类的），可能就不太适合了。盼望接受。 二、市场销售策划书怎样写啊 有许多例子，你把邮箱告知我 “嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案 嘉宝莉油漆在宜昌推广以来，取得了比较好的市场效应，2001年在宜昌城区完成销售150万，在全市范围内销售350万，构成了宜都样板市场，其市场规模在全国来说也属于相当好的市场之一。 随着公司工作中心的转移，市场重心转移到城区。虽然嘉宝莉以前在宜昌也有运

3、营，但市场运作始终不抱负。 自2001年10月市场重心转移以来，在宜昌城区投入了部分的广告，经过3个多月的市场开辟，在宜昌城区已经建立了肯定的市场知名度，在木漆行业已经建立了良好的市场佳誉度，消费者对嘉宝莉油漆的木漆已经认同。 但在家装涂料市场还没有佳誉度。 随着家装涂料市场的宽阔前景，涂料市场的市场竞争将进一步的加剧，因而加大嘉宝莉的市场推广力度、追加广宣投入、通过终端的市场运作，对嘉宝莉在涂料市场的竞争是必要的。 第一部分：2002年宜昌市场营销的全体规划 一、总体准绳： 在宜昌市城区完善营销体系，增建一家大型的营销网点，树立嘉宝莉的品牌抽象，在家装涂料市场营建市场佳誉度，实现市场投入和产

4、出的平衡。 1、稳固嘉宝莉在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变力量。 2、提高市场一线营销人员的推广和沟通力量，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。 二、宜昌市场营销的目标： 1、拓展嘉宝莉在家装涂料市场的份额，营建在家装涂料行业的市场知名度每佳誉度。 2、在宜昌市场实现销售目标500万，进入行业的前3-5名 其次部分：宜昌涂料市场的必要熟悉 一、市场前景： 1、目前来看，宜昌市拥有城市人口147万，位居湖北其次大城市。 随着三峡工程的建设逐渐走向完工，水电之都的城市抽象已经初步建立。 随着宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程将加快速

5、度，市场规模将进一步扩张。 笔者作了一个简洁的猜测：按国务院十五进展方案，到十五方案末城镇人均住房将由现在的13。1平方米上升到22平方米。 由此，宜昌每年将添加3924。9万平方米的内墙面积，3139。 2万平方米的外墙面积。 2、在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246。 94元，居全省第3位。随着收入的提高，市民对生活的质量要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修方案；加上国家大力推广外墙涂料（以后严禁使用外墙砖），等缘由导致市场需求进一步扩大。 二、宜昌市场现状： 目前笔者在宜昌现阶段最大的建材市场恒昌装饰材料市场进行

6、的调查，在市场内存在着大大小小的几十家涂料经销店。其中： 1、以上海立邦为代表国外品牌，占据着宜昌涂料市场的高端市场，而且是宜昌范围内独一拥有电脑调色系统的品牌。 其市场知名度以及佳誉度等综合价值较高，因而上海立邦是宜昌涂料市场的第一品牌。 2、苏州立邦以及部分沿海的合资品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。 3、市场是最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严峻的冲击着涂料行业的市场，并占据了部分的低端市场用户。 三、2002年的市场压力 1、随着2001年11月10日中国的胜利入市，外资品牌已经开头全面运作中国市场，如美国的“宣威

7、”已经在年初进入宜昌市场，随着国家关税的渐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。 2、外行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供应力量超过了市场的实际需求。涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。 消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有共性化。产品的品牌抽象，以及产品的市场知名度，佳誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的次要缘由 第三部分：宜昌2002年的市场营销拓展规划 一、市场营销的必要条件： 1、要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。 宜昌作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销方案的实施，在每个小区的市场人员是

8、面对消费者的第一线，其素养的凹凸直接影响消费者对嘉宝莉的品牌印象。 2、进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用宜昌市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。 以实现市场差异化的整合行销。 二、市场营销的规划； 1、完善并优化宜昌市场的销售网点，选择部分小市场（如枝江、宜都、城区）进行战略优化，实施重点突破。 2、在宜昌城区兴建建材市场东门建材市场，建立大型嘉宝莉抽象专卖店，树立其在宜昌市场的品牌抽象。 3、引进电脑调色系统，提高公司硬件平台，使嘉宝莉的产品质量得到有效的体现。 丰富嘉宝莉在宜昌的品牌附加值。 4、

9、加大广宣的力度，扩大嘉宝莉在涂料市场的知名度，和佳誉度，实现销售的大幅度提升。 5、提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消费者的有效沟通促进销售 第四部分：宜昌市场推广的模式 推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式。 三、关于笔记本的营销策划方案 三 、营销策略1. 营销战略- 产品 （主推高端配置，独特功能，共性时髦。） 高校生是一类特别的社会群体，他们共性张扬，青春活跃，崇尚共性自油与自我呈现。大部分的同学忠实于“这个产品是为我特殊量身定做的”，同学在有用耐用型的东西时，并不只是看重它的“用处”，同时也把它看成一种时髦载体，一种呈现本身的载体经济有用，这是我们对产品的最终定位：

10、高配置，独特功能，共性时髦。这是我们推出本人的独特的功能。（见图4）本次共推出了三款NBA留念机型：联想ideapad Y450 NBA留念机型、联想ideapad S10 NBA留念机型、联想ideacentre K锋行 NBA留念机型。从外观上，这三款产品都很炫、很酷、很拉风，从外型上就很好传承和发扬了NBA的精髓。Y450 NBA留念机型是主流14寸轻薄笔记本的杰出代表，采纳 16:9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低还环保，完全没有显示黑边，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡及512MB GDDR3独

11、立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务，在观看高清影片和玩大型3D嬉戏时的画质愈加清楚流畅，震撼的视觉效果好比置身于全明星的竞赛现场。杜比家庭影院音效认证让联想ideapad Y450 NBA留念机型在完善画质的同时也拥有无以伦比的音效。画面与音效的完善演绎，使得联想ideapad Y450 NBA留念机型如同湖人队的灵魂人物科比，当之无愧的成为消遣全能王。此外，联想slide bar桌面导航、一键影院功能、Multi-Touch鼠标触控板和新一代高触感键盘等等人性化设计都为这款版本减色不少。2. 营销战略- 价格 （中高端的定价策略）高校生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但是在价格上则只

12、能接受低端价格。在高校生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品尝的意味。他们有着特别强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。但是过分的低价会形成对品牌的忠实的恶化，据调查笔记本的价格接受区间。 （图5） 2009年1月不同价格区间笔记本关注比例分布从目前市场上看，消费者关注的目光大多会倾向于价格相对低廉的笔记本。调查显示，6000元以下笔记本在市场上大行其道，正如2008年12月份ZDC猜测，2009年1月份6000元以下笔记本的关注度突破70%的大关，制造71.1%的最佳记录。可以看出，6000元以下笔记本在市场上的竞争力突出，同时此价格段也是各大厂商的次要价格竞争领域。 在我们的

13、调查中五千到七千是最合理的区间，现在的高校生是一个追求品牌的时代。价格太低会损害品牌的抽象也使有些同学抹不开面子，最终我们定位于中高档价格5999或6666元。3. 营销战略- 推广和渠道（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进）4. 看下面的推广模式，我们没有摒弃传统的广告媒体和传统活动的作用，而是创建本人独特的销售模式：（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进） 四、写好的市场营销方案 前几天在中华管理学习网 上看到这么一个案例， 盼望对你有关心，是关于同学时代如何面对本人的将来，发觉有许多人跟贴的时候，有不少的埋怨和责备，也有些无法和随便的回帖。 我想，不

14、管是刚毕业的高校生，还是已经退职场上磕磕碰碰走了一段的准职场人士，那年那月，我们只是缺少一个呈现身手的平台。 那么，本期我们就争论一下，当你的老板不能供应一个平台时，你已经本人搭建过一个平台吗？你已经设计过本人的前程吗？ 下面我们先共享一个关于背过本人黑锅的故事： 这天半夜，酒楼老板石大海刚想躺下睡个午觉，大堂经理匆忙跑过来说：“店里来了个想逃单的人，您看看怎样处置？” 石大海忙问怎样一回事，大堂经理说，刚才来了三个人，点了一桌菜，吃喝一阵后，有两个人先走了，还拿了一条烟，只剩下一个年轻人。 年轻人想溜走时，被服务员拦下，这一餐要八百多元，他却说本人被骗了，身上只要几十块钱，想求老板放过本人。

15、 石大海跟着大堂经理下楼，来到一间包厢，只见一个年轻人坐在沙发上，双手抱着脑袋，一副愁眉苦脸的样子。 年轻人看到保安叫石大海老板，忙抬起头，叫道：“老板，我真不是有意的，只求您放过我，等我赚了钱，肯定回来还您。 ” 年轻人说，他叫夏正阳，刚从高校毕业，在找工作，走了好多家，最终都无功而返。 今日在人才市场遇上两个人，听说他学的是广告专业，表示他们公司正准备招人，想看看他究竟有多少实力，拿出几个方案，让他谈谈设想。三人越谈越投机，很快就到了半夜，那两人说请他吃饭，然后一起去公司。 谁知吃到一半，两人却借故溜走了，把他一个人留在这里。 石大海见桌上放着一本材料，拿起来翻了几页，果真是求职简历，做得

16、还挺精致，看出花了不少心血。 石大海也觉得他有些可怜，但转瞬一想，现在的骗子什么花样都想得出来，谁又敢保证这人不是骗子呢。 他问：“你住在哪里？” 夏正阳说：“我没钱住旅店，在城郊租了一间房子暂住。” 石大海让保安跟夏正阳去一趟，看看他说的能否失实。 一个小时后，他们回来了。 保安说，夏正阳果真租了一间房子，屋里除了简洁的行李外，只要一箱书。 石大海不由叹息一声，对夏正阳说：“以后可别轻易信任别人了，你走吧！” 谁知夏正阳却说：“感谢您信任我，可是我真的不晓得什么时候才能挣到钱来还。 不如这样吧，我免费给您打一个月工，算是还了这顿饭钱，只需您一天给我两顿饭吃就行了。 ” 石大海本想拒绝，可一想，马上明白了夏正阳的意图。 他现在连吃饭钱都没有，正好以免费打工为